奢侈品营销的五种技巧
奢侈品营销的五种技巧
与名人交朋友
19世纪中叶，蒂芙尼珠宝被世界各国君主指定为皇家珠宝。这段历史让蒂芙尼成功攀登
从此，拥有蒂芙尼珠宝就成为了很多人的梦想。许多奢侈品牌都与皇室贵族有关
历史。到了现代，皇室的代言角色已经转向名人。也有很多品牌并不邀请明星代言自己的产品，而是
名人客户众多。一年一度的奥斯卡颁奖晚会被厂商变成了名副其实的时装秀。这种品牌意识
宣传超出了广告的范围。所以每次奥斯卡颁奖典礼的时候总会有一场炒作战争。
每年巴黎时装周期间的盛大发布会，总是成为世界上最华丽的舞台。顶级品牌，最著名的模特，加上时尚杂货
杂志编辑和时尚界评论家齐聚一堂，向世界宣布2006年流行趋势的到来。虽然非常独特，
但你不想错过巴黎时装周。时装周上的年度发布是最重要的活动之一。覆盖秀场
红毯上，当第一位超模登场的时候，陆续登场的，
, 内奥米
、，还一起亮相红毯，堪称经典
No.5香水广告模特及总监也出席了此次活动。她们都穿得很经典
身穿小黑裙，自信微笑向观众挥手，搭配Elise等新生代超模
与其他人一起，场面如同星光大道一样热闹，同时，也恰如其分地传达了这个季节的信息。
当然，这只是数十场会议之一。如果你想让你的品牌变得奢华，就从一场奢华的会议开始。
酒吧！
给出昂贵的理由并让消费者支付普通产品数十倍的价格来购买不必要的产品并不总是那么容易。让
消费者觉得自己的钱花得值。这种价值不仅体现在产品本身，更体现在产品所体现的精神上。奢侈品是要提供的
提供比物质本身更丰富的享受。
1.强调材料的来源和选择。 “英雄不在乎出身，奢侈品却在乎出身。”几乎所有的奢侈品牌都会强调其原材料的产地和选择。
对材质的严格要求，如伏特加、红酒，强调其原材料的特性和产地印象，而手表则强调其瑞士产地等。
交付让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而合理化奢侈品昂贵的价格。
2、效果图制作流程
马爹利、XO等洋酒不仅向观众介绍其著名的产地，更凸显其精湛非凡的制作工艺；
对于一些服装等耐用消费品来说，每英寸的针数和经过的工序数量是其营销诉求的重点。奢侈品的工艺必须体现
一丝不苟的细致加上传统工艺的纯粹，让奢侈品消费者将这种细致的工艺与高品质直接联系起来。
3、追求独特品质 奢侈品必须是独一无二的，不可复制。这也是奢侈品牌的独特价值。劳斯莱斯代表
高贵，说到阿玛尼，就代表简约，LV象征经典，积家就是精准的代名词——这就是营销的结果。这些品质
它不一定是绝对的，但必须是一种根深蒂固在消费者心中并被视为信条的品质。奢侈品的营销过程是不断强化的
转变这种独特品质的过程。
在张扬和低调之间寻求平衡。奢侈品消费者追求自己喜爱的品牌的品味，不喜欢被称为暴发户。但
在保持低调的同时，我们也希望让人们了解他的消费所蕴含的奢侈品含义，所以奢侈品营销需要平衡“突出”和“低调”
寻求平衡，换句话说，就是所谓的“低调的奢华”。如果没有沟通，品牌精神不能被别人理解，就没有销售；
如果传播广泛，品牌贬值，效果就会适得其反。顶级奢侈品是通过口碑传播，而大众奢侈品则是通过杂志和圈子传播
做营销，如果出现在电视广告中，离大众品牌就不远了。对于奢侈品来说，品牌历史和品牌精神比产品更重要。
本身更重要。奢侈品营销需要选择良好的沟通渠道，以正确的方式将品牌精神传达给目标群体。
去。
