社会回收不做寄售、鉴定，通过服务买手、线下门店，完成低成本获客，切入奢侈品回收市场。

随着爱回收、有得买等二手数码产品回收平台相继获过亿元融资，二手奢侈品回收是否会成为市场下一个热点？

据美国二手奢侈品寄售网站The Real Real创始人估计，2016年美国二手奢侈品销售价值超过600亿美元，全球这一数字达到2000亿美元。相比之下，财富质量研究院的数据显示，2013年国内可流通的二手奢侈品存量在3000亿左右。奢侈品消费在经历三年的平缓期后，也在2016年迎来首次增长，预计2017年国内市场规模在4000亿元左右。

社会回收创始人张磊对36氪表示，他认为二手奢侈品回收流通行业已经接近爆发点，他估计目前中国需要处置的二手奢侈品累计超过万亿元，在当前经济下行周期中，将有大量资产需要清算。

相比日本，日本二手奢侈品门店数量达数千家，二手流通行业上市公司近十家，且形成了完整的产业链，拥有奢侈品交流促进会、奢侈品鉴定师等组织及技能证书。

曾从事过货源共享、SAAS软件、C2C奢侈品平台等业务的张磊认为，二手奢侈品主要有四大痛点：

1）处置效率低、价格低、周期长

2）发货不稳定，商家收不到合适的二手奢侈品

3）资金变现难度大，二手奢侈品缺乏低压变现机构

4）缺乏与消费相匹配的金融服务和金融渠道

基于以上痛点，社会回收以回收为切入点，聚焦产业生态，通过C端卖家（微信端）和B端商家买家（APP端）的标准化模块功能，结合反向拍卖招标体系，并配合第三方在线鉴定服务和交易保障。

即C端卖家通过微信公众号发布商品，B端买家或商家通过APP进行无底价竞拍，平台将前五名竞拍者发给C端卖家，卖家根据价格选择是否成交。奢侈品回收提供交易保障，如果商品经鉴定为假货或存在重大瑕疵，B端可以退货。此外，平台还提供奢侈品清洗、分期付款、资金沉淀、抵押融资等金融服务。

张蕾提到，目前二手奢侈品毛利率普遍在30%左右，最高的能达到50%。社会回收并不赚差价，而是向B端商家收取5%-10%左右的交易佣金。C端客户手中的目标奢侈品是5000到2万之间的一线品牌产品，而B端则以线下门店和个人买家为主。社会回收通过微信帮助线下门店和个人买家低成本获客，目前社会回收已汇聚了2万多家买家和线下门店。

与之前提到的美国The or，以及国内的新尚、爱丁猫、胖虎等不同，社会收拾目前并不将自己定位为C2C交易及认证寄售平台。张磊分析称，C2C认证寄售平台模式过于重资产，并不适合早期团队，而且目前的市场和消费习惯还未完全形成，奢侈品交易天生就是低频场景，并不适合以高昂的获客成本获取用户。

创始人张磊是70后连续创业者，早年从事计算机系统集成、零售服务、广告代理等行业，2006年开始从事互联网行业，主要项目有娜娜化妆品、我爱假期网等。团队成员以70后、80后为主，侧重技术与开发，包括日本奢侈品连锁株式会社银座店店长、奢侈品（箱包）首席讲师；日本知名IT服务外包公司移动平台开发部总监；资深市场运营推广及连锁企业市场管理、测试人员等。

团队此前在奢侈品领域做过不同的尝试和探索，奢侈品回收新版本于1月上线，并在天津开展产品运营和推广。

目前，社会收手正在进行天使轮融资，融资金额200-300万。