奢侈品消费心理
奢侈品消费心理（精选十篇）
奢侈品消费者心理第一章
在产品设计中，奢华设计是不可忽视的一部分。虽然购买奢侈品的人群规模较小，但购买力却惊人。与传统奢侈品相比，“新奢侈品”的概念近年来兴起。 “新奢侈品”是指比同类其他产品和服务质量更好、品味更高、更令消费者向往的产品和服务。这些产品价格昂贵，但不一定昂贵。又贵又遥不可及。新奢侈品具有以下特点： 1、产品设计个性化、辨识度高，通过风格化设计满足消费者独特的情感诉求； 2、产品不仅美观，而且非常注重功能，让消费者能够在日常生活中使用该产品； 3、批量生产方式使得产品价格低于传统奢侈品，拥有更广泛的受众。
一般来说，新奢侈品是兼顾美观性和功能性、并且可以批量生产的产品。强调内涵与科技，工业设计与工艺细节，充分展现品牌的高品质与品味；产品诉求基于情感需求，对时尚、潮流高度敏感；产品价格介于普通消费品和传统奢侈品之间，给消费者一种超值感和溢价感。
2、新奢侈品消费心理分析
尽管新兴奢侈品消费群体的购买力小于传统奢侈品消费群体，但其数量却远远多于后者。新奢侈品的主要消费群体是中产阶级，目前中产阶级还没有绝对的定义。一般来说，中产阶级是指具有良好教育背景、经济收入处于中上水平的脑力劳动者。中产阶级的特征包括：看重社会名誉，自我认同感强，是时尚媒体的主要受众，消费具有一定的前卫性，追求生活品位和品位倾向明显。风格。于芳（2005）将中国中产阶级细分为五类：1.白领阶层；2.白领阶层；3.白领阶层。 2、中小企业的商业精英（企业家）； 3、政府某一级别官员（政治精英）、行政职务大概分为局级、处级、处级； 4、专业人士（知识精英）。 5、新文化人。
中产阶级介于贫困阶层（下层阶级）和富裕阶层（上层阶级）之间，有自己独特的生活方式和消费习惯。中产阶级深受消费文化的影响。他们关注国际流行趋势，热爱品牌文化，沉迷于进口商品消费，重视健康和生活质量，认识到消费代表个性和身份。他们的消费水平略高于或等于他们的收入水平。他们看重商品的附加值和象征性，象征价值高、价格相对低廉的新奢侈品正好满足了他们的需求。新奢侈品在价格和设计上与普通商品不同，将中产阶级与普通人区分开来。新奢侈品的价格远低于传统奢侈品，这也满足了中产阶级消费奢侈品的欲望。新奢侈品带来的消费过程通过大品牌、高价格、精良做工直接体现了中产阶级的身份和地位。新奢侈品的情感化设计为中产阶级提供了表达内心自我和个性的渠道。中产阶级通过消费获得幸福，消费新奢侈品无疑是最划算的消费选择。
3、新奢侈品消费心理对高端手机设计的影响
随着科技的飞速发展，手机已经从通讯工具逐渐成为人们的移动多媒体终端。除了功能上的需求，消费者还希望手机能更好地代表自己的地位、财富、品位等特征。在高端手机的设计中，其社交取向远比其个人取向更为重要。高端手机并不是奢侈手机。所谓豪华手机，是指售价数十万元、材质昂贵、生产量小的手机。例如，设计师设计的“精英金”版 4S售价为940万美元。它的外壳由纯金制成，并镶嵌有钻石。世界上只有他们两个。这种手机显然不适合中产阶级。中产阶级当然想要一款设计独特、能够凸显自身特色的手机，但价格也必须实惠。高端手机是新奢侈品之一，售价一般在万元以内，如苹果手机售价为5999。高端手机性能优越，外观简洁流畅。虽然价格比普通智能手机贵一些，但对于中产消费者来说还是可以承受的。
目前高端手机的种类相对较少，很多产品在外观上看起来都非常相似。设计师将目标群体定位为中年高端用户，忽视了中产阶级的购买力。笔者认为，基于中产阶级的特点，高端手机的设计可以从以下几方面入手：
1.强调手机外观的设计细节和品质。
目前主流的手机类型是大屏智能手机。由于技术限制，手机的形状基本都是方形的。当外观相似时，细节的精致程度直接影响消费者的选择。所谓细节包括外壳材质、按键、摄像头、开模线条等，细节越精致，所用材料和做工的质量就越好，这样消费者就会觉得物有所值。同时，手机细节的设计最好具有一定的辨识度。同一公司的手机最好采用相似的产品形态、色彩和材质特性，使产品通过共性形成统一、连续的视觉形象。这样的视觉形象可以帮助消费者将现有的手机使用体验顺利地转移到后续产品中，同时让消费者了解这些手机背后的企业文化。
2.深度定制手机界面和一些独特的功能。
目前智能手机的主流操作系统是IOS。虽然系统架构是固定的，但系统接口允许手机公司进行二次开发。高端手机内置的深度定制的图形用户界面展现了手机的特性，就像传统手机通过外观的变化来展示自己的特性一样，但现在三维形状的美转化为三维形状的美。图形界面。不仅如此，高端手机还可以内置针对手机目标消费群体开发的贴心应用软件，可以让消费者感受到手机厂商的重视。例如，对于成熟的女性消费群体，可以内置美容、购物应用，为她们的生活提供便利。消费者每天要长时间与手机界面打交道，定制化的界面可以给他们带来强烈的归属感。
3、注重手机配件的设计。
如今，手机的外观几乎没有什么区别。手机配件不仅是避免手机损坏或扩展手机功能的工具，也是体现消费者品味和个性的绝佳渠道。消费者喜欢通过手机壳、手机配件等来美化自己的手机，以体现自己与别人的不同。目前，不少大品牌都推出了手机配件，比如高端音响公司B&O推出的蓝牙耳机、LV手机壳、Prada手机链等。同时，从优化消费的角度来看，更换手机配件比更换手机更经济、更方便。消费者可以通过更换手机配件来改变手机的风格，以搭配不同的服装。
