如何了解二手奢侈品交易的秘密？
包括珠宝、手表、皮具、鞋子等品类在内的二手奢侈品交易在全球范围内日益活跃。 目前市场规模接近200亿欧元，并且还在不断增长。 预计2022年将占全球奢侈品市场的15%。 市场研究公司IFOP总裁曾指出：“在奢侈品行业专业人士中，95%的人认为二手市场赋予了产品新的生命，60%的人表示不想错过这个新业务，也是打击假冒的重要一步。 有效的商品方式。”
与更成熟的海外二手奢侈品市场相比，中国拥有更大的市场潜力。 最新一期的《华丽说》，我们邀请了华夏当铺执行董事/二手奢侈品交易平台名剑总经理杨莎莎，奢侈品牌包包猎头、手表收藏家卢琳，为大家带来了与我们讨论中国二手奢侈品的市场机会。
（左：卢琳，右：杨莎莎）
市场现状：从古老的典当业到二手奢侈品交易
我国是世界上最早出现典当活动并形成典当业的国家之一。 已有1500年的历史。 截至2017年7月，全国典当公司数量已增至8500多家，同比增长8%。 目前，我国所有典当行均由全国典当协会管理。 华夏典当行作为协会会长单位，对部门规章的制定具有一定的影响力。
从全球来看，美国有超过2万家当铺，平均每1.2万人就有一家当铺； 日本有4750家当铺，平均有3万人拥有一家当铺。 截至2017年7月，我国典当企业数量已增至8500余家，同比增长10.8%，但平均每16万人拥有一家典当行。
“欧美国家主要经营动产，如钻石、银器、古董、钟表、乐器、体育器材、枪支以及一些与二战有关的历史物品等。而中国的当铺仍然以金融为主，有实物资产。房地产、汽车、股票出现的概率较高。”杨莎莎说。
二手奢侈品市场方面，根据德国金融机构数据显示，目前全球二手奢侈品市场年销售额可达250亿美元，预计每年将以未来几年10%。 预计将成为一级奢侈品市场。 增长率的两倍以上。 从各种数据我们可以看到，以服装、箱包、手表、运动鞋为首的几大品类市场规模增长最快：
随着市场的蓬勃发展，世界各地涌现出许多二手交易平台。
以美国二手奢侈品寄售网站The为例。 今年7月完成1.15亿G轮融资。 其业务主要集中于高档手袋、服装、珠宝和手表。 其合作品牌包括Gucci、Hermès、Prada等众多知名奢侈品牌。 平台数据显示，未来两年该平台商品交易总额预计将翻倍至10亿美元。
此外，还有不少专注于箱包、手表、运动鞋等细分品类的交易和寄售平台。 其中，运动鞋是当前二手交易市场的热门品类，GOAT、等独特的运动鞋交易和寄售平台也在快速发展。 GOAT是全球最大的稀有球鞋交易平台。 今年2月，完成6000万美元C轮融资，估值2.5亿美元，并与美国知名精品球鞋店Club合并； 被誉为运动鞋的“交换”。 ，将为用户提供每双鞋的实时交易价格。 目前，其在线实时交易的球鞋数量已超过45,000双，客户群已延伸至中国。 它是纽约运动鞋和时尚品牌交易平台。 今年2月，获得了LVMH集团风险投资部门的投资，2017年商品营业额超过1亿美元。
不仅在海外市场，近年来国内也逐渐涌现出更多专注于奢侈品二手评估、流通、租赁的新玩家。 今年，杨莎莎基于华夏当铺20多年鉴定和销售典当品的经验，推动了华夏当铺与日本二手奢侈品牌的合作。 双方共同推动成立合资公司，并在北京开设专卖店。 一家名为的复古奢华精品店。
杨莎莎表示，近三年来，2017年华夏当铺奢侈品销量较2016年增长100%，交易金额翻倍，这说明中国市场空间巨大，亟待爆发。
下一个即将爆发的二手奢侈品市场在哪里？
或许在很多人心目中，日本是二手奢侈品的天堂，但嘉宾们一致表示更看好中国市场。
