20世纪90年代奢侈品消费群体洞察.pdf

20世纪90年代奢侈品消费群体洞察.pdf

©2023 。全部.前言 本报告奢侈品消费人群结构 15.1% 研究对象 33 岁 14.2% 32 岁 本报告定义的研究对象为 90 后、95 后奢侈品消费 95 后 7.1% 90 后 31岁人口，详细情况如下： 64.0%为30岁 • 年龄段：90后、 95后 18.3% 29岁 • 城市层级：一线、新一线、二线、三线及以下城市工作人口 28岁 9.3% 27岁 • 奢侈品品类：包括服装、配饰（如项链、耳环、戒指14.2% 26岁等）、珠宝首饰、皮具（如包、手袋、皮带等）、美容产品36.0% 5.3% 25岁产品 7.6% 24岁 6.9% 2.0%：酷润数据，N=0 190后奢侈品消费群体现状分析 0290 90后奢侈品消费者画像分析 0390奢侈品消费品类偏好01 90后奢侈品消费群体现状分析中国奢侈品消费全球占比持续上升，预计2030年将达到40%；2023年全球奢侈品市场将实现9%的同比增速，市场规模达2.3万亿元；长期来看，2030年中国奢侈品消费市场预计将占全球市场的40%，并有望超越欧美成为全球最大的单一市场全球奢侈品消费规模和占比1全球不同地区消费者奢侈品消费规模及占比（2018-2030F）《与2021年同期相比，全球及其他地区日本、亚洲、其他地区，中国、美洲、欧洲，中国买家（包括海外旅行时购买的商品）增长40%-45%” 1.6万亿 2.3万亿 3.3万亿 – LVMH，2023年半年电话会议 22% 28% 32% 21 % 26% “在经历了成功的农历新年之后，29% 爱马仕在大中华地区乃至整个亚洲地区，继续保持强劲的增长势头“17% 25% 40% - 爱马仕，2023 年半年度报告。排除港澳台消费者，包括自行或通过中国大陆以外国家和地区非政府组织购买的消费者：德勤、Mob研究院通过第三方渠道编制奢侈品消费图谱 5 奢侈品购买者结构年轻化趋势日趋年轻化，90后已成为奢侈品购买主力军。 2023年，中国大陆消费者奢侈品消费预计将达到5500亿，同比增速15-20%。 ;在消费市场中，90后无论是现有市场还是增量市场都占据了很大的比例。中国内地奢侈品市场规模1 顾客群年龄分布（2022年） 中国内地奢侈品消费市场规模 单位（千亿元） 8% 2000年以后出生 55018% - 2000年出生 20%% 33% 59% - 1994年出生 33 % 2680-89 出生 3380 之前出生 6% 4% 现有市场 增量 市场。由于消费者行为、关税等不同，本报告研究范围为中国大陆消费者，不包括中国香港、澳门、台湾地区，：TMI 6 90后最常见的奢侈品购买周期是4-6个月。花费收入10-30%购买奢侈品的人购买频率最高。比例最高的人平均每4-6个月购买一次奢侈品，其次是半年到一年；在消费方面，45%的人会将年收入的10-30%花在奢侈品上，其次是奢侈品购买频率的30-50%比例，每年花在奢侈品上的金额收入分配不规律，想买就买 10%＜10%8% 平均每月一次及以上购买 12%-30% 45% 平均2-3个月购买一次 11% 30-50% 36% 平均每4-6个月购买一次 31% 50-70% 9% 平均半年 每年购买一次 20% 70-90% 2% 平均每年购买一次 16% 90-100 % 1%：库润数据N=10007 A11。去年您在奢侈品上花了多少钱？ 【矩阵单选】A12。过去一年您在奢侈品上的花费大约占您个人年收入的比例是多少？ 【单选】短视频、内容等平台正逐渐成为奢侈品买家获取奢侈品内容的重要渠道。