4、推出限量版纪念手机。
例如，Moto的高端手机Aura为消费者提供了纪念登月40周年的限量版供消费者选择。产品一出现，很快就被抢购一空。 Aura本身的产量并不大，加上厂商的有限产量，造成了手机相对稀缺的状态，让大多数人都难以企及。同时，结合重大活动设定纪念主题，让消费者与纪念主题产生共鸣。中产消费者在购买此类高端手机的过程中，区别于普通名牌，体验到传统豪华手机用户的优越感。
通过对高端手机设计切入点的分析，我们可以发现，高端手机的设计与手机符号的内涵和意义密切相关。它是对消费者社会地位、阶级归属和独特生活方式的确认，并给予这些消费者一种身份安全感。对于设计师来说，只有了解高端手机消费背后的意义，熟悉高端手机消费者的特点，才能在高端手机设计上取得成功。
摘要：中国加入WTO后，越来越多的奢侈品牌进入中国市场，普通百姓与奢侈品的距离也越来越近。本文从新奢侈品概念出发，分析中产阶级消费新奢侈品的动机和特征，提出高端手机设计要点：注重手机外观细节品质，采用深度定制的操作界面和软件，注重手机配件的设计，并推出限量版。纪念手机。
关键词：新奢侈品、中产阶级、高端手机设计
参考
[1][美国]迈克尔·西尔弗斯坦、尼尔·菲斯克、约翰·巴特曼。奢华融入时尚——新奢华时代的制胜理念[M].电子工业出版社，2005。
[2] 高萌萌.中产阶级新奢侈品消费动机分析[J]. 《商业时报》，2009 年 12 月。
奢侈品消费者心理第二章
在现实经济社会中，人们越来越关注一种新的消费理念——奢侈消费。这种消费趋势也席卷了当代大学生。 “消费至上”已成为大学生的消费理念，消费主义已成为主流意识形态，奢侈消费已成为当代大学生宣扬的重要生活方式。因此，我对当代大学生的奢侈品消费行为及消费心理动机进行了积极的研究。
一、奢侈品、奢侈品和奢侈消费的含义和特征
英语中的“”源自拉丁语“Luxus”。 Luxus最初的意思是“极其繁盛”，后来演变为浪费、无节制，甚至放荡的意思。现代社会将其解释为舒适、幸福、昂贵、奢华、稀缺等含义。奢华是一个模糊的概念，其含义是由不同的社会、社会结构、社会文化内涵、经济条件所决定的。在经济学中，奢侈品的概念是指一种独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品。它们也被称为非生活必需品。有一种观点认为奢侈品是绝对的，比如手表或者红酒价值天文数字；而另一种观点则认为奢侈品是相对的。比尔·盖茨根本不喜欢价值数百万美元的别墅。是的，但是在必胜客吃上几百美元的一顿饭对于很多人来说已经算是奢侈品了。奢侈消费是指消费者通过购买豪华、稀缺、昂贵的消费品来追求舒适、幸福的生活享受，以远远超过社会平均生活水平和平均物价水平的消费形式来表达自己的消费特征和消费方式。从社会经济发展的角度来看，奢侈品消费是一个相对的概念。它的形成和存在，与人们生活水平的提高、消费欲望的扩大、追求更高的社会地位、更高的生活水平直接相关。必然联系，同时，科技水平的提高，生产
生产能力的加强和创新能力的提高也对奢侈品消费产生重要影响。但无论在何种社会背景下，奢侈品消费都表现出有别于一般大众消费的显着特征：一是价格昂贵。这是指奢侈品的价格极高，一般远远超过社会平均收入水平和社会心理价格承受能力。如价值数百万甚至千万元的豪车，价值数千万甚至上亿元的豪宅，价值数万元的服装、饰品、化妆品、食品等昂贵消费品。第二，稀缺性。体现在奢侈品本身的稀缺性和珍贵性上。与大众消费相比，由于奢侈品的价值和价格极高，奢侈品的需求量相对较小，奢侈品的供给量也较小。因此，奢侈品极其珍贵。俗话说“物以稀为贵”。三、象征性。奢侈品消费是经济价值和社会价值的象征。作为经济价值的象征，它代表了人们的经济收入水平和经济掌控能力。进入奢侈品消费阶层的人作为社会价值的象征，代表着进入奢侈品消费阶层的人的事业成功和社会地位的提高以及受到人们的尊重。消费者可以根据自己的消费实力和能力选择适合自己消费水平和社会地位的消费品，因此消费者在奢侈品消费上的选择余地很大，选择的自主权也较大。
2.当代大学生奢侈品消费行为表现
在消费社会成为主流社会形态的今天，人们自然会追求更加舒适、更加享受、高品位、个性化的生活方式。无论人们对奢侈品消费持怎样的态度和评价，奢侈品消费都有其存在的客观必然性。大学生奢侈品消费的事实也是客观存在、不可避免、无法改变的。笔者认为，当代大学生的奢侈品消费行为集中在以下三个方面。
1.物质导向的奢侈品消费行为
现代社会是一个物质丰富、消费欲望不断扩大的时代。大学生的消费行为不可避免地带有很强的功利性，其物质取向最为明显。具体表现在吃、穿、用等生活方面的奢侈，如消费高档宴席和食品，追求世界名牌服装或顶级品牌香水、护肤品、化妆品，使用各种创新通讯产品，如手机、电脑等。在收入一定的条件下，大学生更倾向于享受享乐型消费，而不是消费精神产品，如参加昂贵的培训班、投资艺术创作、欣赏高雅等。对于物质奢侈消费，大学生往往认为是适当的、必要的，但对于精神奢侈消费，大学生认为是有选择性的，往往不值得。可见，当代大学生追求奢侈品消费的重点在于物质产品。他们持有功利主义价值观，崇尚奢侈消费，但又极其现实。
