销售和营销样本文章 1
前言：想写一篇引人注目的文章吗？我们专门为您整理了5篇销售营销样本文章。我们相信它们会对您的写作有所帮助，并找到更多的写作想法和灵感。
销售和营销样本文章 1
中百仓储打造别样“生活剧场”说月（20）
发东来集团——管“心”者得天下 张颖（22）
麦考林——迈向“多渠道零售” 邱峰(24)
淘宝——“搭平台”让别人赚钱 邱峰（26）
京东商城——“拒绝”实体店李进（28）
向鑫（30岁），携程新鞋旧方式的整合者
红孩子目录建设电子商城 王伟 (32)
小肥羊标准化打造餐饮领军者玉苏（34）
幽姬最原始的瑜伽风萧（36）
中国商会外事委员会领导到威县考察投资项目（113个）
在“棉堆”里建造棉纺厂 (114)
健康营养时代新商机(116)
毛皮加工走高端路线 (118)
汽摩配行业进入产品升级期 (118)
新一轮“建设热”正乘势而上（119）
搭上赴美留学“直通车”（127）
如何立即准备“酒店会议宣传资料”（158）
十大商业公式：奥特莱斯——“折扣”也很专业 李进（18）
重新计算商业公式王涛（38）
投资者看商业模式 齐鹏(40)
商业模式PK金融危机 黄震(44)
成功商业公式案例【国外章节】（46）
生活·互联网·商业公式刘红兵（52）
谈商业改革30年——中国商业服务业改革开放30周年纪念活动在北京隆重举行。白杨张超（摄影）（54）
2009年中国十大创业热点展望（56）
掘金队 吴勇毅（72）回归
以物易物解决经济危机 李健 (75)
中国大宗商品市场战略展望 (76)
残园的“冬天”并不太冷——专访简逢仁博士、叶子、张超（摄影）（78）
《浙商》@金融危机 敏敏 (80)
何伟军：完美创业的“三级跳” 齐鹏（90）
2009年十大投资机构展望 齐鹏、张超（摄影）（92）
2008年中国上市公司竞争力调查 齐鹏 (95)
黄光裕事件看企业家品牌组织 杨锡伦（96）
巴黎欧莱雅专柜完全攻略 张庭、张超（摄影）（98）
我国发布首个国家反洗钱战略（7）
北京市东城区民营企业可到金融服务站申请贷款（7）
陕西省商务厅要求超市商场彻查安全隐患（7）
北京餐饮业节能条例开始实施（7）
广电总局：停止一切未经批准的电视购物节目(7)
汽车以旧换新最高补贴18000元（7）
ADP荣获“2009-2010大中华区最佳人力资源服务品牌”奖（8）
世邦魏理仕：2009年北京优质房产市场回顾与展望（8）
全球智能卡市场商机无限（8）
2009中国（北京）名商发展高峰论坛在京举行（9）
TESCO中国第二个商业地产项目亮相秦皇岛 (9)
黑龙江恒浩房地产开发公司向慈善事业捐款(9)
“文明同根”海峡两岸故宫珍藏的精美字画——2010年上海世博会特许产品在北京首发（9）
四川省工商联保健品行业商会成立（10）
江苏省浙江商会第三次常务会议确定2010年工作思路（10）
杭州市酒类流通行业协会成立（10）
北京市工商联清洁保洁商会成立（10）
中国商会：成功举办全国会展策划技能大赛决赛（10）
中国私募股权基金的机遇——中国新兴PE行业的出现吴黄、张楚静（12）
中国私募股权投资时代吴黄、杨雪（实习）（16）
PE掘金 中国餐饮业 吴晃 (18)
打造商海木兰——方华木兰投资管理有限公司董事长韩冬梅、吴黄、张清静（24）
创业板贾晓东带动的私募股权基金 (28)
繁荣：人民币基金发展的机遇与挑战（30）
2009年中国十大商业新闻（36）
2010年：零售业进入新时代 周勇 (38)
零售物业市场需求稳步回升 京东 (40)
零售商正在“磨刀霍霍”，他们的供应链正在向前发展(42)
我买网：成为网上沃尔玛 孙莹 (44)
MOUSE JI：借外资百货曲线救国奇灵（46）
中国中小企业发展战略战略 洪斌 郭子云 (48)
中小企业融资仓融资模式研究 齐洪祥 (50)
浅析现代企业管理的属性 许汉宁 (52)
基于价值链管理理念的贸易公司运营模式分析 于岩 (54)
商业活动需注意合同解释与证据接受 李立斌（56）
有限责任公司隐名股东问题 王旭（58）
徐公藻：多种业态造就区域领军人物 丁宁（60）
