SHEIN 与奢侈品牌 MONSE 合作，培养全球化技能
文/林可
随着越来越多爱美的年轻人爱上高品质、价格合理的SHEIN品牌时尚服饰，全球顶级IP、明星、意见领袖也纷纷携手SHEIN展开合作。
近日，随着与奢侈品牌MONSE合作推出一系列联名产品，SHEIN同名自有品牌被“粉丝”惊呼“真爱”。
MONSE 以其创新的时装设计而闻名，从不对称下摆到新颖的剪裁、解构轮廓和异想天开的图案，已成为女性奢华成衣的代名词。国内外许多名人都穿着 MONSE 的设计出席许多时尚活动，包括奥斯卡、Met Gala、派对、首映式等。
SHEIN与MONSE团队打造的联名产品系列，将SHEIN的时尚美学与MONSE的标志性设计理念相结合，为SHEIN的消费者提供时装秀级别高性价比的设计产品。
随着SHEIN逐渐培养全球认知度与品牌影响力，近年来，全球超过220个知名IP相继与SHEIN展开合作，仅2023年，SHEIN就开发了超过1万款联名IP产品，所有联名产品均由SHEIN自主设计研发。
联名合作好友圈不断扩大的背后，是SHEIN在全球年轻消费群体中品牌力和产品力的不断提升。
如今，SHEIN已经成为与ZARA、H&M、优衣库齐名的全球四大时尚品牌之一。在巨头云集的国际时尚舞台上，SHEIN为何能脱颖而出？
我们分析发现，SHEIN品牌快速崛起的背后，是其基于中国产业链创新的柔性化、按需供应链模式，以及通过产业数字化、智能化、绿色化转型构建的产业互联网优势。
SHEIN也为传统行业融入新生产力、实现产业互联网升级开辟了一条新路径。
品牌致胜
“每个人都可以享受时尚之美。”SHEIN的这一理念已经深深扎根在全球150多个国家和地区的人们心中。
从朋友间的小型聚会到盛大的典礼，在人生中每一个值得庆祝的场合，年轻人都希望穿上SHEIN持续推出的品质优良、价格合理、个性多样的时尚服饰。
从迪士尼、华纳等全球顶尖IP公司，到超人、蝙蝠侠、猫和老鼠、哈利波特等超过220个知名IP，再到包括科勒、凯蒂·佩里、艾薇儿等在内的明星、意见领袖……近年来，全球顶级IP、明星、意见领袖纷纷与SHEIN携手。
“这次合作是双赢的，头部IP可以借助SHEIN在国际时尚领域的影响力、品牌营销能力以及广泛的销售网络，触达和培育更多的年轻用户群体。”在知名品牌战略专家、央视品牌顾问李光斗看来，此次合作也充分体现了SHEIN等新一代全球品牌在海外获得的认可。
事实证明，SHEIN已从服装行业传统的“品类热度”模式，发展出了新的“品牌价值”增长曲线，引领中国制造出海进入“品牌出海”时代。
SHEIN自创立伊始便注重打造品牌力和产品力，2012年成立同名自有时尚品牌，十余年来，在巨头林立的国际时尚舞台上，SHEIN的品牌影响力逐步快速提升。
根据市场咨询公司LEK发布的《2024年LEK鞋类及服饰品牌热度指数》，SHEIN再度荣登美国休闲女装品牌热度榜首，连续三年位居第一。这也意味着，自该指数发布三年来，SHEIN一直是美国最受欢迎的休闲女装品牌。
2023年，SHEIN成为美国增长最快的十大品牌之一，也是全球唯一上榜的时尚品牌，与亚马逊、可口可乐等众多国际知名品牌并驾齐驱。根据Piper 的调查，SHEIN在美国年轻人最喜爱的购物网站中排名第二，在最喜爱的服装品牌中排名第四，成为与耐克同时进入两个榜单的第一家公司。
强大品牌力的背后，是SHEIN在过去不断为消费者提供丰富、时尚、风格兼容的产品，实现了产品时尚与高性价比的统一，满足了消费者的时尚需求，并由此塑造了独特的品牌价值。
底层逻辑
探究SHEIN的品牌成长之路，业界主要将其归功于其灵活敏捷的供应链模式创新。
时尚行业产品复杂，供应链长，需求变化快，时尚趋势变化快，传统企业从设计到上架至少需要半年时间，无法跟上消费者需求变化的步伐，高库存是时尚行业的顽疾。
知名的波士顿咨询集团（BCG）指出，时尚行业的库存周转率与企业盈利能力呈正相关。拥有敏捷供应链能力的企业可以快速响应市场变化，平衡供需，从而降低库存成本、提高资金效率、增加收益，或通过更实惠的产品价格与客户分享利润。在他们看来，企业构建敏捷供应链模式是制造业生存发展的大势所趋。
在SHEIN品牌“小订单、快反应”的柔性供应链模式下，每款产品最初只需小批量试产，若销售趋势良好，则立即回单，若销售不达预期，则暂停生产。如此一来，SHEIN品牌可将库存积压率降至个位数，不到行业其他品牌平均库存积压率的十分之一。如此一来，传统“产量决定销量”的量产模式，已然转变为“产量决定销量”。
不难发现，要实现柔性、敏捷的供应链模式，底层逻辑就是要持之以恒地推动和赋能服装整个产业链上下游的数字化转型升级。
BCG认为SHEIN品牌是敏捷供应链的优秀践行者，利用数字化能力构建按需小订单快反应供应链解决方案。在该模式中，数字化贯穿整个供应链，渗透到从计划、生产、渠道需求到供应链组织的每个环节。品牌利用数字化生态和工具快速决策，实时平衡产品供应与消费者需求，从而提高全价售罄率，增强价格竞争力，减少损耗和浪费。