2、自我意识导向的奢侈品消费行为
当代大学生诞生于我国市场经济体制改革时代，成长于市场、信息、物流一体化的背景下。他们的消费行为不可避免地遭遇文化的冲击、国际潮流的诱惑、时尚与美丽的迷惑。他们的私欲无限膨胀，渴望展现独特、个性、另类、张扬的自我形象，充分凸显代际差异。奢侈消费让这一切成为了现实，为大学生提供了进入诱人的消费世界的切入点，也为解释“消费主义”至上观念下的空虚和恐惧提供了理由。因此，奢侈品消费几乎成为当代大学生划分“自我”与“他者”群体的标准。
大学生的消费文化变得多元、复杂，这也使得大学生的自我意识和评价更加肤浅和形式化。
3、借钱与高级奢侈品消费行为
无论追求何种形式的奢侈品消费，前提是有足够的经济支付能力。大学生奢侈品消费具有时代的压迫性和紧迫性。因此，他们往往不惜一切努力、愿意付出一切代价来实现自己对奢侈消费的推崇和向往。结果，他们常常花光所有的钱。所有的货币耗尽了家里的所有供给，甚至以“借钱乱花钱”为手段，试图解决财政能力不足的实际问题。有的甚至铤而走险，走上非法道路。这样的奢侈消费是极其高级的。它不仅超出了社会认可的范围，超出了社会平均经济发展水平，超出了大学生承受经济负担的能力，也超出了当代大学生应有的道德观念和价值观继承和发扬。价值观。用未来的钱来巩固今天的奢侈品消费行为，意味着未来大学生将要付出更加难以想象的代价来弥补。说明大学生对生产和消费逻辑的认识存在困惑和迷茫。这意味着大学生对生产和消费的逻辑不了解。对财富和幸福的认识存在偏差和混乱。
总之，结论是：当代大学生的奢侈品消费行为更多地带有时代赋予的色彩。但这种消费行为在一定程度上存在着方向性错误。当务之急是找出原因并加以指导。
外国语学院E0902李英男
奢侈品中的设计美学与消费者心理第3部分
据美林预计，到2014年，全球奢侈品市场的销售额将以6.3%的复合年增长率增长，其中我国将以14.8%的最高增长率增长。在这样的趋势下，对市场上现有奢侈品的设计美学和消费者的购买心理进行研究和分析，可以帮助我们更好地研究和展望奢侈品行业的设计和发展。
奢华设计美学
众所周知，仅靠品牌效应很难取得良好的销售业绩。奢侈品之所以能够保证长久的品牌生命，与产品本身带来的设计魅力密不可分。根据本次对奢侈品市场的调查分析，奢侈品的设计美学可以归结为以下几个特点：温暖的手工艺、昂贵而稀有的材料、独特的设计风格。
1.有温度的手工艺术
尽管随着制造业的发展出现了各种生产机器来取代传统的手工，但人们仍然会追求工匠的手工制品，因为这些手工制品具有机器无法达到的美感。奢侈品牌一直保持着手工制作的传统并保证完美的品质。例如，在爱马仕工厂，一名工匠每周只制作十五个左右的皮包，从选皮、裁剪到缝制，每一步都一丝不苟。即使是皮包上的金属配件，也会经过捶打、拉伸、抛光等步骤，使其像珠宝一样散发出生命的光彩。许多奢侈品牌以其传统或独特的工艺而闻名。 “马鞍针迹”是爱马仕传承了100多年的独特的马鞍缝制方法。是用两针一根线的强力缝合方法，保证骑士的安全。如今，这种缝合方法被用于缝制皮革制品，使其极其坚固耐用。
2、材料昂贵且稀有
奢侈品大多采用昂贵稀有的材质，符合品牌定位与其他大众产品拉开距离的需要，也符合人们追求新奇的心理特征。豪华皮具常采用牛和羊皮两种材质，牛皮又分为颈皮、小牛皮、牛皮等，羊皮又细分为羚羊皮、公羊皮等，还有鳄鱼皮等其他特殊材质、蟒蛇皮、袋鼠皮。公司从世界各地采购优质皮革，然后由专门的工作人员精心挑选。材料的加工上也会运用大量的创新技术，比如路易威登的经典帆布系列。帆布是喷胶帆布的一种。合成纤维制成帆布后，直接将化纤溶胶喷涂在其上并压花。与普通帆布包不同，帆布包防水、防刮。这种轻盈耐用的材质已成为路易威登完美品质的象征。
3、独特的设计风格
设计风格也是奢侈品设计美学的重要组成部分。清晰的风格和设计理念是打动品牌的关键。比如，它是一个针对女性消费者的品牌，设计风格轻盈简约。材质上，多采用羊皮、纯布料等软质材质来搭配金属链条。在色彩上，多采用蓝色、粉色等明亮活泼的颜色。在形式上，经常使用一些不同的形状，并使用褶皱和蝴蝶结等元素来增强女性气质。特征。这些鲜明的设计理念使得设计风格独一无二。此外，许多品牌将继续保持其品牌设计基因，并随着时代的变化而发生新的演变。比如菲拉格慕的“”。这个想法诞生于 20 世纪 50 年代。这种金属扣被应用于的各种皮革配饰和鞋子上，并在20世纪80年代名声大噪。时至今日，菲拉格慕品牌的皮带、箱包等用具仍然使用这种金属扣。金属扣。这个独特的标志已成为菲拉格慕的品牌象征。
奢侈品消费心理分析
1、奢侈品消费心理分析
通过分析不同购买群体的消费心理，中国奢侈品购买者的消费心理可分为象征性消费心理、从众性消费心理和享乐性消费心理三种类型。
(一)符号消费心理
