10篇奢侈品样本文章
参考：
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转过身来，我们看看奢侈品这个特殊的商品。 首先，沃尔冈·拉茨勒（ ）这样定义奢侈品：“奢侈品是一种被其所在社会全部或部分认为奢侈的生活方式，并且主要由产品组成。 奢侈品的国际概念是“一种独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”，也称为非生活必需品。这是狭义的理解，而广义的奢侈品在经济学中被定义为需求价格弹性大于1的商品。当收入上升时，其消费数量会比生活必需品上升得更快。同时，当收入下降时，其消费数量会上升得更快。减少的速度也会更快。广义的奢侈品和狭义的奢侈品可能和大众生活中的印象不一样。比如我们说宝马车，大家都会认同它是奢侈品，但是如果我们要有人提出牛奶也是一种奢侈品，有人可能会提出反对意见，但根据广义的解释，它确实是一种奢侈品，因为它的需求增长速度快于收入增长速度。 因此，为了使所研究的特征更加明显，本文选择了更接近狭义定义的奢侈品。 我将其定义为超出正常需求的炫耀性商品和服务。
既然奢侈品消费的目的是为了追求相对地位，那么有两个前提条件：
1、收入水平较高；
2、收入差距大。
如果收入水平只能维持基本生存需要，消费就会失去“表达”能力； 如果人们的收入水平没有差距或者差距很小，那么就没有消费的等级划分，也就不需要“表演”。 以宜宾五粮液酒厂为例，汇总其近几年的主营业务收入（线性注：年报中汇总，因为考虑了消费，所以用主营业务收入代替利润），可进行相关分析0.01。 信心，表明消费与收入水平和收入差异高度相关。 正是由于城乡居民收入水平的快速提高，导致相对收入差距不断扩大。 随着消费水平的迅速提高，消费也开始具备沟通和表现功能，成为人们炫耀成功、炫耀财富、身份、地位的一种方式。 重要手段。
因为人们希望奢侈品能够带来消费状态的差异，更喜欢这种差异所带来的效用，所以奢侈品本身自然就必须具有一定的区分性，即一定不能让大多数人接触到。 如果其他人都能得到，那么消费的相对性自然就消失了。 有些奢侈品自然是很有特色的，比如一些古董。 本身数量就很少，自然不是每个人都能得到。 但从某些角度来看，奢侈品往往并不是垄断商品。 一般有很多替代品。 比如五粮液酒与其他白酒就具有一定程度的替代性。 然而，它们并不是为了达到完全同质化的产品差异化消费的目的，制造商往往会通过各种方式来增加产品的差异化，人为地增加差异化，制造出一些“人造奢侈品”，比如宣传历史、文化等。等为代表的产品。 但这些还不够，因为问题的关键在于消费者本身的差异化。 为了让消费者享受到更加差异化的效用，厂商通过人为设置价格壁垒，即提高价格来实现这一点。 高价格会把大多数消费者挡在门外，但往往价格越高，越有钱的人愿意花钱。 正如经常有“天价月饼”、“豪华宴席”的报道一样，价格越高，购买的人就越多。 原因是没有他，相对消费效用就高。 最终价格越高——购买的人越少——差异化越强——差异化效用越高——人们愿意花更多的钱来得到它。 这就是为什么一瓶酒有时可以和一辆汽车一样贵的原因。 因此，对于奢侈品来说，定价非常关键。 这与传统观点不同。 奢侈品的价格下降往往会影响主流消费者，导致销量下降。 例如，皮尔卡丹（ ）降价导致销量下降。 联想集团副总裁夏力也表示，高端台式机正在进行价值营销实验。 他举例说，如果一款即将上市的产品定价在1万元左右，一年后它仍然值这个价格，永远不会出现价格战。 不过奢侈品的价格越高越好，因为消费差异化带来的效用不会无限增加，所以我认为它的价销量应该如右图所示：
该图的含义是，随着差异化程度的增加，差异化消费的效用也有一个先增加后减少的过程。 随着A-->B的价格上涨，消费效用逐渐增加。 额外一美元的边际效用大于一美元本身的效用。 随着消费者接受价格上涨。 从B-->C的过程来看，虽然显着性增加，人们可以从中获得更大的效用，但是此时的货币效用大于炫耀性效用，所以有些人不愿意花额外的钱，所以销量如果价格上涨则不会增加。 会减少。
另一方面，如果价格从B-->A降低，随着价格壁垒不断下降，产品的显着性也会不断下降。 这时，炫耀效用会比货币效用下降得更快，因此随着价格的下降，奢侈品消费者会陆续离开。 但同时，平民消费者觉得作为不显眼的产品，价格太高，不进入市场，所以销量下降到A以下。因为价格很低，谁都可以获得，所以它的消费差异化已经不复存在，变成了普通商品，价格下降，销量增加。 因此，作为人造奢侈品，在B点附近定价应该是合适的。因此，如果厂家想要获得更高的利润，就应该找B点定价。
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一、中国奢侈品消费炫耀性动机的主要表现