卢琳说：“事实上，中国的好货比日本多。日本的经济高峰是在1970年代和1980年代，然后90年代的经济危机导致大量奢侈品出现在二手市场。这也导致了奢侈品的款式会相对过时，在中国，这几年经济刚刚起飞，消费者的购物能力和欲望猛增，二手奢侈品的数量和质量也随之飙升。市场较好，加上中国自身的市场体量，所以国内市场潜力巨大。”
杨莎莎对此也表示认同：“中国的二手奢侈品市场现在是一片蓝海。2013年，中国的奢侈品消费超过日本，成为全球最大的奢侈品消费国。2017年，中国的奢侈品消费占全球的三分之一。”奢侈品交易市场已经被中国占领，预计到2025年新品与二手货的比例将达到50:1。从市场数据我们也可以看到，中国二手市场的潜力是无限的。
推动中国二手奢侈品市场增长的原因之一是中国消费者购买力的不断增强。 作为奢侈品收藏专家，卢琳对此也深有感触。 “三四年前，人们可能会觉得百万元以上的手表就很贵了。但现在能买百万元以上手表的人显然多了，甚至会买几十块钱的手表。”数百万人民币。” 卢林说，“人们的消费水平在不断演变，这种演变就像窗纸，一旦破了就无法停止。”
另一方面，市场的火爆也在一定程度上受到一些大众奢侈品牌的推动。 以近年流行的Mille奢华腕表品牌为例。 “当某种东西变得流行时，每个人都愿意买它，但没有人能买它。如果你去一家商店预订，品牌会告诉你有多少人在你面前等一张桌子。你可能需要等到一年后，这个时候人们才会通过代销平台等渠道购买，虽然价格上涨了，但人们的心理是，花一百万也没关系，花几十万也没关系。更多的是这张照片。”卢琳说道。
此外，卢琳和杨莎莎还提到了中国消费者消费观念的升华。 卢琳说：“1976年之前做的手表都叫古董表，都是老表了，表链可能已经像牙齿一样松动了，但是很受欢迎，所以普通的奢侈品太多了，大家都开始追捧了。”精神的东西，这是消费观念的升华。”
杨莎莎认为：“二手物品的流通也是一种共享经济，而奢侈品是能够很好承载人们精神的物品，所以奢侈品的共享和流通是非常有价值的，是每个人对高品质渴望的一部分。”品质生活。 这种追求是一种人生哲学和生活方式。 这就像为什么有些人愿意购买中世纪的手表，因为更多的年轻人在追求精神上的东西。”
作为中国典当行业的核心人物，杨莎莎敏锐地注意到中国消费者和中国二手奢侈品市场的变化。 她说：“我愿意为大家打造一个交流、分享的平台。”
与华夏典当品牌形象相对成熟、核心客户群体在35岁至40岁左右的华夏典当相比，杨莎莎希望做一个年轻化的品牌。 2017年9月，Musée公司成立。 以珠宝、手表、箱包为品牌核心，专注于二手奢侈品的流通和交易。
“二手奢侈品值得重复利用和共享。因为人们处理物品的速度越来越快，一个包包过了两三个月或者换季之后你可能就不喜欢了，但实际上过了一段时间其他人就不喜欢了。”两三个月或者季节过后，进行这种东西的二手流通和交换，还是很有意义的。”杨莎莎说。
依托华夏典当行多年积累的店铺网络和鉴定团队资源，明鉴于2018年推出小程序和App开展业务。 消费者在使用袋子回收功能时，根据明米App的提示上传关键识别点照片。 明米鉴定团队在20分钟左右即可鉴定袋子真伪并给出回收价格。 明年，名健将在北京开店。 商店不仅可以寄售和回收商品，还可以帮助消费者维护商品。
“线上主要服务消费者的浏览习惯，线下是我们的老家。这么多年的服务以及与消费者的线下沟通，让我们积累了丰富的线下运营经验，所以我们想在年轻的状态下开一家全新的店，与消费者进行更直接的沟通。”
（上图：著名鉴定师邓伟现场鉴定）
