中国奢侈品代理商发起的品牌大战分析……我们从相关渠道获悉，山东地尚集团拟斥资4000万美元收购巴黎十大高端女装品牌之一的法国Philo。 认为，以4000万美元收购Philo是一笔值得的交易。 此前，迪尚集团已收购美国威高力集团公司。 当中国商人开始频频投资海外品牌时，欧美市场销量大幅下滑的国际奢侈品牌将中国市场视为“救命稻草”。 除了增加门店外，他们还希望摆脱中国代理商，完全掌控利润。 。 在这股热潮下，一些上世纪末发展起来的国际品牌代理团队可能会走向衰落。 另一方面，越来越多的海外品牌将成为“国货”。 不少品牌“放弃”代理商。 近日，Gucci在上海钻石地段高调开设了一家2000平方米的中国旗舰店。 随后有消息称，进驻66广场多年的路易威登也将“扩店”。 种种迹象表明，在欧美市场遭遇挫折的奢侈品牌正将有限的预算投入到期望最高的市场——中国。 英国《金融时报》评论称：“全球各大奢侈品公司都希望利用过去10年在中国的小规模、试探性投资，在现阶段迅速扩张。” 事实上，中国奢侈品市场的快速增长确实没有辜负奢侈品商家的期望。 最新的《2009中国奢侈品报告》显示，虽然欧洲、美国和日本的奢侈品需求正在下降，但中国却正在经历强劲的增长。
截至2009年1月，中国奢侈品消费总额占全球的25%，达到86亿美元，首次超过美国，成为全球第二大奢侈品消费国。 本报告涵盖北京、上海、广州、香港等21个主要城市。 近千名消费者参与了此次调查。 受访者的平均年收入为24万元。 超过一半的受访者认为价格不会影响消费行为。 近90%的受访者表示，不会因为经济疲软而改变对奢侈品的态度。 产品偏好。 门店扩张和增长的背后，是品牌主对于“指挥权”的强烈渴望。 他们越来越渴望摆脱那些前期开拓市场做出巨大贡献的中国代理商。 为了完全控制在中国的销售利润，奢侈品制造商加大了直销力度。 例如，杰尼亚近期透露，2009年将在中国开设6家专卖店，并收回10家专卖店的代理权，从而达到64家直营店的规模。 与此同时，品牌COACH自2008年开始逐步收回门店指挥权，2009年3月完成了内地17家门店的交易。 除了被动失去代理权外，由于利润空前减少，代理商纷纷表示“不再代理”。 “代理商进货的价格比正常价格低50%左右，但现在你可以看到同品牌的产品有30-50%的折扣。” 当品牌抛开折扣规则时，代理商面临的客户数量不断减少。 。 “我原本是15个品牌的子代理，但目前我正在取消与总代理的合同。” 某月亏近千万的一线品牌代理商抱怨道。
采访中发现，由于一线品牌价格暴跌，原本利润丰厚的二三线品牌代理商的收入也开始下降。 华商从“代理”走向“收购” 如果说国瑞鑫与万宝龙的决裂是品牌与代理商之间的终极之争，那么近年来，品牌商放弃代理商的故事每天都在发生。 ??? “获得代理权的成本从几百万元到上千万元不等，培育市场、建设专卖店则需要花费数千万，品牌通常需要两年时间才能真正赚钱。” 获得4 拥有某国际品牌区域代理权的浙江商人徐先生介绍。 2009年9月，徐先生代理的四个品牌中的三个将到期。 “五年合同到期后，我们不会续约。” 在徐先生看来，上世纪末进入代理国际品牌领域的代理商赚到了第一桶金，随后进入却损失惨重。 随着原有的高端品牌日益向中档迈进，大部分以中国代理商为代表的国际二三线品牌开始被挤向低端，面临淘汰。 据不完全统计，目前在广州从事国际品牌代理工作的温州桥头商人已有3000余家，200多家企业设立了国际品牌在中国的总代理。 遍布全国各大城市，年销售额超百亿元。 他们代理的国际品牌占中国代理商代理的服装品牌的10%、皮鞋品牌的60%、皮具品牌的70%、手表品牌的20%。 30%。 近两年，随着国际一线品牌不断进入国内市场，以上述温州人为代表的国际品牌开始退居二三线城市，面临衰退。
