跨境营销--非营销人员实战工作坊
我的衣柜里堆满了衣服，我的丈夫说：“太多了，让我帮你清理一下吧。”
他拿出一件衣服，问：“这是你去年穿过的吗？”
我说不”。
“丢弃”
“你去年穿过这个吗？”“没有。”
“丢弃。”
就这样，我衣柜里的衣服就减少到了1/3。
但是扔掉之后我很开心！！
旁边的美女同事又补充道：“因为我们又回到了策划阶段！”
这是真的！
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老师又举了几个例子：
您只需要一部手机，您想要的就变成！
你所需要的一切都存在，你想要的就会出现。
你需要的只是交通工具，你想要的就是一辆车。
你只需要旅行，你想要的就是马尔代夫；
你只需要玩，你想要的一切都变成玩具！
什么叫消费升级?这就是消费升级。
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（说到这儿，我突然想起十九大报告里的一句话：中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。）
3. 了解这个社会用什么进行营销
1.提前食用
在汽车行业，动辄几十万元的汽车，消费的都是25-30岁、月薪5000元的年轻人。
2.数字化
支付宝和微信将货币数字化，看不见钱却花钱变得更容易。
老师警告大家：
不要将盈利能力与固定资产混淆。
大多数人的消费水平略低于他们的收入水平；
有的人提前消费，支出高于收入；
比较合理的支出结构，是在一定的物质需要得到满足之后，维持在一个固定的水平。
（这让我想起扎克伯格每天都穿同一件T恤，任正非半夜在机场排队等车，某领导只花二百块钱买一双皮鞋等等，这些都是很好的例子）。
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世界上有三种人：富人，穷人，和自以为富有的中产阶级。
一个人的收入曲线是有限的，收入持续增长的人是极少的，大多数人的收入在某个年龄达到顶峰，之后保持稳定（这个年龄一般是40岁）；也有一部分人的收入在某个年龄（大多是50岁）突然出现断崖式下降。
中国人生孩子比较晚，如果你30岁生孩子，养到他大学毕业（22岁），那你就要工作到52岁。
在这个年龄，父母的医疗、孩子的教育都是一笔巨大的开支。
老师语录：
很多人到了40岁就开始进行消费升级，却没有意识到自己根本没有资格享受高消费。
现在你了解了生命周期，你应该做什么？卖掉你的车！降低你的消费！在贫困中养育你的孩子！
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4. 用什么来打动你
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1. 功能性（消失）
老师说：
当产品没有功能差异时，他们不得不聘请代言人。所以，请理性消费，不要选择有代言人的产品。
洗衣机、电视机、家用电器等纯功能性产品的价格很难提高。
贩卖情绪的产品价格很难估算。
2.触动你的情绪：身份、地位、社会地位的认可
例子：
百达翡丽手表：
没有人真正拥有百达翡丽，它只是被保留给下一代。
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3.触动心理需求与内心满足
例如：
泰国感人广告：
父亲患脑癌，临终前录制视频：“孩子，你要替爸爸好好照顾妈妈”（泰国生活）
SKII 广告
年龄只是一个数字。
改变你的想法，然后改变你的命运。
，滑雪二部。
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4. 奇怪的广告：毫无意义，可以用来推销任何东西
产品不能说话，只能搞笑
打动顾客基于以下需求：
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老师语录：
如果看到打动你的广告，就别买，这是广告骗局，最好别买。要买就买基本款，颜色不同、价格不同的产品就别买。多功能产品就别买。商家通常这样做：基本款加几个软件，就变成中档产品；再加几个软件，就变成高档产品。日本产品就是这样做的，开发一个产品，先卖基本款，过几年再升级（加几个软件），加价卖；过几年再升级（加几个软件），再加价卖。中国已经从身份营销时代转向个性营销时代，不同的对象，营销方式就不同，大多数产品已经无法在功能上再提升，只能靠个性和情感来打动消费者。
5. 帮你识破广告骗局
1. 饮料含糖量很高
一瓶可乐每100毫升含糖12克，一瓶500毫升的可乐含有15块方糖。
酸奶，0.9克；
果汁，0.6克，
您知道自己喝了多少糖吗？
饮料是最大的骗局，不要给你的孩子喝任何饮料。
盐、脂肪、糖是所有零食中最重要的三大元素，低脂牛奶中肯定含有大量的糖。
2. 护肤品
护肤品没用的原因是我们必须每天反复涂抹。
商家如何赚钱？
部位：T区、脸、颈、手
功能：水，精华，乳液，面霜
时间：日霜、晚霜
让你涂多次：一次不够，早晚都涂
抗衰老：25岁开始使用，可使用20年
护肤品是最大的骗局，中国女人平均化妆4-5层，韩国女人平均化妆10-13层，日本女人平均化妆18层，中国市场还有很大的增长空间。
6.如何做营销
营销的核心原则：根据不同目标群体的性格、情绪等设定不同的广告客户群，并进行精准的选择。
一般我们首先看市场潜力，目标客户是什么样的人；
这群人的背景是怎样的（工作、家庭、收入、年龄等）
他们的需求是什么？
目标是什么（核心需求）
老师分享了一张表格，这是定位客户、做针对性营销的好工具。那就是：你的行动目标是什么？功能/身份/情感营销的切入点是什么？场景选择？媒体选择？成功标准？
营销一般针对顾客的两个点：喜欢还是害怕？
例如：
想和林志玲一样美丽VS害怕衰老？
你想吃得更健康 VS 不良饮食导致肥胖
老师让大家思考切入点，以“我们公司招人”为主题，想出一个30秒的广告。
我们集团想为信息技术部招聘IT人员。
经过5分钟的头脑风暴，我想出了三种情景：一是拥有体面的生活质量，二是代表公司拿奖的自豪感，三是四五十岁还能踢球的快乐感（相比于那些提前透支身体的互联网公司）。
第一组为人力资源部招聘，队员们在台上表演招聘场景；第四组为私人银行部招聘，口号为“服务传奇人生”；第五组的口号“工作就是明星”，很有特色。
总结：
这位老师毕业于名牌大学，又在不同行业工作多年，他的思维方式和视角与银行职员不同。
工作之余，能够听到不同行业的专家从不同的角度分享自己的想法，是一种思想的碰撞。
我收获很大，非常感谢招银大学的组织。