为什么化妆品、黄金珠宝专柜都在商场一楼？

为什么化妆品、黄金珠宝专柜都在商场一楼？

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这是商场采用的一种营销方式。采用这种方法，至少可以让商场赚取一倍的利润。全世界几乎所有的大型商场都采用这种方式。

平日里喜欢逛街的朋友大概会发现，在大型商场里，化妆品、黄金首饰和一些奢侈品总是放在一楼。

二楼是女装，三楼是男装，四楼是一些婴儿用品、家电、日用品等，五楼是电影院、儿童培训中心、餐厅等。

作为一个喜欢逛商场的人，我也一直对商场一楼必须摆放的化妆品等物品感到好奇。显然买这种东西的人不多，何不搬到顶楼呢。

把大家常买的衣服、零食、零食都放在一楼不是很方便吗？

但后来，当我了解了商场真正的营销策略后，我才发现我之前的想法是完全错误的。正确的做法是把珠宝、化妆品等物品放在一楼。

其主要原因如下：

激发消费者的购物欲望，产生购买行动。

黄金首饰以及其他一些奢侈化妆品都是需求弹性很大的商品。说白了，这些东西可以买，也可以不买，选择余地很大。

以珠宝为例。日常生活中，除非婚礼需要，大多数人很少会去商场的其他楼层专门挑选这些产品。

通常我在商场看到它，就会停下来多看几遍，有购买欲望时就买一个。这就像收银台总是放着口香糖之类的东西一样。每个人都看到它并抓住一个。只是罐头而已，没有人会刻意去寻找这种小商品。

因此，对于这些需求弹性较高的产品，商家一般会选择将其放置在最显眼、最方便、大家一眼就能看到或必须经过的地方。

以此类推，我们还会发现，一楼、二楼一般是奢侈品店或者女装，三楼则只做男装，因为男性对衣服的需求弹性不如女性。

当一个女人去逛街，看到一些好看的衣服时，她就会进去试穿，然后也许会买下来。男人买衣服的时候，总是有需求，在去服装店之前就提前做好计划。

因此，在商场中，楼层越高，陈列商品的需求弹性越小。懂得买的人就会买，再高也会往上爬。不买的人就算路过也不会进去看看。种类

。

一楼的租金如此之高，只有奢侈品商家才能负担得起。

一楼人流量最大。同时，由于一楼的特殊性，电梯一般位于商场的中部，因此商场一楼的很多位置都是客人通过的必经之路。

面对这样的黄金地段，自然是各大商家都向往的地方。

但正因为位置好，一楼商铺的租金普遍高于其他楼层。一些黄金地段的租金甚至是其他楼层的三倍。

普通商人肯定承担不起这么高的租金。通常只有那些高利润的奢侈品商家，比如珠宝、化妆品、名牌包包，才能买得起。

提升商场整体品质

无论是化妆品还是黄金首饰，你都会发现这些产品的特点是包装精美、陈列整齐，而且销售人员也长得好看、专业、有礼貌。

除了更好地吸引路人进入商场外，也给消费者留下了商场高端的印象。

相反，如果顾客进门看到的都是打折商品、清仓大甩卖等，第一印象肯定是这家店质量低劣。

起到控制商场人流的作用

如果一楼展示奢侈品，很多不需要购买的消费者就会穿过奢侈品区，直接去其他楼层。

但如果把需求量最大的物品，比如衣服、食物等放在一楼，可以想象，一楼可能挤满了人，到处都是人们在挑选衣服、吃饭。

一楼看上去很热闹，但是其他楼层呢？卖场氛围不一致，商家不满意，消费者体验不佳。久而久之，没有商家愿意入驻。

这是商场最大的损失。

最后总结

大型商场的布局有合理的楼层分配。现在很多商场都直接建到八九楼。

这些楼层的规则也是一样的。一楼为餐厅、超市，一楼为奢侈品，二三楼为女装，四楼及以上为男装。所以如果你有目的去商场的话，一定要注意商场里的标志。以免在楼层之间浪费太多时间。

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