世界奢侈品协会公布的数据显示，76%的人认为奢侈品是超越实用价值、象征财富和社会地位的“社会符号”。基于这样的认识，当人们拥有足够的财富时，他们就会消费奢侈品来证明自己属于某个阶层。对于一个普通白领来说，一只奢华手袋往往要花费几个月的工资，但这种独特的奢华象征却能给他们一种自我存在感和优越感。这种象征性消费不断刺激着人们的消费欲望，产生了对奢侈品的抢购热潮。
(2)从众消费心理
与西方人注重独立自我的理念相比，东方人更注重人与人之间的依赖，即他们更容易受到周围人的驱使而进行消费，这就产生了从众消费的概念。当某种消费品在某些人中流行时，就会引起其他人的追随，以保证与他人的行为一致性，避免心理矛盾和冲突。这种从众消费使得人们在购买奢侈品时更加关注社会潮流而不是自我需求。
(3)享乐消费心理
奢侈品以其优良的品质特性和出色的设计而受到人们的喜爱。对于高收入阶层来说，奢侈品不再只是一种商品，而是一种高品质的生活方式。他们消费并不是为了追随大众，而是从众多品牌中选择适合自己的产品。对于这类消费者来说，奢侈品消费是为了追求生活的精致和自我享受。
结论
我国奢侈品消费的增长并非偶然。奢侈品代表着时尚界最前沿的设计和最顶级的品质。独特的手工工艺、材质选择和品牌风格传承，构成了各大奢侈品牌独特的设计美学理念，这也是奢侈品的精髓。从消费者的角度来看，奢侈品充分满足了他们对产品的高品质、高水平设计的个性认同和享受的心理需求。虽然假货的出现影响了部分奢侈品销售市场，但对于正处于奢侈品消费初级阶段的中国来说，奢侈品消费仍然是未来商业的沃土。
奢侈品消费者心理第 4 章
关键词: 消费心理, 独立学院, 大学生, 奢侈品消费
改革开放以来，中国经济快速发展。与过去相比，仅仅生活必需品已经不能满足人们日益增长的消费需求。由此，奢侈品进入了人们的视野。奢侈品作为品质生活和地位的象征，受到越来越多的人追捧。
一、奢侈品的定义与消费心理
在国际上，所谓奢侈品是指超出人们生存和发展需要的消费品。换句话说，奢侈品是指无形价值比例最高的产品。
消费心理是指整个购买过程中发生的一系列心理活动。它是消费者对客观消费对象和自身主观消费需要的综合反应。消费者心理由认知过程、情感过程和意志过程发展而来。这是一个消费和购买的决策过程。根据上述理论，大学生的消费行为也经历了上述三个过程。
2.大学生奢侈品消费概况
近年来，奢侈品消费越来越受到公众关注。据有关研究报告显示，2004年中国奢侈品消费约占全球销售额的12%，成为世界第三大奢侈品消费国。天价的宴会、奢华的服装、奢华的产品和包装以及各种奢华的出行方式，在人们的衣食住行等日常生活必需品中变得越来越重要。据中国品牌战略协会统计，2004年中国大陆的奢侈品消费者占全国人口的13%，约为1.6亿人。截至2010年，这一数字已增至2.5亿人。奢侈品消费的潮流也席卷了当代大学生。消费至上已成为大学生的消费理念，奢侈消费已成为当代大学生推销自己的重要生活方式。
今天的大学生大多数出生于20世纪90年代。他们的特点是没有固定财产和收入，但拥有普通成年人的购买欲望和决策能力。他们主要依靠父母提供的生活费来满足日常开支。但现在他们的奢侈品消费趋势非常明显。例如，他们消费进口食品，追求世界名牌服装或顶级品牌香水、护肤品、化妆品，使用各种时尚流行的通讯产品，如手机、iPad等。
据相关调查显示，大学生获取奢侈品的方式多种多样，包括亲友赠送、父母购买、自己购买等。然而，无论是哪种形式，大学生都愿意付出一切成本来实现自己对奢侈品的消费。崇拜和向往。事实上，这样的奢侈消费是极其高级的。它不仅超出了社会认可的范围，超出了社会平均经济发展水平，超出了大学生承受经济负担的能力，也超出了当代大学生应该继承和发扬的。道德和价值观。
三、重庆独立学院大学生奢侈品消费影响因素
1、自身特点
独立学院的大学生大多拥有优越的家庭环境，是在父母不惜一切代价提供的物质环境中成长起来的。他们喜欢模仿名人的着装，比较消费。同时，他们思维活跃，反应敏捷，接受新事物快，个性张扬，追求新奇和刺激，容易受环境影响；高度依赖经济和日常事务。经济上，生活费用直接从家里解决，主要依靠父母，缺乏勤俭意识，容易出现冲动消费，缺乏自己的理财规划和消费观念。
2、社会环境
飞速发展的信息时代让我们在充分享受速度和便利的同时，也经历着各种诱惑。大学生通过书籍、杂志、网络、电视等渠道最大限度地吸收一切新事物。各种媒体宣传赋予了他们各种欲望，并转化为消费动机。在这些欲望的驱使下，他们进行消费，甚至是奢侈消费。比如手机，作为现代生活的必需品，大学生在购买时考虑的主要因素是“实用性”，但现在时尚、个性元素已经成为他们购买时的首要考虑因素，因此它成为了奢侈品“大众手机”。电话”。同时，由于当前社会一些非主流文化的享乐主义消费观，给大学生带来了负面影响，导致大学生消费心理出现偏差。
3、炫耀性消费心理
这群学生家庭环境优越，但在学习和才华方面并不突出，常常被忽视。因此，他们需要一种方式来展现自己的价值，获得大家的认可和赞扬。因此，他们通过购买和使用昂贵、高品质的奢侈品来展示自己的财富和地位。将奢侈品视为价值的象征，代表着自己的财富和成功。
4、盲目追求时尚，消费观念过度攀比
