专访吉尔多·杰尼亚：从阿尔卑斯山到纽交所上市，杰尼亚押注奢侈品的未来
经济观察网沈建元/文 对于意大利奢侈品集团杰尼亚（以下简称“杰尼亚”）来说，刚刚过去的2021年具有里程碑意义。 12月20日，通过与第七基金（以下简称“艾维基金”）旗下的SPAC（ ）Corp.（以下简称“IIAC”）合并，家族公司成为新世纪第一家约克。意大利时装公司在证券交易所上市。
从阿尔卑斯山到纽约证券交易所
杰尼亚集团诞生于意大利西北部阿尔卑斯山的小镇特里韦罗。 1910年，创始人埃梅内吉尔多·杰尼亚 (Zegna) 创立了杰尼亚毛纺厂 (Zegna)，并于 1930 年将其收购。我们购买了从英国进口的新型纺织机器，从世界各地采购优质原材料，为高端时尚。他用自己的名字“ Zegna”作为高端服装面料的商标，这一传统一直延续至今。
在创业初期，创始人就为杰尼亚确立了“遵循对环境有益的商业活动的原则”。自 1930 年代以来，杰尼亚集团为员工建立了图书馆、剧院、游泳池等康乐设施，还修建道路、植树造林，并在保护有限的自然资源方面发挥了积极作用。 “将优质产品的生产与公司所在地的自然环境和社区福祉紧密相连”的价值观延续至今，并已传承四代。拥有111年历史的杰尼亚已成为一家在全球拥有500多家精品店、业务覆盖80个国家和地区的现代化奢侈品集团。
Gildo Zegna 出生于 1955 年，是 Zegna 家族自 1910 年成立以来经营公司的第三代人。在他的领导下，Zegna 成为迄今为止通过 SPAC 上市的奢侈品行业最大的公司。
近日，亿纬基金创始人吉尔多·杰尼亚在接受经济观察网采访时表示，“新冠疫情发生时，我们的策略其实很明确，并在逐步落实。亿纬基金与我们密切合作，也为我们提供了大量的支持，包括支持我们进一步实施和部署集团的战略。”
当被问及为何在过去111年里一直由家族私有的 Zegna选择在Yiwei Fund（）基金的推动下上市时，他表示，“这次上市不会改变我们制定的策略，但将进一步强化这一战略。通过这种方式，我们可以采取更强有力、更快的战略，加速杰尼亚品牌和（收购的）Thom 品牌的进一步发展。”
市场和投资者认为，上市将有助于加速杰尼亚集团的发展，包括其两个核心品牌杰尼亚和汤姆的成功。上市首日，公司股价上涨9.8%。
亿纬基金是欧洲最大的独立投资集团之一。它成立于1990年，目前管理资产110亿欧元。其创始人背后的家族于20世纪70年代开始从事建筑行业，曾与菲亚特、法拉利、倍耐力并列意大利五强工业巨头之一。
创始人 C.，57 岁，目前担任该基金行业顾问委员会主席。他选择的投资标的大多集中在需要全球化、有扩张潜力的公司。自2018年投资更加绿色的高端家居行业以来，环境、社会和公司治理（“ESG”）已成为亿纬基金的核心理念。
他在与吉尔多·杰尼亚一起接受经济观察网采访时表示，坚持“可持续发展”和“聚焦中国”将亿纬基金与杰尼亚联系在一起。 “当杰尼亚在1930年代开始致力于环保时，其他人甚至还没有开始讨论环境问题。而且杰尼亚也是第一个来到中国的全球男士奢侈品牌。我“我们觉得这两点都非常重要，他表示：“我们已准备好共同努力，支持杰尼亚继续走其独特的历史发展道路，将工艺、文化遗产和可持续发展相结合。”
在我看来，奢侈品的第一本质是根植于品牌基因的价值观。 “自 1930 年代以来，杰尼亚就非常重视可持续发展和环境保护。这贯穿于公司的日常运营中，也体现在他们的所有业务中，包括使用可回收材料和减少浪费。我认为这是真实的”他特别提到，“除了对企业文化的认可之外，我们这次还通过一些基金进行投资，其中一个叫做中意产业合作基金（CIICF），是这个基金的主要投资。高度重视促进公司在中国市场的发展和成长。”