不要推行任何有损品牌的促销和销售宣传，尤其是在奢侈品领域。如果您的品牌正在促销而不是
如果收藏家市场看涨，那么该品牌的状况就很糟糕。为了保持高贵姿态，奢侈品始终保持“拉力”
姿势。大多数奢侈品都是限量生产的。保持其高贵的外观对消费者来说更有吸引力，尽管消费者不知道你到底生产了什么。
多少。一位资深奢侈品营销人员表示：“如果一个人走进商店，不要试图以任何方式接近他。
表现出热情，但不要靠得太近。保持1米以上距离为宜。当客户提出请求时，他或她需要专业的答案
而不是夸张。 “可见，不仅在营销上需要高尚的姿态，在店里也同样需要这种高尚的姿态。
奢侈品营销的五个特点
首先，它以令大多数人望而却步的价格创造了一种距离感。奢侈品注定只有一部分人买得起。只有这样，
只有这样，才会有一种“大多数人希望，但少数人拥有”的距离感。派克钢笔降价后，更多人可以拥有它
，但它不再代表奢侈品，取而代之的是“万宝龙”。高价并非准确概括
想法，却很清晰。就像高价商品并不都是奢侈品一样。但奢侈品都是很贵的。奢侈品的重要性
价值观之一就是需要极高的代价才能拥有素材或者由其产生的经验。这段特殊的经历
经验必须要付出高昂的代价才能换来，否则就不会有特别的经验。
其次，它具有很强的象征意义。奢侈品的价格严重“偏离”实用价值，其使用价值侧重于符号。 ”杰
“达”和“奔驰”都是交通工具。在运输方面并没有标准显示的那么大的差异。区别就在于他们的
他们
所代表的意义不同。 “梅赛德斯-奔驰”的象征价值在于成功。财富和价值。正如人们开玩笑的那样，开放
个人的
在大矿借10里元很容易。如果你骑自行车，没有人敢借。 LV最畅销的手袋依然是它最抢眼的LoZo
一。男士T恤如果没有“.”字样就显得不那么别致了。
第三，必须有悠久的历史、传统或无与伦比的工艺和材料作为支撑。在欧洲，很多奢侈品
奢侈品是家族企业生产的，讲究传承和血统，比如伏特加。又比如宾利说的是英国顶级
真皮座椅全部由一流工匠手工缝制，雷达表也一直声称拥有永不磨损的表面。这里有一个故事，
文化是奢侈品成为奢侈品的重要原因，也是丰富的品牌内涵所在。
第四，奢侈品注重品牌。品牌和品类只能一对一，不能随意扩展。
我从未见过哪个奢侈品牌跨两个行业使用它并取得成功。多元化是一种奢侈
这是奢侈品牌的禁忌。 “皮尔卡门”是一个准奢侈品牌。它一度延伸到葡萄酒行业，并产生了“皮革品牌”。
卡丹”酒，结果失败了。
第五，必须有精湛的产品设计、稳定的高品质以及尊重产品历史的精湛工艺。奢侈品在
设计和质量必须与价格相匹配。
奢侈品营销走非传统之路
有人说，“奢侈品自从诞生以来，其营销方式就注定与众不同”。确实，奢侈品的价格
其价值不能用一般商品的价值衡量标准来评价，其目标消费群体的特殊性也决定了其不能用常规的价值衡量标准来评价。
营销策略和方法来对待。你不能指望在商场或路上与潘石屹、黄光裕进行现场考察。
做一些调查，询问他们是否看过XX杂志XX报纸上的新广告，喜欢什么牌子的衣服和酒，或者是否喜欢
有些感觉很费时间。奢侈品营销方式的特殊性决定了简单而密集的广告未必有效。
当众多市场和咨询机构研究奢侈品的产品品质、企业理念、广告表现、渠道准入等方面时，
发现奢侈品营销其实是一条不寻常的促销路线。这条路线并不简单就是商界所谓的高层
高端高价路线不仅仅是崇尚稀有经典的单品理念，而是商业与艺术的综合表达。
讲好故事，创造经典
