在价值万亿的二手奢侈品市场，Gucci这样的国际品牌如何能低调地纷纷加入市场呢？
还没有开始
国庆假期，来成都旅游的穆穆特地花了半天时间逛了太古里附近的几家二手店。 她惊喜地发现，年初花4500元买的LV金球三角包的价格涨了很多。
“本来口袋里没钱就买了一个包，没想到转手也能赚钱。” 穆穆的幸福之情溢于言表。
1993年，穆穆通过关注小红书等社交媒体上流行的二手LV包包，涉足二手奢侈品领域。 她刚进入社会，钱很少。 周围，越来越多的朋友关注着二舍。 “两个大学同学买了他们的第一个奢侈品包包。”
小红书里关于中世纪商店探索的笔记越来越多
《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》（以下简称报告）显示，二手奢侈品的消费主力已逐渐从高收入、高端群体转向普通大众，呈现年轻化趋势。 2019年，76%的二手奢侈品是由36岁以下的人购买的。
国内二手奢侈品交易平台红布林披露的数据显示，其用户中80%以上为女性卖家，其中64%出生于90后、2000后。 他们主要来自居住在北京、上海、广州、深圳等一二线城市的学历较高的人群。
年轻人、循环经济……支撑万亿奢侈品市场
《报告》显示，2020年，二手奢侈品关注度同比增长57%，线上二手奢侈品交易平台同比增速达36%，二手店将有120%的增长率。 预计到2025年，中国二手奢侈品市场将达到万亿元规模，有望成为全球最大的奢侈品市场。
二手奢侈品市场的主流产品是二手产品，尤其是二手包包。 “中世纪”源自日语，意思是“二手的”。
然而，并不是所有的二手货都可以称为“中世纪”，“中世纪”通常指的是流通中的二手奢侈品。 目前，国内市场流行的二手奢侈品大多是不再生产和销售的来自日本的二手包包，尤其是LV。
“中世纪热”背后，疫情催化疫情、直播火爆是部分原因，但也反映出经济发展到一定程度后消费者行为的新变化。
拥有或与他人共同使用一件物品，回收再利用旧物品，“闲置经济”、“循环利用”等绿色消费理念开始流行。 “买二手、用二手”被越来越多的年轻人所接受，并成为一种备受推崇的绿色环保生活方式。
聚熙二手奢侈品于2020年开始在抖音电商直播。据聚熙执行副总裁兼联合创始人苏文鹏介绍，二手奢侈品行业是年轻人的行业：“奢侈品2021年中国商品将同比增长40%。” 整个市场存量非常大，这与年轻消费者追求个性和可持续的消费理念有关，而这群人在二手领域拥有较强的购买力。”
对于奢侈品牌来说，二手奢侈品交易是推动循环经济的正确态度。 与此同时，二手奢侈品市场的火爆也迫使曾经“嚣张”的品牌不得不“靠拢”，面对这种消费趋势。
一些大品牌开始进军二奢侈品市场，以弥补二奢侈品市场对自身运营的影响，并为其带来新的盈利模式。
拥有Gucci、BV等奢侈品牌的开云集团今年3月领投了法国第二奢侈品平台。
开云集团董事长兼首席执行官亨利表示：“二手奢侈品是一种明确且公认的趋势，尤其是在年轻消费者中。我们希望抓住趋势，抓住未来，提升我们为客户提供的价值影响并引导我们的行业未来朝着更加创新和可持续的方向发展。”
人气大涨，行业分化
起步较早的二社垂直电商，正在与香港米兰站、日本以及十多年前进入中国市场的各类线下个体商家共同完成教育市场的任务。
据投报研究院《2021年中国二手奢侈品行业概况》显示，2016年中国二手奢侈品市场规模仅为28.5亿元，2020年将上升至173亿元，年均复合增长率为31.1 2016 年至 2020 年的百分比。
随着大蓝海市场的出现，各方开始争夺土地。
“早起”的红布林、飞鱼、胖虎、智儿、紫药等二社交易平台玩家，已建立起销售、回收、寄售、鉴定等完整的交易服务链。 在资本的支持下，他们正在全速前进。 成立六年的吉儿近日在上海黑石公寓开设了线下店。
