都卖vintage衣服（二手奢侈品），中国和欧洲市场有什么区别？ - 哔哩哔哩
都卖衣服（二手奢侈品），中国和欧洲市场有什么区别？参与：冷云时尚圈6群好友时间：2021年7月3日业主：Yonna--▼以下冷云时尚圈讨论是对行业问题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶。 （不代表冷云个人观点）。希望更多的业内人士能够从中受益！
越来越多的中国Z世代消费者想要奢侈品，但又不想支付全额零售价，他们的可持续发展意识也在增强。作为这个年龄段的消费者，我对复古文化有着浓厚的兴趣，经常寻找稀有物品。希望与大家共同探讨目前中国二手市场的发展现状、遇到的问题以及发展方向。也希望感兴趣的朋友积极参与，提出一些切实可行的建议。
｜1｜什么是中世纪文化？ 1、复古复兴：中国反消费主义庄主下的新趋势：“中世纪文化”可以定义为“经过时间的考验仍然具有高品质和持久价值的文化，能为现代设计提供巨大的学习价值和创造力”。 。尤其是在时尚界，像约翰这样的设计师经常从过去的复古设计中寻找灵感。 “不仅意味着过时，还象征着品质。衣服的指的是好年份，不能代表旧年份。现在市面上有很多打着旗号的产品，连衣服都是做的塑料文化被过度使用“完全淡化了英国的这些二手店”，尤其是在疫情封锁期间，David（受访者）还结交了朋友。和很多中国学生一样“有很多中国学生来我的店。最受欢迎的是风衣和LV衬衫。就像这件衬衫一样。同样的品质，你只需要花175英镑就能买到这件独一无二的物品。而且还是LV，很多同学都觉得赚了。” -David SAXBY 您认为质量是购买复古服装最重要的因素吗？云友阿明：是的。喜欢买复古衣服的朋友，部分是想通过复古单品来展现自己的特殊品味。我平时比较关注 bag。云游云游中午：我觉得非常好。这是一种有品位的生活方式，而且我节省了很多钱。云友：我在日本的二手店花了1000块钱买了一件风衣，觉得很划算。 2.起源：欧洲和日本的发展历史，亚洲中世纪文化的先驱。店主：欧洲复古风格是二战后兴起的。由于工业化的发展，大量快速消费品大规模生产，欧洲年轻人开始把目光投向复古市场。 “我生活在那个时代，20岁的时候就开始爱上复古服装。当时的英国人有打领带、穿西装的传统，对着装要求非常高。后来，人们开始穿T恤、牛仔裤等休闲服装，而且英国年轻人越来越不注重服装礼仪和文化。” -大卫·萨克斯比。
日本的市场也很齐全，分布在世界各地，尤其是刚才一群朋友提到的“ bag”。 “复古”一词源自日本。随着20世纪80年代投机活动的兴起，日本一度成为奢侈品消费大国。然而，随着经济大衰退的到来，日本消费者对奢侈品的需求大幅减少。他们开始出售奢侈品，古董市场慢慢增长。日本的复古文化也深受英国的影响。 “五十年前，当日本人决定以现代视角看待世界时，许多人选择了来到英国。他们抄袭了英语的一切，抄袭了英国品牌的一切。” - 大卫·萨克斯比
山本耀司还表示，“欧美的年轻人可以用在二手店或跳蚤市场买来的廉价衣服，把自己打扮得非常漂亮、时尚。”在之前的泡沫经济中，很多日本人疯狂花钱，和现在的零欲望消费理念有很大不同。大的。而且日本的市场已经非常成熟，包括其严格完整的回收体系，让顾客购买起来更加放心。包括全球供应链。日本古着店也成为中国消费者的旅游目的地。
