奢侈品消费群体消费行为分析——以LV路易威登为例（DOC第33页）.doc
奢侈品消费群体消费行为分析——以LV路易威登为例（DOC第33页）.doc 奢侈品消费群体消费行为分析——以LV路易威登为例
第一部分：奢侈品分析
（一）奢侈品的定义及特征分析
（二）奢侈品消费分析
1 奢侈品消费市场状况分析
2 中外奢侈品消费特征对比分析
3 奢侈品消费趋势分析
4 奢侈品消费影响因素分析
1、奢侈品分析
（一）奢侈品的定义及特征分析
奢侈品：在英语词典里，奢侈品就是Luxus，也就是“雷克萨斯”品牌的英文名。 事实上，Luxus是一个拉丁词，原意是“繁殖力极强”，后来演变为浪费、无节制。 大多数欧洲语言都采用了这个概念； 相反，这个词用来描述超出生产和使用各种商品以及生活某些方面的必要水平的支出。
如今，奢侈品的国际概念是“一种独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非生活必需品。 奢侈品牌首先来自于它所提供的奢侈品。 从经济学角度来说，奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。 从另一个角度来看，奢侈品是指无形价值/有形价值关系比最高的产品。
从商品的角度来看，价格高并不意味着它是“奢侈品”。 “奢侈品”的高价绝不是生产和使用过程中过多物质成本的积累和积累，而是背后有因素。 完善的制度支撑，百年的文化传承。 美学家将“奢侈品”定义为艺术生活的象征，是将生活追求转化为审美的外在标志。 “奢侈品”是艺术审美的直接体现。 被赋予更多的文化、历史、艺术和哲学意义。 “奢侈品”对社会的快速发展和国民经济的发展有着积极的作用，因为它们集中了最先进的技术和最和谐的产品美学。 他们善良、细腻、敏感，而且最具人性。
，而奢侈品本身也在不断发展。
在中国人的观念里，奢侈品几乎等同于贪婪、挥霍和浪费。 其实，从经济学的角度来看，奢侈品本质上是一种高端消费行为，本身并无褒贬之分。 从社会的角度来看，它是个人品味和生活质量的提高。
奢侈品牌的特点：
1、财富的象征
奢侈品牌的品牌魅力是丰富而奢华的。 奢侈品（）源自拉丁语“勒克斯”（Lux）。 因此，奢侈品应该是闪闪发光的、明亮的、令人愉悦的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达这些内容。 从社会学的角度来看，奢侈品是属于贵族阶层的物品。 它有地位，有身份，有凌驾于他人之上的权力。 它是贵族形象的代表。 如今，虽然社会已经民主化，但人们的“财富观”并没有改变。 奢侈品牌恰好能满足人们的本能需求。 “劳斯莱斯”汽车是贵族汽车的象征。
2.精致高端——就是好看
奢侈品牌所服务的产品一定是“最先进的”。 这种“最高级”必须体现在从外观到品质的方方面面。 奢侈品的高端本质应该是看得见的。 它给它的主人带来荣耀，正是因为它的奢华对人们来说是“显而易见的”。 因此，奢侈品应该提供更多的“看得见的价值”——让人们看起来良好、感觉良好。 那些购买奢侈品的人根本不是追求实用价值，而是追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”车是这样的； “香奈儿”时尚就是这样。
3. 个性化
奢侈品牌常常为自己感到自豪。 他们不断树立个性化的旗帜，创造自己的最高境界。 “奔驰”追求顶级品质，“劳斯莱斯”追求手工制作，“法拉利”追求运动速度，“凯迪拉克”追求豪华舒适。 他们是独一无二的，并且展现出自己的才华。 正是因为商品的个性化，才创造了人们购买的理由。 正是因为奢侈品的个性化与大众产品有很大不同，才显示出其高贵的价值。
4. 特异性
奢侈品牌是非常具体的，不能随意扩展和使用。 所谓品牌特异性，是指品牌只服务于某种产品或某种类型的产品。 我们很难看到一个奢侈品牌跨两个行业使用并仍然取得成功。 品牌多元化本身就是品牌经营的大忌，更何况是奢侈品牌呢？
“皮尔卡丹”（我们不认为它是一个真正的奢侈品牌）曾经延伸到葡萄酒行业，生产了“皮尔卡丹”葡萄酒，但失败了。
5.距离感
作为一个奢侈品牌，它必须营造一种绝望的感觉。 让大多数人感到高不可攀，是奢侈品牌营销的使命。 从市场定位来看，奢侈品牌服务的是少数“富人”。 因此，为了保持目标顾客的优越感，我们应该在公众与他们之间制造距离感。 距离创造美。 奢侈品牌必须不断设置消费壁垒，才能将大众消费者拒之门外。 了解该品牌的人数与真正拥有该品牌的人数存在巨大反差。 这就是奢侈品牌的魅力。 因此，可以说奢侈品牌是“少数人觊觎、拥有的”。
6、先进技术集聚
奢侈品通常是最先进技术的结合，而先进技术总是首先运用在奢侈品中。 这不仅是因为奢侈品需要追求完美和领先，还因为只有奢侈品才能承受高昂的使用成本。 宝马率先采用世界上最先进的电子技术，保时捷跑车采用航天材料，阿斯顿·马丁采用碳纤维，法国服装正在考虑采用纳米技术。 如今，奢侈品不再只是优秀传统工艺的代名词。 很多奢侈品已经是人类最新科技文明成果的结晶。目前只有少数有钱人才能尝试享受私人太空旅行，而他们乘坐的太空飞行器则汇聚了人类最高最先进的技术。 。