“叔叔阿姨”忙着卖，“兄弟姐妹”抢着买！ 温州这生意真红火！
最近，很多市民可能注意到，不少二手奢侈品店开始出现在温州的大街小巷。
据记者不完全统计，仅大南商圈和五马商圈就有20多家。 带着“高性价比”、“个性化”等标签，这些二手店迅速“出圈”。
一家店货品价值超千万
年销量超过1000万美元的名牌包包
在社交媒体上拥有众多粉丝的钱宝和古玩店，被誉为温州最美的二手店。 店内采用大面积的墨绿色作为主要装饰色调，散发着浓郁的复古风格。 一进店，就看到一整墙的LV包包、香奈儿包包、迪奥包包随处可见，还有在水晶灯下闪闪发光的奢华珠宝和绝版手表……周一晚上，记者看到，店里已经挤满了人。
钱宝和店主曾涛表示，二手奢侈品市场也被称为二手奢侈品市场。 “中手”一词是一个外来术语，专指奢侈品级别的二手货，包括Hermès、、LV、Fendi、Gucci、等国际知名品牌。
从事奢侈品行业超过15年的曾涛表示，“近年来，受国内各大城市中世纪风格的影响，在直播电商等线上渠道的催化下，温州市民人们对二手奢侈品的接受度越来越高。 市场也因此变得更加活跃，越来越多的相关门店开张。”
据了解，此类二手奢侈品店销售的品类主要为箱包皮具、服装鞋帽、高档手表、珠宝配饰等。 出售的商品除了市场热销的经典款外，还包括一些市面难觅的稀有品和走秀单品。 型号、限量版等
“市民消费观念的变化以及COVID-19疫情的影响，加速了当地线下二手奢侈品店的普及。” 曾涛解释说，由于奢侈品消费者群体比较具体，温州没有相应的奢侈品皮具专卖店。 温州市民经常通过海外代购或免税店购买奢侈品。 但此前受疫情限制，奢侈品进口渠道并不畅通。 这种被压抑的需求涌入了当地的二手奢侈品领域，买卖包包的人数急剧增加，而这些消费者在尝到了二手奢侈品高性价比的好处后，基本上会很快成为粉丝。
“去年，我们的门店业绩比疫情前增长了三倍多，一年就卖出了10多个百万级爱马仕包包的订单。我们的门店也从一家店扩张到了三家，总面积200多平方米的大米，库存价值超过1000万元。”曾涛说。
90后、00后订单占比50%
温州年轻人最青睐LV
那么，谁在买卖二手奢侈品呢？
“温州有一个很有趣的现象——60、70后忙着卖包，而80、90、00后则抢着买包。” 曾涛告诉记者，她发现温州先富一代正在逐渐变卖闲置的奢侈品，而年轻一代则喜欢购买二手货。 “这些客户中，90后、2000后的订单量占到了50%，客单价稳定在2万元左右。”
1995年以后出生的消费者小勤告诉记者，自己工作时间不长，收入不高。 他曾经花几千元买了一个假大牌包，但每次拎着他都“害怕”，生怕被认出是高仿。 ，后来她索性把包退回去，又花了3700元买了一个二手LV包，专柜售价14000多元。 性价比高，质量有保证，于是她就入坑了，此后又购买了4个不同品牌的二手包。
“很多二手包都有独特的设计，很难被认出来，而且很多明星都穿过，而且一些独特的款式还能升值。” 90后的小杜讲述了自己选择二手奢侈品的理由。
人民店大白奢侈品店店主陈启红认为，几千元就能实现“LV自由”，大大降低了奢侈品的消费门槛。 此外，绝版款、限量版、具有保值功能的经典款等，都在迎合年轻消费者。 消费者的复古和个性喜好成为他们选择二手奢侈品的原因。 “另外，很多年轻人在我们店里购买二手奢侈品包包，使用一段时间后，可以在店里卖掉旧的，换新的。这也是二手奢侈品店的魅力所在。” ”。
温州年轻人最喜欢什么牌子的二手包包？
“一定是LV包。” 不少奢侈品店老板给出了同样的答案。 记者发现，在各大二手奢侈品店中，LV包包在店内陈列中所占比例最大。
“我们回收的目的主要是为了销售，所以对我们回收的品牌是有要求的。比如LV包包，价格相对便宜，保值性好，目前市场认可度和接受度最高。这就是原因” 陈启红表示，COACH、MK等品牌单价较低，所以门店不会接受。
曾涛分享了二手店最值得买的包包。 她表示，PRADA、BV等品牌在二手市场的折扣很高，也是二手市场最值得购买的品牌。 她举例说，BV在专柜的价格一般在3万元左右，但在二手市场，5000元左右就能买到99新款； 而GUCCI，除了部分新款外，专柜价格都是2万元。 包包在二手市场只能卖到3000元左右。
高价货主要依靠同行间调货
目前定价评级尚无统一标准
据介绍，二手商品的销售渠道主要分为三类：一是线下消费者购买；二是线下消费者购买；三是二手商品销售渠道。 二是全国同行间货物转移； 第三，网上用户的网上订单。 “一些价值较大的产品在同行之间转移是比较常见的。” 曾涛举了一个例子。 她最近收到了瑞安一位80后送来的一款市场价值近百万的特制牛皮爱马仕包。 在全国同事的微信群里发布了包裹相关信息后，我们很快就联系上了一位上海客户。
陈启宏还表示，他所销售的名贵手表10万元起，这些高价值商品大多依靠点对点转账。
那么二手奢侈品是一门好生意吗？ 多年来，我国二手交易市场规模不断扩大。 有专家表示，到2025年，我国二手奢侈品市场规模可能达到400亿元左右。
“网上总是说我们赚很多，但实际上二手市场上奢侈品的价格是相当透明的。” 位于大南路的米兰站二手店负责人表示，该店在回收一些特殊车型时，可能还是会亏本。 比如我之前回收过一款特殊颜色的爱马仕包包，但由于颜色和价格问题，很长时间没有卖出去。 最后为了减少包包的氧化和保养成本，我只好亏本卖了。
“为了确保盈利，我们不会回收太旧或磨损严重的包包。” 她说，就他们店来说，主要接受95个新包。
“这个行业的进入门槛其实并不高，只要有资金就可以进入。但另一方面，这个行业的门槛其实很高，现在市场上假货横行。对于商家，如果没有一定的专业知识，是进不去的。” “交学费”很容易，甚至还有售假的风险。”陈启红说。
记者了解到，目前二手奢侈品市场尚无统一的定价标准体系。 二手奢侈品的评级和定价具有主观性，每个公司的标准也不同。 不同渠道的一个包包价格可能相差几千元。 。 此外，国内二手奢侈品市场没有统一的行业法规，监管难度较大。 总体而言，二手奢侈品未来还有很长的路要走。
来源 | 温州日报
编辑| 李建国审稿| 林峰 编辑| 徐再杰