【西街观察】对Arc’teryx的发行信心缺乏信心

【西街观察】对Arc’teryx的发行信心缺乏信心

“未来，始祖鸟在经营策略上将全面对标爱马仕，买经典款就需要备货。”几个月前安踏高管的一段言论被网友曝光，近日成为社交平台上的热门话题。无论是玩笑还是计划，真实性尚不得而知，但希望有迹可循。

在这场争议之前，Arc'teryx 在户外行业拥有强大的影响力。被安踏收购后，希望做大做强。布衣品牌也有机会与奢侈品竞争，Arc'teryx当然可以做到。敢于与奢侈品竞争固然值得称赞，但“备货制”的经营策略难免会遭到网友的嘲讽。

争议的核心绝对不是“你配吗？”在产品热销的情况下，Arc’teryx的自信已经有可取之处，但当谈到“带货”来展现自信时，就有点搬起石头砸自己的脚了。爱马仕的“经销体系”一开始并不光彩，但如果我们试图学习这种捆绑营销，Arc'teryx的此举将成为一个糟糕的举措。

好产品难找，就用产品配置策略筛选出真实用户？这看起来有点合乎逻辑，但也很不舒服。对于爱马仕无法回答的问题，始祖鸟也无法回答。原因在于分销的性质接近捆绑销售。无论“调性”、“档次”论多么高尚，都掩盖不了“拒更多用户于千里之外”的荒诞感——违背商业规律和道德。 。

在互联网营销、精准定位等新营销理念的推动下，“会员专享”、星级模式等对用户进行分级分类的策略屡见不鲜。

不同的公司有自己的做法，为不同的用户提供不同的服务，但总的来说，他们都是为了获得更多的用户，销售更多的产品。与分配制度背道而驰并非犯罪，不应该被有良知的企业所利用，更不应该被推广或模仿。

好事就是这样变成坏事的。经典车型供不应求，说明与消费者关系良好。 Arc'teryx在做大做强方面取得了良好的开端。它只需要沿着正确的道路前进。公司可以加强供应链、提高产能并满足需求；他们还可以创新创造出更多的畅销车型，将畅销的新车型纷纷变成经典。

从无到有，从有到卓越，国产品牌实力不断壮大，收购海外优质企业已经是信心的表现。但自信并不是停滞在某个节点，沉迷于产品以外的机会主义追求。是落实企业的每一步，并根据市场竞争重新评估未来价值。

Arc'teryx在户外圈已经拥有得天独厚的优势，同时也模仿了备受争议的奢侈品概念。这个价值上限设置得太低了。

从另一个角度来说，大多数消费者并不知道Arc’teryx的经典款“有多经典”，但越经典的，离现在就越远。安踏收购始祖鸟已经很久了，现有的管理团队对经典车型“贡献”有多大，不得而知。然而，受益于消费者对经典车型的青睐，既是好处，也是负担。

毕竟，采摘水果的人需要学习种植水果。躺在成绩册上大惊小怪，也说明你对进一步的努力缺乏信心。