外媒报道称，中国电商巨头阿里巴巴集团和京东竞相与电商领域顶级品牌达成资本合作，将利润丰厚的奢侈品市场主导权之争推向新高度。 这些品牌通常不愿意通过第三方进行销售。
从德国奢华服装品牌 Hugo Boss (BOSSn.DE) 到意大利奢华内衣品牌 La Perla，自 2017 年年中推出各自的奢侈品网站以来，阿里巴巴和京东吸引了数十家奢侈品牌，声称它们能够访问海量的商品掌握全球最大高端时尚市场的消费者数据并控制本地支付系统。
但到目前为止，一些最知名的奢侈品牌仍然不为所动。 阿里巴巴和京东现在正在争夺奢侈品集团路威酩轩旗下的路易威登等品牌。 众所周知，路易威登仅通过自己的商店和网站销售手袋和其他商品。
这两家电子商务巨头认为，即使是不熟悉的外来者也会厌倦在中国单打独斗。 在中国市场，使用手机购物的潜在客户远多于美国或欧洲。
“这只是时间问题，”京东副总裁、京东时尚生活方式事业群国际业务发展部总裁兼业务负责人丁霞表示。 她说，京东已经咨询了所有主要品牌。 更大的竞争对手阿里巴巴及其奢侈品平台也表达了类似的观点。
为了争夺顶级奢侈品牌，他们愿意提供亚马逊等平台不会做的让步，包括让奢侈品牌控制自己的品牌形象和价格，其中一些价格，比如价值 97,926 美元的蒂芙尼珠宝，已经达到了令人眼花缭乱的数字，与西方竞争对手相比，并提供更具吸引力的收费机制。
尽管意大利阿玛尼等一些品牌很早就与阿里巴巴和京东签约，但这两个电子商务平台制定了更精细的营销策略，以留住现有客户并赢得其他品牌的青睐。 阿里巴巴正在为其客户开发一款特定的应用程序，其中包括迄今为止最重要的奢侈品牌客户、卡地亚所有者历峰集团及其 Net-A 在线购物门户。 此外，意大利高端羽绒服品牌入驻天猫奢侈品平台，在“ ”项目下推出一系列设计师合作。
天猫和淘宝在大众购物网站上的关系类似于与优酷的关系。 阿里巴巴已与星巴克和迪士尼等美国咖啡巨头达成分销或内容共享联盟。 京东已与沃尔玛、谷歌等达成合作，帮助其拓展中国以外和东南亚市场。 在奢侈品领域，京东的奢侈品平台吸引了Louis 的竞争对手开云集团入驻，并与豪华运动鞋品牌和奢侈品牌Yves Saint 签约。
路易威登是奢侈品行业的市场领导者之一，年收入估计超过 90 亿欧元。 路易威登严格保护其销售渠道，以此作为控制价格和供应的手段。
它还帮助路易威登以及价值超过 10,000 美元的柏金包制造商爱马仕 (HMRS.PA) 等竞争对手，维持了其在奢侈品牌高端的地位，这是英国巴宝莉 (BR) 的高利润领域。 ) ..L) 和其他公司所渴望的。
然而，在中国，Louis 等品牌已经进入在线销售市场，但自己定价并建立了微信商店。 路易威登表示，该公司2017年推出的独立电商网站运营良好，但并未公布业绩。
每个人都告诉我，在中国你不能单打独斗，没有人能够凭借自己的品牌网站取得成功，但我认为我们已经证明了这一点是错误的。”路易威登母公司 LVMH 数字运营主管伊恩·罗杰斯 (Ian ) 说道。 ，“当你拥有人们真正想购买的产品时，他们会想方设法获得它。 ”
中国客户对路易威登及其同行至关重要，已占所有行业销售额的至少三分之一。 由于中国政府降低进口关税等政策激励，许多人开始在国内购买这些奢侈品，而不是出国旅游，奢侈品牌也相应降低了价格。 但尽管路易威登已在中国20个城市开设专卖店，但它仍然像其他竞争对手一样依赖网购消费者。
LVMH没有评论路易威登将采取什么措施与中国的任何电子商务平台合作。 京东和阿里巴巴提供的服务存在一些微妙的差异，京东负责处理库存和存储，或者为想要利用其平台力量的品牌在微信这个拥有十亿用户的平台上提供简化的品牌设置。 表示这些平台将提供客户数据并提取消费佣金。
路威酩轩其他品牌的在线销售额大幅下降，包括一些在天猫销售的化妆品品牌。 高端皮草品牌芬迪在京东试行了一家快闪店，这是该集团用来吸引粉丝的方法。
“我们愿意这样做，因为我们知道这是一个教育过程，”丁霞说，并补充说，即使是与路易威登、爱马仕和古驰等线上策略相对低调的品牌，京东也在不断沟通。 “他们邀请我们做讲座并分享我们的发现和经验。”
爱马仕已经暗示它可能最终会屈服——对于一个也在自己的网站上独家销售的品牌来说，这是一个重大转变。 Gucci已明确表态，将抵制天猫等销售假冒奢侈品的电商平台。
阿里巴巴和京东仍然必须让品牌相信他们的平台可以帮助他们销售商品。 两家公司的最终目标是吸引200至250个奢侈品牌入驻，高于京东预计年底入驻的80个和阿里巴巴目前入驻的75个。 9月底在网上发布。 10月份，他对项目表示满意，但对销售的影响却没有多提。
但奢侈品牌也非常公开地披露他们在中国电子商务环境中的困境。 例如，意大利独立品牌杜嘉班纳 (Dolce & ) 首席运营官法布里奇奥·卡迪纳利 ( ) 在英国《金融时报》组织的一次奢侈品商务会议上表示，“我们的业务正在蓬勃发展。 “当我看到我们在中国的在线销售时，它基本上不起作用。我们需要找到一种突破的方法，不仅是为了我们，而是为了所有奢侈品牌。”