大学生活比高中丰富多彩得多。校园里每天都挤满了来自世界各地的学生，有来自全国各地不同的声音。这些学生中，不乏有一定消费能力的。他们大方，有一定的号召力，逐渐成为模仿和比较的对象。例如：如果你穿阿迪达斯，我就穿耐克的限量版。这种消费模式让大家有一种“小团体”感和相互敬佩的感觉。
5.缺乏自我价值
对于很多大学生来说，自身价值最直接的体现就是外在表现。而消费奢侈品恰好是最直接的外在表现。如果说这些学生刚入学时是兴奋和好奇的，那么当最初的兴奋消退后，他们就会逐渐感到越来越困惑。当没有刻苦的学习，没有设定的目标时，自己的价值该如何体现？因此，浮夸的虚荣心和盲目攀比、跟风就成了一种通过炫耀外在物质来获取支持和尊重的方式。这是缺乏自我价值认同的表现。
4.对独立学院学生奢侈品消费行为的建议
1、培养正确的价值观
一个人的价值体现在社会和别人对你的评价上。一个人真正的美或丑，反映在他人和社会的镜子中。做事时多站在别人的角度思考，学会站在别人的角度思考，关心他人，做一个能够被社会认可的人。培养大学生养成良好的学习和生活习惯，树立合理、科学的价值取向，树立正确的价值观。
2、连接学校、家庭、社会，共同改变消费观念
大学生还处于需要正确引导的时期，对他们进行理性消费教育，可以收到事半功倍的效果。因此，引导学生树立理性消费观念，培养其科学合理的消费心理，有利于塑造良好的社会消费氛围和健康的消费潮流。同时，大学生的消费心理和行为是大学生生活方式的重要指标。学校要把大学生良好的生活和消费方式作为校风的重要组成部分。认真研究分析大学生消费心理的误区，从消费观念、消费方式、消费心理等多方面对大学生进行有针对性的指导。同时，在校园文化建设中，可以开展与大学生健康消费心理相关的专题活动，并坚持继续开展类似的专题活动，引导大学生理性消费，形成正确观念。的消费。
3、养成良好的理财习惯
大学生的日常开支大部分来自父母。很少有人想到钱是不是来的不容易。因此，花钱如流水的情况并不少见。财务管理是一个人适应社会必备的能力。如果你今天没有钱，你可以向你的父母要。如果有一天这样的来源消失了怎么办？把钱花在计划上。因此，大学生一定要学会分清什么是必需品，什么是奢侈品，理财不是简单的四项运算，也不是简单的收支平衡，而是要树立长期理性消费的意识。
四、促进大学生适度消费
今天的大学生大多数都是独生子女。他们从小就被视为父母的宠儿、宠儿。尤其是独立学院的学生，他们大多家庭背景相对优越。他们的父母常常认为，无论多么困难，他们都不能让孩子受苦。孩子的消费得到充分满足。他们从小养成的“唯我独尊”的生活方式和缺乏理财经验，成为他们一味追求高消费、攀比的扭曲消费心理；有的学生甚至不顾家庭的困难，以各种理由向父母索要钱财，以满足自己过度的需要。消费者需求。因此，提倡适度消费，必须对学生消费进行科学引导，促进学生消费走上健康轨道。
五、加强消费教育引导，促进大学生合理消费行为
教育的结果是培养高素质、全面发展的人。因此，引导大学生的奢侈品消费行为非常有必要。增强他们对奢侈品消费的理解、判断和决策能力，引导他们客观、公正地看待奢侈品消费行为，做出理性的消费决策；引导他们从注重物质利益转向注重精神文化消费，从而实现人生的自我价值。
大学生是即将步入社会的特殊消费群体。他们在大学期间建立的价值观直接决定了他们未来的消费倾向。因此，应引导他们反思大额消费的动机、愿望和方式，寻求一些理性、现实、适合当前形势的消费理念，增强大学生理性消费意识，为大学生理性消费打下良好基础。将来步入社会。
参考
[1]张立斌，杨梅香。引导大学生树立科学的消费观念[J].中国高等教育，2005（19）：46
[2] 赵金瑞.当代大学生奢侈品消费及动机分析[J].当代经济，2009（1）：114-115
[3] 袁立峰.中国90后大学生炫耀性消费动机实证研究[D].吉林大学，2011（10）
[4] 李勤.奢侈品消费“年轻化”趋势及其成因研究[J].消费者指南，2008（1）：18-19
中国奢侈品消费分析（总量）第五部分
摘要：“奢侈消费”不同于奢侈消费和过度消费。是对人的更高层次需要的满足。它已经发展成为一个没有赞扬或批评的中性术语。消费的象征价值不断增强。通过消费，可以体现自己的身份，获得社会的认可。但它已经产生了负面影响，本文研究分析对策。
关键词：奢侈品消费
符号消费理论
对策
随着改革开放的不断深入，我国经济进入了高速发展、创造奇迹的时代。综合国力也在不断提高，随之而来的是中国人民购买力的增强。中国现已成为全球重要的奢侈品消费市场之一。国外奢侈品牌找到了抢占中国市场的机会。最终，奢侈品敲开了中国的大门。奢侈品消费行为日益成为经济学和社会学的研究课题。一个新的焦点。
一、奢侈品消费的含义
（一）奢侈品的含义
