时尚博主gogoboi：内容与商业之间的平衡与思考
中国时尚博主的迭代速度惊人。作为内容生产者，他们不仅要适应中国不断变化的媒体环境，还要思考如何在应对激烈竞争的同时，坚持个人调性，实现更高的商业价值。
在全球范围内，时尚博主和KOL大多通过制作和传播优质内容与品牌合作。但正如法国巴黎银行的相关报告指出，与西方国家不同，中国时尚博主的崛起伴随着中国本土奢侈品市场的发展。它们甚至比奢侈品、时尚品牌和主流媒体更早一步充斥互联网。在向中国消费者传达时尚品牌信息方面存在差距。因此，他们给品牌带来的宣传效果有时甚至比后者还要好。
当面对激烈的竞争、不断变化的媒体环境以及消费者需求的落差时，一批脱颖而出的中国时尚博主开始思考如何为粉丝提供更好的内容甚至服务，同时想办法提升IP影响力。更好的商业货币化渠道。 《华丽志》独家采访了知名时尚博主。作为中国第一个开网店的时尚博主，我们了解了他对于IP创作、内容生产和商业价值之间平衡的思考。
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据法国巴黎银行（BNP ）不久前发布的报告显示，《购物指南：中国博主（The Guide：in China）》在微博粉丝数量方面排名第一。迪西和鲍先生紧随其后。名单上的其他人还有、Kira先生、十六婆等。
他的真名是叶思。 2010年，他在微博上凭借对明星着装的犀利评论，俘获了一大批粉丝。短短几年的时间，他就成长为最受欢迎的博主之一，越来越多的品牌邀请他合作。截至目前，其微博粉丝已达741万。 2017年，他与LOOK合作推出基于自己的微信公众号的网上商店——布大仙，成为第一个尝试微信公众号小程序电商的时尚博主。他还推出了与独立设计师品牌的联名系列眼镜（如下图）。
以下是经过编辑的采访记录：
《华丽志》：作为中国最具代表性的时尚博主，您的成长经历也反映了中国时尚博主群体的成长历程。请介绍一下。
：我觉得我应该算是第二代时尚博主。第一代时尚博主是从博客起家的，但当时的媒体距离时尚界和大众还比较遥远。我开始使用新浪微博，恰逢时尚行业大众化的兴起。逐渐从富人消费向大众消费转变。当时看我微博的人越来越多，品牌也开始积极寻求合作。
后来微信出现了，我就把微博内容搬到了微信上。随着后者发展得越来越快，我也把内容生产的重心转移到了微信上。在微博时代，我和其他几个人被认为是最好的时尚博主。然而，当微信时代到来时，我突然疏远了他们。经历了这整个过程后，我发现，因为我比较灵活，发现微信和微博的区别后，我可以立即做出改变。
《华丽志》：在这个过程中，读者和粉丝都发生了哪些变化？
：观众不断变化，因为我的内容不断变化。如果你一直做同样的内容，读者和粉丝总会感到无聊。
比如我的内容本来是恶毒的明星的衣服，但是明星就这么多，而且每个人都穿类似的衣服。我一遍又一遍地写类似的内容。随着越来越多相同风格的博主越来越受欢迎，我主动尝试创新的内容等等。这个循环不断重复。创新的内容一旦流行，立刻就会有更多的人效仿，我就被迫不断创新。在这个过程中，我的受众在不断变化。举个简单的例子：如果一个读者没有购买产品的需求，只想看恶意评论，他现在可能不会关注我，或者即使关注了，他也不会经常看我们的公众号。
《华丽志》：您如何总结自己目前的风格？
: 有趣、轻松、实质性。
《华丽志》：您认为是什么让您在激烈的时尚博主竞争中脱颖而出？
：我对内容的要求非常高，甚至为了内容的质量把公司所有人都逼死了！
今天我们就权衡选择品牌合作。如果有趣、有创意、适合我们，我们就会做。否则，我们将拒绝它。如果是大型合作项目，我们的内容肯定是基本上没有人做过的。即使有人做到了，我们也要保证比别人好很多。
《华丽志》：您如何看待明星和时尚博主在与品牌合作时的不同优势？
：明星只产生流量，不产生内容。 KOL生产内容，主要分为两种：一种是自己出镜、着装、拍照，国外很多KOL都是这种情况；另一种是像我们这样，主要用文字来生产内容，不一定是销售。以销售为导向，兼顾销售和品牌推广。
《华丽志》：品牌应该如何选择时尚领域的博主或KOL？
品牌在选择KOL时一定要看真实的流量数据，不要被虚假数据所迷惑。其实真实的数据并不难看，只是因为种种原因，没人看。
