芳馨礼仪学校奢侈品培训-高端地产置业顾问必备培训.ppt
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1. 奢侈品心经 1 奢侈品心经 2 “奢侈品”的生活艺术 奢侈品心经 3 浅谈奢侈品在中国的发展与消费 奢侈品的定义与常识奢侈品 全球三大顶级奢侈品集团 奢侈品分类及知名品牌 个人介绍 观点奢侈品心经4 奢侈品市场 亚洲最大的奢侈品目标市场 中国奢侈品消费总额位居全球第三，占比13%占全球消费总量的比重，仅低于日本的41%和美国的17% 中国被视为未来奢侈品消费最大的潜在市场。 奢侈品心经5大因素推动中国奢侈品市场快速发展 中国富裕阶层是数量和财富都在快速增长。 中国新兴中产阶级认为奢侈品是他们成功的象征。 其他因素：如税收 奢侈品竞争状况分析 心经 6 中国传统产业
2、汽车、钟表、服装等行业新进入者的威胁。 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷。 奢侈品心经7顶级品牌价值体系 研究奢侈品的基本原理：超越物质、建立壁垒、以身作则 奢侈品是豪车/游艇/私人飞机、高级珠宝/时装，还是笔/钟/绘画/酒精/烟草。 但奢侈品从来都不是大众消费品。 它们超越了材料本身。 它已经成为一种符号/标签，不仅每一双鞋都是一个人甚至一个时代的奢侈品。 它是手工制作的，有不同的图案和颜色。 世界上没有相同的顶级品牌。 价值更多体现在扩展上。 要素一：数量稀缺。 不可替代的资源和无法超越的价值，同时拥有数量有限、设计感极强的DIOR高端时尚产品
3、他们都引领着时尚界的新时尚和追捧元素。 2：将创意设计、艺术性、文化性引入到产品的设计中，体现不凡的品味。 产品本身（项目价值）是一辆豪华车。 罗伊斯手工打造的名贵汽车被公认为高端汽车中血统最高贵、血统最纯正的汽车之一。 要素三：技术领先，质量和服务绝对保证，充分关注客户需求。 同时，行业中最好的元素：纯正的血统，更具标志性的贵族象征和社交圈的象征。 百达翡丽的手表拥有同类产品无法超越的无键上链技术。 产品延伸（品牌价值） 奢侈品的基本原则：超越物质、设立壁垒、引领典范 奢侈品心经 10 奢侈品的定义和常识 11 为什么我们需要了解奢侈品？ 经济发展使奢侈品消费成为中国社会生活不可避免的一部分。 奢侈品是一门大生意，年销售额超千亿，最集中
4、领先的营销和管理 奢侈品也是一种投资，拥有完整的二手交易，为持有者带来实实在在的利益和回报。 奢侈品是艺术品：顶级工艺和手工艺的结晶。 奢侈品也是专业的，需要知识，涉及礼仪和商业。 语言12 理解奢侈品的切入点。 奢侈品的起源：如中西文化、人口差异等。 法国：巴黎，人比香水更神秘。 奢侈品的集团化经营是独一无二的：个人定制、量身定制奢侈品。 品牌区分：设计师品牌-集团品牌-主品牌、副线 例如：Prada-Miu Miu-Prada Sport DKNY--奢华心经 13 奢华的定义 p 奢华的“奢”由“大”和“哲”组成， “奢侈”一词由“人”和“多”p组成，引申为“挥霍财产，过度追求享受”
5、“p ”，源自拉丁语“Lux”，“极强的繁殖力”p引申为“非凡的创造力”p定义：“一种超出人们生存和发展需要范围的奢侈品”，“具有独特、稀缺、珍稀等特点的消费品”，又称非日用品。 奢侈品心经14 商家的定义：买十头牛的钱，买不到半张皮就能做成的皮包，还需要等一整年，甚至更长时间。 这就是“奢侈品”的含义。 奢侈品的15个常识点：奢侈品是创造梦想的东西，是人们实现梦想的机器。 -felip 奢侈品代表着杰出的能力。 人类追求完美的能力——法国高级时装联盟主席奢侈品消费从来不是物质消费，而是体验式消费的巅峰时刻——著名杂志奢侈品的价值1.艺术的升华2.历史的传承3. 人
6、文化价值体现了16种奢侈品的特征——法式优雅的原产地、美式简约的韵味、国际化的意式性感、华丽的D&英式个性、创意其他：日本（Comme des、森秀英、山本耀司、川久保玲的品牌） ）、西班牙、巴西 17 中国人在国际奢侈品市场的表现 Anna.sui Vera Wang Tam Tan Yuyan 上海唐郑昭良 何国政 萨克斯报告：2015年中国超越美国和日本，占29%奢侈品消费发展阶段 成熟期 经济持续发展期 经济腾飞期 大众品牌消费时代 品牌觉醒期 差异化、初级迷恋意识认知； 痴迷追求非理性、淡化、叛逆的奢侈品心经1
7. 9 奢侈品五大特征解读 奢侈品心经20 历史沉淀：万宝龙、江诗丹顿 独特品牌：1879年“伏特加之王”拉尔斯·史密斯、LV、宝珀、普拉达 传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利限量版：工艺的秘密：LV奢侈品牌心经21个奢侈品牌基因解码《福布斯》顶级奢侈品牌排行榜世界品牌实验室（WBL）《世界心经22品牌奢侈品百强排行榜》 “亲属关系”国家分布：欧洲品牌有34个，占比68%，法国有11个品牌，美国有14个品牌，其他国家包括瑞典、古巴、沙特阿拉伯和阿联酋奢侈品心经23个产品类别：汽车和时装及箱包产品