｜2｜西方二手市场发展模式 1、二手产业链复杂且成熟（以英国为例） 业主：伦敦西区的 Road 和东区的 Brick Lane 简直就是复古爱好者的天堂，你可以在这些地方找到您喜欢的任何物品。该市场的供应链在全球范围内进行，既分散又多元化。它不仅需要供应商和物流网络的知识，而且还依赖于有效的逆向物流，即回收。例如，来自巴黎的买家将来到英国购买库存。 David表示，他会有很多不同的供应商和物流公司，通常以六周为周期采购货物。 150公斤的衣服只需要支付350英镑的运费，非常便宜。因为你可能要开车100英里才能到达一个地方，而且需要很多时间，所以当你在东京和伦敦都有商店时，稳定的供应链对他来说非常重要。而且这个供应链现在已经非常成熟了。 “英格兰拥有世界上最好的复古商品，因为我们生产材料，并且我们拥有悠久的制造和缝纫传统，可以为每个人提供优质的衣服。当英国女孩走进古着店时，她会寻找 1950 年代风格的连衣裙，但她感兴趣的不是品牌，而是衣服的质量。” - David SAXBY 我想问一下有人研究过供应链吗？这一点在供应方面尤为重要。云友阿敏：现在如何查询古着商品的真伪？还是只要质量好就不用担心真伪？店主：从稳定的供应商那里进货是一个解决办法。
不知道大家有没有听说过“破烂屋”。据我了解，很多店主都是从这种供应商那里进货的。比如，质量不合格的尾货也会被投入二手奢侈品市场。此外，以下案例也值得借鉴。 2、学习中谷电商平台运营的优势：庄朱在《年报》中表示：“信任是我们网络营销的基石。我相信在过去的八年里，在与发货人和买家建立的信任方面，其他平台无法轻易复制（我们）。我们 82% 的销售额来自回头客。 “我们有完整的线上交易流程，包括检验、评估、认证等环节的紧密衔接。 云友：我知道有一个日本二手品牌在淘宝上开了店，里面几乎包含了所有独特的产品一件商品一售出，就下架了。 店主：很多年轻人都非常接受这种独特的产品营销方式，因为他们想要和别人不一样，自己买的衣服穿起来太尴尬了。那里有一个二手包，但我起初我还很犹豫，不知道是真品还是假品，如果没有识别步骤，我可能不会在网上购买。他们在社交媒体营销方面也非常成功，通过讲故事来提高客户参与度。在网上，我们可以更快地接触到年轻的奢侈品消费者，并提供更便捷的购买方式，我个人最欣赏的是他们还分享了有关可持续发展、复古和二手回收的教育见解。在可持续环境保护方面，他们也承担了更多的社会责任。
他们在营销这方面是非常成熟的，上面我跟大家分享一下。
（图片来源：）
此外，他们还利用抖音寻找分享时尚生活方式、拍摄创意内容的小众网红。例如，扮演买家的角色并展示他们如何与从网站购买的产品相匹配，从而引起消费者的共鸣。
｜3｜中国二手市场的发展模式 1、主要分布地及原因 店主：我想问您一个问题，为什么二手店主要分布在上海、北京等城市？云友：这些城市的消费群体都比较大。云游中午：是因为这些城市的文化底蕴和经济实力吗？云友阿明：这些城市的消费观念也比较前卫。奢侈品直播有利于品牌文化传播，但要保证内容的输出，不要过度推销商品。云友：可能是因为这些城市金融、外资企业多，对着装品味要求高？我觉得有利于让更多人了解这个品牌，但内容有待完善。 ：这个比较小众，小城市的消费者较少。毕竟不是大众化的产品，也考验消费能力和时尚品味。我听一位博主说，好品味是从买复古衣服开始的。感觉奢侈品已经变成大众品牌了，没那么高端了。店主：主要分布区域及原因是上海、北京等一线城市，那里有成排的店。这些城市本来就有在市场上淘二手货的传统。比如，北京的复古文化就比较悠久，具有老北京的特色。但现在很多博主都开设了奢侈品鉴定账号，寺库也与他们合作开展直播，不少消费者也在追随这一趋势。 2、村主社交媒体营销策略：（1）抖音直播带货。一方面，它利用主播与粉丝之间原有的信任基础和情感互动，通过奢侈品鉴定来增加消费者的信任。
