作者是一位年近30岁的中年妇女。由于身材一般，她买不起各种快时尚品牌，如Zara、H&M等；她的收入一般，买不起奢侈的衣服。偶尔买个包还是个问题。与其说这是一篇思考帖，不如说这是一篇抱怨帖。
1、女装品牌鄙视链
我们按照国内商店夏季裙子的价格来划分。
万元户
头等舱：Hermès LV Chole Loewe
买奢侈品衣服和买奢侈品包是两件不同的事情。以上不属于我们讨论的范围。买家不是富二代，大部分年收入肯定是50+。
5k+
第二级：tory burch、包子、雅莹、致和、卓雅
海滩度假风格，色彩饱和度高，有明亮的柠檬黄和橙色般的橙红色。不过作为一款平价奢侈品牌的包包，颜值还算不错，做工也不错。手感比Coach和MK要软一些。
据说包子的顾客忠诚度很高，适合40-50岁、性格比较稳定的富裕女性。
雅莹的设计有点土，感觉20-30岁的女性买的比较少，所以比较适合35+的女性。
志和，用料和设计都很好。近两年，价格大幅上涨。一件羊绒大衣18000元，差不多就高达18000元了。被大家称为国货之光。
1915年的鄂尔多斯，笔者曾经非常迷恋羊绒，并被材质所征服。它真的又软又可爱。他们卖的蓝色鄂尔多斯牌子实在是太丑了，材质不好，外套款式也不好，看着就冷。
卓娅（Zoya）是一个大小姐系列。蕾丝做工很好，设计也很好。最近，小S的两个女儿担任代言人。他们出售一些在线款式。 Zoya周末系列（这个名字听起来像是一系列的抱怨吗？），销量也很好。不得不说，小S的基因确实不错，两个女儿都被培养得擅长拍照，也有自己的品味。
2k-5k+
第三级：maje mk 教练 desu moco
Maje自从被如意集团收购以来，给人一种吃老本的感觉；蕾丝和针织的法式风格
Moco在大米米、戚薇带货之后，价格越来越贵，吸金能力也越来越强。他们一直想知道为什么该公司没有上市。一件明星毛衣其实就接近3k，其中包括了米奇的版权费和明星产品费。 ，宽松的款式只适合高个子、白瘦人穿。我一直觉得Moco的定位是北京的大姑娘。他们还有款式更加百搭的高端系列。
地素其实有四个品牌，特点是各种复杂的图案和网布。小仙女给人的感觉有点像卓雅，可能是那种叛逆的小姐姐。
代言人是刘雯，但奇怪的是，鄂尔多斯的代言人也是刘雯。她居然可以同时代言两个服装品牌。定位可能会有很大不同。今年推出了蓝精灵系列，代言人是宋茜。宋茜的销售能力确实很一般，这可能和她在小红书上不活跃有关。
d'zzit的代言人是幽灵小精灵周冬雨。产品定位非常准确。主打酷炫风格，也有很多甜美系列。
和d'zzit是地素的主要品牌，其顾客是15-40岁以上的女性。
作为一个孵化失败的男装品牌，可能很难一言以蔽之。普通男人可能只需要海澜之家和优衣库，而有钱男人只需要三条纹。
第四层：快时尚品牌zara hm、优衣库太平鸟
作为快时尚领军品牌，Zara以更新速度快而闻名，受到各路时尚博主的大力宣传。不过，作为普通矮个子的亚洲人，实在是不可能选择能穿一年的衣服。他们每年都会穿它们，每年都会扔掉它们。 ，更不用说外套和毛衣了。当然，如果你想买打底衫、白T恤之类的基本单品也是可以的。
快时尚的关键是高周转率和线下购物。购物场景是一名女子拿着20多件衣服走进试衣间试穿。 Zara目前实行的定制小批量生产模式，正常情况下库存控制良好。但疫情之下，成交率有所下降。一方面，线下消费场景的顾客并不多；另一方面，疫情或许确实导致了这些客户的收入下降。但我个人认为第一个因素影响更大。疫情对一二线城市中等收入人群收入影响有限。
2、我们消费能力最强的时尚女孩（阿姨们）需要什么样的衣服？
也许我们对不同类型的衣服有不同的要求。
(1) 大衣
材质好，合身，可以穿3年以上
(2) 羽绒服
款式不错，不太厚重，很温暖
(3) 裤子
显瘦、合身、舒适
