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中国奢侈品消费群体特征分析 摘要：中国奢侈品消费市场呈现快速发展势头，全球奢侈品牌纷纷登陆中国抢占市场。 在中国市场，人们对奢侈品的认识和消费具有明显的中国特色。 以收入为分类标准，将中国奢侈品消费者分为四类，并从人口特征、心理特征和购买行为特征三个方面分析中国奢侈品消费群体的特征。 关键词：奢侈品； 奢侈品消费； 消费群体的特点 1 与奢侈品相关的概念 奢侈品的概念可以追溯到古希腊时期。 然而，学术界迄今为止还没有普遍接受的奢侈品定义。 由于奢侈品对每个人都有不同的含义，《牛津美国词典》对奢侈品的广义定义是：“一种极度舒适和挥霍的生活方式；非必需品、令人渴望的、昂贵的或稀有的商品。” “美国著名经济学家凡勃伦早在189年就提出，奢侈品的范围不能仅仅从产品质量和功能的角度来界定，更重要的是奢侈品所附加的社会经济背景的价值。定义上，埃默里大学的一位法律史研究员对奢侈品的操作性定义是：“95%的此类商品专门提供给金字塔顶端的人使用，即只有5%的金字塔顶端的消费者能够使用。”金字塔“消费者能买得起的商品或服务。”（1998）从经济学角度将奢侈品定义为“功能价值”与“价格”比率较低的产品以及“有形价值”与“有形价值”比率较低的产品。无形价值”。
目前，国际上公认的“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。奢侈品作为一种非生活必需品，是一个相对的概念。 在不同的地方、不同的时间，奢侈品的物质形态会发生变化，根据个人、社会、经济等环境的不同，可分为绝对奢侈品和相对奢侈品。 奢侈品，比如高档手表，目前是比较奢侈品，但是游艇、私人飞机目前是绝对的奢侈品。 人口特征富裕群体富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁以上。 他们大多是国内大型企业或政府机构的高级管理人员和企业家。 他们人脉广泛，大多聚集在北京、上海、深圳、浙江等经济发达地区。 高收入群体 高收入群体由企业家、商人、名人等一系列群体组成，性别相对均衡。 他们与富裕阶层的区别在于，他们是新富阶层。 他们的年龄比富裕群体年轻，大多在25岁至40岁之间。 高级白领群体 该消费层次的人是所有奢侈品消费群体中收入最低的。 他们的年龄也在25岁至40岁之间，女性消费者较多。 人口统计信息虽然可以反映消费者的基本情况，但仅仅了解消费者的人口统计特征是不够的。 例如，两个相同性别、相同年龄、相似收入的顾客可能具有完全不同的消费特征。 一个人总是购买特别便宜的商品，而另一个人可能会购买最昂贵的商品。 这是由于消费者购买奢侈品的动机存在差异。
朱晓辉和卢泰红借鉴并通过消费者访谈的定性研究，提出了中国奢侈品消费者的消费动机模型。 中国奢侈品消费者的社交奢侈品消费动机包括：炫耀、从众、社交、身份象征。 ; 个人奢侈品消费动机包括：品质、享受、馈赠自我。 有学者研究发现，不同收入水平有不同的购买动机。 收入水平越高，购买奢侈品的社会消费动机倾向越强； 收入水平越低，个人购买奢侈品的动机倾向越强。 总体而言，中国奢侈品消费者的消费心态仍以“彰显身份”为主，消费者属于“商品驱动型消费”类型； 而在奢侈品市场较为成熟的发达国家，消费者更喜欢“体验驱动型消费”，追求舒适的度假或可以缓解压力的高品质服务。 富裕群体富裕群体的奢侈品消费