企业可持续成功的秘诀京东张晶晶（实习）（64）
天津精心打造本地首个电子商务平台——“客来宝”网上商城 曹金堂（66）
天津市著名商标品牌快速发展 天津商业（66个）
沉阳经济区一体化建设正加速联商(67)
河北省家电下乡补贴由乡镇申请改为销售网点市商现场垫付(68)
我国旧货年交易额已达2000亿元以上 未央(68)
大连商业应对金融危机不断提高“三化”水平 曹金堂（70）
应让行业协会成为解决涉外贸易纠纷的主力军 曹金堂（71）
大连市中山区强化中心城市现代服务业联商会（71）
秦皇岛自助游开发与营销 朱书田 (72)
义乌外贸企业应对“金融海啸” 李春丽（74）
北京后奥运服务业发展现状及对策年伟（76）
北京服装批发市场经营模式分析 李定实对话张秀芬（78）
旅游休闲(102)
食品无国界邦街是我们的客人 (108)
高尔夫：高尔夫装备和技术都离不开关元（112）
上海超越纽约成为全球第二大最具吸引力城市，仅次于伦敦（113）
日本冲绳成为旅游新宠 (113)
北京利用美国NBA球场宣传旅游 加索尔前来助威(113)
众星云集的2010世界旅游大使总决赛拉开帷幕（113）
世界首座人工“浮岛”在韩国首尔下水 (113)
琼港与香港欲携手拓展邮轮旅游 (113)
澳洲坐火车旅游已成时尚(113)
时尚资讯(114)
白领春季养生秘诀魏素丽（118）
洗尽铅华，见清净——大安国画集《王界山》出版感想（120）
改写MALL生力军——主力店或将失去京东“地位”（12）
翠微广场：商场与百货相辅相成 彭伟、京东（18）
商业形态的“进化”吴晃（20）
新兴业态成为MALL新主力 李雪（22）
关注民生，创造需求，引导消费——2010（第五届）中国零售商大会暨展览会将于6月（25日）在成都举行
尴尬的购物卡朋友优先（28）
购物卡的优缺点陈跃峰（30）
2009年餐饮市场五大特点及2010年六大趋势未央(32)
超市突发事件如何处理？赵志祥 (36)
内需国策下零售市场秩序的建立与调控 顾国建 (38)
别为“甲型流感”找借口——蒜价上涨原因分析 张宁（40）
世界经济复苏，中国出口还能被嘲笑吗？雷英(42)
国内运动休闲服饰营销策略分析，林远与中秋节（46）
奥康：用“信用”杠杆撬动内需市场 李雪（48）
后危机时代的营销变革——对话奥康品牌事业部总经理罗惠荣、吴黄、张楚静（50）
永徽北伐定宁(52)
提高超市顾客满意度的思考 尹月玲 张春霞（54）
陈跃峰（56岁）上市遭连锁公司“围攻”
零售企业连锁扩张经营存在的问题及对策赵红贵、赵明贵、许童（59）
张近东：丁宁，家电行业最后一个大老板（60）
顾客满意度与企业市场份额的关系研究 郭海涛 (62)
浅谈禅宗思想对企业管理的借鉴意义 刘晓红（64）
刘进（66）基于顾客购买流程的7Q营销思维模型
关于优化我国现代物流经济发展路径的探讨 蔡斌（68）
外资对西部地区物流企业的影响及对策 徐力 (70)
现代物流企业品牌经营策略分析 冯璐 (72)
河北省物流业资源整合基本方法研究徐顺廷李培强（74）
河北省大力发展农产品冷链物流 李彦军 朱昆平 (77)
狠抓扩大消费需求促进商业经济稳定复苏 (78)
滨海新区国际物流发展对策分析 邓洪政 (80)
商务部《关于加快住宿业发展的指导意见》（7）
武汉市《餐饮行业服务标准》开始正式实施（7）
上海市《百货商店服务质量标准》实施情况（七）
地方财政要为中小企业贷款提供担保（7）
节能服务业获财税支持（7）
广东省发文严禁餐馆采购无标识散装油(7)
业务相连，开放融合（8）
TESCO向青海地震灾区捐赠65万元救灾物资 (8)
仲量联行：物流市场持续回暖(8)
翠微广场五一（9）全面揭幕
“智赢梦想”全国大学生创新挑战赛在京圆满落幕（9）
中国快餐企业50强销售额均过亿元(9)
大连市商业联合会：召开二届四次理事会（10）
深圳市商业联合会召开团体会员及联谊会（商业）座谈会（10）
上海商会召开第三届第八次理事会（10）
广东省商业联合会：唐山经贸考察取得圆满成功（10）
天津市老字号协会召开会长工作会议（10）
