宝格丽x腾讯广告：“圈”“屏”双霸，奢侈品行业跃入.com 2.0时代
介绍
2018年，中国奢侈品市场规模突破1100亿欧元，占全球奢侈品市场的33%。这一比例还在不断上升，预计2025年将增至41%。同时，中国消费者搜索奢侈品信息时，60%的接触点来自线上，社交流量和数字媒体占到了50%。的关注。
——《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》
“得中国者得世界”似乎已成为奢侈品行业的共识。在数字化快速推进的中国市场，如何更好地抓住用户并与其进行适当的沟通，成为奢侈品牌面临的重要问题。近年来，随着微信小程序等私域流量渠道在中国市场逐渐成熟，奢侈品行业也进入了“.com 2.0时代”。借助腾讯广告的增量新业态，奢侈品牌在中国市场的沃土上找到了自己的“营销角落”。
▼宝格丽Divas' Dream系列七夕限量项链
今年七夕之际，高端珠宝品牌宝格丽携手微信小程序，推出Divas’The Dream系列七夕限量项链、七夕限量翻盖单肩包等限量单品打造中国情侣专属浪漫剧情。不仅延续了以往奢侈品社交媒体的品牌力建设，还利用腾讯视频和微信生态圈营销方式相结合，构建了品牌自己的私域流量池，为品牌的销售实现了漂亮的转型——在宝格丽小程序中精品店内，价值28000元的全新七夕限定系列单品3天内售空。
七夕惊喜
全链接立体触点为爱“连接”
传说，喜鹊搭建了一座鹊桥，连接了牛郎织女的爱情。今年七夕，宝格丽以全链接立体接触，为当代情侣搭建起一座爱情“鹊桥”。在这个充满爱意的时刻，宝格丽创作了令人心潮澎湃的甜蜜剧本——选择微信小程序作为载体渠道独家销售七夕限量款单品，有效借助腾讯广告强大的“连接”和洞察能力进行开拓腾讯视频、微信朋友圈广告、微信好物分享等触点，形成全面的流量漩涡，从而实现数字资产的积累，推动业绩大幅增长。
▼宝格丽七夕创造爱
本次活动中，宝格丽点亮腾讯视频超级闪屏，在休闲娱乐背景下打通流量触点。作为腾讯体系下年轻人喜爱的休闲阵地，腾讯视频的受众一直拥有强大的购买潜力，而宝格丽则将其置于其打造的休闲语境中，并与宝格丽小程序合作，巧妙连接精品店，可以更轻松地激发用户购买情绪，形成有效转化。令人惊讶的是，这次广告活动的点击率达到了行业平均水平的2.4倍，效果非常可观。
▼腾讯视频超级闪屏宝格丽广告
微信朋友圈广告为宝格丽粉丝在社交环境中打开了接触点。依托腾讯对用户群体的分析和洞察，宝格丽能够多维度触达目标群体。通过在社交环境中的投放，宝格丽有效调动了品牌粉丝的活跃度，并借助轻互动的广告外在创意实现了注意力引爆。该朋友圈广告互动点击率达到行业平均水平的5倍。与此同时，宝格丽官方公众号的推文阅读量也第二次突破10万+。
▼宝格丽七夕广告瞬间
微信好物圈的活跃度依赖于信任圈的高效发酵。正如腾讯广告大客户销售运营总经理范一进所言：同行之间的相互推荐对于品牌来说具有相当大的价值。除了通过优质流量将流量引流至微信小程序外，用户还可以通过微信好物圈功能将宝格丽产品分享给微信好友。通过信任圈之间的推荐实现“种草”，是另一个可以有效刺激潜在用户群体，从而带动销售的流量接触点。
▼微信好物圈宝格丽
打破局面的方法
.com2.0时代的新营销范式
.com 2.0时代正以强劲的势头来临。如何利用社交玩法打造自有品牌私域流量，是很多品牌尤其是拥有自有流量的奢侈品牌急需解决的问题。正如腾讯广告大客户销售运营总经理范一进所分享的：“我们不再仅仅专注于某个社交平台，而是从更全球化的角度，通过四大流量渠道连接用户与所有接触点，让社交网络在振兴交通方面发挥着至关重要的作用。钥匙。”宝格丽与腾讯广告的全方位立体营销方式也为.com2.0时代奢侈品的营销探索提供了重要的参考模板。
▼宝格丽Divas' Dream系列七夕限量项链
如何在众多的流量池中为品牌找到最合适的投放位置，是每个品牌在社交时代给每个品牌带来的难题。宝格丽利用腾讯广告的数据洞察能力，快速找到多个有利于转化的用户接触点，为成功转化提供了先决条件。范宜进表示：“腾讯广告为奢侈品牌提供了2.0模式，我们以小程序为核心，帮助品牌在微信小程序上建立和运营自己的销售渠道，帮助品牌实现全链路营销闭环。” 2.0优惠品牌不仅实现轻量级独立运营的销售渠道，还利用更多不同的流量渠道，为用户提供自身流量精准定位、社交流量裂变增长、广告流量触达更广的多触点。以获得更丰富的消费者体验。
▼宝格丽小程序官方精品店
无缝的消费环节也为宝格丽带来了完美的销售转化。线上线下产品一体化同步运营，让消费者在激发购买欲望的同时，立即下单发货，提供无缝流畅的体验。此次宝格丽七夕营销利用线上小程序商城，牢牢捕捉用户随时随地可能出现或降温的购买欲望，缩短购买转化流程，为用户提供更好的消费体验，从而有效避免一些销售的损失。
不仅如此，宝格丽通过立体运营能力，将获取的社交流量引流至品牌私域流量池，引发微信小程序官方旗舰店和品牌微信公众号流量爆发，有效沉淀品牌数字化为以后与用户的沟通和互动打下坚实的基础。
▼宝格丽七夕限量系列翻盖单肩包、风琴包及信用卡夹
此次合作，宝格丽摆脱了以往奢侈品固有的单向信息传递营销模式。运用腾讯广告与组合营销相结合的创新方式，与用户进行全方位、巧妙的互动，多方位、多点，多角度为品牌带来了引人瞩目的流量与销量的双重转化，促进了品牌知名度的提升。品牌实现产品与销售的一体化。毫无疑问，宝格丽这一大胆的举措为奢侈品行业提供了创新且有价值的参考，并在.com2.0的悠久历史中树立了又一个新标杆。