█ 传统意义上的奢侈品消费者中，一直存在着一批低调的优衣库粉丝。
一位购买迪奥和迪奥20多年的“女士”奢侈品消费者向《Vogue》中国版透露，过去五年里，她的内衣都是优衣库。 在她看来，一件高品质的夹克搭配优衣库就足够了； 还有一位曾经在欧美市场要着装去见顾客的商界新贵，回到中国后发现在社交场合穿优衣库相当有底气； 而在投行圈子里，还有一群追求效率的“猎手”消费者，他们会一次性购买一堆优衣库的打底衫和袜子，足够穿半年。
为何受到富人的青睐？ 你可以将这种消费行为简单地比作欧洲企业家开着法拉利跑车去低价超市ALDI购买杂货。 他们对“性价比”的追求还是很敏感的，这并没有淡化跑车和豪华品牌对他们的重要性。 身份和地位的象征。
在优衣库看来，这个品牌能够满足富裕阶层和中产阶级“高品质生活和差异化品味”的需求。 优衣库中国发言人对这一现象进行了解释。 但当我们深入了解优衣库这个品牌时，就不难理解为什么会发展出如此奇妙的消费逻辑。
优衣库
优衣库是继Zara、H&M之后的全球第三大服装品牌。 三大群体均受到疫情影响。 2020年第一季度财报显示，H&M 2020年前6个月销售额同比下滑23%至634亿元； Zara母公司集团销售额为266亿元，同比下降44%。 %; 而优衣库母公司迅销集团截至5月底的第三季度财报显示，营收同比大跌36%至219.34亿元。
优衣库与前两者最大的区别在于，优衣库不追随时尚。 除了颜色选择较多之外，它的款式选择并不多。 据介绍，优衣库70%的产品都是基础款。 但优衣库并不只是像“硅谷精英”、“硅谷精英”那样的“基础”品牌。 《纽约杂志》称优衣库是一个“无中生有”的品牌。 “它就像一个白色背景上的白色盒子，而不是一个生活方式品牌。” 优衣库纯粹的存在让其消费者遍及各大圈层。
优衣库没有奢侈品牌那种强烈的设计感，也没有标志，满足了一些人“低调”的需求。 由于它卖的不是和流行时装同款式的，所以也免不了被贴上“廉价版xxx”的标签，也不存在搭配衣服的说法。 苦恼。 当你穿优衣库时，你会有一种“我穿它不是为了迎合任何人”的感觉。
优衣库能够成为这样的“白盒”品牌，很大程度上得益于该品牌七年前开始提出的“适合一生的服装”的理念。 “衣服是简单而高度完整的服装组件，是不断变化、进化的服装，是为每个人创造的高品质服装。” 该品牌中国代言人说道。
目前，中国已成为优衣库第二大市场，占比超过25%。 中国大陆门店数量约700家，计划2020年增至1000家。看好中国市场发展，迅销在中国仍采取积极开店策略。 6月底，其在深圳、成都、杭州、昆明、佛山、南充、邯郸等地新开7家门店。 由于拥有较为完善的全渠道供应链，优衣库连续五年位列天猫双十一服装品类第一，让这个日本品牌成为中国的“民族品牌”。
之所以这么容易买到，除了性价比高，还有优衣库的设计感。 真正让人关注这个基础品牌的设计感的是德国设计师品牌Jil，2009年开始与该品牌联名三个+J系列，退休多年的极简女王将合作今年秋冬再次与优衣库推出全新+J合作系列。
Jil产品所特有的德国人的克制和对设计细节的迷恋，必将在全新+J系列中得到充分体现。 虽然这个新系列的信息不多，但方形挺括的羊毛夹克、精干衬衫、功能性面料制成的派克夹克是 Jil 设计语言中的核心单品，也是很多优衣库消费者的衣橱必备单品。 。
“如今，我们有电子商务、博客等，社交媒体是时尚产业的巨大推动力，时尚在网上经历了复兴，虽然现在的规则不同了。但我认为我们需要更多的网上批评来区分华而不实的设计实际上改善了真人的外观。”Jil 在谈到这个合作系列时尖锐地指出。
在“消费升级”理念轰炸的中国市场，真正能够改善人们颜值的设计仍然是中国消费者的一大痛点。 不进行市场咨询和研究的优衣库巧妙地发现中国消费者倾向于“回归本质”，这不仅满足了亚洲人较为内敛的审美需求，而且在业务上也具有更大的可持续发展潜力。 。
面料上的创新也是优衣库的一大优势。 事实上，早在2000年，迅销集团董事长兼首席执行官柳井正就意识到原材料开发对于服装企业的重要性。 他认为，“在服装行业，谁控制了原材料，谁就控制了零售业”。
