关于奢侈品市场研究 - 第 1 部分
随着经济生活的增长，人们的生活越来越好，对吃、穿、住、行、生活质量的要求越来越高。 消费观念也随之发生变化，对奢侈品的需求也随之增加，这也促进了奢侈品在中国的生产和销售。 近年来，中国奢侈品牌箱包市场总销量保持快速增长。
奢侈服装的快速增长和丰厚的利润吸引了众多国外制造商的投资和关注。 国际各大奢侈品牌争相进军中国市场，人们对奢侈品的热情空前高涨； 许多大牌奢侈品在中国开设专卖店，进入中国各大商场。 随着时尚白领距离奢侈品越来越近，大家的时尚消费也越来越理性。 由于奢侈品保值的特殊性，二手奢侈品也备受关注。 由此衍生出的二手奢侈品寄售店、当铺等成为白领阶层的淘宝“圣地”。
市场需求：消费观念的变化带动了二手奢侈品市场，从据说是北京第一家二手奢侈品寄售店的V2，到北京第一家外资寄售公司“香居居”不久前开业。 由此可见，今年北京寄售业发展迅速。 在香卷的寄售处，不到50平米的店里摆满了昂贵的二手奢侈品。 多家客户正在咨询采购。 一位顾客表示，虽然是二手的，但大部分都是二手的。 一切都很好，有的甚至是全新的，但价格却远低于专卖店，非常超值。 典当业瞄准二手奢侈品市场增长趋势，拓展民用产品范围。
华夏典当行高级典当行王成表示，这有两个原因。 一方面，人民生活水平提高，购买奢侈品的经济能力提高。 手里闲置的奢侈品越来越多，自然需要思考。 解决办法：另一方面，人们的消费观念发生变化。 过去，旧的、二手的东西被认为是“不光彩”的东西，只有新的东西才会有尊严。 现在，消费观念更加理智、成熟。 王成举了个例子：一块原价7万多元的全新劳力士手表，成了大典当（在当铺抵押直至到期的物品）。 价格5万多元，持续时间不超过3天。 会有人买的。 如果价格优惠，质量有保证，销量自然会好。
本地二手奢侈品市场潜力巨大
据中国旧货行业协会统计，我国旧货市场销售额已达1800亿元，并以10%的速度增长。
年轻白领是二手奢侈品市场的生力军。 他们既是卖家又是买家。 有些人买的越多，扔掉的就越多。 有的人财力有限却追求品牌，有的人以低于原价的价格出售。 以合理的价格购买一个LV包，使用一段时间后将其典当或寄售出售，然后以其他方式兑换。 正如王成所说，“这是一个日益繁荣的市场”。
客户细分：近年来，随着中国经济持续快速发展，中国人口持续增长，消费能力不断增强，奢侈品消费需求旺盛。 但同时面临CPI上涨、房价上涨、生活成本增长快于支出增长等问题。 以这样的增速来看，公众实际可自由支配的支出其实是比较有限的。 因此，在中国这样一个快速发展的社会，人们的消费能力与需求不匹配。
中国的奢侈品消费者其实并不富裕。 二手奢侈品市场的出现，消除了部分价格消费的障碍，为那些没有较强消费能力大量奢侈品的消费者提供了实现高物质生活的途径。 机会出现。 目前，我国奢侈品消费群体约70%为中产阶级。 该群体对奢侈品需求旺盛，但经济实力有限。 因此，二手奢侈品市场的出现在一定程度上弥补了他们的经济短板。 申请。
对于广大中产阶级来说，二手奢侈品店一方面提供了“淘宝”渠道，可以以相对实惠的价格买到自己喜欢的奢侈品，也可以租用短期使用在一些社交场合或为了短暂的享受； 另一方面，它们也提供了一个“交易”场所，白领可以通过出售或寄售自己的旧奢侈品来筹集资金，甚至升值来赚取一些零花钱。
此外，国外对二手市场的研究表明，消费者购买二手产品仍然存在体验动机和权力动机。 这意味着逛二手店本身就是一件非常有趣的事情，消费者可以在二手市场讨价还价。 ，购买实惠，同时还能享受到专卖店所没有的自我感受。 与奢华高贵的奢侈品店相比，二手奢侈品显得平易近人、平易近人得多。
合作伙伴及自身定位分析：二手奢侈品面临的竞争首先是日本、韩国等时尚产业发达国家的冲击。 它发展了很长时间，各方面都比我国完善得多。 其次，非奢侈品但各方面品质和业态都较优越的同行业产品对奢侈品的影响也较大。 但二手奢侈品的销售是为了满足那些喜欢这些商品但没有经济能力购买的人，因此二手奢侈品定位在中高端阶段。
销售策略：目前国内二手奢侈品店主有回购、寄售、换货三种销售方式。
回购是一次性买断，专属的售前售后服务迎合了消费者的购物心理和需求。 但这种方式对资金要求较高，不是普通二手奢侈品店能够承受的。 而且，随着店内商品的增多或者门店规模的扩大，这种模式的持续性会更加困难，必须要有雄厚的资金来完成。 备份。
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