佳品网：奢侈品折扣电商另类淘金

佳品网：奢侈品折扣电商的另类淘金热。近年来，电子商务网站在中国如雨后春笋般涌现，各界风险投资人纷纷涌入。奢侈品网站受到资本青睐，这在中国并不多见。成立仅半年的奢侈品网站佳品网，已获得泰山天使投资、松鹤资本、嘉丰资本等三家VC的投资。那么，此次融资背后有着怎样的故事呢？ “创业是一种瘾。” 在接受BNET商业人才网采访时，佳品网CEO杨培峰告诉记者，他对电子商务非常着迷。在创立佳品网之前，我有过两次创业经历。第一个创业是基于电子商务2.0的项目。创意在于，用户可以在网上制作个性化的T恤等产品，然后公司根据客户的需求进行制作，并将货物交付给客户。他第二次创业是创办了一家手机游戏娱乐应用公司（），从杨培峰一个人发展到后来的100多人，业务也每年增长到千万。这些创业经历为杨培峰后来创办佳品网铺平了道路。 “创业是一种瘾，源于内心对人生价值的追求，一旦开始，就很难停下来。” 说起佳品网的推出，源于杨培锋与泰山天使投资基金联合创始人陈亮的一次会面。聊天。在这次聊天中，杨培峰得知欧洲第二大品牌特卖公司是一家奢侈品闪购网站，立刻对其模式产生了浓厚的兴趣。

为此，杨培峰专程前往西班牙与创始人交流，并确认这一模式可以复制到其他地区。 “这种模式在欧洲、北美、南美，甚至印度、巴西等发展中国家都有成功案例，为什么不能引入中国呢？”杨培峰说。凭借多年的电商行业经验，杨培峰与曾在猫步网有过技术运营和管理经验的好朋友东策、北美的大学同学杨洪杰联手，开始准备搭建名优产品专销平台。这里是现在佳品网。社区型电商团购模式受到资本追捧。众所周知，很多B2C为了获得更多订单，不断美化自己的页面，希望顾客一打开页面就能找到自己想要购买的品类。这是一个通用的电子商务网站。所追求的方向。佳品网的做法恰恰相反。佳品网借鉴美国Gilt网站的模式，采用会员俱乐部的形式，在互联网电商平台上销售来自欧美的国际一二线时尚奢侈品。可以全网最低折扣价购买全球知名时尚品牌，如Coach手袋、Gucci手表、DKNY等。而且这些会员大多是朋友邀请或通过合作网站推荐的。例如，只有开心网、人人网等主流SNS用户才能注册。注册成功后才能参与佳品网购物。过去，B2C用户购物后立即离开，粘性较差。通过用户邀请模式，佳品网可以增加购物的娱乐性，更容易留住用户。

只有会员才能以特价购买名品的做法，无疑会增加会员的忠诚度和沟通力度，也将为会员提供更精准的服务。佳品网与众多国内外一二线品牌合作，合作折扣非常低，大概有30折左右。对于这些品牌来说，最重要的就是品牌形象。他们不想在百度上搜索折扣。佳品网之所以要加强隐私保护，很大一部分原因是出于品牌形象的考虑；更重要的是，只有通过隐私，我们才能获取会员信息，更方便地与会员沟通，并提供相应的信息服务。例如，如果推出新的活动，佳品网可以通过电子邮件或短信通知用户何时推出什么产品。目前，佳品网拥有2万名通过会员邀请加入的会员。来这里的人非常精准，基本都有购物需求。重复购买率已达26，。佳品网自2009年12月24日平安夜上线以来，月销售额呈现50-100的增长速度，目前每月销售额已接近200万。佳品网是国内首家采用会员制的品牌折扣网站。其产品销售模式也采用限时、限时团购模式。正是这种融合创新的模式也引起了投资者的关注。杨培峰最初就职于美国硅谷被誉为投资风向标的资深传媒公司Red。正是在那里，他接触到了许多国际顶级投资机构，这些机构后来都成为了他的投资人。佳品网成立之初就得到了泰山天使创业基金的支持，帮助其快速组建了团队。

公司开业半年后，佳品网就获得了松鹤资本等人的第二轮投资。新资金主要用于更快确立市场领先地位。 “今天投资我的人都是我认识了四年甚至十几年的朋友。” 杨培锋告诉记者。电商企业如何选择投资者？电商企业刚成立时基本上都是“烧钱”，因此需要大量的资金支持。但作为企业家，最有效的融资模式是，除了资金之外，投资者还可以为公司的发展提供其他战略资源，以满足公司的可持续发展。例如，投资者为公司带来关键的市场合作伙伴、供应链和其他资源。也就是说，投资者提供的是“聪明钱”。如果投资者能够为公司创造价值，那么创业者就应该考虑接受这项投资，而不应该片面地考虑这项投资的公司估值。松禾资本投资佳品网，主要看中佳品网创新的商业模式、强大的执行团队以及全球供应链整合能力。松鹤将利用其深厚的线上线下资源，携手泰山天使、嘉丰资本，大力推动佳品网的快速发展。近年来，奢侈品在中国市场的年增长率达到30%以上。 2009年，其市场规模达到94亿美元，超过美国成为全球第二大奢侈品消费国，目前拥有全球四分之一的市场份额。期待佳品网早日成为中国的文特——中国小吃论坛，学习中国所有美味小吃技术