你相信男人比女人更喜欢奢侈品吗（图）
近年来，奢侈品市场上的“他”们比平时更加活跃。 男性对高端品牌的购买需求一直远高于女性。 在贝恩公司2011年奢侈品全球市场研究报告中，男士奢侈品目前占整个奢侈品市场的50%，比两年前增长了2%。
你认为男人比女人更喜欢奢侈品吗？
更不用说原本主要为男性设计的汽车和手表，男性也开始比以往更加关注女性喜欢的服装、包包和配饰等物品。 即使在成熟的欧美奢侈品市场，近五年来，高端男装的销售增速也是女装的两倍。
男人变得越来越时尚，他们更加注重自己的外表，穿着也更加优雅。 世界奢侈品协会去年发布的《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，过去五年，男士高端产品市场的增速在所有品类中均超过了女性。
对于快速增长的男士奢侈品市场，各品牌纷纷进入。 GUCCI（微博）、LV等众多奢侈品牌开始更加关注和投入男性，拓宽男性产品线，甚至开设男装专卖店，奢侈品市场正在经历性别转型，进入“男性化”时代。 “奢侈品时代。
男性市场的崛起
今年全球经济放缓对于许多奢侈品牌来说并不是好消息。 今年二季度财报中，零售额增长1%，较一季度放缓5%。 LVMH集团的销售增长自今年第一季度开始开始减速。 在股价下跌7%的同时，LVMH和历峰集团（CFR）也出现了不同程度的股价下跌。
不过，时尚潮流预测机构LS:N的研究显示，“女性的感性消费习惯决定了她们更容易受到经济危机的影响，而男性的市场消费表现则更加理性稳定，市场潜力依然存在”。伟大的。” 因此，一些奢侈品牌纷纷调整产品线，争夺男性市场。
Coach在奢侈品市场上始终坚持“轻奢”定位。 尽管它在1971年之前以男士配饰品牌起家，但自20世纪60年代开拓女性市场以来，其销售一直以女性为主。 直到20世纪90年代，Coach男装品类产品的销售额仍然只占总销售额的25%。 在中国市场，Coach的男性品牌认知度仅为16%。 Coach中国区总裁兼首席执行官表示，“男士对于Coach来说是一个巨大的市场机会”。
因此，从2010年开始，Coach开始重建男士市场，重点拓展美国及全球市场的男士手袋及配饰产品线，并首先在北美开设男士产品专卖店，并开设男士产品独立概念店。十月份刚开业。 抵达上海。
那些处于奢侈品牌金字塔高端的人永远不会轻易改变开店的规则和节奏，但男性也不愿意再袖手旁观。 2010年，全球首家男装专卖店“MAN纽约旗舰店”在美国纽约麦迪逊大道开业。 专门针对男士品味和服装特点量身定制，店内采用传统裁缝店风格设计，并提供定制服务。 。
虽然这可能是未来几年全球唯一的男装店，但这家店已经展现了男装市场的整体潜力。 2011财年，男装销售额总计28.4亿欧元，占总销售额的1/3。 今年10月，在曼男装店举行的客户招待晚宴上，巴黎公司董事长兼首席执行官不禁表达了这一点。 销售惊喜不断增加。
在奢侈品市场最新的“他”时代，有人选择对内调整路线、重新布局组合，自然也有人会对外扩张资本，以应对快速增长的男性消费群体。 正如贝恩公司EMEA地区（欧洲、非洲和中东）消费产品总监De去年预测的那样，“男装市场即将迎来企业收购浪潮，尤其是在男装领域服装与饰品。”
路易（LV）在人们心目中一直以箱包、手袋为主，但“太受欢迎”却成为LV近年来无法摆脱的阴影。 为了保持顶级奢侈品牌的地位，它还需要寻找机会加强其定制业务。 最近闯入的男士们对LV来说是绝佳的机会。
已经拥有数十个品牌的LV集团自然会继续这样做。 今年6月，LVMH收购了拥有79年历史的法国男士高级时装店Arnys。 虽然收购金额尚未公布，但Arnys 2011年的营收在1000万欧元左右。 法国奢侈品零售集团 PPR 也参与了对 Arnys 的收购。 虽然输给了LV，但PPR也于2011年9月完成了对意大利罗马男装品牌的收购。
事实上，关注男性自然不是少数企业的独立行为。 Dolce & Co., Ltd.和Dolce & Co., Ltd.是较早进入的，甚至近年才开始行动的意大利品牌Gucci和Gucci也开始尝试开设只销售男装的商店满足男士需求的服装和男士配饰。 需要。 就连一向以女鞋为主，流行红底高跟鞋的英国女鞋品牌Jimmy Choo，也转向开设男鞋店。 奢侈品牌中男性主导地位的崛起已成为一种趋势。
“他者”时代的消费
男性和女性对于奢侈品消费的动机和行为一直存在差异。 奢侈品市场经历性别转变后，男性奢侈品消费时代的特征逐渐变得更加鲜明。
世界奢侈品协会的《奢侈品行为心理趋势报告》对奢侈品消费动机进行了研究。 与女性对感官享受、情感体验等感性需求的满足不同，在奢侈品的男性消费者中，奢侈品的效果以质量满足和身份表达为最重要的吸引力。
在品牌选择上，女性可能更容易被华丽的广告所打动，而男性对于奢侈品的消费则更加理性、有计划。 他们更追求产品本身的品质和品牌质感，更习惯接受专家的服务。 因此，男性的品牌忠诚度大多高于女性。 或许就像春天百货营销总监坦克雷德·德拉伦（Tancrède de Lalun）对不同性别消费者的评价一样，“女性根据感受消费，男性根据技能和技术消费”。