T 恤和裙子
好的
3、A股男女服装疫情前后的表现主要参考一、二季度的数据表现。
服装行业确实不是什么好赛道。按照ROE=净利润率*资产周转率*权益乘数进行分解。快销品牌看的是资产周转率和权益乘数，中高端品牌看的是净利润率。
服装行业具有较强的周期性。旺季是一月至四月。冬季服装的价格很高。过年的时候，大家都发年终奖。这是疯狂购物的季节。一月和二月购买冬季服装，三月和四月购买春季服装，五月和四月购买春季服装。买夏装六、七、八月是大折扣、大促销的季节，金九银十购物季，而且假期也很多。随着秋天慢慢进入，衣服又开始变得越来越贵，包括毛衣、风衣和外套。 11月和12月又逐渐增加。
一个好的介绍一定要有数据吧？数据来了哈哈哈
(1)海澜楼
受疫情影响，海澜之家2020年一季度销售额较2019年一季度下降36.80%。这个数字印证了快时尚确实需要线下冲动消费。
2020年第二季度，营收和利润较上季度大幅增长，但与2020年第二季度相比，仍有下降。 2019年第二季度为46.33亿元，利润9.05亿元。整个趋势不太好。
三项费用整体变化不大。
库存是一件可怕的事情。库存88亿，占全部流动资产的一半。一旦整个销售形势不好，那就很难了。
代言人从印小天换成了林更新，还是蛮开心的。
海澜之家目前动态市盈率为14.55，总市值275亿。至今仍是男装第一品牌。男性对服装品牌的忠诚度更差。这取决于女人给他买什么。
9月，海澜之家全网销量同比增长61%。
(2) 太平鸟
太平鸟有男装和女装。
受疫情影响，太平鸟2020年一季度营收仅下降16.66%。这个比例已经非常不错了。 2020年第二季度，营收实际上同比增长。 2019年第二季度为14.61亿元，净利润为7300万元。这可能归功于良好的在线数字渠道。最近的代言人是欧阳娜娜，她在小红书上特别受欢迎，粉丝被准确地引导到了太平鸟。但最近却被批评不够好，模仿格子和三条纹。没有自己的设计，但看淘宝上的销售情况，一条裤子能卖几万条。这确实很受欢迎。淘宝8月数据显示，太平鸟GMV最高，同比增长49%。我个人认为第三季度业绩依然会实现非常好的增长，股价也说明了这一点。目前动态市盈率为55倍，市值132亿元。是不是有点被高估了？我想是的。
销售费用过高，净利润率较低。
七、八月为夏装，九月为秋装。夏季服装对服装设计材质的要求并不高，快时尚和中高端品牌没有太大区别。但秋冬季节，你会只花几百块钱买一件外套吗？肯定会起球，而且合身度会好吗？ ，可以穿一季吗？不。
（三）本土时尚
地素时尚可以好好吹牛。由于疫情影响，2020年第一季度销售收入下降30%。2020年第二季度与去年2019年第二季度相比，收入5.27亿元，利润1.44亿元元，增长10%，利润也。
对比太平鸟的男女装和主要销售男装的海澜之家，可以看出，女装的恢复弹性要大得多。半年报一出，地素时尚迅速涨停，并有多条利好线。近期市盈率回落至16.39倍，总市值97亿元。
销售方式很好，大部分导购的服务态度都很好。他们可以给你积分并使用最大的优惠券。另外，个别产品一般不容易与其他品牌搭配，只能与本品牌搭配。因此，一般都是成套购买，每人单价在1k以上。
淘宝上假货很常见，但一旦穿上，你就能发现剪裁上的差异。
第三季度业绩乐观估计在5亿元到6亿元之间，毕竟还包括7、8月份的淡季。 9月份的销量非常好。热销单品很多，表现也不错。我希望明天它能跌得足够多，让我有机会补充我的头寸。
库存控制得很好，销售率不高。
4. 结论
如果太平鸟不被高估，那么地速时尚和海澜家居可以放心买入。谢谢客人，有奖励。
看好中高端女装。毕竟，20世纪90年代出生的女性有六个口袋可以花。个性和良好的品质是关键。
Zara的失败以及美特斯邦威、森马所走的道路或许证明快时尚并不适合现阶段中国年轻男女的个性化追求。