百货业的发力点在哪里？合资与自营谁负责？京东韩晓鹏（摄影）（12）
网购：从愿意做婚纱到积极参与京东（16）
京东百货如何换店（18）
2010年百货行业发展趋势 吴建国(22)
关注民生，创造需求，引导消费——2010（第五届）中国零售商大会暨展览会将于6月在成都隆重举行（27日）
中国快餐业：迎来黄金十年 吴晃（30）
2009年中国连锁百强（32家）
2010年零售业发展值得关注的新趋势（38）
我国卫浴行业的现状、问题及对策（40）
迪卡侬的“非主流”扩张 丁宁 郭晨阳（摄影）（42）
内地零售商：“港股”回归即将开始（44）
天天超市客户关系管理分析 李辉 (46)
零售企业成本控制 刘淑英(48)
方玉友：占领渠道高地，看大品牌京东未来（50）
品牌情报细分市场 京东 张楚静(52)
关于转变流通发展方式的思考 刘海飞（54）
成熟IT商业时代成功的关键因素 郭海涛 (56)
浅析民营企业的现状及能力转移战略朱新华（58）
UPS：信心与时代进军京东（60）
企业物流业务外包的效益与风险分析 高波（64）
新农村建设下的农村物流发展 曹岗 (66)
物流经济下物流企业规模效率研究 李永红 张艳霞 (68)
规划指导——白沟市场发展壮大的关键 荣锡五（72）
鲁山县温泉旅游资源保护性开发利用分析 刘清镇 (74)
山区农产品市场化存在的问题及对策——以湘乡市谭市沙塘村为例 叶霞（76）
温州民营企业国际化经营战略分析 程英辉 刘猛 (78)
自主减排承诺目标下的中国碳金融发展路径 黄岱（80）
福建将对海峡两岸旅游通票实行海峡两岸景区门票“捆绑”优惠（83）
今年赴台游客预计超450万人次，大陆或成第一大游客来源地(83)
“台湾精品农产品江苏推介会”在南京举行（83）
国台办：海峡两岸可考虑安排临时包机方便台湾同胞参观世博会 (83)
威刚启动“品牌再造”，新形象亮相北京五皇郭晨阳（图）（84）
威刚深耕中国市场，展望下一个十年——威刚科技董事长陈立白专访吴黄（86）
销售和营销样本文章 2
[关键词] 信息产品销售策略
1、信息产品市场特点
信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息产品市场与其他产品市场相比在很多方面都有其特殊性。
1、市场形态的多样性和复杂性
信息商品的本质是它所包含的知识，知识有多种形式。每种形式的信息商品都可以从不同的角度和层次进行划分。此外，供给和需求也具有独特的特点。因此，信息商品和服务的交易范围非常广泛。面广，业态多样。在信息市场上，不仅通过正规程序获得的信息才能成为商品，而且还包括未经特殊加工而获得的信息，或者只是某些具有特殊才能的人根据某一件事做出的特殊判断，或者是从事某种活动时获得的附带结果。其他的研究活动可以用来寻找特殊的需求者，并可以作为商品出售，这使得供求关系变得非常复杂。
2、市场形态的隐蔽性
在信息市场中，信息作为商品的使用价值不是直接的，而是通过购买者对经营理念的接受和影响、劳动组织结构和经营管理的变化、获得比以前更好的经营成果等间接表现出来。对于卖家来说，不可能立即找到买家。因此，供给信息首先必须通过多种形式（如电视、广播、报纸等新闻媒体）发出。信息产品的购买者只能通过广告等媒体渠道在市场上寻找购买者。来实现购买。信息产品生产出来并转手后，交换关系并没有结束。有时需方仍需要供应商继续提供服务并支付费用；有时物质商品的交易只是表面的，其本质往往是用户购买了该物品所包含的信息。信息。由于信息商品交易的特殊性，有时需要借助法律手段、行政手段和合同形式来实现正常交换，这使得信息市场形式具有隐蔽性。
3、操作灵活、交易方式多样
从信息商品经营者的所有制构成来看，有国家、集体、个人、境内外合资、外商独资；从业务方式来看，有独占和并发操作。灵活的经营方式使信息市场充满了生机和活力，其交易方式也呈现出多样性：一是简单易行（或称一次性交易），可以当场决策，完成交易。二是分阶段交易，即买卖信息的过程是有阶段的。第一次交易需要互相了解，甚至要经过调查、取证、讨论。证书等咨询过程，进而购买信息产品也需要跟踪、检查、定向服务和技术培训；三是定向交易，每季度根据信息需求提供固定量的信息。用户只需定期提交，无需任何费用，即可及时、准确地获取所需信息；四是建立信息协作网络关系，发展互惠互利的长期用户。
