最多头条新闻 |微信小程序成奢侈品牌线上营销首选，95%转化率让其他平台哭笑不得

近期，奢侈品频繁布局微信小程序。 Fendi与包先生合作推出微信小游戏，并一度在微信数字化上开设官方小程序……截至目前，约有50个奢侈品牌开通了小程序，其中76%具有销售转化能力，尤其欢迎中国传统的七夕节，奢侈品牌纷纷趁着节日登录微信，向中国消费者伸出了橄榄枝。

豪华小程序之路

从抵制阿里巴巴、京东等国内第三方电商平台到逐步接受进入，用了近5年的时间，而小程序只用了10个月的时间。

目前，已有近50个奢侈品牌推出小程序，其中76%具有转化销售的能力。今年七夕，至少有15个具有代表性的奢侈品牌推出了小程序。其中，不少品牌专门针对七夕系列设立了小程序限时店，成为奢侈品牌七夕营销的亮点。

时尚轻奢品牌通过小程序的主要目的分为两类，一类是以“试用体验”和“新品发布”为主的产品服务，一类是以“活动预约”和“游戏”为主的会员服务。 “互动”和品牌传播，在微信深度的用户闭环环境中，我们将能够更加贴近用户。

各大品牌纷纷试水小程序

2017年4月，这家法国奢侈品牌率先试水小程序，推出了“巴黎进步”和“个性化定制工坊”两个小程序。

2017年5月，施华洛世奇成为首个利用小程序技术补充品牌社交和零售活动的珠宝腕表品牌。

2018年，Kors成为第一个在小程序上开设官方旗舰店的奢侈品牌。

随后，Louis、Hermès、Coach等奢侈品牌也相继加入小程序。其中的突破在于打破了奢侈品牌传统的销售方式，在小程序上每周销售产品。

Fendi携手包先生推出微信小游戏

打开微信官方小程序

LVMH旗下奢侈品牌对数字化的态度愈发坚定。继两年前推出微信公众号后，该品牌最近又推出了微信小程序。与其他奢侈品牌利用小程序开设快闪店或管理客户关系不同，新的小程序旨在让中国消费者更好地了解品牌历史、Hedi 的新设计和产品。

小程序有很大的市场潜力吗？

当前奢侈品的销售渠道已经进入瓶颈阶段，品牌也逐渐开始重新思考数字化策略。少数外国奢侈品牌尝试在社交媒体（包括聊天应用程序）上进行销售。作为中国覆盖范围最广的社交平台之一，微信强大的网络生态和更易于管理的品牌形象运营足以吸引奢侈品平台的青睐。

据微信商业咨询公司Walk the Chat报告显示，微信小程序应用数量已突破100万个，覆盖200多个行业细分领域，日活跃用户超过2亿，使用量增长600%，用户平均每天花费50元。使用小程序的分钟数。此外，87%的微信小程序用户每月消费超过200元，且大部分微信用户为女性。因此，服装、美妆等领域的时尚品牌也开始利用微信小程序来展示各种营销策略。

奢侈品在微信上的销售目前正处于起步阶段，这意味着有更多新的机会和无限的可能性，因此也吸引了众多大牌来“试水”。对于中国本土平台来说，微信小程序的态度更加友好。可以根据节日和活动设置限时在线玩法，类似于成本较低的在线快闪店，以方便测试市场反应。

以官方精品店、限时快闪店甚至游戏小程序的形式呈现，基于微信庞大的用户基础和闭环，微信小程序的互动感也大大提高了消费者的参与度。头条新闻据网上数据显示，各品牌的购买转化率甚至可以达到95%。

刻意为消费者营造的差异化和隔离感被打破了。低成本、高转化率，让微信平台（尤其是微信小程序）成为奢侈品牌试水的首选。

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