在英语中，“”这个词最初来源于拉丁语，原意是“繁殖力极强”。在早期的研究中，奢侈和奢侈在一起不仅是一个道德问题，而且还是一个政治问题。所以以柏拉图、苏格拉底、亚里士多德为首的古希腊都把奢侈品形容为超过必要开支。 18世纪，随着社会经济的发展、社会阶层的分化、个人主义的兴起，人们开始重新审视奢侈品，认为奢侈品对拉动社会经济发展发挥了重要作用。休谟在《论艺术的精致》一书中提出了奢华的著名定义——奢华是“满足感官的伟大精致”。 《牛津词典》将奢侈品定义为：“一种极度舒适和挥霍的生活方式；非必需品、理想的、昂贵的或稀有的商品。”它能展现消费者的财富、地位、价值观念和生活方式，包括名贵珠宝、豪华汽车、豪华酒店、名牌服装、高档化妆品等。美国著名经济学家维勃伦认为，奢侈品的范围不能只从产品质量和功能的角度来定义，但更重要的是社会和经济背景赋予奢侈品的价值。因此，从经济社会学的角度来看，奢侈品是个人品味的提高。奢侈品蕴含着主人的地位、身份和权利。它是贵族形象的代表，也是高品质生活的具体体现。
本文对奢侈品的定义是基于以下六个标准，即奢侈品的六个特征：一、相对性、二、昂贵、三、精致、四、稀有、五、可替代、六、不可替代性。 -必需品，即奢侈品，对于大众来说是昂贵的、稀有的、精美的、可替代的非必需品。
（二）消费的含义
消费这个词有多重含义。它首先用于经济学。 “消费”一词经历了从消极含义到积极含义的演变。英语中的于14世纪开始使用，定义为“浪费、耗尽、破坏、用完”。自从工业化大生产出现以来，消费就成为一个相对于生产的概念，成为经济过程中的重要环节。近代以来，消费的地位凸显，成为社会发展的动力，其意义也得到肯定。大英百科全书将消费定义为“商品和服务的最终消费”。
在生态学中，消费被视为自然界能量循环和转换的一个环节。在心理学中，对消费的研究伴随着对消费过程中情感投入的研究。在社会学中，消费不仅意味着满足个人需求的个人行为，而且还意味着表达群体特征、构建社会认同的社会行为。在人类学中，消费与象征价值、符号价值、交换价值联系在一起。消费不仅被视为物质需求的满足，更体现了精神需求的满足。在哲学上，消费被视为与生产、实践相同的存在方式。它是人们依靠社会经济关系中的事物交换来满足生存和发展需要的行为和过程。这是社会和历史规定的。消费的含义发展到现代，不再只包括对事物的第一层次的需求，还包括对事物的第二层次的需求，即地位象征的需要。它不再只是满足生理或简单的物质需求。 ，更加追求事物所蕴含的符号或者象征意义。它不再局限于经济学范畴，而是具有日益深刻的社会、文化和心理内涵。在鲍德里亚看来，现代消费往往是一种建立关系的方式，消费者可以通过这种方式
与外界联系，获得外界的认可。
2.奢侈品消费行为研究
（一）奢侈品消费行为研究理论
国外对奢侈品的研究较早，成果也很丰富。他们的研究成果经常被国内外用来研究奢侈品消费。他们运用的理论包括社会分层理论和消费分层理论。马克斯·韦伯认为，消费是区分地位群体的标志。凡勃伦很早就对消费现象与阶级的关系进行了系统而深入的研究。鲍德里亚从符号学的角度研究了消费现象。在他的《物体系统》一书中，他将消费视为一种“地位”代码。
这里我们引用的是制度经济学派创始人凡勃伦的理论，他首先将炫耀性消费的概念引入经济学。凡勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》中，用“炫耀性消费”一词概括了19世纪末美国的消费趋势。他认为，要获得并维持荣誉，仅仅保留财富或权力是不够的。如果你有财富或权力，你也必须能够证明它，因为只有通过这样的证明才能获得荣誉。财富被证明后，不仅可以给别人留下深刻的印象，让人感受到财富拥有者的重要地位，而且可以使拥有者建立并保持一种沾沾自喜的情绪。在这一点上，它的作用也是不小的。因此，炫耀性消费贵重物品是获得荣誉的一种手段。其结果是炫耀性消费，成为人们炫耀财富、地位和生活方式的象征。在奢侈品消费过程中，商品不仅具有经济意义上的使用价值和交换价值，而且还具有经济象征价值，即商品本身具有社会象征意义，成为某种社会地位的指称，生活方式和生活。品味和社会身份的象征，为特定社会群体提供独特的标识符。据此，鲍德里亚在《符号政治经济学批判》中总结了“凡勃伦效应”——我买它只是因为它更贵。
（二）中国奢侈品消费行为现状
近年来，中国经济和国民消费能力的增长速度引起了国外奢侈品制造商的关注。法国、英国、美国等主要奢侈品生产国的媒体也特别关注中国的奢侈品消费。相关报道时不时就会出现。出现。英国《金融时报》称，欧美多家奢侈品牌发起“中国调查”，得出的结论是中国奢侈品消费市场发生了新的变化。男性更喜欢买包包，女性则更喜欢名酒和跑车。 《经济学人》表示，中国消费者在国内外购买奢侈品的增长必须用“爆炸性”来形容。据韩国《朝鲜日报》测算，中国的奢侈品消费是韩国的2.5倍。如果考虑到人口，韩国人对奢侈品的消费能力远远高于中国人。韩国人喜欢名牌的原因和中国类似，很多都是为了炫耀。不过《朝鲜日报》仍然评论称，中国消费者之所以涌向高价名牌，很大程度上是出于炫耀心理，不顾自己的经济能力。一些中国消费者有强烈的愿望通过知名品牌炫耀自己。韩国的公平意识很强，尤其反感富人炫富。也就是说，在韩国，你可以拥有“低调的奢华”，但一定不能公开。奢侈品在中国已经成为贫富差距的代名词，但吊诡的是，它不仅是中国富人“为了面子”的基本装备，也是一些中低收入人群想要博取关注的特殊装备。和尊重他人。韩联社曾援引消息称，安徽一名17岁男孩竟然在网上发布卖肾换取苹果智能手机的广告。虽然苹果手机不算奢侈品，但韩联社评论称，目前中国的奢侈品风潮正在无序蔓延，一些年轻人为了自己喜欢的贵重物品敢于做任何事。 “一种不正确的价值体系正在中国的一些地区蔓延。”英国《经济学人》也以《中国消费之谜》为题，谈到了中国的很多异常消费现象：很多上班族宁愿开着宝马半小时到处寻找免费停车位不如花几块钱赶紧把车停下来；有些人舍不得花钱装修自己的房子，却把钱花在进口车上，因为家里破旧，通常只有家人知道。一些喜欢奢侈品的人并不认为购买奢侈品是“炫富”，会分裂中国社会。特别是，一些年轻人认为年轻时应该享受美好的事物来点缀自己的生活，而那些批评奢侈品消费的人则是“吃不到葡萄酸”。统计数据显示，2007年至2010年，中国主流人群的最低年龄。奢侈品消费群体从35岁下降到25岁，比欧洲年轻15岁。