4、信息交易不受时间和空间限制
随着科学技术的发展，世界上越来越多的国家和地区出现了信息市场，通过互联网形成了全球市场。此外，各级信息部门及其衍生的信息网络、信息中心、企业、科研单位、学校、管理决策部门等既是信息的生产者，又是信息的接收者和储存者。全球各个国家、地区、信息部门的信息交易不受时间和空间的限制，借助现代通信技术，可以实现供需双方跨越时空的商品交易和转移。例如，跨越海洋的在线检索，使信息市场的概念真正超越了狭隘的“场所”范围，而具有了交流的意义。信息商品可以通过计算机、电报、电话、传真等载体进行快速传输，有些交易可以在短时间内完成；不像实物商品，必须经过复杂而庞大的运输条件。信息借助文档来存储，可供不同时代的人使用。
5.具有持续更新的特点
信息产品的生产不是重复生产，而是新的信息产品的不断研究和生产。因此，不存在批量和重复的问题。对于消费者来说，情况恰恰相反。一种信息产品可以被很多消费者依次消费，生产者也可以将同一种信息产品依次卖给很多消费者，但达到一定程度后，他们就不再购买。买新的。这是因为市场上信息商品的交换数量是有限的，而有限的交换数量又受到信息商品的新颖性、适应性、地域性、服务质量等诸多因素的制约。其中，新颖性最为重要。当一种信息产品失去新颖性时，交换次数就会大幅下降，直至终止，此时必须生产新的信息产品。信息产品的非批量、非重复性，使得信息市场具有不断更新的特点。
6、逐步由卖方市场转变为买方市场
一般来说，卖方市场通常会出现供大于求的情况，而买方市场通常会出现供大于求的情况。在社会信息化和信息商品化的早期阶段，信息商品供给量小，需求量大。生产什么、生产多少、价格都是由卖家决定的。今天，在信息市场上，信息使用者对信息商品的选择比其他物质市场对物质商品的选择要强烈得多，内容要丰富得多。对于物质商品，人们的主要要求是低价、高品质。当信息使用者面临大量信息可供选择时，必须考虑先进性、适应性、准确性和经济性等诸多因素。因为这些因素是信息商品价值的决定性因素。随着信息产业的发展和新技术的应用，信息供给量增长较快，给购买者提供了更多空间选择优质低价的信息产品和服务。
2、信息产品销售策略
根据信息产品的市场特点，在进行产品交易时，必须高度重视市场的注意力效应、高技术成本带来的产品锁定效应、信息技术支持的大规模定制效应以及产品的可分割性。产品。差异化的价格效应，以及网络正反馈带来的产品市场的马太效应。
1、善于利用“锁定”打造用户群
① 在投资用户存量时，首先要预见整个锁定期，然后评估每一类潜在用户在整个锁定期内的盈利能力。要知道用户是宝贵的资产，用户的价值等于用户的转移成本加上你基于产品质量和成本的竞争优势；其次，要积极采取各种方式来争夺新用户，我们必须明白，早期的用户基础投入是锁定收入回报的源泉。在吸引用户时，我们必须给出明确的承诺；再次，我们要想办法吸引转移成本高的用户和有市场影响力的用户。 ，用户的转账成本越高，用户的知名度越高，锁定期内获得的收益就越大。 ②用户进入自己的装机基础后，还必须规划与用户的关系，在为用户提供价值的同时诱导用户更加依赖自己的产品、技术或服务，包括提供各种增值信息服务来加深关系与用户合作，同时也让用户投资自己的技术，从而增加他们的转移成本并对其产品产生忠诚度。 ③ 充分利用您自己的安装基础来销售与您的安装基础互补的产品，同时向其他卖家出售访问您自己的用户基础的机会。此外，您还可以通过差别定价和增加搜索成本来增加安装量。实现价值最大化。
2、注重网络正反馈，创造规模效应
通过掌握核心技术和一些专用资源（如强大的销售群体），锁定用户的消费渠道，形成正反馈，强者更强，最终导致强者占领市场。当前信息市场的正反馈以一种新的、更强的形式出现。它基于市场需求侧，而不仅仅是供给侧。供给侧规模经济和需求侧规模经济的结合使得正反馈极其有力。 ，所形成的市场垄断达到了前所未有的高度。成为市场领导者或市场垄断者取决于两种力量的平衡，即规模经济和范围经济，即超规模经济。因此，厂商推出一项新技术时，必须考虑如何让网络效应发挥作用，如何最小化总传输成本并建立新的用户网络，强调兼容性的增量策略和强调卓越的革命性策略。