有市场分析人士指出，三分之一的代理商将会消失。 代理模式衰落后，中国代理商开始思考新的出路。 一群温州商人收购皮尔卡丹打破了这一僵局。 作为卡丹路（意大利）有限公司董事长，孙晓飞于2002年收购了意大利品牌卡丹路。他也是意大利“都彭服饰”商标的持有者以及鳄鱼恤和鳄鱼皮鞋的中国总代理。 。 这两年，看着自己的经纪业务告一段落，孙笑飞开始寻求突破。 为此，他成立了浙商投资集团有限公司，希望汇聚广州的温州商人，在广州打造属于温州人的经济总部，并力争通过获得代理权来获得品牌的所有权。 投资收购海外服装品牌在中国服装行业并不罕见。 近日，山东舒朗服饰有限公司一举收购了两家意大利男装品牌公司和两家纺织公司。 四家公司的收购总价为1000万欧元，约合人民币1亿元。 金融危机前，单个纺织厂的收购价格就近3亿元。 专家指出，面对当前形势，中国企业必须实施海外投资和并购。 一是要顺应策略，及时出手； 二要科学投资，依靠外部力量。 必须由当地会计师和律师事务所操作，并选择可靠的投资咨询公司全程参与。 ，有利于掌握目标公司的实际情况，制定有效的谈判计划，保证并购后的跟踪服务； 第三，全面评估、重视公共关系、融合文化差异、融合管理方法是被收购公司长期运营的关键。
高端品牌可能会侵入中低端领域。 一个黑底白字的品牌LOGO，一句“春夏折扣”，还有几行全国专卖店地址，折扣，0.5折，CK低至30折……这个夏天，奢侈品折扣似乎已经成为家常便饭。 平时不愿说话的奢侈品，低下了“高贵的头”，在大众媒体上投放了广告。 在解释折扣动机时，有品牌直言“现金最重要”。 除了通知VIP“专卖店打折”外，急于销售的奢侈品商家还在酒店和郊区仓库设立了“特卖”。 新产品上市三个月内不打折等行业规定被一一打破。 短短几个月内，通过该渠道出现的品牌数量不断增加。 ？ 为了抢占市场，高端奢侈品商家纷纷称自己为“买得起的奢侈品”。 Gucci新任CEO在接受媒体采访时表示，将增加中档系列产品以抵御金融衰退； 集团表示将重新推出2006年停产的二线品牌，希望覆盖年轻市场。 “金融危机之后，我预测三分之二的高端消费群体将进入中档消费市场，三分之一的中档消费群体将进入低端消费市场。 这种消费群体的全球转移将不可避免地导致全球大宗商品的繁荣。 商务部中国国际经济合作学会国际经济研究员吴东华指出。在吴东华看来，被淘汰的奢侈品最终失败率将超过50%。“奢侈品留在大型零售店的品牌将以其王者风范进入中档产品范围，这将挤出原来的中档产品，淘汰率预计将达到30%。
浙江民企1亿元收购意大利豪华游艇品牌 就在温州民企收购“皮尔卡丹”的意向引发业界广泛猜测时，浙江金华一家民企也悄然加入收购国际奢侈品牌的行列。 据悉，浙江万通铝业股份有限公司旗下浙江盛世游艇有限公司已与意大利豪华游艇品牌“”签署收购框架协议，收购该品牌。 据介绍，该公司拥有50年造船传统，专注于豪华游艇的生产。 被外界誉为“游艇界的法拉利”。 收购方盛世游艇建造有限公司成立于2008年，是浙江万通铝业集团旗下的独立企业。 目前，双方已签署收购框架协议。 根据协议内容，此次并购将于7月8日起公示20天。收购方表示，计划在今年11月底前支付现金1亿元。 据盛世游艇有限公司负责人介绍，此次收购包括品牌、设计图纸、7个模具和13艘半成品游艇。 “那13件半成品的市场价格达到了780万欧元，相当于半折。” 浙江万通铝业集团董事长朱建勇说。 国内游艇行业资深专家黄振刚表示，现在游艇价格比两三年前下降了40%-50%，抄底购买比较合适。 盛世游艇公司相关负责人透露，目前国内市场需求不多，会慢慢发展。 近期，仍将重点关注国外市场，尤其是欧洲和中东市场。 不过，朱建勇表示，未来将重点发展国内市场。 长三角、珠三角、环渤海等中国最富裕的地区都将是豪华游艇的“市场”。 “其中，浙商是我的主要‘消费群体’。”黄振刚表示，目前游艇行业的产品出路和市场定位仍然是个问题。就国内市场而言，我国游艇的发展仍处于起步阶段，就像汽车刚推出时一样，还有很大的发展空间，但由于游艇行业的管理政策和开放程度等因素，国内游艇市场的需求旺盛。不会一下子全部释放出来，可能至少需要3到5年的修炼。