从这个角度来看，奢侈品消费本质上是一种象征性消费，其主要作用不在于商品本身，而在于社会。
社会认同的建构。购买奢侈品的目的主要不是为了使用，而是为了象征性地彰显自己的地位。一辆汽车或一瓶香水可以成为消费者社会地位、文化品位、生活水平的象征，可以作为构建地位和身份的手段。顾客的奢侈品消费行为可以看作是对自身地位和身份进行编码的过程。这种编码就是类划分。当你消费某种奢侈品时，就意味着你可以获得与有能力消费该产品的阶层相同的代码，并共享将你与其他较低经济阶层区分开来的符号。经济学家、社会学家齐美尔在《时尚哲学》中指出，时尚是阶级分化的产物。上层阶级出于阶级区分感和求新欲望，总是试图拥有明显的风格，而中产阶级则会模仿这些风格来提高自己的社会地位，从而形成全社会所追求的风格。 。 “时尚”。奢侈品消费的负面影响。我国仍处于奢侈品消费初级阶段的现实无法改变。我国奢侈品消费呈现出的一系列中国特色，让公众看到了我国奢侈品消费的不成熟。奢侈品消费快速发展。我国奢侈品消费的热烈发展在带来积极影响的同时，也带来了一系列不可忽视的负面影响。
首先，造成生态环境恶化。奢侈品的精致特性不仅需要奢侈品本身的精湛做工，还需要精美的包装来凸显其与普通商品的不同以及其本身不凡的奢华。这种精美包装的结果只会造成大量的资源浪费。目前，我国还没有重视这些精美包装的回收再利用。最终这些包装材料只能沦为难以利用的废物，造成资源浪费。它还对环境造成污染。同时，在不成熟的消费心态引导下，国民对奢侈品的追求就像吸食鸦片一样，很容易陷入欲望的陷阱。这种欲望的无限膨胀，驱使人们非理性地消费奢侈品，而奢侈品作为一种稀缺资源和领先技术的占有，其非理性消费在一定程度上会造成稀缺资源的浪费和生态的恶化。
其次，容易导致公平失衡和社会矛盾。由于贫富差距和社会资源分配不均的实际存在，人们的消费能力因高额支出而极度膨胀。另一方面，穷人连基本的衣服和食物都困难。奢侈品消费在一定程度上会凸显贫富差距，加剧其他群体尤其是底层群体的相对贫困。尤其是在奢侈品消费发展尚处于起步阶段的中国，在民众不成熟的消费心理引导下，一方面富裕群体的持续高消费尤其是炫耀性消费行为更有可能影响其他社会阶层，尤其是弱势群体。群体感受到消费上的巨大反差。另一方面，这种引人注目的现象无时无刻不在出现在各个角落，引导着普通大众主动或被动地卷入奢侈品消费的浪潮。奢侈品的价格高昂，消费者本身的购买力巨大。这种差异进一步刺激和强化了人们对资源拥有不均、消费水平巨大差距的认知。
第三，导致人体发育异常。我国消费社会的特点以及西方消费主义影响力的日益增强，使得民众对奢侈品表现出极度的狂热和追求。然而，在这种狂热中，消费者逐渐迷失自我，片面追求奢侈品。这是生命最大的意义，也是生存的目标。在这种看似自由的消费行为中，消费者主体往往失去自觉意识，被物欲所奴役，陷入消费与再消费的恶性循环。而且，这些本应属于优势地位的消费者根本没有意识。他们完全没有意识到自我意志的丧失和文化习惯的屈服，完全没有意识到自我主体地位的丧失和事物的奴役。第四，阻碍国家发展。我国奢侈品消费集中在海外消费和“洋品牌”消费。消费者对国际品牌和西方消费方式的追求，导致我国的民族企业和民族产品受到冷落。在海默林看来，这本质上是一种不平等竞争，因为这些国际奢侈品公司“（1）试图进行经济剥削，（2）故意欺骗和操纵第三世界受众； （3））他们引进了他们自己不想要的商品，并在此过程中压制了更好的“传统”产品。 “这种竞争地位的不平等，让我国的一些国货陷入了难以以低价获得高品质产品的境地，在销量上出现了尴尬的局面，但那些原本在西方的小品牌在祖国默默无闻的东西，漂洋过海之后突然身价百倍，尽管产品质量不高，价格也不便宜，但却是大众的宠儿。
欧阳坤认为，奢侈品消费也对中国经济和人民生活产生了积极影响，提升了中国城市的国际形象。他建议奢侈品制造商应该更加注重培养中国消费者对文化的理解。同时，国际奢侈品牌应该在中国多做社会公益和慈善活动，为转变观念、缩小贫富差距做出一些贡献，树立更好的形象。欧阳坤认为，随着中国中等收入阶层的壮大，奢侈品消费将变得越来越理性。很多曾经的顶级品牌，比如皮尔卡丹，现在已经成为大众品牌，这也说明了中国经济在发展。 3
消费意识在提高，人民素质在提高。
3.和谐消费的现实途径
（一）实现符合中国国情的奢侈品生产和消费。