中意产业合作基金（CIICF）成立于2020年10月，由中意产业合作基金、意大利裕信银行（意大利联合信贷银行）和中国投资有限责任公司（中投公司）共同出资，初始资本为6亿欧元。主要投资于意大利和南欧。中型企业帮助他们“加速在中国的业务发展”。
在亿纬基金的推动下，杰尼亚集团上市后市值增至约31亿美元。亿纬基金董事长兼创始人加入 Zegna 董事会。 Zegna家族持有近66%的股份，并继续长期管理公司。
新一代消费者更加关注自己的身体和思想
作为世界顶级男装公司的掌门人，杰尼亚CEO吉尔多·杰尼亚本人就是“意大利”风格的忠实使用者。过去几十年来，吉尔多·杰尼亚 (Gildo Zegna) 以从头到脚穿着自己的品牌而闻名，尤其是杰尼亚经典的量身定制西装。
他的着装在很大程度上代表了杰尼亚的传统商务客户形象——杰尼亚的传统优势在于其传承了四代人的审美观以及对男士艺术和风格的表达。也是近100年来随着毛纺技术的不断完善和服装生产模式的拓展而形成的“意大利”经典。但这并不意味着 Gildo Zegna 希望 Zegna 保持不变。
在采访中，他和两人都穿着羊绒毛衣（ Zegna 奢华休闲服装系列的基本款），里面穿衬衫，没有打领带。 “我穿得比较休闲的原因并不是因为今天的面试是周日。即使周一到周五是工作日，我的着装也还是一样的（和现在一样）。”他说，“因为现在大家的穿着方式都变了，和以前有很大的不同，而且我对舒适度的要求也更高了。比如我今天穿的针织面料，我们的套头衫里面含有高端羊绒，我们穿的夏天流行丝绸混纺面料，这反映了这一点。除了服装，我们现在还有鞋子，包括跑步裤（定做）。”他向记者抬起双腿说道。通过视频来看他脚上的一双白色鞋底、黑色鞋面的 Zegna运动鞋。
他指出，“随着生活方式的改变，西装肯定会向风格化方向发展，奢华休闲装潜力巨大，因为休闲装是正装的良好补充。”即便是在纽约证券交易所敲钟仪式这样的“高光时刻”，吉尔多·杰尼亚 (Gildo Zegna) 也以深灰色羊绒衫搭配品牌同色系秋冬新款“重塑夹克”亮相。 “我们的策略是让大家对杰尼亚品牌的认识更加细化，从奢华服装品牌转变为奢华休闲品牌。我认为这是奢侈品市场未来的方向，我们也会很好地把握机会。”吉尔多·杰尼亚说道。
Zegna 是最早进入中国的奢侈品牌之一。 1991年，第一家Zegna专卖店在北京王府饭店开业，随后Zegna逐渐在中国开始了快速增长时期。目前，中国是杰尼亚全球最大的市场，全球约三分之一的收入来自中国。贝恩公司预测，中国消费者将成为推动奢侈品行业复苏的主要力量。到2025年，中国消费者将贡献近一半的奢侈品销售额。
2021年12月，杰尼亚分别在上海和成都开设限时精品店，推出全系列杰尼亚户外产品，包括从功能性滑雪服、羽绒服到滑雪板的全套户外装备。在新系列中，杰尼亚与擅长于此的四个专业品牌合作，共同开发设计户外鞋、滑雪头盔、滑雪板和登山水瓶等功能性产品。这使得整个品牌的每个产品线的质量都保持在同一水平。
三十年来， Zegna 在中国乃至全球拥有一大批忠实而低调的客户。然而，当奢侈品牌形象被加上“当代语境”的注脚时。 Zegna 希望更多地关注需要舒适服装的生活场景。
2018年5月，杰尼亚收购美国男装设计师品牌Thom 85%的股份，进军奢华休闲服饰领域。 2018年加入杰尼亚后，Thom品牌销售额翻倍，2021年上半年销售额达到1.426亿欧元，比2020年上半年的6320万欧元增长一倍多。2021年以来，杰尼亚持续收购股份意大利面料制造商加强其在高端面料市场的优势。
从可搭配运动鞋的针织夹克，到采用高科技材料的户外装备。 Gildo Zegna表示，“在继续发扬传统优势的同时，我们将不断满足客户不断变化的需求，通过跨界合作和数字化创新不断吸引新的年轻客户。”