除了线下、综合电商等渠道之外，以豆快为首的短视频平台以及以小红书、哔哩哔哩为首的内容平台正在不断占领用户心智，成为重要的奢侈品。产品信息收集渠道 奢侈品消费群体信息收集偏好 购买前了解相关奢侈品信息/信息的渠道 线下门店 49.0% 综合电商（淘宝、京东、亚马逊等） 45.9% 短视频平台（抖音、快手）等））45.4% 在线内容平台（小红书、知乎、哔哩哔哩） 奢侈品电商（My、Net-a-、等） 44.7% 口碑（亲朋好友、同事推荐） 41.1% 海购电商（天猫国际、网易考拉等） 36.0% 品牌官网/官方商城 34.5% 线下活动（时尚）活动、时装秀、名人聚会等） 28.3% 搜索引擎（百度、360、Bing 等） 24.2% 社交平台（微信、QQ等） 23.8% 门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯） 22.5% 长视频平台（优酷、腾讯、爱奇艺等） 20.7% 传统影视（电视剧/电影）广告、投放、命名等） 17.3% 论坛/贴吧/问答网站（豆瓣、天涯、百度贴吧、等） 15.7% 户外广告 15.4% 平面媒体（杂志和报纸） 9.7% ：Kurun Data，N=1000 A3。您会通过哪些渠道了解相关奢侈品信息/资讯？ 8 即选即买，线下品牌专柜仍然是奢侈品买家的首选消费渠道。专业的产品知识、周到的服务和消费体验，让超过60%的奢侈品买家首先选择到线下专柜购买产品。电商平台和品牌线上奢侈品购买渠道也因其便利性和时效性成为奢侈品消费者的热门渠道。 62.4%的奢侈品消费者更喜欢线下品牌专柜。电商平台（62.4%） 淘宝、天猫等） 50.7% 品牌官网/AP P等 48.6% 国内免税渠道（如海南免税店等） 44.9% 跨境电商-电商平台 30.7% 品牌小程序/导购 微信 22.2% 集合店/买手店 21.5% 代购 21.2% 快闪店商店/展览 15.9% 二手交易平台 12.4% ：库润数据，N=1000 A4。您通过哪些渠道购买奢侈品？ 9 超过一半的奢侈品买家会出售闲置的奢侈品进行“回收”，专业回收平台更值得信赖。超过一半的奢侈品购买者会选择“处置”，扔掉家里闲置的奢侈品。

在选择出售闲置奢侈品的人群中，线上专业回收平台最受欢迎，其次是线下二手奢侈品销售店。奢侈品消费群体更喜欢出售闲置的奢侈品。他们会卖掉你闲置的奢侈品吗？闲置奢侈品将通过哪些渠道进行销售？没有线上专业奢侈品APP，如红布林、飞鱼、胖虎、鑫商、寺库等 60.9% 二手奢侈品销售店 56.3% 购物平台，如淘宝、海淘、京东、德物 37.7% 线上拍卖平台：如阿里拍卖等 30.3% 闲鱼、转转等泛二手商品交易平台 30.0% 45.3% 线下拍卖 27.6% 54.7% 内容社区APP，如小红书 26.9% 直播平台，如抖音直播、淘宝直播 26.7% 海外代购 23.4% 市场/快闪店 21.8%：库润数据，N=1000 A13 。你会卖掉你的闲置奢侈品吗？通过什么渠道？ 1002 90后奢侈品消费群体画像分析 性别、职业、婚育：敢生敢花钱、已婚有孩子的人是奢侈品的大消费者。超过70%的奢侈品消费者已婚并有孩子；其中近70%是女性； 90后和95后在职业分布中公司管理者比例最高。 90后奢侈品消费者性别、职业、婚育分布 奢侈品消费者性别分布 42.5% 女性 68.5% 33.1% 90后男性 31.5% 23.3% 24.2% 奢侈品消费者婚育分布 12.0.9 % 72.2.9.1% 957.5% 90后11.5% 5.5.8.3% 单身且恋爱中 已婚有孩子 已婚无孩子：Kurun 数据，N=1000 S1、B1、B2。