趋势：奢侈品折扣购物中心争夺中国市场

趋势：奢侈品折扣购物中心争夺中国市场

【资料】随着中国中产阶级的壮大，外资和中国本土零售集团开始在中国开设折扣购物中心，让中国大陆人可以就近买到打折的奢侈品，最好也能带来异域风情。 购物体验。

成都奥特莱斯购物中心

不是每个中国消费者都能去巴黎买Prada，或者去米兰买Max Mara。

欧洲奢侈品折扣连锁店运营商Value表示，四分之三的访英中国游客都会前往其位于英格兰南部的比斯特购物村（ ），使比斯特成为最受访英游客欢迎的购物中心之一。 中国游客最常去的目的地之一。 更重要的是，来自大中华区的游客每笔交易的花费比来自任何其他国家的消费者都多。

Value相信，这种在欧洲的中国游客中取得如此成功的零售旅游模式也将在中国本土吸引巨大的客流量。

Value董事长斯科特·马尔金(Scott )表示，他的目标是“在苏州打造真正的欧洲购物体验”，其中包括一座“意大利风格同时融入中国传统设计元素”的购物村建筑。 苏州是一座靠近上海的古老旅游城市。

在距离苏州不远的无锡，中国消费者也能体验到美式购物体验。 中国最大的折扣购物中心上周在无锡开业。 无论是在建筑还是风格上，奥特莱斯购物中心几乎都是美国东部一些奥特莱斯购物中心的复制品。

Value的目标是在高端折扣购物市场占据一席之地。 中国的折扣购物市场目前发展迅速，但这个市场也吸引了大量的低端追随者。 这些追随者的商店里充斥着各种低端甚至山寨品牌。

上海中国市场研究集团的Shaun Rein表示，“折扣购物市场肯定正在蓬勃发展”，这主要是因为中国家庭的汽车拥有量和可支配收入大幅增加，以及国外购物模式的转变。 影响。

但零售分析师指出，由专业机构管理的折扣购物中心与由房地产开发商建造的折扣购物中心之间存在差异。 后者建设折扣购物中心的目的只是为了增加附近住宅区的价值。

无锡新开业的折扣购物中心是上海百联集团运营的折扣购物中心连锁店的一部分，开业第一天就吸引了超过 10 万名顾客，销售额达 560 万元人民币（91.2 万美元）。 ） 销售量。 按销售额计算，上海百联是中国第二大零售商。

Value 位于苏州的购物村是政府支持的度假村项目（还包括几家高档酒店）的一部分，预计将于明年初开业。

零售分析师表示，讽刺的是，中国经济增长放缓和政府打击腐败已经影响了奢侈品的销售，但讽刺的是，这可能会进一步提振折扣购物中心行业。

位于上海附近的购物中心Mega Mills 最近开业。 总经理David Ng表示：“折扣商场的目标顾客群是那些对价格比较敏感的人。”

他表示，“经济增长放缓可能会导致更多人对价格变得敏感”，尽管这些消费者仍然希望享受国外知名品牌所代表的高品质。 他补充说，中国的反腐败运动阻止了政府官员公然购买奢侈品，这对折扣商场来说可能是个好消息。

“政府的节俭运动可能会导致中国奢侈品牌的库存增加，而折扣购物中心是这些品牌处理库存过剩的少数选择之一。”

无锡百联奥特莱斯行政办公室主任陶震表示，折扣购物中心旨在吸引那些想在商场里花上一整天购物的时尚消费者。 ”

麦肯锡()的一份报告指出，商场购物仍然是中国最受欢迎的娱乐方式。 报告发现，40%的中国消费者最喜欢的消遣是购物中心购物。

但28岁的张文彦（音译）表示，价格仍然是一个问题。 四天内，她已两次光顾无锡百联奥特莱斯的耐克工厂店。

中国大陆的奢侈品税率如此之高，即使有折扣，折扣商场的奢侈品仍然比海外贵。

张文彦看着打折的耐克配饰说道：“我还是更喜欢去香港购物，因为香港的东西折成人民币后更便宜。”

旁边的Gap折扣店出售多种颜色的帽衫，但每件399元的标价也算不上便宜。 店内导购表示，目前有50%的折扣，但需要一次购买6件才能享受。

马尔金表示，Value 位于苏州的购物村“无意与香港竞争”。 他指出，每年约有8000万游客前往苏州，仅占实际前往香港游客人数的一小部分。

苏州购物村将提供超值奥特莱斯购物中心常见的各种品牌，如普拉达、古驰和迪奥，以及耐克、阿迪达斯和彪马。

苏州购物村还将提供欧洲奢侈品店特有的服务，例如“空手”购物服务（顾客完成一天的购物后将购买的商品运送到飞机或火车上），以及高端购物服务。结束餐厅（不是快餐店）。

在中国零售业版图上，国外商业模式在中国失败的案例不胜枚举，从百思买、万得城，到家得宝、芭比旗舰店。

此外，中国模仿欧洲建筑风格的例子还有很多，比如上海周边的泰晤士小镇和中国南方的因特拉肯。 但没有一个是非常成功的。

马尔金表示，Value 不会犯同样的错误。 他说：“我们将在苏州建造符合当地风格的建筑——我们不会原封不动地将托斯卡纳（意大利）的风格复制到中国。我们已经在10个国家开展业务，而且我们还没有失败。”

但面对中国这个全球人口最多的市场，马尔金并不是第一个表达野心的外国零售商。