3、注重产品捆绑销售和差别定价
一方面，捆绑给用户带来的吸引力在于捆绑产品的价格通常低于单独组件的价格总和；另一方面，卖家可以利用捆绑销售的方式向用户介绍新产品，并通过新产品的成功推广。这就形成了新产品对用户的新锁定，同时用户也可以通过捆绑新产品的使用提前获得属于自己的新效用价值。传统市场实行的差别定价主要是根据不同的交易对象、交易数量、交货时间、付款条件、取货地点等，为买家提供不同的价格优惠。信息市场推行的差别定价更注重个人对产品内容的不同选择、产品的不同版本以及特殊群体（如学生）的考虑而采取不同的定价。信息市场中信息产品的差别定价主要是由于信息内容的可分性、信息产品的快速更新换代以及信息技术的锁定特性，使得产品很容易根据用户需求进行不同的整合。
4. 利用注意力效应，实现直接面向用户的定制
信息经济时代，互联网迅速普及。由于互联网的作用，关注度问题受到了前所未有的关注。尤其是对于市场上从事产品销售的劳动者来说，市场经济几乎被视为注意力经济。直接面向用户的定制是信息市场的销售趋势。无论是发挥注意力效应，还是实施面向用户的定制，都必须：①以用户为中心，围绕用户的需求进行研发、生产、销售或提供服务； ②大力发展信息技术，特别是面向用户的先进信息技术支持是定制的基础； ③培育高效的企业运行机制，利用企业内联网和企业间外联网，让生产部门、供应部门、销售部门和用户建立最快的路径连接，形成协同控制，快速响应市场； ④加强市场环境建设，不仅要有良好的法制环境、制度环境、人文环境，还要有良好的信用环境、金融环境、产业环境。
参考：
[1]卡尔·夏皮罗哈尔·瓦里安，2000：《信息规则》，中国人民大学出版社
[2]孟广军：1998：《信息资源管理导论》，科学出版社
[3]戴尔：1999年：《戴尔战略》，上海远东出版社
[4]石培华：2000：《注意力经济》，经济管理出版社
销售和营销示例文章 3
1.1 奢侈品的定义
奢侈品是一个相对的概念，具有地域性、现代性等特征。随着环境、时间、人的不同，其物质形态也相应发生变化。生活中，奢侈品虽非必需品，但却能带来超越普通享受的高端商品。人们的生活水平提高了，对奢侈品的需求越来越高，几乎快于收入增长的速度。美学家将奢侈品归为奢侈的生活艺术，是追求生活美学的外在之物，赋予其文化、历史、艺术、哲学等多种含义。国民经济的改善源于社会的快速发展，因为它们专注于先进的技术和产品的和谐美感，这些产品是温暖，精致和人道的，奢侈品也在持续发展的过程中。
1.2分析我国家的奢侈品消费市场
在全球金融危机之后，奢侈品市场受到了极大的影响。但这似乎引起了中国人民购买和刺激奢侈品消费的愿望。在世界上奢侈品排名中，中国排名第二，并已成为著名且名副其实的奢侈品消费国。这一结果吸引了许多外国奢侈品公司的关注，他们都将目光投向了中国。但另一个事实是，中国的人均国内生产总值（GDP）在2009年仅为3,000美元，排名世界第100位。产出和消费指数之间的不协调似乎违反了规范。这种现象吸引了研究人员和行业的注意。必须分析和制定适合中国的奢侈品营销策略。
2中国奢侈品市场消费特征的分析
2.1分析中国奢侈品消费者结构
（1）消费者年龄组成：大多数40岁以下的年轻人已成为在中国购买奢侈品的主要力量，而中年和老年人则占消费的份额很小。在西方发达国家，奢侈品主要由中年和老年人消费。在2007年对中国城市青年的一项调查中，超过60％的青少年同意“生命之乐”的概念，并表示愿意购买奢侈品。奢侈品消费已成为中国的年轻趋势。首先，原因是中国市场正在发展，拥有成功职业生涯的年轻人拥有强大的经济实力来消费奢侈品。其次，正在发展企业家精神的年轻人将奢侈品消费视为目标和成功的迹象。 。因此，年轻的消费者可以分为两种类型的消费：“那些真正负担得起奢侈品的人”和“那些将所有钱花在小型奢侈品上的人”。此外，中国妇女的奢侈品消费甚至更加压倒性。男性拥有一半的消费市场。工作场所的妇女在财务上是独立的，具有独特的愿景，并且擅长塑造自己的自我形象。这种对新颖性和独特性的心理需求使他们能够迅速在中国奢侈品行业的消费中占据主导地位。时尚的城市妇女不会落后，并在这个市场上享受奢侈品的魅力。
