前言：本站为您精心整理了奢侈品消费群体特征实例，希望能为您的创作提供参考价值。我们的客服老师可以帮助您提供个性化的参考示例。欢迎咨询。
摘要：中国奢侈品消费市场呈现快速发展势头，全球奢侈品牌纷纷登陆中国抢占市场。在中国市场，人们对奢侈品的认识和消费具有明显的中国特色。以收入为分类标准，将中国奢侈品消费者分为四类，并从人口特征、心理特征和购买行为特征三个方面分析中国奢侈品消费群体的特征。
关键词：奢侈品；奢侈品消费；消费群体特征
1奢侈品相关概念
奢华的概念可以追溯到古希腊时期。然而，学术界对于奢侈品目前还没有一个普遍接受的定义。这是因为奢侈品对于每个人来说都有不同的意义。 《牛津美国词典》对奢侈品的定义是广义的。解释为：“终极舒适、挥霍的生活方式”非必需的、渴望的、昂贵的或稀有的商品。”美国著名经济学家凡勃伦早在1899年就提出，奢侈品的范围不应仅从从产品质量和功能的角度来看，重要的是奢侈品所附加的社会经济价值，埃默里大学法律史研究员里德为奢侈品制定了操作性定义。如下：“95%的此类商品专门提供给金字塔顶端的人，即金字塔中只有5%的人。”（1998年）将奢侈品定义为经济上的奢侈品。视角为“功能价值”与“价格”比率较低、“有形价值”与“无形价值”比率较低的产品。
目前，国际上公认的“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。奢侈品作为一种非生活必需品，是一个相对的概念。在不同的地方、不同的时间，奢侈品的物质形态会发生变化，根据个人、社会、经济等环境的不同，可分为绝对奢侈品和相对奢侈品。奢侈品，比如高档手表，目前是比较奢侈品，但是游艇、私人飞机目前是绝对的奢侈品。
2 中国奢侈品消费群体特征分析
2.1 人口特征
2.1.1 富裕群体
富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁以上。他们大多是国内大型企业或政府机构的高级管理人员和企业家。他们人脉广泛，大多聚集在北京、上海、深圳、浙江等经济发达地区。
2.1.2 高收入群体
高收入群体由企业家、商人、名人等多种人群组成，性别相对均衡。他们与富裕阶层的区别在于，他们是新富阶层。他们的年龄比富裕群体年轻，大多在25岁至40岁之间。
2.1.3 高级白领群体
这个消费水平的人的收入是所有奢侈品消费群体中最低的。他们的年龄也在25岁至40岁之间，女性消费者较多。
2.2心理特征
虽然人口统计信息可以反映消费者的基本情况，但仅了解消费者的人口统计特征是不够的。例如，两个相同性别、相同年龄、相似收入的顾客可能具有完全不同的消费特征。一个人总是购买特别便宜的商品，而另一个人可能会购买最昂贵的商品。这是由于消费者购买奢侈品的动机存在差异。
朱晓辉和卢太宏借鉴研究成果，通过定性消费者访谈提出了中国奢侈品消费者的消费动机模型。中国奢侈品消费者的社交奢侈品消费动机包括：炫耀、从众、社交。 ，身份象征；个人奢侈品消费动机包括：品质、享受和自我馈赠。
有学者研究发现，不同收入水平有不同的购买动机。收入水平越高，购买奢侈品的社会消费动机越强；收入水平越低，个人购买奢侈品的动机越强。总体而言，中国奢侈品消费者的消费心态仍以“彰显身份”为主，消费者属于“商品驱动型消费”类型；而在奢侈品市场相对成熟的发达国家，消费者更喜欢“体验驱动型消费”，追求舒适的度假或者可以缓解压力的高品质服务。
2.2.1 富裕群体
富裕群体奢侈品消费的主要动机是炫耀和身份象征。他们渴望成功，这意味着金钱或权力。他们成功之后，迫切需要一些东西来证明和炫耀自己的成功，炫耀自己上流社会人士的地位。所以，奢侈品就是最好的证明和象征。随着时代的发展，富裕群体知识和经验的积累，一些人开始注重产品品质、产品细节，一些体验式消费，追求高层次的精神享受。
2.2.2 高收入群体
高收入人群奢侈品消费的主要动机是炫耀、随波逐流、社交。高收入群体是中国的新富阶层。面对自己突然增加的财富，他们需要选择一些“财富的象征”来炫耀自己的成功和财富。另一方面，这些新晋成功人士也需要利用奢侈品作为“身份认证”，尽快获得上流社会（如富裕群体）的认可，从而扩大自己的社交网络。
2.2.3 高级白领群体
高端白领奢侈品消费的主要动机是炫耀和送礼。作为新兴的时尚阶层，高级白领在消费奢侈品时注重时尚、格调、优雅。他们希望通过奢侈品来展现自己的优雅品味。由于高级白领的收入低于其他消费群体，他们的奢侈品消费受经济因素的影响较大。他们不可能经常购买奢侈品。因此，高级白领通常会用其他消费方面的积蓄来支持他们的奢侈品。消费作为对自己的犒赏。
从以上分析可以看出，无论收入状况如何，中国奢侈品消费者都注重奢侈品消费的炫耀性价值，更看重自己所拥有的奢侈品的公共意义。
2.3 购买行为特征
2.3.1 消费品的特点
总体而言，中国大部分奢侈品消费仍集中在服装、香水、手表等个人物品上，而在欧美国家，消费者更多地花在房子、汽车、家庭旅游等奢侈品上。不同收入水平的消费者消费的奢侈品也存在差异。豪车、豪宅、游艇、私人飞机等绝对奢侈品是富裕群体消费的主要产品。旅游等体验式奢侈品的比例也逐渐增加；高收入群体消费的产品包括豪车、豪宅等绝对奢侈品。它还包括相对奢侈品，例如手表和服装。高收入群体对奢侈品的消费主要以富裕群体为基础，通常遵循富裕群体的消费趋势。由于经济限制，手表、服装、香水、皮包、领带等相对奢侈品占高级白领消费奢侈品的绝大多数。他们热衷于购买一些顶级奢侈品牌的小配饰。
2.3.2 采购地点特点
中国的奢侈品购买地主要集中在中国大陆，但不少奢侈品中至少30%来自香港、澳门或台湾。在国外，欧洲也成为奢侈品购买的第三地。不同收入水平的消费群体对消费地点的选择也不同。富裕群体通常在机场免税店或出国旅行时购买产品。高收入群体通常在出国旅游时购买产品，而高级白领则通常在当地品牌店购买产品。
本文从人口特征、心理特征、购买行为特征三个方面分析中国奢侈品消费群体。然而，消费者的特征并不是固定的。它们将随着经济的发展和人们对奢侈品价值认识的变化而不断发展。奢侈品运营企业应从静态和动态两个方面研究分析其消费者特征，针对不同的目标消费者制定适合的营销策略。
参考
[1] 甘军，肖子石．中国奢侈品消费行为分析[J].购物中心现代化，2007，（4）。
［2］郭培军，苏勇.中国奢侈品消费行为实证研究［J］.管理评论，2007，（9）。
［3］乐音音.我国奢侈品消费现状分析［J］．安徽农业科学，2007，（10）。
[4]卢泰宏，朱晓辉.谁将抢占中国奢侈品市场制高点[J].销售与营销，2005，（6）。