奢侈品牌想要俘获更多精英男士的心，其产品自然就必须迎合男士的需求和品味。 因此，专业品质是各个品牌抢占男性市场的关键。 一向把品质放在第一位的高端设计师品牌自然深知这一点。 从产品到销售，以品质为卖点，品牌历史与高端生产特色高度融合。
在介绍中，“Coach仍将坚持每年500万美元的顾客研究，甚至会拜访男性顾客的家，了解他们衣柜里已有什么以及还需要什么。” 而Coach针对男性消费者的品牌推广也更加注重适合自己生活的功能性，以及做工和品质。
专业的剪裁和定制服务自然对男性消费者更具吸引力。 这家具有百年历史的法国定制男鞋店早在1993年就并入了LVMH集团，几年来将足迹拓展到世界各地，为世界各地的精英男士提供顶级品质的皮鞋。 定制服务，而LV收购男士定制服装店Arnys不仅仅是为了扩张。
自1933年成立以来，Arnys很少出现在时尚媒体上，但其具有浓郁法式风格的高端定制男装却受到了名流和实业家的青睐。 毕加索和海明威是其忠实的客户。 LV也想借用Arnys精湛的定制技术，拓展品牌的翅膀，从鞋柜到衣柜，以高端定制技术吸引精英男士。
然而，对品质的关注并不能改变男性的购物和消费行为模式。 女人可以整个下午在商店之间漫无目的地闲逛，但这对男人来说简直是难以想象的。 Coach在消费者研究中发现，“男性通常在购物前做好功课，带着强烈的目的进入商店，然后直接带着购买的东西离开。”
为了迎合这些天生不喜欢购物的男性，各个品牌新开的男装店在与品牌整体风格一致的同时也考虑到了男性的感受。 唯一的男士用品店，装修风格为传统裁缝店风格，褐砂石外观，内敛色调，并设有专门的包间提供量身定制服务。 它更像是一个绅士俱乐部。
尽管如此，在 LS:N 研究中，尽管男性花在购物上的时间明显少于女性，但他们通常会导致更高的奢侈品消费。 北京太平洋百货去年的销售数据中，男性购物占比达到30%。 她们出现的频率很低，但人均购买价格却比女性消费者高2-3倍。 由此，奢侈品市场也发生了转变，男性化的基调逐渐显现。
国内“其他”市场
他们对奢侈品市场的贡献正在世界各地不断增长。 2009年金融危机之后，世界各地的男士都希望尽快给自己的衣柜添满新衣服。 然而，贝恩公司2011年奢侈品调查报告显示，“新兴市场尤其是中国市场的男性消费者是购买的主要动力”。
市场研究公司的研究数据显示，2005年至2009年，中国女性奢侈品市场增长了7%，而男性市场这一数字为48%。 这一点似乎得到了Coach的支持。 截至上财年末，Coach在全球男装品类市场完成销售额4亿美元，仅占总销售额的9%。 然而，中国男装品类的销售额占市场总销售额的40%。
事实上，与国际市场的销售表现不同，中国奢侈品市场一直是“男性主导”的市场。 2011年《中国千万富翁品牌报告》显示，中国奢侈品消费者中三分之二是男性。 在新兴市场，男性往往是奢侈品的第一批消费者。
中国男性的奢侈品消费自然有其自身的特点。 据贝恩公司统计，中国市场50%的奢侈品消费用于送礼。 然而，中国市场男性消费者购买习惯的变化也不容忽视。 让中国男人关注、关心时尚，不再是不可能的任务。 正如前面提到的，“中国男性变得越来越时尚，他们更加注重自己的着装和配饰。”
但这些实际上只是故事的一半。 中国男性消费群体的崛起，归根结底源于其社会财富的积累。 据招商银行和《GQ》发布的《高端男性生活方式与需求综合研究报告》显示，高端消费群体中，男性约占70%。 他们大多担任要职，平均年薪51万元，一个家庭平均年收入超过76万元。 他们的品牌消费意识日益强烈，已成为国内高端消费的中坚力量。
这些新富男性消费者大多出生于 20 世纪 60 年代和 1970 年代。 他们与父母有很大不同。 她们开始注重自己的外表，愿意享受生活。 他们对身份的要求变得越来越多样化。 或许除了成为企业高管之外，他们还希望以运动员和艺术爱好者的身份出现，所以男士产品的品类自然也变得更加丰富。
根据COACH每年进行的群体焦点调查结果显示，中国男性关注的产品品类不再局限于鞋子或西装。 他们开始越来越注重自己的配饰。 手表、领带、甚至手袋都成为了男人的表达方式。 口味的可行选择。 在高端百货商场中，男士用品店的产品品类也更加丰富和细致，包括配饰、手袋、眼镜、珠宝，甚至化妆品。
在很多中国男士的高端品牌消费行为中，虽然地位和财富的表达仍然很重要，但LV甚至有销售数据显示，带有“LV”标志的格纹包包比没有明显标志的同类产品更受欢迎。 然而，随着中国奢侈品消费心理的成熟，中国男性展示财富的方式也在发生微妙的变化。 很多男士不再选择带有明显“H”的产品，而是热衷于注重小细节。 展现你的品味。
经历了这场惊心动魄的性别转变后，男性带着对高端品质的追求将奢侈品市场带入属于“他”的精英消费时代，奢侈品牌也在男性市场谋划自己的领地。