（2）从中国消费者的经济状况来看，每年收入至数十万元和高端群体的年收入到年度收入为年收入数百万甚至数百万人民币的人，已成为元组的支柱奢侈品消费。其中包括富裕的新来者，著名的贵宾和年轻人，他们遵循趋势并跟上时代。一般而言，奢侈品的消费会影响年龄，社会地位和收入。在不同的社会层面，人们可能会成为奢侈品的消费者。
2.2中国奢侈品市场的供求结构
（1）奢侈品供求网络。中国奢侈品市场上几乎所有品牌都是外国的。中国的奢侈品消费实际上已被西化。大多数中国消费者在世界顶级奢侈品品牌和Prada和Gucci等专业商店中购物。此外，中国消费者比产品本身更加关注品牌背后的起源，制造商和故事。 （2）奢侈品的需求结构。大多数人还专注于珠宝，袋子，衣服，手工配饰和其他用品的消费。在许多西方国家，奢侈品消费涉及更多的房地产，运输和旅行。近年来，一些葡萄酒派对和一定规模的豪华车展在中国继续出现，为具有消费潜力的新富人创造了更多的消费平台。但是重要的是，新的富人不知道如何食用奢侈品。我什至不知道如何品尝文化，这只是消费者的简单消费行为。
2.3中国奢侈品消费者的心理分析
中国奢侈品消费者具有三个主要的消费者心理学方面：（1）炫耀，获得尊重和认可。目前，中国的大多数富人通过购买普通百姓无法匹配的昂贵奢侈品来表现出自己的地位和与公众的差距。这是他们向外界宣传的有效方法，暗示他们是成功并具有更高的社会地位。 。 （2）失明。在这个自我倡导的现代社会中，个人主义，“非主流”意识主导。对心理学卓越的追求必须对奢侈品牌，他们带给自己的荣耀以及产生的社会影响力更高的要求。在没有关于奢侈品本身的内涵的讨论和研究的情况下，购买最昂贵，最知名的顶级品牌似乎已成为对其身份和社会地位的认可。冲动决定了行动，这无疑是盲目的社会模仿。 （3）不准确的消费定位不仅是指普通消费者群体，而且在公众中具有一定的肤浅。有关造成“在线谴责”的奢侈品的报告将引起公众的愤怒。这似乎表明人们认识到奢侈品的象征意义，这导致了对不公平社会待遇的仇恨。但是，这只是表明人们对奢侈品的解释极为不合理，无法准确分析消费品。位置。
3营销指南
（1）奢侈品在中国市场具有特殊特征。这为中国生产奢侈品的公司在营销方面具有独特的优势，但是公司哲学，品牌开发和营销模式存在很大的差距。只有使用适合自己特征的计划和营销模型，您才能开发和建立品牌。因此，中国消费者在对接过程中有重大障碍。受到社会背景和文化环境的影响，满足消费者阶级对奢侈品的不同需求应该是中国企业的发展方向。根据对中国奢侈品消费市场特征的深入了解，我们可以完美地解释奢侈品对中国消费者的特殊意义，并进行深入的探索。这种强大的优势将帮助中国奢侈品公司变得更大，更强大。
（2）合理地计划不同消费者的奢侈品消费水平。过去的市场经验告诉我们，中国奢侈品消费者群体中有两种不同的现象：一个是拥有财务资源的高端客户群。购买奢侈品消费者群体的主要目的是展示他们的成功，其营销活动应集中于产品的独特图像设计。个性越昂贵和夸张，越代表所有者的职业生涯蓬勃发展，他们拥有奢侈。质量等同于具有社会认可和影响力。另一个是年轻的白领消费类。他们购买奢侈品的主要目的之一是将其消费行为与社会阶层保持一致；第二个是展示自己的生活方式概念。因此，奢侈品代表了这群人的独特而独特的生活方式和消费概念，需要加强营销活动的促进。
销售和营销样本第4条
关键词：；精炼油；市场研究
前言
随着社会的持续发展，精致的石油市场逐渐进入了竞争时代。因此，为了稳定其在市场竞争中的地位，的精制石油产品必须改变原始的销售渠道方法和手段，然后提高自己的竞争力。在增加销售量的同时，它还促进了科学销售方法，以满足石油资源的社会发展需求。以下是对销售研究的详细说明，该研究基于精制石油产品的市场调查。我们希望它可以提供有益的文本参考，以提高精制石油产品的市场销售能力。
1。石油精制的石油销售中存在的问题