此外，还要根据品牌需求来追求长远利益。举例来说，20年前，品牌定位名人进行品牌推广，不考虑销量。 20年后效果就会明显。但如果一开始就让明星、KOL以销量为目标来推广产品，最初的销量可能不错，但从长远来看，人们会看不到品牌定位。
《华丽志》：目前您与中国品牌有多少合作？
: 不是很多。在电商层面，我很乐意与国内品牌合作，因为送货、物流等更容易合作。在内容合作方面，肯定需要衡量，比如品牌的原创性。这也是出于保护自己知识产权的角度。
《华丽志》：您是从什么时候开始组建团队和企业运营的？
：大约两年前，我找到了现在的两个合作伙伴。当时内容团队要兼顾内容和业务，实在是太忙了。所以当时我就想到了和朋友们一起开一家博主经纪公司，就像艺人签经纪合同一样。当时，他们尝试与很多博主签约。后来他们发现这个商业模式非常简单。文案，博主报名后，一旦熟悉了行业的运营模式，就可以单独出去工作了，所以最终生意解散了。
《华丽志》：作为公司领导，您扮演什么角色？
：我总是保持冷静，更加务实。比如，在制定发展目标的时候，如果一个合伙人说他今年的收入要翻三倍，我会认为他很天真，因为他担心这样的目标能否实现。现该合伙人主要负责公司内部管理及业务合作。我们能够在公司发展的大方向上保持一致。当然，我们每天都会争论一些细节。
《华丽志》：在做“内容+电商”时，尤其是选择与第三方合作嵌入小程序时，您有什么想法？
：我是第一个尝试小程序的时尚博主。一方面我觉得我们的合作伙伴LOOK的创始人严明让人感觉踏实可靠；另一方面，我一直想自己做这件事。几年前，我尝试和朋友做电商合作，但合作不太好，就放弃了。
在这种合作模式中，合作伙伴为我们做了一切，我们只需要对内容负责，所以我认为我们可以尝试一下。我们之间的分工非常明确。内容相关的一切都是我们负责，包括选品、引流、小程序视觉效果、栏目制定等。LOOK会给出建议，但最终决定权在我，我会平衡风格和制作钱。平衡。
《华丽志》：对于开店卖货，你的粉丝怎么看？
: 粉丝的反馈非常好。坦白说，一开始我对于开店并不是很看好。当时我就是抱着试一试又不失什么的心态。我已经看过店里所有的产品了。现在越来越多的人告诉我这家店很好，甚至有些男生也这么认为。
《华丽志》：您如何看待意大利时尚博主的商业化案例？
：我对这方面还是很谨慎的，因为这条路不太好走。
我觉得我和悠悠有本质的不同。她是一位名人。她看起来不错，穿得也很好。她主要通过走到前台来吸引崇拜者。但一开始我并没有在镜头前工作，在镜头前的时候我也没有她那么出色。我们主要依靠文章、视频、图片等内容来吸引读者。我们的读者基本上不喜欢我这个人，但喜欢这个账号。
《华丽志》：打造个人品牌和IP在当今变得越来越重要。 KOL自然具备这样的优势。如何规划自己的IP？与独立设计师品牌推出联名系列眼镜。类似的尝试是否成功？
：我是第一次写批判性内容，对内容质量要求非常高。如果我做产品的话，我不确定自己是否能做出让自己满意的东西，所以推出自己的IP产品的进度非常缓慢，过程中也有很多坎坷。
我是在开了“小精选”店之后才尝试推出自己的IP联名模式。当时我们光是沟通就花了半年时间，投入成本非常高。我什至强迫每个员工都试穿产品并给我拍照。
我现在主要尝试做一些生活配饰产品，但也担心产品发布后被骂。因为以前我总是批评别人，现在我出去做产品，别人就会对我提出更高的要求。我们还没有进入服装类，这是最难做的部分。开发IP产品对我来说是锦上添花。未来的重点将是打造扎实的内容。另外，从今年开始，电子商务也成为了非常重要的一部分。没想到电商做得这么好。
《华丽志》：您对未来有什么期望？
：我希望它不要过早过时，因为我想做一些实际的事情。我现在全权负责内容，所以我希望在内容创作部分尝试尽可能多的创新。我不确定这些创新是否会收到积极的反馈，但请先尝试一下。
无论如何，我尝试每两个月做一些新的东西。内容方面，今年我们还会推出美妆、生活方式等板块（目前只有时尚），并且在粉丝社区的管理上也会不断创新。
《华丽志》：从流量的角度来看，您认为内容生产者面临哪些挑战？
：下一个挑战可能是如何快速占领抖音这样的新兴平台。现在国内的社交媒体发展得太快了！有不断开发新app的趋势，速度是国外完全无法比拟的。
我不认为我们会永远处于领先地位。说到底，我还是一个内容制作者，只想踏踏实实地做出好内容。