奢侈品营销.doc的 8 个技巧
奢侈品营销的 8 个技巧任何营销都是一种行为，它包括了产品开发、设计、生产的开始，应该考虑到在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如品质的卓越、包装的个性化等， 它也是一个概念，也是一种满足消费者需求和创造消费者需求的实践。因此，它不是内外之间孤立分散的单模块运营手段，它需要强调进一步融合的综合效应，强调效率，进而最终在实现差异化的动态运营过程中取得良好的效益。除了内在品质的完善、领先的技术含量和先进的生产工艺外，一方面需要具有区别于同类对手的独特定位、卖点和差异化的运营模式，换句话说，需要具有核心竞争优势;另一方面，最重要的关键不是围绕产品本身的物质属性，把所有的精力、物力、财力资源都架起来，而是如何在资源整合的基础上，考虑内部优势和外部推广手段，充分展现个性化特性。为了达到内外的平衡，并通过多种动态调整方法充分补偿双方对接造成的差距，从而规避由此产生的市场风险。中国有 3000 个知名家庭，100 万亿万富翁屈指可数，都市生活，中产阶级对衣食住行的一切都极其挑剔，人们有钱有钱，但市场上的产品还是那些靠价格战的，所以我们看到国外奢侈品牌蜂拥而至， 而当地市场的开业 LV 挤得要死！可见中国市场对高端消费有多渴求？！中国已经是世界第三大奢侈品消费市场。
目前，中国奢侈品市场，包括高尔夫、珠宝、钟表、豪宅、豪车、旅游、服装、美食、酒类、雪茄、艺术品、飞机、游艇、俱乐部、家居等行业产品或服务的年销售额约为20亿美元，预计到2015年，中国奢侈品市场的销售额将超过115亿美元， 占全球总消费量的 29%。尽管市场研究表明（2004 年），但中国人的消费和生活方式正越来越多地被享受和自我发展所取代。中国权威奢侈品市场研究专家谭晓芳认为，追求时尚与形象、个性与自我发展正逐渐成为新一代消费者的愿望和需求，象征性消费正在成为新趋势。象征性消费有两个含义：第一，它是“消费的象征”。即通过消费者消费来表达和传递某种意义和信息，包括消费者的地位、身份、个性、品味、品味和身份。消费的过程不仅是人类基本需求的满足，也是社会表达和社会交换的过程。二是“象征性消费”。也就是说，消费者不仅消费商品本身，而且还消费这些商品所象征的某种社会和文化意义，包括消费时的心情、美感、氛围、风格和心情。由于中国人独特的文化和心理，中国人追求的象征性消费更像是炫耀性消费。什么是炫耀性消费？早在 1899 年，经济学家凡勃伦在他的著作《论闲暇阶层》中就首次提出了“炫耀性消费”（on） 的概念。
凡勃伦认为，为了获得荣誉并保持荣誉，仅仅保留财富或权力是不够的，还需要能够证明它。因为荣誉是通过这样的证明获得的。炫耀性消费是为了获得和维持荣誉而为财富或权力证明而进行的消费活动。然而，直到 20 世纪 60 年代，社会学、消费者行为和营销学者才借鉴经济学家的相关研究，引入心理学和社会学的方法，对炫耀性消费，特别是奢侈品消费和营销的研究取得了实质性进展。可以说，随着社会越来越富裕，炫耀