从目前的现状来看，石油精制石油销售中存在的主要问题是：首先，由于石油开发成本很高。原因是该国对汽油的发展，精制石油的生产和销售有严格的要求，这导致一些公司无法建造石油仓库，这间接地影响了精制石油的成本和价格。其次，石油开发商在开发过程中还遇到了某些困难。例如，2011年的数据表明，我国家的加油站市场进入了饱和阶段。其次，我国的石油在销售过程链管理中精致的石油供应也有某些缺陷。例如，我所在国家的CNOOC在管理层中有主要问题是，炼油厂的分布主要集中在千江和广东和其他地方，这导致了在运输过程中花费的大量资金。关于这种现象，我国的相关部门应采取相应的措施来促进供应链管理方法的进一步改善，最终将减少中国石油企业的成品运输[1]。图1显示了三家主要公司的物流成本的比较：
图1三家主要公司之间物流成本的比较
从图1可以看出，公司对公司的炼油厂具有相对科学的分布。因此，在科学供应链管理方法下，它大大降低了物流成本的投资，从而节省了公司的成本。
2。石油精制石油销售公司的销售渠道的现状
随着社会的持续发展，石油的精制石油销售逐渐吸引了人们的注意。作为石油产品的最大生产商和卖家，为了稳定其在市场竞争中的地位，已开始采取措施。采取相应的措施来优化其销售渠道。在这方面，首先，中国石油公司有效地监管了精制石油产品的销售业务，并要求销售人员按照公司在销售过程中的相关法规执行销售行为，这促使中国石油公司促使中国石油公司前往中国的石油公司逐渐建立科学销售渠道。其次，根据标准化业务销售，CNPC还使用自己的有效资源来优化石油业务市场布局，这最终为CNPC精制石油销售公司建立理性销售渠道奠定了良好的基础。第三，CNPC根据公司的开发方向和开发目标制定了符合公司特征的销售计划，并要求销售人员在实际销售过程中严格遵循销售计划，从而确保有序地进行销售工作[ 2]。图2显示了的销售渠道图：
图2 销售渠道图
从销售渠道图中，我们可以清楚地了解到，在扩大销售渠道的过程中， 还有效地利用了现代网络手段，从而提高了企业的整体效率。
3。石油精制石油建设的销售渠道的方法和特定措施
（1）具有市场收益作为核心的综合机制。为了加强精制石油的营销机制，有必要从以市场收益为核心的整合机制开始。为此，我们首先应采取相应的措施来创建一个良好的内部运营环境，这会导致所有销售人员从事工作和销售。严重而负责，并采用科学和统一的销售方法。在销售风险的情况下，可以及时控制它的范围。同样，石油精制石油的销售要求它应使用市场福利作为销售过程中销售的核心，并根据市场的实际情况设置销售计划的内容，从而确保销售计划符合实际市场的需求[3]。
（2）营销策略，目的是为用户服务。为用户提供服务的营销策略也是一种建造和销售石油销售渠道的有效方法。它要求石油化的石油必须确保交付机制在销售前满足企业的要求，这可以实现减少企业投资的物流成本，并赢得企业以赢得企业的企业。更多的经济利益。其次，实施营销策略是为了为用户提供服务，要求企业的相关部门必须优化营销业务，然后在独特的营销业务模型中为用户提供更好的服务。同时，在优化营销业务时，还应加强石油企业销售部门的内部管理，优化销售环境，销售人员可以在科学管理模型下促进有效实施公司营销策略。
4. 结论
总而言之，随着经济的持续发展，对石油资源的需求增加了。作为第二大石油消费国，中国应采取相应的措施来优化精制石油产品的渠道和销售方法，以便更好地满足社会资源需求。为此，石油公司应该从实施营销策略开始，以服务用户，从而提高石油公司的服务质量和公司形象，扩大销售空间并优化销售渠道，同时推动社会的进一步发展。 （作者部门： 销售分支）
参考：
[1] Lei Yue Forch。讨论石油物流企业的发展趋势[J]。物流工程与管理，2011，23（02）：112-114。
销售和市场样本第5条
营销团队不标准化
在最初的电力市场中，电力公司处于完全的垄断地位，因此该公司尚未估价电力营销职位，也没有建立标准化和高效的营销团队。随着电力系统的改革，诸如电力营销人员质量低，弱势营销能力和低效率等问题逐渐得到了强调。
电力营销中存在
1服务需要改进