在西方国家，早在1899年，奢侈品的炫耀性动机就被首次提出，认为消费者购买奢侈品的主要原因是炫耀性。 后来，（1950）提出了三个动机：一致性、独特性和显着性。 本文基于对奢侈品炫耀性动机的研究，认为奢侈品消费的炫耀性动机是指购买者或体验者有意识地消费某种产品或体验某种产品，以显示自己的地位、经济实力、个性品味、等等给他周围的人。 类似服务的行为动机。 在中国，奢侈品的主要消费群体包括富裕阶层和中产阶级。 不同阶层奢侈品消费的显着动机主要体现在以下几个方面：
(1)炫耀社会地位。 富裕阶层是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁左右。 富裕群体奢侈品消费的动机主要是为了炫耀和代表阶级。 面对日益增加的个人财富，他们迫切需要找到一个显示成功和财富的“标志”，并通过奢侈品消费获得上流社会名流认可的“地位”。 然而，近年来，特别是在全球经济衰退之后，奢侈品消费的趋势越来越明显，从年长的富裕阶层转向年轻的、不太富裕的中产阶层。有钱但欲望 得到富裕阶层的认可，这一群体以富裕阶层为标杆，追随富裕阶层的消费趋势，其炫耀动机比富裕阶层更为突出。
(2)突出个性差异。 无论是富人还是中产阶级，在获得成功后，大多数人都会寻找象征性的符号来证明自己的成功。 他们通过奢侈品的炫耀性消费，可以展示自己的身份、头衔和社会地位，以区别于普通大众。 地位的差距。 奢侈品的炫耀性消费是他们向公众宣传自己成功并暗示自己拥有较高社会地位的有效方式。 同时，通过炫耀性消费，他们还可以与其他集体成员保持消费行为的一致性，并与不同的消费群体划清界限。 例如，在一家外资公司，如果所有下属都使用LV手袋，上级就会更倾向于购买Her-mes包，以显示自己独特的身份。
(3)炫耀家庭背景。 据世界奢侈品协会最新发布的《2010-2011年官方报告》显示，中国奢侈品消费者呈现“低龄化”特征：73%的奢侈品消费者年龄在45岁以下，45%的奢侈品消费者年龄在45岁以下。年龄在45岁以下。年龄在18岁至34岁之间。这一比例在日本和英国分别为37%和28%。 这些数据充分说明，从消费动机来看，大量中国年轻消费者具有明显的奢侈品炫耀性消费特征。 事实上，对于这些个人经济实力并不雄厚的年轻消费群体来说，他们之所以能够购买动辄上万元的奢侈品，大多是因为家庭背景支撑着他们的高消费。 这一群体更多的是为了满足虚荣心和攀比心理，炫耀家庭经济实力，消费心态不够成熟和理性。
2 中国奢侈品消费动机凸显的原因
这些奢侈品消费数据的背后，蕴藏着大量炫耀性消费的信息，夸大了中国奢侈品消费的宏大。 总体来看，我国奢侈品消费形成炫耀性动机的原因主要有以下几个方面。
（一）弘扬精英文化。 改革开放造就了一大批民营企业家等先富起来的精英。 他们依靠自己的勤奋和努力积累了大量的个人财富。 这些精英人士更青睐国外顶级奢侈品牌，如意大利跑车和时装、瑞士机械表、法国高端葡萄酒等，他们对这些品牌有着惊人的购买力。 在贫富差距日益拉大的今天，精英阶层不仅通过奢侈品消费来彰显自己的财力、身份和文化，还为普通大众营造了一种“精英文化氛围”。大多数人都希望，但只有少数人做到了。” 。
(2)追求时尚潮流。 改革开放30年来，社会经济发生深刻变化，新兴年轻消费群体激增，尤其是25岁至40岁的白领阶层。这个时尚阶层很容易受到周围环境的影响。物质追求的环境。 他们注重时尚、格调、优雅、品位。 虽然他们的消费能力不如富裕阶层，不能经常购买奢侈品，但他们偶尔也会去奢侈品消费场所，通过日常的勤俭节约来支撑自己的奢侈品消费。
(3)寻求社会认可。 年轻人对高端奢侈品的使用本质上表现为社会认同感的缺乏。 通过对奢侈品的炫耀性消费，他们对自我价值的追求得到同一群体的认可和接受。 在中国，人口密度大往往鼓励消费比较，群体中某一成员的消费行为会极大地影响其他人的消费决策。 此外，在广告媒体的强力夸大下，对奢侈品牌及其内涵缺乏深入了解的年轻消费者更容易失去分寸感。 通过信用卡透支购买奢侈品的非理性消费现象比比皆是。 尽管大多数人对奢侈品的炫耀性消费持负面看法，但认为这种炫耀性消费浪费国家资源，助长腐败，导致不健康的社会攀比文化，造成普通民众的心理落差和仇富心理。 但如果政府相关部门给予正确有效的引导，鼓励奢侈品从业者和消费者多做公益慈善，就会增强他们的社会责任感，让他们获得更多的社会认可。
3 基于炫耀性动机的奢侈品营销策略
目前，在经济全球化和贸易自由化的背景下，奢侈品仍以欧美日韩等发达国家为主，中国本土奢侈品牌仍处于发展突破阶段。 无论是国外还是国内奢侈品牌，要想在中国市场取得成功，关键是要立足中国本土的文化环境和消费者的内心诉求，并基于对中国奢侈品的深入了解。奢侈品消费的显着动机中的有益成分和特殊背景，充分发挥了其潜在的竞争优势。 那么，对于奢侈品牌来说，如何深入剖析中国奢侈品消费炫耀性动机中的优秀基因，如何针对不同奢侈品消费群体进行差异化定位等，是摆在国内奢侈品营销专家学者面前的难题。和国外。 本文结合前人的研究成果，提出以下营销建议。