您的性别、婚姻状况和职业是什么？ 12城市分布：奢侈品买家大多集中在高线城市。上海仅排名第五。一线城市中，90后的奢侈品购买者比例较高。在新一线城市，95后比例高于90后；北京、广东、浙江是奢侈品购买者分布前三的省市。 90后奢侈品消费者分布于市级和省级。奢侈品消费者分布在城市层面。奢侈品消费者的省市分布为57.9%。 90后、95后 北京 16.0% 36.3% 广东 15.3% 31.4% 浙江 9.9% 26.9% 江苏 8.9% 22.7% 21.7% 20.3% 上海 7.8.4% 山东 4. 9.3% 四川 4.8% 4.1% 5.6% 福建 3.8 %2.0% 1.4% 河北 3.4% 河南 3.1% 一线、新线、二线、三线、四线、五线：库润数据，N=1000 S3-2。您目前居住在哪个城市？ 13 收入和教育程度：月收入主要集中在8000-14999元之间。奢侈品买家多为本科学历，月收入11000-14999元。当收入超过14999元时，人口比例随着收入的增加而减少。更少；超过60%的奢侈品买家拥有学士学位。 20世纪90年代出生的奢侈品消费者的收入和教育背景。奢侈品消费者的收入分配。 90后、95后奢侈品消费者的教育分布。 90后、95后。 90后、95后。 5万元及以上2.5%。 5.0% 63.1% 61.1% 30,000 - 49,999 元 4.5% 4.7% 20,000 - 29,999 元 6.1% 4.4,000 - 19,999 元 12.0.3% 30.8% 28.3,000 - 14,999 元29.8% 30.0% 8,000 - 10,999 元 29.5% 26.9% 6,000 - 7,999 元 14.4% 3.8% 4.7% 4.8% 3.3.3% 4,000 - 5,999 元 1.1% 2.8% 高中/技校 大专 本科 硕士4000元及以上 0.0%以下 0.6%及以下 学历：库润数据，N=1000 B3、B4。您的个人月收入是多少？您的最高教育程度是多少？ 14 兴趣爱好：90后奢侈品买家有钱有闲，度假健身两相宜。除了购物，90后还热爱旅游、度假和运动​​健身。但之前盛行的桌游、剧本杀等游戏的热度却大幅下降。 90后奢侈品消费兴趣爱好56.0%57.8%51.8%47.0%46.2%39.4%42.2%39.0%32.2%33.8%27.3%26.0%24.8%21.6%20.7.8.2% 17.4.9%：库润数据，N =1000 X5。您日常的兴趣和爱好是什么？ 15 时尚自悦者：时刻保持美丽的妆容和衣着，是身心愉悦的秘诀。时尚自我取悦者更喜欢在小红书、哔哩哔哩等内容平台获取奢侈品相关信息；兰蔻、迪奥和雅诗兰黛经常被时尚的自我取悦者购买。 20世纪90年代出生的美妆品牌奢侈品的典型消费者群体——时尚爱好者。了解奢侈品的主要渠道。生活状态和价值观。内容平台。 70.8%。我喜欢艺术物品。 72. 4% 线下门店 69.8% 我很注重个人形象 67.7% 短视频平台 69.3% 我更喜欢有益健康和美丽的东西 61.5% 奢侈品品类偏好 对购买奢侈品的态度 对美妆品牌的偏好 拥有奢侈品可以让人 72.4 %52.0%50.4%48.8%美 35.6%37.8%37.0% 感觉身心愉悦 服饰27.6%代表追求潮流的生活。 67.2%的人能从中获得心理满足。兰蔻迪奥、雅诗兰黛、雅诗兰黛、纪梵希 La Mer 配饰。 24.0%。使用奢侈品帮助我融入重要社交场合的比例为 64.1%：Kurun 数据，N=29216 上班族经济：他们更注重品质和实用性，喜欢好用且引人注目的配饰。