他认为，在数字时代成长起来的新一代奢侈品消费者非常了解自己的身体和心灵。他们将推动正在转型为奢华休闲品牌的杰尼亚以新的思维方式做出改变。这也是吉尔多希望儿子杰尼亚成为全球最大男士奢侈品集团市场开发和可持续发展负责人时所做的事情——在延续经典百年传承的同时，也将尝试用创新的方式来强化品牌——重新诠释杰尼亚所代表的奢华与经典。
面试：
——对话杰尼亚集团（Zegna）全球首席执行官、亿纬基金创始人吉尔多·杰尼亚（Gildo Zegna）
沈建元：杰尼亚进行了一系列收购，包括优化供应链之后，您如何看待杰尼亚品牌在意大利奢侈品行业的地位？你们认识很多年了吗？您对其企业文化和价值观有深入的了解吗？
：意大利时尚品牌很多，但顶级奢侈品牌却很少。因为奢侈品牌需要很长时间的积累和积累。从最初的面料制造商到现在的奢侈品牌，杰尼亚每年都在不断改进其产品。我认为这在意大利是非常独特的，在整个男装领域也是独一无二的。杰尼亚在过去的100年里一直在积累和沉淀，相信在未来更长久的时间里，他们还会继续积累和沉淀。
当然，我们已经认识很多年了，也一起经历了很多的变化和风风雨雨。我认为我们各自领导的公司以及我们公司的文化在这个过程中一直非常相似。我们也做了尽职调查，发现杰尼亚集团在吉尔多·杰尼亚先生的领导下，实际上已经形成了择优录取的制度。此外，他非常致力于品牌的整体发展。
Gildo Zegna：我想补充一点，我们的策略是把大家对Zegna品牌的认知从奢华服装品牌提升为奢华休闲品牌，因为现在人们的穿着方式与以前有很大不同。 ，对舒适度有更高的要求。我们用我们的专业知识来适应生活方式的变化——面料上的一些创新——比如我今天穿的针织面料套头衫含有高档羊绒，夏天我会穿丝绸混纺面料，都体现了这一点。一点。我觉得这其实就是奢侈品市场未来的方向，我们也会抓住或者利用这样的机会。
沈建元：你们两个什么时候不再穿西装、皮鞋，改穿休闲的衣服了？您如何看待中国男装的变化和进步？
Gildo Zegna：并不是我们认为西装不好，只是现在穿西装的方式可能不同了。比如晚宴等正式场合肯定需要西装。但是穿什么样的西装就会和以前不一样了。从面料到搭配，西装都可以被解构，赋予它更多的可能性。例如，如果我穿燕尾服，我认为它也可以搭配（ Zegna）运动鞋。
我们现在还吸引了一些年轻人才或专家，他们可以根据客户的订单量身定制产品，无论是正装还是休闲装。同时，我们也会努力推荐兼顾好看与舒适的搭配款式，帮助消费者打造自己的衣柜。我们两个人有时候会互相推荐一些东西，男人也有这种推荐的能力。比如我是一个非常喜欢滑雪的人，所以我会关注滑雪装备的变化。奢侈品也是如此，变化其实很有趣。我们非常乐观。我们觉得西装肯定会往风格化方向发展，奢华休闲装潜力很大，因为休闲装是正装的很好补充。
中国消费者对新想法非常开放，也愿意倾听新产品推荐。我们看到中国巨大的发展机遇。我觉得整个生活方式和市场正在发生转变，而且变化得很快。如果一个品牌不能适应这种快速的变化，它就会面临被淘汰。我认为 Zegna 能够通过这一创新变革脱颖而出。
沈建元：您认为中国市场最重要的价值是什么？除了业绩和收入，未来中国市场对杰尼亚意味着什么？
Gildo Zegna：杰尼亚于1991年进入中国，是第一个进入中国的全球男士奢侈品牌。我们一直为此感到自豪，并希望保持我们在该领域的领导地位并进一步发展。从战略和实际市场表现来看，中国市场对我们来说一直很重要。例如，2020年新冠疫情爆发后，中国很快就遏制了新冠疫情的蔓延，因此我们能够继续推动我们的业务。因此，我们也希望尽最大努力为您提供最好的服务和最好的产品，让中国消费者满意。
如果我们想进行任何创新，无论是在产品方面还是在服务方面，中国市场对这些创新都是非常开放的。比如我们的户外胶囊系列（ ），我们和天猫的合作也进展得非常顺利。我们的目标是进一步加强我们在中国这个非常重要的奢侈品市场的领导地位。