几乎每个奢侈品牌背后都有一个美丽动人的故事来支撑其产品的战略定位。绝对地
大多数奢侈品牌都与历史名人、创始人或重大事件有着密切的联系，如范思哲、香奈儿、
路
易十三等。正是这些扣人心弦的故事，丰富了奢侈品牌的内涵，提升并捍卫了奢侈品牌在消费者心目中的经典形象。存在
在产品同质化、顾客社会财富份额差异巨大的情况下，奢侈品非凡的品质形象自然会轻易拨动富人的心弦。就像劳斯莱斯轿车
车子的细致手工是一个非常好的卖点。另一个例子是波尔多地区的五家知名酒庄。他们的葡萄酒背后不可复制的地域故事让法国闻名。
葡萄酒在世界上的地位和声誉。赋予产品概念对于奢侈品营销来说是非常必要的。这个概念是自然的、合乎逻辑的、重要的。
复述很感人。
创造力量，主宰眼球
在奢侈品文化的溯源中，华丽是标志性的符号，因此奢侈品的平面广告要求是
表现为视觉垄断。浏览《中国企业家》、《全球企业家》、《财经》、《HOW》、瑞士
如果你看一下《丽丽》这样的中高端杂志，你会发现奢侈品广告往往占据最昂贵的版面。同样，在中高端阅读中
在人们关注的报纸、电视特定栏目中阅读有关机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所的广告。
报道也无孔不入，无时无刻占据着你的视线。
奢侈品的广告诉求也极其奢华。比如劳力士的高贵进化，DIOR的奢华愿景，
宾利的聪明才智和罕见的高贵。此外，奢侈品牌在媒体选择上也非常讲究和挑剔。比如《百达
“”品牌甚至拥有自己的杂志。 1996年10月，正式创办《百达翡丽国际杂志》，
它以 6 种语言发布：英语、法语、日语、中文、德语和意大利语。可以说，奢侈品以其非凡的广告创意震惊了世界。
人心。更重要的是，奢侈品广告本身的表现力也值得品味和收藏。
谈气氛，显品味
有了广告，就必须解决产品渠道。奢侈品的渠道建设也有其独特之处，而非传统产品
遵循“得渠道者得天下”的惯性思维。在中国，您可以在北京东方新天地明亮洁净的客房中感受到奢华
我们在陈列室里看到了法拉利的顶级跑车和奥迪的迷你车，但如果你立即付款，你可能买不到它们。您想要预约，
与销售人员沟通。这个过程可以表现出你的品味，因为你的理念和对你的车的欣赏，甚至你的个性
人们的喜好和兴趣都会在交流中显露出来。即便如此，想要把车开走，还是得再等几天。也许你
当你来提车时，他们会为你举办交易仪式，用葡萄酒、鲜花和香槟装饰它。这不是人为的，而是人为的。
营造一种体现您尊严的氛围。北京可以这样，上海也可以，广州也可以，每个店，每个
一笔交易是如此特殊。奢侈品卖的就是被别人羡慕的感觉。当主人看到别人羡慕的时候
当你拥有清晰的愿景时，你就会有一种满足感和成就感。因此，奢侈品的渠道建设非常注重展示和氛围。
注重独特性。
注重公共关系，建立良好声誉
奢侈品营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。我们知道，仅靠高密度的广告就可以在短时间内取得成功。
奢侈品牌不可能在短时间内受到轰炸。奢侈品更多的是靠口碑，而口碑传播靠的是公关。
段来完成。比如举办上市酒会、客户PARTY，或者利用商业营销，让口碑这种公信力很高的工具更受欢迎。
宣传策略已成为奢侈品牌营销的润滑剂和助推器。例如中国大陆和香港的劳斯莱斯汽车
广泛运用公关手段，以较低的成本树立良好的宣传效果和品牌形象。这样的促销模式，
只不过进一步巩固了奢侈品的消费圈子。