要实现奢侈品的适度合理消费，生产必须发挥决定性作用。在马克思的奢侈品生产理论中，第二类分为必需消费品（IIa）和奢侈消费品（IIb）。在简单再生产中，购买奢侈品的IIam（剩余价值）部分必须等于IIbm（剩余价值）加上v（可变资本）用于购买必要的消费品的部分。如果前者大于后者，则必要的消耗材料就会产生剩余。如果前者小于后者，奢侈品就会过剩。只有两个大类相等时，才能达到平衡，实现再生产和生产的扩大。因此，奢侈品消费必须与必需的生活必需品消费保持适当的比例，才能促进经济又好又快发展。
（二）实现“以人为本”的公平消费
我国奢侈品消费的异常繁荣，向中国人民暴露了收入分配不均的现实。不公平消费会影响社会和谐。实现社会和谐，必须以人为本，实现公平消费。这种公平消费必须实现代内消费公平和代际消费公平，即保障消费权益不仅要着眼于当代人，更要着眼于后代人；不仅关注富人，也关注穷人。同时，要实现真正的消费公平，不能仅仅把希望寄托在民众身上，还要充分发挥政府的经济引导作用，通过实施相应的政策措施降低储蓄率，改善现有的消费环境。公共服务和公共产品，提供更多的公共服务和公共产品消费机会，缓解当前社会面临的公共服务和公共产品供给不足的问题。对于企业而言，企业不应将其所有“未分配利润”用于投资，而应将更多的“未分配利润”转移给政府和居民的支出。
（3）在国家政策和法规的指导下
我国家的奢侈品消费量高于经济实力，显示出过度消费的趋势。为了加速奢侈品消费的合理回报，我们必须掌握奢侈品消费的“程度”。该学位必须与社会生产力和个人支付能力一致。对该“程度”的限制应依靠国家政策和法规的强制作用。通过制定和改善消费税来调整现有的税项：扩大奢侈品的税收范围，包括私人喷气机，高端别墅，高端俱乐部会员卡等，以合理指导消费；增加对奢侈品的消费税并减少对必需品的消费税，促使消费者合理地选择他们真正需要的商品；征收超过一定数量的消费者对海外购买的奢侈品的差额税，以遏制中国人民的海外消费热潮；将豪华商品应支付的关税与国内外奢侈品定价捆绑，而国内的外国价格差距越小，关税越小。价格差距越大，关税越高。这将降低国内奢侈品的价格，并允许中国人从海外消费转变为国内消费。
结论
中国奢侈品消费的出现和发展是历史上的必要性。由于我国家的经济发展，社会转型，西方消费主义意识形态的影响，消费者的需求以及我们国家处于无法克服的“物质依赖”阶段，所有这些使奢侈的消费不可避免地扎根于中国。奢侈品消费对中国社会的积极影响不仅使奢侈品消费成为合理的存在，而且使中国对奢侈品的热情蒙上了热情。这使中国的奢侈品消费仍处于发展的早期发展困境。出现这种困境的根本原因是缺乏机构和缺乏科学和合理的消费文化概念，这使奢侈品消费成为中国人的神话，并且被错误地认为是获得幸福，平等和自由的一种方式。我们必须以正确的消费概念为指导，并以合理的政策和措施补充，以建立和谐的消费文化，并指导公众对奢侈品的合理和合理的消费。这已成为当代中国经济和文化建设的迫切要求。这是唯一的办法。只有这样，中国的奢侈品消费量才能从象征性消费到生产性消费，朝着本地化和理性的方向发展，并成为真正的全面而公平的消费。
参考：
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8. Sun ，Ji ，Duan 等，奢侈品展示了他们的财富和“分裂”中国社会，社会经济学，第11期，2011年，第324期
奢侈品消费的新趋势第6章
根据棉花企业的生活方式调查（），高收入人士（指75,000美元或以上的年收入）在2011年平均花费了903美元。年收入超过100,000美元的年收入平均为975美元在服装上，虽然年收入超过20万美元的人在服装上花费了1,073美元。
在世界范围内，具有可支配收入的中国消费者数量一直在增加。根据美国棉花公司和国际棉花协会中国消费者调查的数据，中国的高收入集团指的是每月收入925美元或以上的人，这些消费者每年花费373美元。
生活方式调查发现，在美国，高收入人士喜欢在连锁店（63％），百货商店（58％），折扣店（48％），专业商店（46％）和在线购物（30％） ）。同时，根据棉花融合式的中国消费者调查和美国国际棉花协会的调查，中国的奢侈品消费者群体喜欢去百货商店（43％），专业商店（41％），连锁店（32个） ％）和超市（22％）购物。由于美国奢侈品零售市场的深度和广度有更多选择，因此中国和南美消费者正在那里涌入。 Serow认为，他们的支出能力在纽约，洛杉矶和拉斯维加斯等主要城市中很重要。现在，越来越多的人涌向迈阿密和芝加哥。尽管中国开设了比去年其他任何地方开设更多的豪华品牌商店，但高税款仍导致许多中国消费者继续在其他地方花钱。
Serow说：“超过一半的中国消费者消费量发生在海外。” “中国消费者在化妆品和配件上花费了很多钱，因此他们在海外和中国的服装上的支出相对较少。” Serow继续说，贝恩预计中国的豪华服装市场将在未来两到三年内发展。 20％-30％的增长率。 “服装市场仍然有很大的开发空间。它仅占中国奢侈品消费的14％，远低于其他国家的25％。巴西就是一个例子。尽管奢侈品消费量在2011年达到230亿欧元，其增长速度仍然非常快，服装的