（一）培育精英文化。 奢侈品牌可以利用时装秀、精品展等公关方式，创造提高消费者对奢侈品鉴赏力和艺术品味的机会，加强消费者与品牌之间的情感联系，重点宣传奢侈品所蕴含的丰富文化内涵。商品。 ，倡导精英人士舒适精致的生活方式和生活品质。 在具体的奢侈品销售过程中，基于奢侈品的炫耀性动机，通过巧妙运用精英文化中的商业因素，打通商业价值，结合产品、价格、渠道、促销等营销策略，吸引上层精英将培育的文化融入到企业品牌的设计和推广中。
(2)表明个人身份。 奢侈品不同于一般大众消费品。 消费者在消费奢侈品时，往往会对奢侈品附加更高的情感需求和文化诉求。 因此，奢侈品的品牌文化和内涵可以决定消费者是否会购买这种产品或体验这种服务？ 奢侈品消费行为中的炫耀性消费动机，其文化根源在于中国传统文化中人们渴望出人头地的社会等级制度。 富裕阶层通过享受独特的体验和特殊待遇体现了他们鲜明的个性差异。
（三）注重品牌推广。 中国奢侈品制造商应从奢侈品炫耀动机层面出发，充分挖掘奢侈品牌的历史根源及其背后的历史故事，赋予不同品牌独特的文化和内涵，分析不同类型消费者的真实行为。奢侈品市场。 需求，运用独特的创意理念和设计理念，采用有效覆盖、有针对性的广告和促销方式，满足不同消费群体的个性化喜好，培养忠实的消费群体，从而不断提高其品牌知名度和品牌形象。 。
(4)采用体验式营销。 在西方发达国家，家庭旅游、房产、汽车等体验式消费占多数，奢侈品体验式消费已成为常态。 中国奢侈品牌可以借鉴国外顶级奢侈品牌的成功经验。 对于顶级奢侈品（如豪华跑车），应注重体验式营销，让消费者参与进来，增强他们的精神体验和情感需求，拉近顶级品牌与富裕人群的距离。 消费者之间的距离，同时也塑造了其品牌文化和品质形象。 例如轩尼诗举办盛大的品酒会，吸引喜爱洋酒的消费者体验轩尼诗的调酒文化，大大提升了轩尼诗的品牌美誉度和知名度。
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1.1 奢侈品的定义
奢侈品是一个相对的概念，具有地域性、现代性等特征。 随着环境、时间、人的不同，其物质形态也随之变化。 生活中，奢侈品虽非必需品，但却能带来超越普通享受的高端商品。 人们的生活水平提高了，对奢侈品的需求越来越高，几乎快于收入的增长。 美学家将奢侈品归类为奢华的生活艺术，是追求生活美学的外在之物，赋予其文化、历史、艺术、哲学等多种含义。 国民经济的提高源于社会的快速发展，因为他们注重先进的技术和产品的和谐美，温馨、精致、人性化，奢侈品也在不断发展的过程中。
1.2 我国奢侈品消费市场分析
全球金融危机后，奢侈品市场受到较大影响。 但这似乎激起了中国人的购买欲望，刺激了奢侈品的消费。 在世界奢侈品排行榜上，中国稳居第二，成为众所周知的名副其实的奢侈品消费国。 这一结果引起了众多国外奢侈品公司的高度关注，他们纷纷将目光投向了中国。 但另一个事实是，2009年中国人均国内生产总值(GDP)仅为3000美元，排在世界第100位之外。 产出与消费指数的不协调似乎有悖常理。 这一现象引起了研究人员和业界的关注。 分析和制定适合中国的奢侈品营销策略势在必行。
2 中国奢侈品市场消费特征分析
2.1 中国奢侈品消费结构分析
（1）消费者年龄构成：40岁以下的年轻人大多成为我国购买奢侈品的主力军，中老年人消费占比很小。 在西方发达国家，奢侈品消费主要是中老年人。 2007年对中国城市青少年的调查显示，超过60%的青少年认同“快乐生活”的理念，并表示愿意购买奢侈品。 奢侈品消费在中国已成为年轻化趋势。 原因一是中国市场正在发展，事业有成的年轻人有较强的经济实力消费奢侈品； 其次，正在发展创业的年轻人将奢侈品消费视为目标和成功的标志。 。 因此，年轻消费者可以分为两种消费类型：“真正买得起奢侈品的人”和“把所有钱都花在小奢侈品上的人”。 此外，中国女性的奢侈品消费更是势不可挡。 男性占据了消费市场的半壁江山。 职场女性经济独立、眼光独特、善于塑造自我形象。 这种求新、独特的心理需求，让他们迅速占据了中国奢侈品行业消费的领先地位。 时尚都市女性也不甘落后，在这个市场享受着奢华的魅力。
（2）从中国消费者的经济状况来看，年收入数万元至数十万元的城市白领和年收入数千万元甚至数百万元的高端人群已成为消费的中流砥柱。奢侈品消费。 这些人中有富有的新人，有知名的政要，也有坚守潮流、紧跟时代前沿的年轻人。 一般来说，奢侈品消费对年龄、社会地位、收入都有影响。 在不同的社会层面，人们都有可能成为奢侈品的消费者。
2.2 中国奢侈品市场供需结构
(1)奢侈品供需网络。 中国奢侈品市场上几乎所有品牌都是外国品牌。 中国的奢侈品消费实际上已经西化了。 大多数中国消费者在PRADA、GUCCI等世界顶级奢侈品牌和专卖店购物。 此外，中国消费者比产品本身更关注品牌的产地、制造商和背后的故事。
(2)奢侈品的需求结构。 大多数人的消费还集中在珠宝、箱包、服装、手饰等用品上。 在许多西方国家，奢侈品消费更多涉及房地产、交通和旅游。 近年来，一些大型酒会、豪华车展等在国内不断涌现，为有消费潜力的新富人群创造了更多的消费平台。 但重要的是，新富人们并不懂得如何消费奢侈品。 我什至不知道如何品味文化，这只是消费者的一种简单的消费行为。
