成都二手奢侈品店现已开业，寄售趋势背后隐藏着巨额利润
二手奢侈品店现已开业
●置换店就像二手奢侈品陈列室。所有东西都不属于店主。他们要做的就是连接买家和卖家。
●在成都买卖二手奢侈品有两种方式。一是从交易价格中提取15%的服务费，二是按协议价出售。
现象：
二手奢侈品店现已开业
装修精美的小店里，陈列着LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕等近百件奢侈品。今年，这样的二手奢侈品店在成都出现，平均每个月新开一家店。从市中心春熙路到榆林、紫荆、桐子林等生活区随处可见，年内新开业6-8家。
华西都市报记者统计发现，仅第一城方圆400米范围内，就有力士二手奢侈品置换、爱家奢侈品正品置换、RT奢侈品兑换平台等4家门店。考克斯甚至在香槟广场和第一城开设了两家商店。平均每家商店展示100-200个奢侈品包包。 LV、GUCCI等品牌的基础款包包成为主打产品，价格从千元到二三万元不等。当然，还有Hermès等品牌的限量版奢华包包。业内人士表示，置换店目前拥有1500-2000个奢侈品包包，总价值超过500万。
事实上，二手奢侈品兑换店早在2008年就在成都出现，但在短暂的辉煌后很快陷入沉寂。 “虽然有市场，但培育不够，货源难以保证，所以我们一直在苦苦支撑。”成都一家二手奢侈品店店主表示，“顾客积累是所有奢侈品置换店开业初期必须面对的问题，小规模的广告根本没有效果，完全靠文字——口口相传。”
力士二手奢侈品交易中心副总经理于俊杰表示，力士今年之所以能够开店，得益于其积累的大量皮包护理客户。 “有顾客听说我们开了二手奢侈品交换业务。 ”
顾客：
主要购买奢侈品
成都某公司白领徐女士经常要参加一些重要的接待工作。 “虽然她的工资是工薪阶层，但公司要求她的着装和行为符合国际标准。”为此，徐女士在奢侈品上花了不少钱。 ，以前去香港买便宜的折扣品，现在去成都买二手奢侈品包包。
徐女士说，“我不觉得丢脸，在店里买一个稍高档的包包要两三千元，但背着一个同样价格的二手奢侈品包包就是一种身份。”
“我经常逛二手奢侈品店。”龙飞是一家旅游公司的业务经理。他表示，自己经常去香港、澳门或者国外，看到喜欢的限量版奢侈品就会考虑购买。 “我长期积累了一些奢侈品，有的甚至还没有拆封。在二手奢侈品店里，我不仅可以寄售，还可以买到一些喜欢的款式。” “来我们店的人70%是公司白领，30%是爱家的限量版产品。”成都一家奢侈品店店员告诉记者。
利润：
15% 佣金或固定价格寄售
置换商店就像二手奢侈品陈列室。没有任何东西属于店主。他们所要做的就是连接买家和卖家。
记者走访了米兰站、爱家奢侈品交易中心等成都二手奢侈品交易中心。店员表示，在成都买卖二手奢侈品有两种方式。一是从交易价格中提取15%的服务费；这是一项新推出的服务，以协议价格出售。
佣金模式非常简单。卖家向店铺支付交易价格的15%作为佣金。固定价格就是固定价格。无论换货店以什么价格成交，顾客都会按照约定的价格付款。无需支付服务费。
“固定价格主要是针对工作繁忙的客户，省去了很多不必要的麻烦。”一家奢侈品兑换店的工作人员表示，购买包包的顾客通常会在喜欢包包后降价。为了促成交易，他们往往要多次联系。联系寄售客户，难免会打扰客户。
于俊杰透露，目前力士定期寄售的包包约有600个，月销售额稳定在20万至40万元。
二手奢侈品店隐藏巨额利润
出租奢侈品
除了通过二手奢侈品店代售赚钱之外，他们还可以通过出租包包来发财。
一些楼盘、俱乐部会邀请二手奢侈品店，希望自己的名牌奢侈品包包能够来到活动现场“摆设”。艾家奢华与蓝光地产某地产项目合作，力士与多家地产商合作试水奢侈品品鉴。
“利用奢侈品作为活动噱头通常会吸引很多关注。”于俊杰表示，这是Lux的一次新尝试。根据顾客需求，活动现场展示了奢侈品包袋，现场也有专门的人员进行讲解。奢华文化和奢华日常护理赢得了众多高端客户的青睐。
不同品牌的包包有不同的“出场费”。如果数量大的话，价格肯定会上涨。 “价格主要是和客户协商的，没有固定价格，但基本上一个活动都在一万元左右。”短短几个月，力士就与万科、保利等多家地产商合作，并赚到了钱。至少3万元。
分析：
单一模式导致识别和定价困难
“最大的瓶颈是评估。”爱家奢侈品店相关负责人表示，内地没有专业的“奢侈品鉴定师”，只能依靠多年的经验进行鉴定。没有可供参考的法规、标准或监测仪器。如何确定价格也是很多学问。于俊杰说，“成都的顾客对二手奢侈品的价格没有太多了解，只有经常接触二手奢侈品的业内人士才能找到合适的价格。”
目前，成都的二手奢侈品店主要依靠自己的鉴定师通过皮料、触感等方面进行鉴定。评估师定期赴香港、日本等地考察学习。于俊杰说：“定价一般是指日本和香港市场，我们每个月都有专门的人员收集价格信息，但最终需要和卖包的客户协商得出一个合理的价格。”但不会太高。”
业内人士表示，置换、寄售业务模式比较简单，或者是为了方便双方交易，或者是低买高卖，没有太多技术含量。但如果没有专业的评估和定价，就很难长期运营。华西都市报记者 李晨
如何在二手奢侈品店赚钱
●方法一
卖家针对寄售收取交易金额15%的服务费。
●方法2
与卖家协商固定价格，高价出售，赚取差价
●方法3
将奢侈品出借给房产、会所等出售，每次赚取数万租金