沈建元：作为家族企业的继承人，吉尔多·杰尼亚先生如何看待自己的使命？
Gildo Zegna：我的使命是改变大家对Zegna品牌的一些固有认知，并在我们目前明确的战略基础上推动Zegna未来的进一步发展。包括加强我们的品牌，这是我们当前战略的重要支柱。之前接触并购买过杰尼亚品牌的消费者，疫情过后生活方式变得更加随意，我们也必须适应他们的需求。对于以前没有购买过杰尼亚的消费者来说，我们希望因为该品牌有更多的奢华和休闲选择，他们可能也想购买杰尼亚。
中国和美国对我们来说是两个非常重要的市场。他们过去如此，将来也永远如此。我们这里还提供全渠道（）服务。消费者可以选择是在线购买还是通过我们的全渠道服务在线购买。我们使用各种平台来接触消费者并为他们提供很多选择。比如在中国，我们通过微信平台为消费者提供服务，目前的效果非常好。
沈建元：上市后，在人才、品牌、创新乃至供应链方面会有哪些新的安排或变化？
吉尔多·杰尼亚：这是一个非常好的问题。组织架构对于一个公司来说其实是非常重要的。
我觉得 Zegna团队本身就很有协作性，每个人都充满活力，现在有很多年轻人才加入我们的团队。我之前有一个想法。我的目标是在60岁的时候成为公司最年长的人。最终我在61岁的时候实现了这个目标，我觉得已经很不错了。
在疫情发生之前，我们就已经制定了发展战略，并正在实施，从奢侈服装品牌转型为更突出的奢侈休闲品牌。我们希望未来进一步加强创新，提供更多新产品。我的儿子杰尼亚现在是集团市场开发和可持续发展的负责人，担任首席营销和可持续发展官（Chief and ）。他还负责我们的品牌强化工作。
沈建元：先生，您如何看待可持续发展对于奢侈品行业的意义和价值？
: 这是一个很好的问题。对于亿纬基金来说，环境保护是所有投资决策的核心。同时，环境保护和可持续发展对于杰尼亚来说也非常重要，杰尼亚也是我们重要的合作伙伴。
当我们现在开始谈论碳中和时，杰尼亚早已走在可持续发展的道路上。在20世纪30年代，他们已经在没有任何外部压力的情况下开展可持续发展工作，这对于奢侈品来说是非常独特的。我认为从一开始就非常关注可持续发展是非常独特的，不仅在奢侈品行业，而且在任何行业。
Gildo Zegna 先生可以立即谈论他的团队为每位员工的后代种植一棵树的项目。包括他们如何使用可回收材料、减少浪费等，他们从养羊到门店运营的整个供应链过程都非常注重环保。我投资过不止一种奢侈品，但我从未见过像杰尼亚这样对可持续发展问题的关注程度和程度。我认为这才是真正的奢侈。
Gildo Zegna：我想说两点：首先，我们的祖先从1930年代开始就开始了慈善和可持续发展相关项目，以回馈当地社区。我觉得致力于可持续发展也让我们整个家庭更加团结和强大。
其次，可持续产品对杰尼亚来说意义重大。例如，在织物行业，我们将纺织品加工成织物的过程都是可持续的，并且许多材料是可再生和可回收的。这体现在我们所做的一切中。作为可持续发展的先行者，想要做出新的尝试，有一个试错的过程。只有勇于面对这样的风险，我们才能继续前进。所有这些尝试实际上都体现了我们的开拓精神。这种精神也根植于我们的DNA中，是用金钱买不来的。我很高兴看到我的儿子们拥有让爵士欣赏的这种精神，这使我们始终处于领先地位。
我们集团为员工子女植树项目始于21年前。到目前为止，已经种植了7000棵树，随着集团的不断扩张，这个数字肯定会继续增长。我们在全球有6000多名员工，其中中国有1000多名员工，所以中国员工也为植树项目做出了巨大的贡献。
沈建元：我想知道，敲钟仪式结束后，除了喝酒之外，你们还怎么庆祝呢？
：我会给 Gildo Zegna 一个拥抱来庆祝。
Gildo Zegna：我选择去滑雪。我想这对我来说是最好的庆祝方式。我也喜欢滑雪，也许我们两个可以来一场比赛。