基于这样的思路，当其他品牌都在研究如何逐季推出“热销”产品时，优衣库却突破了季节限制，推出了两大“热销”技术。 优衣库在2013年与日本面料制造商东丽合作开发隔热材料，这种“黑科技”材料的纤维可以将人体散发的湿气转化为热量，从而达到隔热效果。 俗称“保暖内衣”。 舒适内衣系列满足夏季内衣吸汗快、透气、轻便等刚性需求。 提供防晒和速干功能的Dry-Ex产品、利用回收塑料瓶制成的羽绒服等产品、以及不断升级的3D Knit针织产品，都采用了独特的面料，让优衣库成为单品中的“最大”。 。
同样具有良好时尚嗅觉的优衣库，实际上已经在纽约、巴黎、东京和米兰开设了设计和研发中心。 邀请JW、KAWS、优衣库与优衣库长期合作设计联名系列。 它在设计上不断微调突破，甚至在去年就获得了这些突破。 收购了其同名品牌的少数股权，并任命他为巴黎研发中心的艺术总监。
优衣库也是第一家跳过中间商，与中国五强纺织企业直接深度合作的企业。 这不仅可以降低沟通成本，还有助于进一步打通供应链。
据媒体报道，优衣库的零售价仅为成本价的三倍。 相比之下，大多数时尚品牌的定价都是十几倍，让优衣库真正具有性价比。 为了增加衣服的销量，优衣库的做法是建立高效的供应链，并在靠近商店的地方建造中型仓库。 这不仅降低了货运成本，还可以根据门店销售需求随时补货。 两年前，科技媒体对优衣库的仓储系统进行了广泛报道。 它应该是优衣库成立30多年来最大的工厂，也成为了该品牌的另一大王牌。
在优衣库的自动化仓库系统中，机器人负责检验和分拣，保证24小时不间断工作，每年可完成超过13亿件优衣库商品的装箱和包装。 仓库员工也减少了90%。 亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴和京东等公司也进行了改革，让机器人接管仓库工作。 不过，在服装品类上，优衣库让机器人折叠一件柔软的衣服，这仍然是一个很大的技术突破。 为了在世界各地的仓库中使用这项技术，优衣库计划投资超过1000亿日元（64亿元人民币）。
2018年，优衣库还与Cloud建立了合作关系，并在东京设立了Lab。 它利用大数据收集的用户画像来完成对流行颜色和款式的预测，并预测需要额外生产的产品数量。 此外，智能客服、在线半定制服务、电子标签、自动零售机等技术尝试，最终都是为了实现“永远拥有客户想要的”（“We have the Want”）的最终目标。
这符合柳井正将优衣库打造成“信息化零售公司”的愿景（ ）。 毕竟，技术是能够真正给这个传统行业带来改变的突破。
优衣库母公司迅销集团董事长兼首席执行官柳井正
John CJay，优衣库母公司迅销集团全球创意总裁
由于产品性价比极高，知乎曾发表过一篇文章《如何穿优衣库衣服看起来像年入百万？》一文火爆。 对于“奢侈”的含义以及如何定义，网友们有着完全不同的定义。 这就是“百万年薪”的感觉，标准更是不一样。
不过，优衣库确实在产品品质上实现了稳步提升，在这方面远超Zara和H&M。 由于产品采用100%美利奴羊毛或100%天然羊绒，并采用单线成型技术3D针织而成，因此也不难理解为什么柳井正能自信地指出优衣库的衣服真正可以穿一年。 变形了。
在产品研发上十分严谨的优衣库，在宣传言辞上一向谨慎。 优衣库从来不宣传“高性价比奢侈品”，也不提“大众”、“流行时尚”。 相反，它用各种方法来定义合适的生活态度。
由《舒适生活》前主编木下贵宏主持的《舒适生活》杂志第三期的主题是“来自生活的美学”、“宜居城市”、“明天的服装”。 他们都没有直接提到时尚。
2014年加入优衣库担任集团全球创意总监的John C Jay认为，追逐时尚毫无意义。 他也像优衣库的“传教士”一样，引领着优衣库新鲜又创意的创意策略。 您觉得通过购买优衣库产品，您也在为改变世界尽自己的一份力量。 这就不难理解为什么所谓的“精英阶层”企业家、创业者、奢侈品消费者能够对优衣库产生共鸣。
但所有的营销推广都必须回归到优衣库的核心竞争力。 它依托强大的供应链体系，在产品上不断突破和创新，体现了时尚品牌难得的健康、很少令人失望的品牌形象。
如今的优衣库越来越不仅仅是一个服装品牌，而是一种“穿衣方式”。