2.1.2 奢侈品的特点
如今，人们普遍认为奢侈品有以下6个特点：
(1)原料独特、产量稀缺
“稀缺的东西才有价值。” 这就是对奢侈品最好的诠释。 由于钻石的稀有，成为人们追逐、觊觎的奢侈品； 地理位置独特、数量同样稀有的豪宅售价可达数千万甚至上亿。 还有一些顶级奢侈品，全球仅此一件。 正是因为奢侈品的原材料独特、产量稀少，才受到大家的追捧。 从经济角度看，当供大于求时，市场竞争就会激烈，价格自然就会低，这些产品就会成为大众消费品； 当供给小于需求时，价格就会上涨，成为高端消费品。 ; 而对于奢侈品来说，供给远远小于需求。
(2) 价格昂贵
这里昂贵的价格是相对于提供相同功能的产品而言的。 从经济学的供需角度来看，“物以稀为贵”的奢侈品自然价格也会更高。
(3) 外观独特
这满足了消费者的心理感受。 奢侈品必须具有奢华的价值和富有的气质，这样才能得到消费者的认可，值得受到消费者的追捧。 例如，万宝龙钢笔的设计风格大胆。 每支笔均镶嵌一颗钻石。 是专为国际元首设计的签字笔，赋予产品高贵的个性。 具有独特外观的奢侈品可以将其与具有相同功能的非奢侈品区别开来，使消费者感觉自己购买的东西是世界上独一无二的，是世界上大多数人无法购买的。 它是他身份和地位的象征，极大地满足了消费者的心理感受。
(4) 包装精美，品质优良
有了个性化的外观，包装和品质就不能马虎了。 华丽的包装可以让消费者相信该产品物有所值。 在后期的使用中，他们会发现它的品质也很高，使用效果也很好，让消费者认识到了奢侈品的昂贵价格。
(5)独特的工艺
许多奢侈品以其传统或独特的工艺而闻名，而这种工艺往往是独一无二的，因为要成为奢侈品，它必须与大众产品形成强烈的差异化。 每辆劳斯莱斯汽车都是手工制造，工业化生产的汽车无法取代其地位。 其顶级地位源于品质差异化。
(6)情感附加值高
奢侈品卖的不是产品本身，而是它所包含的东西，能够给消费者带来各种情感。 万宝龙钢笔卖的不是产品本身，而是优雅和上流的气质。 奢侈品必须有情感属性来支撑其高价值。
奢侈品网购消费者行为及心理分析（三）：
摘要 随着中国经济的快速发展和人均可支配收入的增加，中国奢侈品消费市场呈现出快速发展的势头。 著名贝恩咨询公司在《2014年中国奢侈品消费市场数据分析》中指出，2014年中国占全球奢侈品市场的29%，已经位居第一，领先于美洲和美国。 22%。 占总量21%的欧洲已成为全球最大的奢侈品购买国。 加之电子商务的发展，其便利性使得越来越多的奢侈品消费者选择在网上购买。 47877
本文首先通过整理相关文献和研究，对奢侈品网购消费者的行为和心理进行初步分析，然后总结影响其购买行为的因素，设计调查问卷，利用SPSS进行分析，得出相关结论。 结论。
：随着中国的飞速发展，中国在飞速发展。 贝恩公司在《中国2014年数据》中指出，2014年中国占全球商品的29%、22%和21%。 随着它的出现，它让越来越多的人在网上购买。
这个到了，先对商品和有对了，然后用SPSS总结一下他们的，。
毕业论文关键词：奢侈品； 网上购买； 行为和心理学
:; ; 和
目录
1. 简介 4
1.1.研究背景4
1.2. 国内外研究5
1.2.1国外相关研究5
1.2.2. 国内相关研究5
1.3. 研究内容5
1.4. 研究需要解决的问题 6
1.5. 研究方法6
2.奢侈品行业分析6
2.1 奢侈品的定义和特征 6
2.1.1 奢侈品的定义 6
2.1.2 奢侈品的特点7
2.2. 中国奢侈品市场7
2.3. 中国奢侈品网购市场现状及发展趋势8
3.奢侈品网购消费者行为心理因素分析8
3.1. 奢侈品消费特点8
3.2. 奢侈品消费者消费动机分析9
3.3. 奢侈品消费者的心理特征9