上班族经济人购买奢侈品主要是为了凸显自己的职场职业气质，因此他们更喜欢亲自去线下门店进行搭配选择。香奈儿（）、迪奥（Dior）、蒂芙尼（）等品牌以其高品质和精美的设计而闻名。赢得工人阶级经济群体的青睐。 90年代出生的典型奢侈品消费者群体——工薪阶层经济人群了解奢侈品的主要渠道。线下门店 41.2% 比起品牌，我更关心品质 22.4% 奢侈品电商 36.8% 购买 会适度消费，避免 超出预算 22.4% 内容平台 36.6% 经常购买多个品牌的产品 我喜欢 21.9% 奢侈品品类偏好 态度购买奢侈品 配饰品牌偏好 24.6% 取决于工作场所需求，据 22.4% 20.1.4% 配饰29.0 %44 .1.9% 根据经济能力，只是一个装饰品。看珠宝 27.6% 31.8% 原因和价格。拥有奢侈品可以让人感到身心愉悦。服装 23.3% 27.9% Dior Dior Dior：Kurun 数据，N =35617 地位象征：拥有强大购买力的人，喜爱能够凸显个人形象的珠宝类别。珠宝自古以来就是身份价值的体现，因此受到身份象征者的追捧；周大福、宝格丽、梵克雅宝等国内外知名珠宝品牌。品牌是身份象征的标准。 20世纪90年代出生的典型奢侈品消费者群体——地位象征，了解奢侈品的主要渠道。群体的生活状态和价值观。线下门店47.7%。我非常注重个人形象。 39.8%。综合电子商务。 47.2%。我喜欢它。优秀 优雅高端的东西 36.9% 短视频平台 45.4% 我是一个追随时尚潮流的人 35.5% 奢侈品品类偏好 购买奢侈品的态度 珠宝品牌偏好 24.2% 珠宝是身份的象征 27.0% 37.2.9.8.7%必须符合年龄和阶段 12.6% 使用奢侈品有助于配饰 26.1% 32.7% 融入重要社交场合 奢侈品可以保值，购买皮具 23.3% 30.1% 周大福 周大福 宝格丽 Van Cleef Co. 大福未来不会遭受损失 大福 Van Cleef & ：Kurun 数据，N= 的品类偏好90后奢侈品消费者品类偏好：美妆品类购买比例最高，女性为主要购买者。美妆产品单价相对较低，品类丰富，因此成为最主要的奢侈品消费类型，其次是配饰和珠宝；男性更喜欢购买服装和皮革制品，而女性更喜欢购买化妆品和珠宝。他们是美容产品的主要购买者。去年购买的奢侈品类型。细分类别。男女美容产品的性别差异：49%。美容产品 23.2% 61.0% 23.2% 配饰 27% 配饰 29.1.7% 珠宝 27% 珠宝 30.1% 27.9% 服装 25% 服装 23.5% 23.5% 皮具 20% 皮具 18.5%：Kurun 数据，N= S5。请问您具体购买过哪些类型的奢侈品？品类消费：珠宝消费领跑消费大旗。服装、配饰、皮具等消费结构相似的珠宝品类中，2万元以上消费占比最高。

美妆产品的消费金额大多在1万元以下，35%的消费区间集中在2-5k。服装、配饰、皮具的消费结构相似，大多集中在5k-2w区间。去年奢侈品消费总额为服装消费。饰品消费、皮具消费、美妆消费 N=249N=272N=265N=201N=491＜2k 7.6%＜2k 5.9%＜2k 2.3%＜2k 4.5%＜2k25.7%2k-5k 14.5% 2k-5k 15.8%2k-5k 6.0%2k-5k 17.4%2k-5k35.6%5k-1w29.7%5k-1w24.6%5k-1w24.9%5k-1w23.4%5k-1w28.5%1w-2w36.5%1w-2w35.3% 1w-2w27.5%1w-2w30.3%1w-2w 6.1%2w-5w 