另一方面，抖音短视频的创意内容推动了奢侈品的普及。去年4月抖音达人“花生与情侣”推出的两场二手奢侈品直播分别实现销售额27万和55万。说实话，消费者对于奢侈品直播还是比较排斥的。与线下实体店高规格、尊贵的顾客体验不同，二手奢侈品的直播看似更加亲民，但实际上却降低了这些品牌的维度，差异化的界限变得越来越模糊。未来，可持续发展才是长远之计。如今，他们普遍缩小尺寸以迎合大众口味并向复古物品致敬。云友：这种直播形式会不会是因为疫情的无奈选择？店主：我想这是一部分原因。未来还是需要线下实体店体验。毕竟让顾客真正摸到实物才更放心。 （2）小红书好物分享利用小红书的社交属性，为古着爱好者提供交流圈。在小红书上搜索关键词，可以找到很多古着店打卡指南。越来越多的古着店成为网红打卡圣地，不少店主也开通了小红书账号发布相关单品，并与博主合作进行宣传。很多年轻人可能也会因为刚才一群朋友提到的店内陈列特色而打卡。 （3）各大电商平台运营策略：寺库寺库通过线上线下联动，提升平台竞争优势。顾客可以在线上购物、线下提货，并且可以在实体店接触到奢侈品，这大大提高了顾客的信任度。寺库的品牌定位非常好，将高端感体现得淋漓尽致。
提供礼宾服务，通过“邀请+推荐”机制提供一对一定制服务，将奢侈品与尊贵的客户体验完美融合。此外，寺库通过鸡尾酒、豪华旅行等跨界合作进行场景化营销，将奢侈品与高品质生活联系起来，更直接触达目标消费者。寺库的做法也是维持我们刚才讨论的奢侈品降维现象的一个好办法。他们的高端定位将提升高端体验。 3、吊顶经销商在二手市场的发展：（1）国内假货泛滥的现状。近年来，国内电商二手奢侈品市场竞争日趋激烈，强制降价现象时有发生。例如，寺库盲目压低奢侈品价格，导致消费者对产品真伪产生严重怀疑。 （2）缺乏评价标准和制度体系标准 供应链方面：平台对货源控制力低，二手奢侈品交易量大，供应渠道不清晰。缺乏专业、完整的鉴定体系，销售、换货服务不完善。法律方面：奢侈品真假混售、市场信息不对称、虚假宣传等法律纠纷时有发生。国内这方面的法律体系不健全，消费者权益没有得到相应的保护。 4、中国二手市场的未来：反消费主义还是新消费主义。业主：二手奢侈品市场越来越火爆。在价格和情感消费的拉动下，其消费需求急剧扩大。只要打出复古服饰的旗号，就能收获一波韭菜。二手回收本身是一种可持续的消费方式，但如果演变成新的消费热潮，是否会造成更多浪费？
楼主总结： 1.什么是中世纪文化？中世纪文化可以定义为一种历经岁月仍具有高品质和持久价值的文化，能够为现代设计提供巨大的学习价值和创造力。 1、复古复兴：中国反消费主义下的新趋势以及Z时代中国消费者可持续环保意识增强和现实因素。 2、欧洲的起源和亚洲中世纪文化先驱日本的发展历史。欧洲复古风格是在二战后兴起的。 “复古”一词起源于大萧条后的日本。二、西部二手市场发展模式 1、二手产业链复杂、成熟。伦敦西区的Road和东区的Brick Lane是复古爱好者的天堂，而这个市场的供应链是在全球范围内进行的，既分散又多元化。 2、借鉴中古电商平台运营优势，有效利用社交媒体的力量，打造互动内容，提高顾客参与度。通过讲故事，我们可以触达年轻的奢侈品消费者，引起共鸣。三、中国中世纪市场的发展模式 1、主要分布地及原因 这些城市有古玩购物市场的传统，同时概念也比较新。 2、社交媒体营销策略：抖音直播带货、小红书好物分享、寺库等各大电商平台的运营策略。 3.二手市场发展的天花板。近年来，国内电商二手奢侈品市场竞争日趋激烈。缺乏专业、完整的识别系统，售后、换货服务不完善。国内相关法律体系尚不完善。 4、中国二手奢侈品市场的未来：反消费主义还是新消费主义。二手奢侈品市场越来越火爆。在价格和情感消费的推动下，其消费需求正在迅速扩大。只要打出复古服饰的旗号，就能收获一波韭菜。文字编辑：张怀凯 文字编辑：陈畅 美工编辑：李宁