尽管电力公司进行了一系列的改革和变化，但电源企业中仍然存在许多不规则和不科学现象。客户还出现在服务人员的投诉中，尤其是在发电厂兴起之后的“电力法”的颁布和私有一切，客户对供应和需求方的权利和义务的理解越来越清晰，因此客户对电源公司的服务要求越高。对于电力公司而言，增加的服务还可以在一定程度上保留原始客户群，因此当今的电源公司应严格按照法律运营并提供高质量和令人满意的服务，从而扩大营销业务。
2缺乏市场理解
电力营销是电源公司的核心业务，它也是电力公司生存和发展的主要渠道。对于当前的电力公司，在系统改革之后，他们逐渐意识到需要改进其服务质量，需要改进服务系统，需要扩展销售渠道，并且需要扩展电网。但是，很少有人认识到它应该以市场需求为指导，并以市场需求为中心。
3电费的灵活性差
电费是电力公司生存和电力营销目的的唯一途径。但是，对于拖欠电力的用户，电源公司通常采取停电措施。这种敦促电力成本的方法对普通居民用户更有效。对于某些中小型企业，尤其是低谷的中小型企业，它适得其反。由于资金损失，或者由于产品积压了一段时间，或者由于付款无法收回，这些公司可能不会欠款。槽的槽造成了更大的打击，甚至由于停电，甚至在土墩破产结束时未能产生和操作。同时，电源公司还失去了可能由于公司失败而逐渐增加电力消耗的客户，这也与扩大电力营销市场的努力背道而驰。因此，对于耗电的客户，电源公司应采取措施在必要时灵活地收集电力成本，以使供应和要求共同开发。
4知道需要更改
随着电力系统的改革，需要改变对电源和电力需求的理解。首先，对于电源单位的员工而言，他们一直处于垄断的被动商店的位置，现在市场竞争在系统过渡后加剧了。坚持不断学习，提高自己的服务质量，提高自己的文化质量以及提高自己的营销能力。同时，必须进一步更新和扩展他们的设备和支持线网络。这些概念需要由电源公司及其员工重新认识。其次，对于使用电力的大众和企业客户，在许多草根用户群体中，大多数人认为电力不是商品，甚至电力供应的责任也是该国的责任。这个概念也是限制电源公司发展的错误想法。
5营销管理结构需要优化
由于电源企业长期以来一直处于垄断地位，因此在改革后，其中的各种营销结构仍然不足。图像设计，咨询和投诉处理以及其他公司无法完成管理结构的能力。同时，销售机构不足也导致了为客户处理业务的过程，许多部门，复杂的内部程序和流程进展缓慢。它带来了很多麻烦，还限制了电源公司营销市场的发展。
6营销人员的质量需要进一步提高
企业的员工代表企业的形象，尤其是主要的外部销售人员。它们的质量直接影响客户对电源公司的印象。同时，对于一些大型企业客户而言，他们更关心 - 销售和电力供应方的声誉，以及提高个人全面质量将是改善有说服力客户的努力，增强沟通技巧和增强沟通技巧和的市场人员扩大更大的市场。捷径。
扩大电力营销市场的发展
1促进高质量服务并建立市场意识
在市场经济的背景下，电力公司应将被动变为主动，允许员工建立高质量服务的想法，进行微笑服务，热情服务，提高服务质量和公司形象，在之前建立一项停滞不前的服务 - 萨尔，中销和 - 萨莱斯之后。 。同时，电源企业的员工必须改变过去等待的被动风格，专注于市场，培养专业的营销人员，根据市场需求积极与客户联系，协调电力供应，并专注于以后 - 客户的销售服务，例如设备的及时维护，设备的设备，设备的设备，设备的及时维护，设备的时间维护，设备的及时维护，及时维护设备，设备的及时维护，及时维修故障，使客户真正感受到电力公司的良好服务。此外，电力公司还可以通过促进一般电力知识和安全的电力消耗等活动来使大众了解安全的电力和合法的电力。
2实施一种新型的电力消耗政策
随着电力市场竞争的增加，电力公司应根据电力峰值和槽的差异来规范电力消耗政策，并在电力消耗期间为一些较大的电力客户实施优先政策。同时，对于企业电力客户，电源公司还可以允许客户以年度卡系统，会员系统和其他形式的形式提前存款，并提供优惠的电费和自动费用。电源企业可以根据实际调查或付款或分期付款等措施灵活地为企业提供企业供应援助，并为营销市场保留更大的客户资源。
3加强向大客户的营销策略和服务
为了应对当前为企业客户应用电力消耗程序的情况，并在电力营销市场