8.0%2w-5w 13.6%2w-5w32.5%2w-5w 19.4%2w-5w 3.3%5w-10w 3.2%5w-10w 3.7%5w-10w 6.4%5w-10w 3.5%5w- 10瓦 0.8瓦-20瓦0.4w-20w 1.1w-20w 0.4w-20w 1.0w-20w 0.0%＞20w 0.0%＞20w 0.0%＞20w 0.0%＞20w 0.5%＞20w 0.0% 平均消费：14192.8元、16985.3元、22992.5元、19144.3元、6567.2元：酷润数据21 A11。去年您在奢侈品上花了多少钱？ 【矩阵单选】品类期望：美妆珠宝品类消费者增加预算意愿较高。奢侈品买家对于具有升值/保值功能和使用频率较高的美容品类的珠宝有更高的意愿增加预算。 ;服装是所有品类中削减预算意愿最强的品类。奢侈品消费预计为24.5%27.2%36.2%26.4%40.5%2.0%2.6%4.5%3.0%6.9%22.5%24.6%23.4%31.7%33.6%48.6%49.3%49.3%42.3%44.0%预计大幅增长 增长26.9% 23.5% 24.4% 预计小幅增长 21.5.4% 保持不变 22.9% 20.2.1% 20.4% 预计小幅下降 12.8% 预计大幅下降 4.0% 3.3% 3.4% 4.0% 2.6% 服装配饰 珠宝首饰 皮具 美容N=249N=272N=265N=201N=491：库润数据22 A14。您预计未来花在奢侈品上的金额会如何变化？ 【矩阵单选】服装品牌：经典传奇的香奈儿和迪奥接管了最流行的奢华服装。香奈儿和迪奥作为世界知名的奢侈品牌，以其精湛的工艺、优质的材质和独特的设计风格深受人们的喜爱。深受全球时尚爱好者的喜爱，成为经久不衰的潮流创造者和潮流引领者。购买的奢侈服装品牌 28.5% 25.7.1% 15.7% 15.3.7.9% 12.4%9.2%8.0%6.8% 6.4%5.6%5.6%4.0% Dior Gucci LV FENDI Prada Chloe Zegna bbana Dior Gucci Louis 巴宝莉 芬迪 普拉达 (Dolce & )：Kurun 数据，N=24923 A5。过去一年您购买了哪些奢侈品牌？服装风格：“干净合身”风靡年轻人时尚圈。简单、整洁、高端。除了年轻人喜爱的简约风格外，还有充满活力的休闲运动风格、带有传统元素的民族时尚风格以及干净合身、修身的风格。合身风格和职场精英风格也受到青睐。奢华服装风格购买分布GUCCI简约运动风格：Kurun数据，N=24924 A5x1。您购买了哪些具体款式的奢华服装？配饰品牌：老牌珠宝商卡地亚、宝格丽、蒂芙尼在配饰购买率方面表现突出。配饰品牌方面，除了香奈儿、迪奥之外，卡地亚、宝格丽、蒂芙尼三大奢侈珠宝品牌凭借丰富的产品线和颇具代表性的设计、全球性的品牌知名度和较高的性价比受到年轻奢侈品的青睐买家。购买过的奢侈品配饰品牌 27.6% 24.3% 21.7.5% 19.5.5.2%9.9%8.8% 8.5%7.0% 6.6% 6.6% 6.6% 6.6%4.8% Dior LV Van Cleef & Baby Paris Grave Count De啤酒 Dior 、、、、Graff、：Kurun 数据，N=27225 A6。过去一年您购买了哪些奢侈品牌配饰？配饰风格：摒弃奢华感，诠释安静高级感。随着快节奏的生活和审美的变化，年轻人崇尚舒适自然的生活方式和休闲简约的着装风格。休闲简约风格的配饰呼应服装风格偏好，打造更适合都市女性的OOTD奢华配饰风格。购买分布GUCCI休闲简约风格：库润数据，N=272