8. 品牌占据前两位，分别为 12 个（24%）和 10 个（20%）。 化妆品、烟/酒、手表/珠宝、酒店也是重要品类，均占奢侈品的10%以上。 心经24 多少基因才能保证奢华血脉的纯净？ 打造奢侈品牌的核心要素是什么？ 奢华心经25个品牌核心要素解码一：卓越品质解码二：突出生活体验解码三：独特个性解码四：引领潮流解码五：震撼价格解码六：流行流行解码七：内外差异解码八：庞大世家奢侈品心经26 世界三大顶级奢侈品集团奢侈品经27 法国LVMH集团LVMH全称Louis Moët 集团掌门人： Moët全称Mo&e
9.酩悦香槟 (Moët & ) 成立于1743年，轩尼诗 () 成立于1765年，路易威登 (Louis ) 成立于1854年，1981年，酩悦 (Moët&) 与路易合并。 1987年，该公司与路易斯合并。 奢侈品 心经 28 葡萄酒及烈酒 (Wines&) 时尚及皮革制品 (及商品) 香水及化妆品 (及) 手表及珠宝 (及) 精品零售 (及) 奢侈品 29 葡萄酒及烈酒 Moët &
10、Mot&：成立于1743年，主要销售香槟。 香槟王（Dom）：成立于18世纪，主要销售香槟。 Veuve：成立于1772年，专门生产香槟。 Krug：成立于1843年，专营香槟。 ()：成立于1858年，专营香槟。 （）：成立于1729年，专营香槟。 埃根堡（）：成立于1593年，专营高端葡萄酒。 轩尼诗（）：成立于1765年，主要经营干邑白兰地。 （格兰杰）：成立于1893年，专营苏格兰威士忌。 海湾：成立于19年
11、1985年，主要销售新西兰葡萄酒。 Cape：成立于1976年，专营澳大利亚葡萄酒。 牛顿()：成立于1984年，专营加州葡萄酒。 de los Andes：成立于1999年，主营葡萄酒。 奢侈品《心经》30 时尚及皮革制品 路易威登：成立于1854年，专营皮革制品、成衣、鞋履、手表、珠宝和纺织品。 Loewe：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸首饰和香水。 赛琳（）：成立于1945年，主要销售成衣、皮革制品、鞋履、配饰和香水。 （伯鲁蒂）：成立于1895年，主要销售鞋子。 高田贤三（
12. Kenzo）：成立于1970年，主要销售成衣、皮革制品、鞋履及配饰。 纪梵希（）：成立于1952年，主营高级时装、成衣、鞋履、皮具及配饰。 Marc：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、配饰和香水。 芬迪：成立于1925年，专注于成衣、皮革制品、配饰和香水。 Pucci：成立于1948年，专注于成衣和配饰。 Donna Karan：成立于1984年，主营男女成衣、童装及配饰。 ：成立于2000年，主要从事优质网上销售。 奢侈品 31 香水和化妆品 克里斯汀·迪奥 ( Dior)
13、Stian Dior）：成立于1947年，主要销售香水、化妆品和护肤品。 娇兰（）：成立于1828年，专营香水、化妆品和护肤品。 纪梵希（）：成立于1957年，主营香水、化妆品和护肤品。 Kenzo：成立于1988年，主要销售香水、沐浴系列和护肤品。 ：成立于1976年，主要销售化妆品、美容及护肤品。 Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品和蜡烛。 Make Up for Ever：成立于1989年，专注于化妆师专用产品和一般消费化妆品。 帕尔玛之水：成立于19年
2014年和2016年主要销售香水、古龙水、家用香料和家居收藏品。 Loewe：成立于1972年，主营香水。 奢侈品心经32腕表珠宝 豪雅表：成立于1860年，主要销售腕表和时计。 贤力钟表()：成立于1865年，主要销售钟表、计时器。 迪奥：成立于1985年，主要销售手表和书写用品。 Fred：成立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝和手表。 夏木（Xia Mu）：成立于1780年，专营珠宝、顶级珠宝和手表。 Omas：成立于1925年，主要销售书写用品。豪华心经33精品零售 DFS：成立于1961年，主要经营免税商户
15、产品销售。 迈阿密：成立于1963年，主要销售邮轮免税商品。 丝芙兰（）：成立于1970年，主要销售香水、化妆品、护肤品和美容产品。 Le Bon March：成立于1852年，主要经营百货店、&Fils店、La de Paris食品店。 撒玛利亚百货公司（ Store）：成立于1869年，主要销售百货商店。奢侈品之心 34 瑞士历峰集团由南非亿万富翁安东·鲁珀特（Anton）于1988年创立，是全球第二大奢侈品公司，也是全球第二大奢侈品公司。涉及四大业务领域： 珍珠
16. 珠宝、腕表、配饰及时尚奢侈品 35款珠宝腕表（卡地亚）梵克雅宝（伯爵）万国表（万国）-（积家）（江诗丹顿）名士（名士）（万宝龙） ) (登喜路) ) 奢侈品新景36 法国PPR()集团创立于1865年，拥有100多年的经营历史。 巴黎春天百货在中国迎来了转折点。 奢侈品 新境37 奢侈品分类及知名品牌介绍 奢华新境38 奢侈品 主要品类：顶级私人飞机品牌、顶级珠宝品牌、顶级服装品牌、顶级手表品牌、顶级汽车品牌、顶级钢笔品牌、顶级雪茄品牌、顶级手机品牌、奢侈品 风格 经典型号 2008年 主要型号 全球专卖店数量 中国专卖店数量 卓美法国 1789 2007 法国顶级系列 Class One/-moi/Liens系列 50 1 皇家珠宝 USA 1