中国二手奢侈品行业的未来如何？

下面我们在IT橘子新消费交流群里分享一下胖虎CEO宋波对于二手奢侈品的看法：

首先，根据贝恩和麦肯锡提供的数据，我们可以了解到，从大的消费趋势来看，中国消费者的奢侈品消费占全球奢侈品消费的比重正在逐年上升。 2012年，中国消费者占全球奢侈品消费的比例约为19%，2018年达到32%。预计2025年中国将购买全球奢侈品的40%，年复合增长率非常快增长率。 2018年，中国奢侈品市场规模为7700亿元，预计2025年将达到1.2万亿元。准确来说，这确实是一个细分品类众多的巨大市场。从消费结构来看，目前，80后是奢侈品消费的主力军。据不完全统计，2018年，65后、70后的奢侈品消费占国人奢侈品消费总额的29%。消费占国人奢侈品消费总额的43%，90后奢侈品消费占国人奢侈品消费总额的28%。虽然从绝对值来看，90后的消费比例是最小的，但90后对奢侈品的消费却增长非常快。而且，90后在购买奢侈品时表现得更加非理性和冲动。行为方面更加突出，这与80后不同。

目前，国内二手奢侈品交易额和规模在1000亿元左右。日本的交易规模与中国接近，北美和欧洲的交易规模相对较小。目前行业最大的痛点是二手包包、二手手表的使用无法标准化。以二手包包为例，不少商家将次品拆解，制成镜子、手机壳。然而，这种重用行为是一个品牌问题。有风险。因此，从这个角度来看，二手奢侈品市场的出现将主要受到政策因素的影响，包括国家金融知识提供的支持，这必将给这个行业带来井喷式的发展。

中国的二手奢侈品市场其实和海外有很大的不同。欧美市场的交易都是比较复古的品类，品类也会比较多。虽然电商公司也有该品类的产品，但交易规模并不大，而且更多还是小店模式。这里的小店类似于家族企业。父母会把它传给他们的孩子。下一代会继续卖父母没有卖过的手表。这些手表的价格每年可能会上涨10%-15%。 %，几乎没有谈判。因此，欧洲很多商人都把出售闲置奢侈品作为一项长期生意。但国内很多从业者在心态和商业模式上却与此完全不同。国内商家更关心的是单笔利润。另外，国内商家非常关心成交率，但在国外，人们并没有那么关心成交率。参考成熟市场，中国的二手奢侈品在过去十年发展非常迅速。 2010年之前，中国的二手奢侈品基本上都是在海外兑换的。然而，现在国内市场流通的二手奢侈品70%都是从独立市场回收而来，近十年来，中国的二手奢侈品市场经历了几十年甚至上百年的跨度。其他国家。这是非常罕见和强大的。可以计算一下，7700亿的新奢侈品交易已经尘埃落定，中国整个闲置奢侈品存量市场价值数万亿人民币。目前，箱包、手表以及部分配饰（不含珠宝）的交易额基本上每年1100亿元。规模。

以日本二手奢侈品SOU为例。公司主要经营C2B和B2C业务。 C2B模式主要通过线下商店回收某些商品。这是公司利润的主要来源。奢侈品有更大比例是通过B2B销售，即通过拍卖和销售给海外零售商或外部供应商来实现收入。当然，SOU也会通过商店向顾客出售，但比例并不高。与一般的日本企业相比，SOU擅长的是品牌效应。 SOU的平均单价为3000元，每年可销售50万件。这是非常强大的。日本一直以来经济都不是很繁荣，很多二手店每位顾客的平均价格只有三五百元。所以SOU可以卖到3000元，是普通商店的十倍。这是非常令人印象深刻的。 2019年，搜搜营收预计22.5亿元，毛利预计6亿元，毛利率27%，营业利润占净利润率6.2%。我认为这是一家非常健康的公司。你可以考虑一下。，这样的公司在国内二级市场的估值水平应该是多少。

所以我们现在可以看到，日本的十多家上市公司、200多家中小企业以及很多线下商店正在瓜分日本的闲置奢侈品市场。日本闲置奢侈品交易额每年超过2000亿元人民币（含珠宝），配套商户，如鉴定师、鉴定师、培训师、护士等，形成完整的供应链体系。因此，在我看来，日本市场对于中国市场具有非常强的借鉴意义。企业之间高度分工，各层级赚取各自的利润。它们彼此之间具有很强的协同性，并且不侵犯彼此的权利。领土。从商业道德、商业道德、可持续发展的角度来看，日本二手奢侈品行业的发展非常稳定。

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