资本青睐的小众高奢能为独特的投资者带来什么？
以前有多少人是为了LOGO而消费的？
在时尚标志时代，品质和魅力似乎是稀缺的特质。过度饱和的LOGO大战迫使人们的审美回归本真。基于此，消费者审美的多样性和独特品味给小众奢侈品牌带来了活跃的盘面。随着时尚界的竞争序列。
近日，一直以珠宝腕表为主要投资组合的赤峰集团宣布收购意大利高端鞋履品牌Rossi，以加大时尚、皮具产品的资本布局策略；私募基金安弘资本收购澳大利亚高端服装品牌。随着安弘资本的投资，将进一步彰显新兴市场（如亚洲、中东）丰富产品品类和配件、加速全渠道零售建设的野心。
通过观察不难发现，小众高奢品牌背后的资本力量既有跻身行业龙头的奢侈品集团，也有热衷的专业投资机构，以及零售集团。有了神秘精准资源的加持，除了助力之外，市场上也涌现出了小众的高奢品牌。他们有多少共同愿景和总体规划？
对于投资者来说，每一步都需要稳、准、狠，所选择的投资标的也必须有独特的东西——品牌必须有其标志性的DNA，有忠实粉丝的核心群体，并在不断扩张的情况下市场版图，完善自身业务闭环。
但针对小众高奢品牌较小的基础市场，品牌在运营上必须与传统高奢区分开来。从资本的角度来看，该品牌的独特之处在于拥有更具标志性的“爆款”，并在市场上拥有了初步的道路知名度和口碑。这些品牌都是小众的，满足核心消费者的需求，符合他们的胃口，并且可以通过他们辐射到更广泛的群体。
这个被誉为“意大利爱马仕”的品牌重新回到大众的视野。它远不如大众那么熟悉，但也很难让大家看到。
事实上，它是一个历史悠久的品牌。它由意大利人于1937年创立，针对富有群体生产箱包。 20世纪80年代，品牌开始陷入低谷，成为品牌的代工工具，消除了品牌的灵魂和身份，遭遇了巨大的商业危机。 2000年，意大利企业家成为该品牌的第一批贵族。出于喜爱就买了并尝试将其变回原来的样子，但不大； 2013年，英国私募股权公司
对于二贵族来说，收购60%的股份给品牌带来了新的活力。
2013年英国私募NEO收购60%股份
该方面表示，“我们不想改变定位。对于箱包和配件，我更倾向于说产品价值高。”奢侈品牌，因为他们明白奢侈品为何存在——“奢侈品就是完美，追求完美。真正的奢侈品始于最精湛的工艺，与编造的故事无关。”
锐成达集团在硬奢领域一直拥有“绝对”的优势。近年来的一系列举动也看出了其扩张版图的野心。两年前，丽丰集团收购了比利时顶级手袋制造商。某种程度上，这也与Quiet的定位不谋而合，丰富了其由时尚、配饰品牌组成的“其他业务”领域。时尚集团时装及配饰部门首席执行官在本次收购Rossi时进一步暗示，集团将扩大产品范围，手袋和皮具将是第一个涉及的品类。
两年前，利丰集团收购比利时顶级手袋制造商
历峰集团时装及配饰部首席执行官表示：“虽然运动鞋近年来一直是众多大型奢侈品牌关注的焦点，但高端鞋类市场将成为奢侈品发展非常重要的前沿领域”。此外，他还进一步表示，此次收购是看好当前席卷市场的“Quiet”趋势，以及专业鞋类制造商的发展潜力。
集团宣布收购意大利高端鞋履品牌Rossi
经过与家人沟通3年，双方最终达成合作。其操作思路非常明确——以小撬。 NEO不走“随机钱”路线。相反，它是一个核心客户群，用小投资撬动大收入，巩固和强化这个品牌，然后辐射更大的消费圈。
此外，当业务版图扩大时，Neo对于加盟商的选择也有严格的要求——个人或小批量的家庭，而不是大公司，以确保每个人都能用100%的精力对待品牌。在不过分商业化的运营思路下，品牌能够保持初心，真诚纯粹地与消费者沟通。
这套理论在2011年收购的小众奢侈品包包品牌中也被反复运用。其创意总监表示，“那些商业化程度极高的奢侈品牌，大多是靠营销来运作的，对于品牌来说，你可以直接和你的顾客群对话。”通过一些独特的颜色，你的产品会更加私有化，更加特别。”