2.3 中国奢侈品消费者心理分析
中国奢侈品消费者的消费心理主要有三个方面：
(1) 炫耀，赢得尊重和认可。 目前，中国的富人大多通过购买普通人无法比拟的昂贵奢侈品来显示自己的地位和与普罗大众的差距。 这是他们向外界宣传、暗示自己成功、拥有较高社会地位的有效方式。 。
(2) 盲目性。 在这个崇尚自我的现代社会，个人主义、“非主流”意识占据主导地位。 追求卓越的心理必然对奢侈品牌、对自身带来的荣耀、产生的社会影响力有更高的要求。 在没有对奢侈品本身内涵进行太多讨论和研究的情况下，购买最昂贵、最知名的顶级品牌似乎已经成为了自己身份和社会地位的背书。 冲动决定行动，这无疑是一种盲目的社会模仿。
（3）消费定位不准确，不仅指一般消费群体，而且在大众中也存在一定的肤浅性。 有关奢侈品的报道引发“网络谴责”，将激起公众愤怒。 这似乎表明人们认可了奢侈品的象征意义，从而引发了对不公平社会待遇的仇恨。 然而，这恰恰说明人们对奢侈品的解释极其不合理，无法准确分析消费品。 位置。
3 营销指南
（一）奢侈品在中国市场具有特殊性。 这使得中国生产奢侈品的企业在营销方面拥有得天独厚的优势，但在企业理念、品牌发展和营销模式等方面存在很大差距。 只有采用适合自身特点的策划和营销模式，才能发展和打造自己的品牌。 因此，中国消费者在对接过程中存在显着的壁垒。 受社会背景和文化环境影响，把握消费阶层对奢侈品的不同需求应该是中国企业的发展方向。 在深入了解中国奢侈品消费市场特征的基础上，我们能够完美诠释奢侈品对中国消费者的特殊意义并进行深入探索。 这种强大的优势将有助于中国奢侈品企业做大做强。
（2）合理规划不同消费者的奢侈品消费水平。 过往的市场经验告诉我们，中国的奢侈品消费群体存在两种不同的现象：一是有财力的高端客户群体。 购买奢侈品消费群体的主要目的是炫耀自己的成功，他们的营销活动应侧重于产品独特的形象设计。 个性越是昂贵、张扬，越代表主人事业蒸蒸日上，拥有奢华。 品质就等于拥有社会认可度和影响力。 另一个是年轻的白领消费阶层。 他们购买奢侈品的主要目的之一是使自己的消费行为与社会阶层相一致； 二是展示自己的生活方式和时尚理念。 因此，奢侈品代表了这群人独特、鲜明的生活方式和消费理念，需要加强营销活动的推广。
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中国消费品市场存在的问题
1、奢侈品非理性消费现象较多。 我们可以看到一些白领穿着高档定制衣服，拎着名牌包，却挤进地铁去上班。 为了互相比较，他们忽略了自己的经济能力。 。 当一些名牌店打折、降价时，中等收入消费群体更容易冲动购买。 有时甚至为了炫耀，购买吸引知名品牌符号的包装袋。 这些都是不健康的存在观念和奢侈消费。
2、目前中国奢侈品群体年轻化、结构不合理。 他们大多是40岁以下的娱乐明星和成功商界人士。富二代、官二代和年轻学生逐渐成为重要的购买力。 在发达国家，奢侈品的主要购买群体是40岁至70岁之间掌握社会主要财富的中老年人。 相比之下，我国已成为奢侈品消费年龄层最年轻的国家。
3、海外奢侈品消费占整体消费的绝大多数。 从2013年春节奢侈品消费统计数据可以看出，我国国内奢侈品消费还不到海外消费的1/10。 中外价格差异是造成这一差距的主要原因。 中国对奢侈品的进口关税过高，加到最终消费价格上，使其失去部分竞争力。 如今，很多人在香港、澳门或者海外旅游时都会疯狂购买奢侈品，甚至飞到国外去购买。 目前，考虑到中国消费者国内消费占比较低，不少奢侈品牌纷纷推迟“中国盛宴”，并在二三线城市有限制地开设门店。
4、奢侈品市场欧美大品牌较多，本土品牌匮乏。 由于国内普遍存在崇洋媚外的心态，中国制造的认可度不高。 此外，缺乏专业的设计人才和良好的发展环境，也严重阻碍了中国本土奢侈品行业的发展。 在各个领域的知名品牌排行榜中，我们很难找到中国品牌，但也并非不可能。 数据显示，在《2012全球奢侈品排行榜》中，中国博德成为全球家居建材行业顶级奢侈品牌。 代表，始终坚定坚持家居奢侈品的发展方向，树立了高端奢侈品品牌形象。 但这对于一个消耗大量奢侈品的国家来说太不够了。
中国奢侈品消费发展展望
1、适当降低奢侈品进口关税或开设免税店，降低国内奢侈品购买成本，吸引外流消费群体回流国内，促进国内市场消费，抑制消费溢出。
2、扭转社会攀比、炫耀奢侈品的不良风气，政府和媒体应引导公众树立适合自身经济能力的合理消费观念，建立节约型社会。 加强奢侈礼品管理，规定收受超过一定限额的，将纳入贿赂范畴，杜绝由此产生的腐败问题。
3.培养专业人才，从世界顶级的奢侈品设计概念中学习，结合中国广泛而深刻的传统文化，并以悠久的历史和文化作为开发具有独特汉语特征的奢侈品牌的背景，以便本地品牌可以主导中国巨大的奢侈品市场。 消费市场具有足够的竞争力来促进国内经济增长。 改变中国当前的状况，我们只能接受处理的命令，但不能独立设计和生产，并实现真实的“”。