本期《华丽说》中，特邀观众也向嘉宾提出了许多有趣的问题。 特别征集如下：
如何鉴别奢侈品的真伪？
杨莎莎：其他国家，比如日本，在这方面有比较完善的法律。 因此，在身份识别方面，无需担心太多。 他们只需要看看包包的款式，用品牌的积极思维去思考，考虑品牌的风格、年代、工艺，就这样了。
但在中国，识别方式却完全相反。 鉴定者完全是在往相反的方向思考，从造假的角度思考。 您需要考虑模仿新产品的哪个部分，使其看起来像原来的产品。 最难模仿的除了拼接之外就是硬件了。 如何模仿硬件，让它看起来像真的一样，也是需要考虑的。 所以，中国真正懂评估的这群人还是很强大的。 他们都有自己的研究。
奢侈品鉴定的流程是怎样的？
鉴定师邓伟：一般流程是先摸包包的皮革，闻一闻。 然后打开看一下主标志。 标志中的每一个字都是一个识别点，无法模仿。 然后看看生产年代和硬件，最后做出一个估计。
国外有什么好玩的当铺吗？
杨莎莎：我参观了拉斯维加斯的一家当铺。 每天都有很多人排队参观。 这家当铺就像一座博物馆。 有二战时期的枪支、二战时期间谍用的小打火机（可以当相机用）、从军官身上取出的子弹、沾有血迹的二战军装等等，各种各样的东西非常特别。 有趣的。
你遇到过昂贵的奢侈品被典当的情况吗？
杨莎莎：比如，曾经有人带了20多个限量版爱马仕包包作为质押，总市值大概在2000万以上。 当然，后来都赎回了～还有萧邦高级珠宝，117克拉，市值超过1500万； 百达翡丽表王，全球数量很少，大约1600万只。
什么样的奢侈品值得投资？
卢林：在奢侈品投资中，所谓奢侈品并不是在商场或者专卖店里就能轻易买到的东西。 真正增值的东西是本季有货但不容易买到的东西。 比如你买了一个全新的爱马仕包，可能到了第二年、第三年，这个款式和颜色就会少一些，而它的价值就会增加。 但其他大多数二手包基本上没有太多附加值。 有，但很少。
手表与包不同。 1976年之前的称为古董表，1976年之后的称为新表。 例如，在新表方面，百达翡丽为庆祝40周年发布了一款型号5650。 去年店内售价约40万元，外面市场可能售价超过60万元。 今年再想一想，大概会超过130万。 一年多的时间，增长惨不忍睹，几万的价格得到了市场的认可。 凡是懂行的二手店肯定会卖到百万左右。
古董表的增长更为猛烈。 劳力士的6263，俗称保罗纽曼。 刚发售的时候可能要几千块钱，现在在拍卖行可能要卖2到300万港币。 如果三年前买一块旧手表，价格是七八百万，但现在可以翻一倍、三倍。
很多东西的价值并不是说你买的时候的价格就是它的价值，而是当你想兑现的时候，交易价格才是真正的价值。
奢侈品拍卖与其他类型的奢侈品交易有什么区别？
卢琳：拍卖是一个游戏。 因为最初的起始价绝对不是最终的目标价。 如果一件事赢的概率很大，那么你就可以去做，输了也不会可惜。 2016年，我把大约十几个包送到佳士得拍卖，价格在1000万左右，赚取差价。
从拍卖渠道购买一些奢侈品是一个不错的选择吗？
卢林：实际上拍卖会比市场上的价格还要贵。 比如一百件物品，只有10%能从拍卖中捡到的物品会被错过，剩下的90%都会在市场上。 ，在商店里找到的东西会比在拍卖会上更合适。
但拍卖可以省去麻烦。 毕竟拍卖行会帮你鉴定真伪。 有些人更信任拍卖行。 但比如说手表，动辄上万，尤其是上千万甚至上百万的，能以假乱真的东西并不多。 没有人使用贵金属来简单地制造仿表。
对于炒作潮流品牌，你有什么看法？
卢琳：潮流品牌利润更高。 但时尚品牌赚的是暂时的钱，而有些品牌赚的是长期的钱。