2011年，收购小众高奢包包品牌
在不那么紧迫的资本保护和援助下，小众高奢品牌拥有了更高的自由度。通过追求稀有材质和精湛工艺，可以让客户更加忠诚。发展。
对于经典大牌来说，往往是LVMH、开云、李峰等。我们拥有雄厚的资源和经验，擅长以大而高的投资策略扩大品牌的业务规模。因此，他们选择的通常是市场认可度高、体量大的传统品牌。还可以通过投资、收购这些品牌，增强集团在该领域的深度和厚度，打造高难度的资本壁垒。
对于相对“业余”的高端奢侈品投资者来说，即使他们并非针对该领域，但其共性在于通过奢侈品经济增加其在资本市场的影响力，巩固其多元化结构的稳定性和利益的长期性和利益诉求。推动原有业务灵活变革。
例如，一直以仓储、运输、房地产、进出口贸易为主的刚泰控股，于2016年底收购了 85%的股份，借力奢华珠宝市场，原有的服务范围正在迅速扩大。产品结构显着优化——By 提升刚泰品牌影响力和产品设计开发能力，同时带动刚泰控股产品在全球的销售、公司业务的国际化进程和全球战略布局。
刚泰控股2016年底收购布契拉提85%股权
此外，小众高端奢侈品牌背后的投资者往往涉足多元化领域，奢侈品牌的引入将通过奢侈品行业本身的经济属性，丰富其资本结构，增强投资者主体的韧性，并利用其优势。发挥出更强的抗风险能力。
小奢侈品牌背后的投资人在生活方式领域拥有丰富的投资组合，包括高端烘焙、甜点和餐饮品牌Paul、Ladurée、Obicà等，这也是小众奢侈品牌AMI Paris和阿兰.米克利和他们背后的其他金主，这两个领域的共同基调可以刺激彼此之间的流通和循环，使其形成一个稳定活跃的生态系统。
30多年来，澳大利亚高端服装品牌买家安宏资本在全球范围内发起了400多起股权收购。 2022年，安弘资本宣布收购日用品沃歌斯60%股权。今年3月，安弘资本宣布，高定香水品牌De Marly集团创始人与PRIVés品牌达成合作协议，投资该集团以支持其品牌在全球的发展。业务增长。
安宏管理合伙人森表示：“它给我们带来了一个非常难得和令人兴奋的机会。作为一个正在快速成长的标志性奢侈时尚品牌，它具有进一步扩张的巨大潜力。令人钦佩的国际奢侈品牌在全球拥有无数粉丝。”
私募基金安弘资本收购澳大利亚高端服装品牌
亿万富翁Mike迈克控制的体育用品零售集团The GROUP也在2020年增持，其业务范围包括House of等多项业务。此举之后，截至2021年10月24日的六个月内，GROUP报告销售额增长了23.6%，税前净利润增长了75.3%，在当时的市场声音中呈现出强劲的上涨势头。
集团于2020年增持股权
在此良好的市场表现下，2021年11月25日，GROUP确认收购&这家英国老牌高端男装品牌，并表达了对收购的关注。其首席执行官提到：“我们将确保这个拥有250多年历史的品牌拥有长远的未来。此次收购加强了我们对奢侈品和高端品牌的战略投资组合。”
2021年，集团&这家英国老牌高端男装品牌
从财务角度来看，奢侈品行业具有高净值、低营业额的特点。基于此，对于投资者来说，收购小众高奢品牌不仅体现了对奢侈品商业的信心，也体现了对其的看重。其背后的增量空间和营销市场，在长期波动的市场环境下增加了一定的信心和弹性。
随着消费者的不断升级，小众高奢品牌的市场空间不断扩大。那些现有的小众高奢品牌经过长时间的洗礼并没有被淘汰，或许是很多投资者押注这一赛道的根本原因。
正是这些独特的投资者的积极参与，让小众高奢品牌不断创新发展，成为时尚界的新风向标。他们独特的眼光背后，进一步完善了自己的业务触角，增强了自身的稳定性。未来，未来我相信他们会放宽对品牌长期可持续发展的愿景。 WWD
写玛丽
编辑 龙井, 雅尔塔
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