4.价格监督部门应加强对奢侈品价格价格的监督，并发布相关的价格管理法规，以防止在国内消费的日益激烈的热情下价格越来越热，这会损害消费者的利益。
奢侈品样本第6条
[关键词]奢侈品营销策略经验
1.奢侈品的含义
目前，在国内外学术界，尚无对奢侈品的明确定义。 在经济学中，奢侈品通常是相对于必需品定义的。 根据经济学的定义：随着收入的增加，对产品的需求也会增加，但需求的增长率高于收入的增长率。 该产品是一种“豪华产品”，其需求价格弹性大于1。恩格尔曲线凹陷。 在20世纪，奢侈品失去了不道德和堕落的含义，并成为只有富人所能负担的昂贵物品的象征，而且品质优异。 （1997年）对奢侈品及其社会学含义一词给出了符号学解释：“奢侈品代表了美丽的东西，适用于功能产品的艺术。 就像光可以带来光一样。 它们提供的不仅是纯粹的物体：它们是高品味的代名词。
2.我国奢侈品消费的现状
在我国，奢侈品的消费显然显示出以下特征：1。国内品牌的消费少，主要是外国品牌的消费； 2.与国际奢侈品相比，消费结构存在某些差异，而高端消费不足； 3.消费心理学还不够成熟，尚未通过明显消费的阶段； 4.消费市场尚未成熟。 尽管如此，中国还是一个巨大的市场，具有强大的奢侈品消费潜力。 从计划中的经济到市场经济，中国市场发生了巨大变化。 内部政治环境松散，政府鼓励创造财富和消费，财富迅速集中在富裕阶层中。 此外，香港，奥地利和台湾对大陆的影响使中国的奢侈品超过20亿美元，使其成为高端时尚，配件和其他奢侈品的第三大消费者。世界及其增长率是世界上最高的。 根据英国“金融时报”的报道，到2015年左右，中国市场的奢侈品销售将占全球总销售额的29％，中国将成为世界上最大的奢侈品市场，与日本一样重要。 因此，从消费者心理学和我国奢侈品市场的发展趋势的基础上，从长期的角度来看，国际成熟市场的经验为我国奢侈品消费的营销策略提供了很好的参考。
3.我国家的奢侈品营销策略
1.使用口碑促销来传播公司的奢侈价值
口碑营销是一种广告方式，用于推广奢侈品。 口碑对家庭和个人购买非常重要，并且在鼓励奢侈品消费中起着更为重要的作用。 口口相传的营销利用人们之间的真正交换产品信息，并以非促销，纯粹的报告方式得到加强。 品牌声誉的管理。 实施口碑营销的战略要点是：（1）使用一种新的，独特的和革命性的概念为口碑营销奠定基础。 （2）使用最简单，最容易理解的概念在没有专业培训的情况下吸引更多的普通消费者。 （3）确定和培养对产品和品牌最热衷的消费者，并找到合适的大使以促进品牌。
2.强调悠久的历史和品牌故事
奢侈品牌传达的东西绝不只是产品信息，而是一种文化和历史。 悠久的历史和独特的文化为这些品牌提供了不可替代的含义。 奢侈品营销的文化斗争有两种方式：一种是将与产品相关的真实历史文化用作营销点； 另一个是探索产品的历史起源，并赋予品牌独特的文化含义和价值。
奢侈品更重要的是，它们可以以独特的口味为人们带来最终的内在看法。 奢侈品牌必须比流行品牌为目标客户带来更大的价值。 它对奢侈品和高贵生活的态度可以精致，优雅，理性，克制或沉重。 在他自己的品牌历史故事中，他永远不会忘记添加有吸引力的元素，以使消费者对这些奢侈品牌的历史感动，例如Bally Bally品牌购买鞋的浪漫故事。 当历史和情感结合在一起时，奢侈品的品牌魅力就会真正出现。
3.创建一个独特的个性，并为每个消费者提供所需的体验。
独特的个性和强大的风格是奢侈品牌的关键要素。 完全反映客户质量和创新方面的需求。 只有独特的产品才能更好地满足人们的需求并具有较高的市场价值。 这是奢侈品在特殊消费者中很受欢迎的重要原因。 这些直接的卓越感觉在消费者面前表现出来，使奢侈品的价值最直观地反映，从而使奢侈品的昂贵价格合理化。 流行产品需要功能创新和满意度，而奢侈品则重视情感和个性。 奢侈品的消费者希望大部分消费相同的东西，他们只是想感到特别。 我希望我购买的商品价格合理，高质量，可以扮演预期的角色，具有令人满意的售后服务，并在整个购买，使用和维护过程中受到尊重。 更重要的是，我希望食用奢侈品的特殊过程就是经验。 因此，营销人员需要找到使您的客户每天都感到特别的方法。 4.品牌知名度不够，我们必须以更个人的方式与消费者建立联系。
品牌成型，创建品牌，传达品牌价值以及在渠道和消费者之间建立联系是有效营销的关键。 今天，我们不仅需要普通的品牌知名度。 人们希望与他们选择的品牌建立真正的联系。 他们希望这个品牌“对我而存在，对我有看法，可以理解我，并且可以帮助我实现自己。它的本质是帮助我表达自己。”
当前的奢侈品营销和品牌已转移到更多专注于经验上。 因此，我们必须改变建立奢侈品牌的概念。 我们需要找到与消费者有关品牌和品牌价值的新方法。 我们需要通过与消费者的双向互动，获得反馈并与消费者建立关系来进一步沟通。 之间的双向对话。 目前，互联网和公司网站正在成为公司建立品牌并进行营销传播的平台。 营销人员只需要将传统的营销沟通渠道从印刷或广告转换为互联网即可充分利用公司网站的有效性。 当品牌知名度不够时，我们必须提供更具体的品牌价值和体验。
