深度剖析｜奢侈品牌手表全球灰色市场内幕研究报告

深度剖析｜奢侈品牌手表全球灰色市场内幕研究报告

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一块镶钻劳力士手表的原价是34,000美元，而一块欧米茄手表的价格不到10,000美元……虽然这样的价格对于大多数人来说仍然很难达到，但如此高的折扣优惠数量不少增加了。 这仍然凸显了豪华手表制造商面临的困境。

随着销量下滑，越来越多滞销的手表产品只能从官方零售渠道转移到各个线上平台，并伴随着大幅折扣。

瑞士钟表制造商表示，他们不喜欢这种“灰色市场”，因为高折扣会损害（瑞士手表）的声誉，并使他们更难以全价出售商品。

法国奢侈品巨头LVMH钟表部门总裁Jean-Biver表示：“在奢侈品行业，当你打破了某种威望、梦想或价格时，它也会夺走你的信心，这相当于慢性死亡。 ” 他形容“‘灰色市场’是‘行业毒瘤’。”

然而，中国市场的需求突然停滞，迫使品牌悄悄开始与水货经销商合作。

“水货手表的来源有很多，比如想要处理滞销商品的授权经销商、全国各地的经销商，甚至品牌本身，”一位不愿透露姓名的手表行业高管表示。

免费广告

集团和历峰集团等大型豪华制表商拒绝讨论灰色市场策略。 但一些制造商已经看到了灰色市场的好处。

美国一家在线手表交易平台的创始人兼所有者表示：“我们销售的每块手表，制造商都获得了大部分利润。此外，搜索引擎、图像搜索和社交媒体都是很好的免费广告。” 他透露，年销售额约为1000万美元。

另一位水货经销商表示：“有时，如果制造商要求，我们会下架一些手表。品牌商定期向美国经销商提供折扣，通常起订量为 15 至 20 块。虽然品牌商不喜欢我们，但我们或多或少相同的目标——销售产品并赚取利润。”

2008年至2009年经济危机后，中国市场对豪华手表的需求激增，手表产量和零售价格均大幅上涨。 但随后两年，恐怖袭击导致欧洲游客人数大幅下降，加上中国的反腐运动，中国市场需求迅速下降。

当需求下降时，生产方面就会遇到麻烦，因为手表是分阶段组装的，这意味着生产计划通常提前两年制定。

品牌发现，当消费者在奢华精品店看到并触摸这些精美腕表时，会被品牌故事所吸引，拥有它们的欲望也会强烈。 这时，价格就成为次要考虑因素。 因素。

供应

在奢侈手表行业蓬勃发展的时代，制表商可以赚取售价20%的利润，而零售商的利润率可能高达45%。

但随着业务量减少，厂家不允许官方零售商将价格定得太低，担心大幅折扣影响品牌形象。 这也导致现金短缺的零售商在灰色市场上出售它们。

今年2月，瑞士手表出口同比下降10%。 2016年全年，瑞士手表出口同比下降9.9%（详见《华丽志》：2月份瑞士手表出口同比下降10%，对中国大陆出口下降连续5个月同比增长10%）。

灰色市场交易通常发生在小而破旧的商店或在线平台上。 大多数在线平台没有库存，只有在订单确认后才会发货。

表示：“百达翡丽、Mille等短销品牌通常对生产控制非常严格；一些独立品牌，比如其他品牌，只通过自己的精品店销售某些特定型号；而集团旗下的欧米茄和LVMH旗下的泰格豪雅等品牌，随时可用。”

一位不愿透露姓名的美国灰色市场经销商补充道：“从该集团拥有的品牌和商品也很容易获得。”

美国是瑞士手表的第二大市场，也是灰色市场的中心。 许多在线平台包括 、 、 和 。

瑞士手表品牌在美国的官方合作零售商Danny表示：“过去，全球市场上过剩的手表产品大多流向香港，现在，水货手表主要流向美国。” 丹尼还在网上销售一些二手手表。 他透露，品牌有时会提供一些新产品给他卖二手，但只占他业务的一小部分。

大折扣

一位行业高管表示，灰色市场不仅限于美国，德国在香港和纽约设有销售办事处。 当然，eBay和eBay也出售很多水货手表。

灰色市场没有精确的统计数据，也很少有卖家愿意解释该系统是如何运作的。 与假货不同，平行进口手表是合法的——由合法所有者出售的正品，尽管它们通常没有工厂保证，因为品牌拒绝为通过非官方渠道销售的手表提供售后服务。 这可能是一些买家不敢购买的原因。 其他对价格敏感的消费者实际上更喜欢便捷的在线平台。 在线平台通过以旧换新计划、价格保证、融资服务和自己的保修服务来吸引潜在客户。 客户。

他说，他销售的大部分手表都是在美国采购的，这样顾客就可以快速拿到。 由于美元坚挺，有时可以在欧洲以优惠的价格买到商品。 “我们刚刚向一位芝加哥商人出售了一块漂亮的 Droz 手表，很快就会从苏黎世发货。” 他透露，他们的价格比原价29,300美元低了22%。

来自巴基斯坦的卡兹米说：“我在网上以几乎一半的价格买了一块泰格豪雅手表。我的一个亲戚把手表带回了巴基斯坦，当地零售商证明这块手表是正品。我首先担心的是合法性，尽管有没有厂家保修，但大折扣还是有吸引力的。”