3.4. 奢侈品网络消费特征10
3.5. 奢侈品网购消费者行为及心理分析10
4.实证研究11
4.1. 问卷调查11
4.1.1 问卷设计11
4.2. 描述性统计 12
4.3. 可靠性分析14
4.4. 因素分析15
4.4.1. 有效性分析15
4.4.2因子分析15
4.5. 奢侈品网购消费者行为心理其他因素分析：
17 号
五、总结及不足 19
5.1 研究结论19
5.2. 研究不足 19
参考文献 20
致谢 21
附录22
1 简介
1.1.研究背景
随着中国经济的快速发展和人均可支配收入的增加，中国的奢侈品消费市场呈现出快速发展的势头。 著名贝恩咨询公司在《2014年中国奢侈品消费市场数据分析》中指出，2014年中国占全球奢侈品市场的29%，已经位居第一，领先于美洲和美国。 22%。 欧洲已成为全球最大的奢侈品买家，占比21%。 加之电子商务的发展，其便利性使得越来越多的奢侈品消费者选择在网上购买。
从近年来奢侈品电商的发展来看，中国奢侈品网购市场的增长前景十分诱人。 然而，奢侈品网购市场也存在不少问题。 一些线上奢侈品电商没有获得品牌授权，淘宝、京东等一些电商平台监管不严，滋生假货。 这些问题的出现，导致消费者从线上转向线下。 此外，出境旅游近年来发展尤为良好。 许多消费者利用出国旅游的方式在国外购买奢侈品。 不仅价格比网上便宜，而且质量也有保证。 2014年，奢侈品海外购买掀起新热潮，导致奢侈品市场“外热内冷”。
这种情况给跨境电商带来了良好的机遇。 即使跨境电商需要支付一定的关税和邮费，价格也比国内价格低，也能保证你买到的是正品。 。 国内奢侈品网站也必须立足消费者自身，思考如何在当前的市场环境下更好地发展或转型。 奢侈品电商作为一个新兴的研究领域，本身就具有研究意义。 通过分析奢侈品网购消费者的行为和心理，可以找出这些消费者独特的购买行为和心理，可以更好地服务跨境电商，为当前国内奢侈品网站的发展或转型提供可行性。 建议和意见。
1.2. 国内外研究
1.2.1 国外相关研究
1.2.2. 国内相关研究
1.3. 研究内容
(1)结合相关数据和信息，分析奢侈品网购现状及发展趋势。
(2)基于相关文献，初步揭示网络奢侈品消费者的行为和心理。
(3)找出奢侈品网购消费者独特的行为和心理因素，然后结合相关学者的研究和当前市场发展趋势，寻找能够影响其消费意愿的因素。
(4)结合上述得到的因素，设计问卷进行实证分析。
1.4. 研究需要解决的问题
通过对奢侈品网购消费者行为和心理的分析和研究，总结出奢侈品品类网购消费者独特的行为和心理，并得出影响其消费意愿的重要因素，从而更好地为奢侈品品类提供跨领域的参考。 - 边境服务。 电子商务服务也能为国内奢侈品网站的发展转型带来一定的建议和意见。
1.5. 研究方法
(1)文献调查法。
收集相关文献和数据，对奢侈品网购市场以及奢侈品网购消费者的行为和心理进行简要总结和分析。
(2)问卷法。
设计一份关注奢侈品网购消费者行为和心理的调查问卷。
(3)统计分析方法
利用后因子分子等统计分析方法对获得的数据进行分析并得出结论。
2、奢侈品行业分析
2.1 奢侈品的定义及特征
2.1.1 奢侈品的定义
目前国际上对奢侈品的定义是“独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非日用品。 从经济学角度来说，它是指价值/质量关系比最高的产品。 从另一个角度来看，奢侈品是指无形价值/有形价值关系比最高的产品。 简而言之，奢侈品是与必需品相反的。 它的主要作用是满足人们的虚荣心。 也就是说，即使没有奢侈品，人类的生活也不会受到任何影响。 奢侈品网购消费者行为及心理分析（2）：