参考：
[1]杨明冈：最高国际品牌 - 中国奢侈品跨国公司的品牌文化战略。 上海金融与经济学出版社，2006年，[M]
[2] Li 和Wang ：对奢侈品营销策略的简要分析。 2008，[J]
奢侈品样本第7条
【关键词】女性营销； 奢侈品牌； 新媒体营销
1.新媒体营销的概念
随着计算机通信技术的出现和成熟，新的媒体营销出现了。 它将在线媒体用作销售信息植入平台，并以各种形式促进它，例如视频，软文章，新闻等，以实现销售目的。 例如，人们经常使用微信，微博，BBS，博客，电子杂志，标签和其他信息由企业产品推广。 与传统的营销方法相比，更大的覆盖范围，更快的产品信息传播和更广泛的影响力的优势使许多知名的品牌选择了自己的新媒体营销渠道，以实现与时代进步的发展。 。 新媒体营销中的经验，互动，差异，创新和相关性是其价值的关键点。 经验，与过去口中的产品经验信息相比，在新媒体时代，品牌用户的产品体验信息共享的数量很大，并且对使用后的体验的描述也变得越来越专业。 角度分析了产品使用的效果，这增加了新媒体营销的经验。 互动性，营销成本，新客户的开发成本要比老客户的维护成本高得多。 因此，保持对品牌客户的忠诚是降低营销成本并占领销售市场的关键。 与传统营销方法中不同的广告描述相比，新的媒体营销创建了品牌和客户之间的沟通渠道，更好地接收客户需求信息，并保持客户对品牌的忠诚度。 差异和差异是一种营销策略。 根据产品特征和用户范围，公司将选择不同的营销策略来指导销售活动。 例如，本文中的女性奢侈品牌主题。 它的营销策略在于产品差异。 也就是说，它只出售给某个人群，而新的媒体营销可以在推动特定人群中发挥作用。 创新，为了吸引客户的注意力，从更广泛的人群中选择潜在客户，而创新的要求正在不断提高。 随着计算机信息技术和技术的发展，新的媒体营销方法将继续增加。 产品的潜在市场。 相关的是，这是一种技术销售方法，它使人们能够通过视听条件来反映内存品牌及其产品。 新媒体营销结合了媒体通信的各种优势，这可以通过各种形式给客户群留下相关印象。
2.新媒体营销的发展和特征
与基于网络技术的新媒体营销的其他销售形式相比，以下特征如下：营销信息被广泛传播，并且不受时间和空间的限制。 营销信息和新媒体的结合利用了新的媒体通信信息的便利优势。 只要电子产品连接到新媒体，您就可以随时随地获取信息。 营销成本很低，信息很快，营销表更加灵活。 新媒体上的信息成本很低，并且在信息失败之前可能会传播。 同时，电子商务可以在在线营销期间选择不同的渠道以获取广告信息，这更方便更改。 营销广告可以定为目标。 通过收集和利用大数据，公司可以快速锁定有效的受众以获取广告信息，以便具有产品或服务意图的消费者可以快速，准确地获得相关信息。 受营销信息影响的人群更广泛，并且受到更高的关注。 正确的营销方法的选择可以帮助企业更好地传播营销信息，它们可以反映社会中的人和人们，无论差异如何，并从人们那里得到了更多关注。 营销信息可以存储和检索。 与以前的传统营销信息通信方法相比，新的媒体营销依赖于网络技术来使大量信息压缩和存储在很小的空间中，并与对物理载体的依赖分开，这对于人们来说很方便地收集和收集和取回。
第三，女性奢侈品牌的市场状况
女性奢侈品牌销售是女性营销模式的应用。 主要的客户群集中在不同年龄的女性中。 他们需要研究该群体的消费现象，消费心理学和行为以及女性雇员。 正确指导行为。 中国是一个正在迅速发展的国家。 人民的收入水平的增长非常快。 根据数据统计，中国个人资产的数量达到了该国人数的30％。 收入的增加为消费提供了大力支持。 全国各地的豪华品牌柜台和商店可以看到中国客户的数字。 中国消费者已成为奢侈品牌消费的主要群体。 [1]奢侈品牌公司在中国看到了强大的商机。 他们已经开放了进入国内第一和第二层城市的计划，为中国人民购买奢侈品提供便利。 随着新媒体时代的到来，越来越多的人被奢侈品牌的内在价值所吸引。 除了应用电子商务技术和平台的创建外，奢侈品牌的客户群体还在不断扩大。 妇女一直是促进产品消费的主要力量。 [2]与中国的经济发展同时，它也推动了思想的改变。 妇女可以以自己的能力获得相应的薪酬和地位。 因此，奢侈品专门针对女性的女性，设计系列仍在增加，女性消费者群体的奢侈品牌市场也迅速发展。 在分析了妇女奢侈品牌的市场状况之后，本文总结了市场信息和趋势，如下所示：消费年龄群集中在25-30岁之间。 这个年龄段的女性了解奢侈品牌的固有价值并具有购买财务能力。 它们是奢侈品牌销售的主要对象。 但是，随着奢侈品牌的持续扩展以及女性经济状况的快速改善，未来女性奢侈品牌的购买目标将逐渐发展为两极分化，而消费者组的年龄群可能会扩大到16 - 45年。 职业女性的占相对较高的份额。 与经济实力较弱和以家庭为中心的女学生相比，职业女性更有可能以消费能力和职业需求购买。 从未来女性发展的角度来看，更多的职业女性似乎将为奢侈品牌销售提供市场。 收入将不再成为奢侈品消费的主要因素。 可以从市场研究的结果中学到的是，在奢侈品方向上有10,000多名妇女的消费者人数占16.8％，而收入水平为4,000-6000元/月的妇女已成为主要的奢侈品群体。消耗。 因此，可以推断奢侈品牌将为该组推出更多具有成本效益的产品。