从事服装行业30多年的服装老工人杨旺平对此深有感触。
从街头卖衣服到自己开工厂，杨旺平的传统生意，订单金额从几十万到几百万元不等，他只收一两万定金，就开始大批量生产备货，经常面临库存高、付款周期长、订单量波动大等风险。
在生产制造过程中，他的工厂主要依靠人工验布、Excel数据填写，很难根据用户反馈即时做出调整，经常出现错误。
两年前，他成为SHEIN的供应商，但作为一名习惯了长期大订单的工人，一开始并不习惯“小订单、快速反应”的模式。
“当月出货量达到8万件时，我们开始扭亏为盈。厂长和工人们开始适应和欢迎，开始积极报名参加SHEIN的赋能培训，齐心协力协调生产。”SHEIN的模式帮助其更充分地释放出在服装行业多年积累的制造实力。在SHEIN的持续支持和跟进指导下，其工厂订单量飙升。
很多服装厂对于与SHEIN的合作都持怀疑态度，但最终成为了真爱。
今天，在各行各业都在推动新优质生产力发展的同时，越来越多的传统行业也在借助数字化、新技术进行升级改造，这其实也是一个工业互联网升级的过程。
工业互联网给上下游众多参与者赋予了新的活力：
一是将引领行业由“以产定销”向“以销定产”转变，解决行业的库存、浪费问题，为行业带来更加稳定的产品质量；
二是应对行业消费需求快速变化的挑战，探索新的商业模式，开拓新的增长空间。
如今，完成数字化转型升级后的杨旺平每天都会利用SHEIN提供的数字化工具来调整、优化生产。有了数字化的流程管理，工厂现在从验布到裁床到车间到尾单都建立了标准化的流程。每周都会回顾产品消费者的反馈，建立针对性改进的款式、面料等学习文档，大大增加了市场效益。
杨旺平并不是唯一一个。
此前，做电商卖衣服的刘志峰面临越来越高的平台流量成本和退货率，尽管他投入了更多的推广费，但生意却不见起色。
后来，他了解到SHEIN创新的“小订单快速反应”供应链模式，会为供应商提供数字化、培训等支持和帮助，库存低、订单稳定、回款快，刘志峰决定2021年加入SHEIN的供应商行列。
“从线上视频课程到线下培训，特别是精益生产的理念，以及每周三四天的赋能培训，我都尽力让员工报名。”成为供应商后，刘志峰越来越感受到SHEIN赋能培训的重要性。
2023年，刘志峰工厂的产值近亿元，这一年又在广州新塘启用了两家新工厂，员工人数扩大到近200人。
随着越来越多的杨旺平、刘志锋加入到这个体系中，SHEIN与整个上下游产业链打破了时间和空间的界限，建立起了高效、协同、透明的产业互联网，让传统服装制造行业充分释放出新的质量生产力和新的韧性，并在此基础上构建起强大的品牌竞争力。
追求“新”与“绿”
放眼全球，许多百年企业拥有经久不衰的品牌力，能够将企业经济效益与社会责任完美结合。
SHEIN多年来践行并十分重视这一商业道德，品牌力、技术力、绿色力成为其新品质生产力的三大支撑点。
其中，绿色力量影响全身，也是可持续创新最容易被忽视的条件。
事实上，除了SHEIN与MONSE联名系列产品颇受好评外，去年SHEIN与巴西流行巨星阿妮塔（Anita）推出的“x”环保联名服饰系列，一经推出便受到年轻消费群体的热烈追捧。
据了解，该系列联名产品均符合SHEIN的标准，即服装由至少30%的优选材料制成，并由经过第三方审核获得相关环保认证的供应商生产，并且系列所有产品均使用由再生材料制成的包装袋。
此次联手合作的背后，也是合作伙伴对SHEIN贯穿产品全生命周期、全流程的环保可持续理念和ESG实践的认可。
事实上，除了通过灵活的按需供应链模式在源头减少浪费，SHEIN还在产品生命周期和全流程中推动可持续战略的ESG实践，持续释放绿色新品质生产力。这包括环保原材料和原材料再利用，以及研发、生产、制造、物流、产品再循环等全生命周期流程。环境可持续理念深深扎根于生产运营的每一个环节。根据标准，到2030年，SHEIN品牌一半的产品将符合标准。
此外，SHEIN 还与 Queen of Raw 合作，从其他服装品牌购买多余的库存面料以供再利用。
在生产制造过程中，SHEIN推动数码热转印、数码冷转印等绿色技术的应用；在仓储物流过程中，通过积极使用屋顶光伏、新能源卡车等绿色能源，推动碳减排行动；在产品流通过程中，推出SHEIN平台，供消费者进行SHEIN二手产品交易。
基于科技实力与绿色动力的优质新生产力释放，成为SHEIN品牌持续健康成长的隐形武器。
如今，越来越多的年轻人开始注重绿色低碳消费，SHIEN坚持引领全行业发展绿色、优质新生产力，无疑将成为SHIEN品牌持续稳健增长的关键。
可以预见，SHEIN坚持长期主义、苦心经营内在发展、探索融合新优质生产力实现产业互联网升级，不仅将解锁新的增长曲线，也将逐渐被其他传统行业借鉴。
（本文杨旺平、刘志锋均为化名）