如何利用TikTok进行营销？
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中国的数字零售格局持续变化。 社交媒体电商瓜分了传统电商巨头尤其是抖音的市场份额。 对于品牌来说，其中的视频内容不仅可以提高品牌知名度，还得益于其出色的电商功能和内置的抖音支付服务。 抖音上的内容还可以直接推动销售和转化。 那么，美妆品牌该如何抓住这个机遇呢？ 在这篇文章中，我们将介绍的营销方法以及哪些策略可以帮助您更有效地在上进行营销活动。 在本文中，您可以了解... > 奢侈时尚和美容行业如何利用抖音营销？ > 抖音营销：奢侈时尚和美妆品牌的关键策略 > : 抖音帖子能提供多少价值？ > 雅漾通过抖音获得51%的媒体影响力值 > 爱茉莉的KOL内容主要来自抖音 奢侈时尚和美妆行业如何利用抖音进行营销？ 如今，奢侈时尚和美妆品牌也将目光投向了抖音。 以美妆品牌为例，我们可以看到抖音APP也非常重视美妆内容的运营。 2021年，抖音的策略之一就是增加美妆视频的数量。 从那时起，该曲目的主题标签# 和# 的总浏览量已超过 1500 亿次！ 兰蔻10天收入1020万元 兰蔻的成功是抖音营销的典型案例。 2022年5月，该品牌在抖音开设首家美妆旗舰店，销售35种护肤彩妆产品。
短短10天，该品牌销售额达到约1020万元。 兰蔻充分利用抖音上的KOL内容传播，使其成为抖音营销成功的关键。 美妆KOL@仙木、@一志南南合作亮相兰蔻首场直播，吸引20万观众。 此后，品牌延续其成功策略，继续与前20名美妆KOL合作，定期举办直播。 营销：奢侈时尚、美容品牌的关键策略那么，奢侈时尚和美容品牌应该采取哪些方法才能在社交媒体上取得成功？ 对于抖音来说，可以概括为以下几个关键策略： 利用KOL营销 抖音上的美妆KOL在粉丝中具有很强的影响力，是你的品牌和消费者之间的桥梁。 拥有不断完善的KOL营销策略尤为重要。 根据您的品牌风格和您想要接触的人群，选择合适的KOL进行合作。 通常我们会重点关注顶级美妆KOL，以获得最大的影响力，但也不要忘记腰部和尾部的KOL。 他们在粉丝群中建立了更强的信任感。 当然，这些只是合作。 被赋予自主权的KOL可以更好地以真实的方式传达您的品牌信息，并与受众产生共鸣。 因此，与 KOL 建立忠诚的合作伙伴关系确实会给您带来回报。 在抖音上创建热门话题的营销策略应该在发布内容之前开始奠定基础。 在平台上展示您的品牌或产品之前，请利用您的 KOL 关系来引起关注和关注。
跟踪趋势标签和主题还可以帮助您的品牌了解受众的需求，同时掌握当前趋势。 利用私域流量 私域流量是营销中不断增长的趋势。 这可以更好地让品牌与顾客建立直接沟通的机会，从而增强关系维护和复购率。 在抖音上，通过建立私域流量，品牌可以在封闭、非竞争的环境中发布内容，从而获得更高的粉丝留存率。 因此，了解群组、直播等工具并将其纳入你的营销计划非常重要。 记住“内容为王”社交媒体电子商务的运作方式与传统电子商务不同。 购买行为通常是自发或无意识的，而不是为了寻找特定的产品。 好的内容很容易吸引观众，让他们在观看内容的同时购买产品。 另外，因为抖音的算法可以准确地了解每个用户的兴趣点，所以你会发现这里是用产品来寻找用户的，而不是用户搜索产品。 为了抓住这个特点，无论是自产内容还是与KOL合作的内容，你的品牌都需要创造极具吸引力的内容价值。 抖音庞大的Z世代用户群也让营销人员能够更好地了解年轻人的兴趣和行为特征以及如何与他们沟通。 制定真正的全渠道营销策略 如果没有真正的全渠道策略，任何奢侈时尚和美容品牌都不会具有竞争力。 这意味着了解客户跨渠道的行为方式并指导他们制定营销策略。
例如，将客户从传统电子商务转化为抖音可以为您提供一种额外且强大的方式来传播您的品牌信息，直接与消费者互动，并让他们记住您。 ：抖音帖子能提供多少价值？ 为了更好地了解抖音对美妆品牌的影响，团队选取了雅漾和爱茉莉的案例，分析了其2022年7月至9月的品牌表现。雅漾通过抖音获得了51%的媒体影响力值，以雅漾为例，抖音是创建MIV®的主要社交媒体平台。 对于雅漾来说，在中国，抖音的品牌媒体影响力价值™占比为51%，MIV®的生成量比排名第二的微博高出19%。 不仅如此，抖音似乎还能更有效地为雅漾捕捉媒体影响力价值™。 虽然广告投放数量只有微博的一半，但微博的平均MIV®为10.2万元（比微博高出56%）。 抖音之所以是最有价值的平台，是因为雅漾前十的广告全部来自抖音。 对于雅漾来说，KOL 营销发挥着巨大的作用。 其85%的内容是由KOL创作的。 在抖音上，雅漾品牌演出十分之八，来自KOL的播放量最高。 从最高发帖数量来看，这个数字上升到了 9 个。回顾上季度抖音的增长情况，我们可以看到 MIV® 的增长趋势，9 月份的 Media Value™ 比 7 月份高出 88%。
爱茉莉的KOL内容主要来自抖音。 从MIV®数据和投放量来看，抖音是爱茉莉的主要中国社交平台，尽管其投放量比微博少58%。 这得益于平台的高价值植入，平均每次植入的MIV®为9.5万元，让平台更有效地为品牌创造价值。 爱茉莉排名前十的促销活动中有九个来自抖音，其中排名前十的MIV®广告价值为27.9万元。
抖音是品牌KOL营销内容的主要来源。 作为平台上的主要声音，爱茉莉的KOL MIV® 69%来自抖音。 毫无疑问，对于美妆品牌来说，抖音是提升品牌表现、与消费者沟通的关键渠道之一。 更重要的是，不仅要了解平台的性质，还要能够与竞争对手进行比较并跟踪营销活动的投资回报率。 想要了解如何实现这一目标的解决方案吗？ 请联系我们！