第四，女性豪华全新媒体营销问题
销售方法相似，渠道是单一的。 随着世界经济的巨大发展，人均收入水平得到了显着提高。 一直为高收入人士服务的奢侈品牌也逐步升入了高级平台，并开始进入更广阔的市场。 奢侈品牌改变了他们的销售策略。 基于网络推广和在线销售方法，启动女性独家系列和中范围的价格产品，这也是在中间市场中奢侈品牌激烈竞争的原因 - 相似的销售手段和价格定位。 同时，刚进入新媒体营销的女性奢侈品牌尚未完全掌握本质，而所使用的促销渠道是单身。 差异并不明显。 为了满足女性消费者的需求，女性的奢侈品牌经常推出完整的产品，这些产品是美白，雀斑，抗衰老，紧急修复等。产品功效的差异并不明显。 该方法中也存在这样的问题。 识别函数很弱，尚未形成其自身的特征。 消费者只能根据使用用户的其他用户共享的经验来选择。 互动和经验功能尚未实施。 由于妇女的奢侈品牌已通过基于高端用户的销售策略实施，而且客户群较少，因此互动和经验的工作相对完整。 开发，新媒体营销的优势无法反映。 缺乏专业的新媒体营销才能。 为了实现品牌的成功转型，奢侈品公司主要通过增加商店的数量和拥有购物中心柜台来投资于新媒体营销。 同时，在企业中，很少有专业的新媒体营销才能。 发展会导致宣传不良影响的后果。
5.改善女性奢侈品牌的新媒体营销策略
为了解决上述女性奢侈品全新媒体的营销问题，有必要改变旧销售概念并制定并实施新的新媒体营销策略。 注意用户体验并开始交互式营销。 为了实现女性奢侈品牌从高岭土的花朵转变为地球上的牡丹，需要充分发展新媒体营销的体验和互动功能。 在官方网站或相关的社交软件上进行用户体验交流，以允许忠实的客户获得无形的中文。 销售宣传行为，同时创建一个交互式平台，加强企业与用户之间的互动，更多地收集和分析用户信息，以实现精确的营销。 培养和发展专业的新媒体营销才能。 为了改变类似的销售方法，单个渠道和降低新媒体营销的问题，专业的新媒体营销才能的培养和发展对于女性奢侈品牌销售至关重要。 它提高了工作效率，还可以充分发展新的媒体营销方法的价值，完成品牌销售策略的转型并提高市场销售增长。 创造品牌文化并增加情感营销。 新的媒体营销需要品牌文化的支持。 没有历史积累的奢侈品牌不能持续很长时间。 同时，女性心理学，女性是情感动物的分析，其消费行为主要与产品在情感上共鸣。 因此，品牌故事和品牌文化是新媒体营销的前提。
【参考】
[1]刘江。 分析我国家的奢侈品牌建设[J]。 合作经济与技术，2013年（8）：88-89。
[2]金Xin，王Yi。 基于现代女性观点的消费者行为研究[J]。 北经济与贸易，2013年（2）：40-41。
豪华家庭论文8
[关键字]豪华； 非展示； 消费趋势
随着社会快速发展，市场上奢侈品的比例正在增加，消费者逐渐表现出购买奢侈品的合理趋势。 与盲目追求奢侈品的消费特征不同，人们的展示因素也逐渐减少，与此同时，产品的质量具有更高的要求。 目前，人们受到某些因素的影响，倾向于避免购买具有大量识别的奢侈品。 为了了解这种非展望消费趋势，应根据消费者的影响因素进行研究。
1非展望消费概述
非展望消费是指根据传统消费习惯或由于某些因素的限制而处于富裕阶级或高收入群体的消费者。 。 作为一种虚荣的消费，展示消费，更多地关注产品的象征价值，并同时展示自己的独特性，以便人们可以在心理上得到满足。 随着社会的发展，研究人员发现，目前有更多的消费者炫耀。 性消费行为的消费趋势表明，尽管人们在生活中表现出心理需求，但他们更多地关注具有实际价值的产品。
2非出现 - 性别消费趋势的影响因素
2.1消费者收入水平对非展望消费趋势的影响。 随着经济的迅速发展，对奢侈品的需求也发生了变化。 用于展示财富身份的功能逐渐减弱。 因为奢侈品的生产基本上是先进的技术，所以这会降低成本并降低价格。 同时，人们的消费水平正在逐渐提高，富人和中产阶级人士通过模仿奢侈品消费来满足他们的需求。 奢侈品不仅是上层集团独有的产品，因此它们显示了流行的发展趋势。 在当前的消费者群体中，奢侈品消费者具有电力影响。 这种效果是指消费者避免流行的消费趋势并购买更高质量的产品以表现出自己的口味[2]。 但是，目前，这些上层的消费者群体已经逐渐避免购买奢侈品并模仿普通群体的购买行为，这表明该群体群体更多地追求社会身份，并使其大多数具有相同特征的团体。 中层和高层的小组具有更为流行的趋势，更多地关注奢侈品在消费中的象征价值，追求消费趋势，模仿比自己更高级别的消费者行为，同时又模仿实现炫耀的目的。 消耗量较低的组通常只能购买只能接受其内容内容的产品。 与这两个小组相比，中层和上层的组更倾向于购买奢侈品。 低消费群体的消费行为与实际消费概念冲突。 因此，发现低收入消费者通常在奢侈品购买，享受，享受，享受，享受和享受奢侈品方面都可以享受和享受。 自我实现的心理特征同时，中级群体的趋势更为明显。