2020年在疫情催化下，通过直播渠道，这些蛰伏已久的玩家终于看到了市场爆发的曙光：Only Two成立后，全年交易额增长至少三倍，2020年GMV已超过101亿元； 2020年，洪柏林的GMV单月增长约十倍……
资本的青睐也提振了市场热情：去年12月，鸿布林获得数千万美元B轮融资； 今年5月，仅有两家获得数千万美元C轮融资； 6月，飞鱼完成近3000万美元B轮融资，胖虎也宣称完成5000万美元C轮融资； 7月，紫药获5500万元融资。
电商巨头自然不会错过这场盛宴，纷纷入局，抢占市场份额。
例如，阿里巴巴通过与日本著名二手店合作进入市场。 今年3月，淘宝和闲鱼都引进了日本二手奢侈品电商。 随后，618期间，日本老牌二手奢侈品店大黑屋入驻考拉海外购。 RECLO、BRAND OFF也相继入驻天猫国际，将二手奢侈品店带到了天猫国际。 奢侈品的流行已经蔓延到更广泛的消费者群体。
虽然京东今年推出了鲸鱼店，但它是对整个循环经济的增强。 用户可通过鲸鱼店一键在京东平台转售订单。 然而，“大奢侈品牌”在其销售的商品类别中是一个单独的类别，由紫耀奢侈品回收店经营和服务。
可见，电商平台利用流量优势，直接吸引二线奢侈品牌的成熟玩家。 阿里巴巴与日本商家的合作具有充足的货源优势。 京东与第三方成熟平台的合作也引入了紫药的核心供货能力和质检能力。 官方数据显示，2021年以来，子遥月业务量保持快速增长，月恢复金额达千万级。
第二奢侈品行业是否会重蹈第一奢侈品电商的覆辙？
一个月前，多家媒体报道寺库拖欠数百家供应商的款项。 对于这家“亚洲最大的奢侈品电商”来说，假货问题也是悬在其头上的“暗苔之剑”。
关于黑猫投诉，寺库近期已收到2000余起投诉。 8月17日，寺库因定价不当被罚款25万； 8月25日，因发布虚假广告被罚款80万……已赴美上市3年多。 今年1月，寺库宣布董事会已收到创始董事长兼首席执行官李日学的私有化要约。
事实上，寺库是2009年起步的国内奢侈品电商业务的幸存者。当时，一大批玩家也经历了野蛮的增长和融资热潮。 然而高光时刻并没有持续多久，他们就遭遇了数次寒潮和洗牌。 之后，很多重要的球员逐渐消失在人们的视线中。
然而，一直坚持到现在的寺库的日子也很艰难。 其多年来一直在奢侈品电商市场苦苦挣扎。 近期的一波负面事件，反映出寺库经营状况日益孤独。
与此形成鲜明对比的是，二手奢侈品消费在疫情催化和消费者行为模式快速变化的推动下，搭上了闲置经济快车，直达年轻人心中，成为炙手可热的新消费现象。
在审视二手奢侈品行业时，人们常常以日本为参考。 经过多年发展，日本二手奢侈品行业已成为箱包、服装、手表等细分市场的领头羊，并建立了稳定的经营格局。
相比之下，国内二手奢侈品市场正处于起步阶段。
优舍易拍发布的《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》指出，中国二手奢侈品市场仅占奢侈品行业市场规模的5%，而日本等发达国家则占奢侈品行业市场规模的5%。为 20% 至 30%。 至少从数据来看，二手奢侈品行业似乎仍有巨大的增长空间。
与十多年前一流电商创业的市场环境不同，二手奢侈品行业的崛起很大程度上与Z世代的接受程度有关； 另一方面，也符合总体政策的发展趋势。
今年7月，国家发改委发布《循环经济发展“十四五”规划》。 第二个重点提到：规范发展二手商品市场。 在这一国家政策的推动下，二手汽车、办公设备、二手图书、二手奢侈品、二手服装等行业的产能和标准化将得到极大提升。
然而，在不断上升的市场环境下，如何在利用新渠道、新人群的同时，建立稳固的供应链和品牌基础呢？ 在当前繁华的二奢侈品行业，所有玩家都还处于起跑线。 不断打牢基础，不断奔跑。
未来二蛇的风势会更加猛烈，但玩家之间的战斗还没有开始。