年收入1亿欧元，Moleskine如何卖书？
上周，朋友送了我一台经典系列的袖珍版，比笔记本大不了多少。天猫官网售价145元。
经典系列几乎拥有所有功能：圆形页面、精装矩形封面、松紧带和可扩展的内部口袋。
较大型号售价219元，较小迷你型号售价129元。
2014年笔记本销量超过1700万台，纸制品销售收入超过9000万欧元。 2010年，这个数字为5000万。
近年来，公司年收入在1亿欧元左右。
为什么这么贵？这么贵还有这么多“爱书人”喜欢？
这让我想起了另一个品牌——施华洛世奇，一种成本非常低廉的水晶，时不时出现在珠宝圈里。
商人到底施了什么魔法？
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“代言人”阵容十分独特。
两个世纪以来，文森特·梵高、巴勃罗、毕加索、欧内斯特、海明威和布鲁斯·查特文……等艺术家和思想家……挖掘出了他们与品牌的联系。
梵高用了7本书，全都记录了他的手绘草图，甚至完成的作品。毕加索和马蒂斯也用它来素描，海明威用它来记录灵感。
这样的故事俘获了许多年轻作家的心。
更好的是——这些名人已经去世很多年了。要知道，H&M给贝克汉姆的代言费动辄就达到数千万美元。
另一个对抗数字时代的奢侈品牌，做钢笔和手表的奢侈品牌万宝龙，曾经找尼古拉斯·凯奇代言，现在又聘请了当红狼叔休·杰克曼，价格动不动就天价。
他们在世界各地花费大量心血讲述这些与大师有关的历史故事，粉丝们非常买账。
不过，也有一些人指出了这些故事的缺陷。不信你可以看看知乎。
追究品牌的由来，原意是“痣皮”，最早起源于19世纪下半叶的一家法国小作坊。
一位艺术家因其特殊的封面而将这种笔记本命名为“笔记本”。从此，大家都用这个名字来称呼同类型的笔记本。
1986年，最后一个法国工厂被出售，生产停止。
直到1996年，意大利米兰的一家文具制造商modo&modo看到了商机，重新生产了这种款式的笔记本，并正式注册为品牌。
2006年，modo&modo也更名了。
中间有十年的差距，梵高用的和我们现在用的明显不一样。
大师使用的是这种风格的笔记本，而不是这个品牌的。
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现任副总裁玛丽亚曾表示：“我们不只是卖笔记本，我们还卖好故事。”
除了大师荣耀带来的历史感和文艺气质之外，任何成功的奢侈品牌都不会忘记有新花样。
要让粉丝相信传承的价值，还必须让他们感受到品牌是有生命力的，而不是从旧纸堆里挖出来的发霉的旧东西。
当代设计师和艺术家不断被邀请在他们的笔记本上创作作品。
世界各地许多城市举办展览，展示人们在笔记本上实现的灵感；它为用户构建了一个互动社区，鼓励人们在笔记本的使用上投入更多的创造力。
还不时与其他品牌合作推出限量版，比如乐高、迪士尼、line系列等，这也巩固了其时尚奢侈品的定位。
最近，我创建了一个“智能写作集”。
该套装配备蓝牙技术和红外摄像头，可以记录用户写下的文字，将笔记本网格上的笔记实时传输到智能设备，然后将手写文字转换为电子文本。当然，这一步也要看笔记的工整程度。
之后，用户可以编辑、组织和分享他们的涂鸦和笔记。
能否普及，将用户书写的文本转换成电子文档，还是未知数？看来没有必要。
显然，它的使命并不是“打通手写和数字输入的通道”，而是营造一种传统与现代的结合感。
或者也许他们只是想在市场上制造一点噪音。奢侈品牌每年都要举办一些大型活动来增加影响力。
在数字时代，人们写作的频率越来越低。如果钢笔和笔记本制造商只满足于功能，他们将眼睁睁地看着客户流失。
讽刺的是，梵高等大师时代的笔记本却因为价格低廉而大受欢迎。今天，我们选择了奢侈品之路，因为面对需求萎缩，平价文具已经没有出路。
在历峰集团的支持下，万宝龙不断争取在钟表行业更高的地位和更大的市场份额。
美国钢笔品牌派克（）不具备生产其他产品的条件，而且他们销售的钢笔也越来越贵。他们想方设法让钢笔成为学生进入大学时的纪念品，并成为签署重要文件仪式的一部分。
如果不朝这个方向努力，与书写相关的文具品牌的命运可以参考中国品牌——英雄。
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显然他们熟悉奢侈品牌的运营思路。他们开设专卖店，而且都位于最好的购物中心。他们甚至在北京三里屯太古里开设了一家大型概念店。
概念店自然不仅仅是为了销售，而是为了在中国市场树立一个像样的实体招牌。
奢侈品应该这么贵吗？我们经常在社交媒体上看到爆料帖子，主旨就是惊叹化妆品原料的成本有多低，但零售价却贵得令人难以置信。
我并不完全同意这个想法。化妆品研发需要大量投入，客户需要为配方、设计上的智能劳动力付出代价。
至于讲故事的营销成本，理性的现代人大概不会认为这是编故事赚钱。品牌的这些努力共同为客户创造高价值效应。
在这个认识的基础上，我们来研究一下生产成本。
自2009年以来，它们一直由中国工厂生产，也有一些在越南。 “他们没有逃脱全球化和低成本的命运。”
在产品品质方面，该品牌的另一个宣传点是“无酸纸”。知乎上也有人透露了这个秘密。它不含酸，这使得笔记本电脑不太可能崩溃。没有什么大秘密。
这种纸也很便宜。无酸纸质笔记本早在20世纪80年代就已经在欧洲流行起来。
笔记本纸的一个问题是墨水会渗透。如果用户写了几个字，就会“冲破纸的背面”，纸的背面就会渗出。
所以曾经有人半开玩笑地说，找到一支合适的笔并不容易。
媒体人大卫·萨克斯在《New》撰文称，去年夏天他在多伦多参加了一场商界“大佬”的会议，在场的人跪下的人不少，而且异口同声的人更多。
磨砂封面保护笔记本，纸张为浅黄色，内页设计有条纹、网格或空白。类型包括笔记本、周日记和图画书。没有一句废话或插图。
书尾有一个内袋，可用于存放名片、贴纸等。
国外有人专门出版了《传奇笔记本如何使用》等书。
在数字时代，相当一部分人仍然怀念纸张、书籍和旧时代。的出现，可以说正好填补了这一需求。
准确的定位、吸引人的好故事、巧妙的店面选址和持续的营销活动、出色的设计……他们共同实现了高达9000万欧元的年销售额。
这不包括在网约车上销售的钢笔和电脑包等产品。
原材料确实不值钱。这本书背后的商业策略需要花几百块钱吗？
虽然是笔记本里的奢侈品，但比手袋、时装、珠宝还是少了几个零。
“狡猾”的意大利人让刚开始学有眼光、还不是很有钱的中国人和年轻人轻松愉快地打开钱包。