2.2消费文化资本对非展望消费趋势的影响。 消费者的意识对消费趋势有很大的影响。 由于文化资本的作用，人们对消费的看法有不同的看法。 文化资本是指人们对某个领域中高质量的文化资源的理解，例如知识，能力证明和资源，例如物理文化项目[3]。 不同的文化资本群体具有不同的文化资本，这使人们的消费趋势不同。 例如，在经济资本和缺乏文化资本的群体中，他们更倾向于表现出消费和表达自己的财富。 同时，他们希望获得对他人的崇拜并满足他们的心理需求。 对于具有足够经济和文化资本的团体，他们更加关注生活质量。 通常，他们倾向于购买教育和医疗服务以展示自己的生活质量，同时，他们在自己的资源上相对较低。 它具有足够的文化资本，但是经济资本处于一个中等级别的群体中，可以对消费更加谨慎，并将在您可以承担的范围内消费。 因此，该小组的文化资本对消费者行为有一定的影响，这也可以说明人们非散布消费行为的原因。 消费者的文化资本越高，对奢侈品的消费需求越低。 同时，显示消耗的低趋势将增加非展示式消费量的趋势。 2.3消费者职业对非展望消费趋势的影响。 作为社会生活的重要来源，职业表现出了自己的社会认同，并且是单个层次的重要参考。
根据分类标准的分析，我们国家的职业类型分为两类：公共或非公共办公室。 其中，公职包括国家机构，国家拥有的商业工作者，非公共官员，包括私营企业，私营企业和自由职业职业。 经过。 这两种专业团体的奢侈消费心理学存在很大差异。 目前，因为人们倾向于使用词汇和贬义的情绪来描述富人，并对自己的财富有疑问[4]。 由于富人与穷人之间差距的影响，越来越多的罪犯侵犯了富人的财产。 因此，富裕的团体避免购买生活中太明显的奢侈品，并减少展示财富的影响。 目前，由于生活中令人眼花行为，一些公众人物或政府人员引起了社会的关注。 其中，一些公职人员已成为反腐败工作中的参考线索，这使人们越来越倾向于越来越倾向于倾向。 减少购买或暴露奢侈品以避免引起社会关注。 因此，消费者的职业与奢侈品消费之间有更多的联系。 需要注意声誉的专业团体的表现低下 - 消费者行为，同时，他们相对较高。
3研究的启示
在当前的奢侈品消费行业中，企业应关注非展示消费量的关注，考虑消费者的需求，了解不同群体的差异以及制定不同的营销策略。 在设计中，有必要通过增加企业产品线的方式来满足人们的需求，避免在产品中增加过多的迹象，提高产品的质量和艺术性，并使人们更加满意。 例如，某些奢侈品牌的设计风格相对较低，同时，徽标更加微妙，可以保证消费者的心理，并且更好地满足了人们对非放置消费的需求。
4。结论
奢侈品消费逐渐表现出非消费者的行为。 这种趋势显示了人们的心理变化和需求。 同时，消费者行为受到因素的不同方面的影响，包括收入水平，文化资本和职业。 这种行为有效地避免了炫耀财富的外观。 此外，通过人们的变化特征，奢侈品制造商也不断改进了产品。
参考
[1] Wang 。 展示消费：一种不能忽视的民族文化心理学[J]。 边境经济和文化，2018,15（10）：52-55。
[2] Liu Dan，Li Ling。 表现出消费的现状和前景[J]。 现代商业行业，2018,39（11）：97-99。
[3] Liu Yuan，Li Jie Song。 居民收入分配并显示消费[J]。 中央金融与经济学杂志，2018,38（1）：77-86。
豪华家庭第9条
“奢侈品消费”通常被认为显示出催化和过度消费。 但是，从经济学意义上讲，奢侈品本身并不是一个明显的贬义词。 从收入增加与需求增加之间的关系的角度来看，人们的消费产品通常可以分为三类，其中一个是需求增加和收入增加的必要性； 另一个是劣等产品，随着收入的增加而增加了需求； 另一种类型是奢侈品，其增长不仅仅是增加收入。
在经济学中，奢侈品的定义与必需品有关。 亚当·史密斯（Adam Smith）只给出了“国民财富”中必需品的定义，然后将所有不属于必需品的物品归因于奢侈品。 根据经济学的定义：随着收入的增加，对商品的需求也在增加，但需求的增长率高于收入的增长率。 该产品是奢侈的，其Engel曲线是凹形的。
在社会学中，人们相信“奢侈品代表美丽的事物，这是一种适用于功能性产品的艺术。就像光可以带来光线一样。它们不仅提供纯粹的物品，而且还具有高质量的代名词。”它包含一系列系列有形价值和心理价值观，例如展示性价值，独特的价值，社会价值，享受价值和质量价值。
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4
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Essay 10
: new brand
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