奢侈品市场冰火两重天：线下门店遇冷，二手电商蓬勃发展
国外奢侈品陷入阵痛，二手奢侈品市场水涨船高
二手商品可能比大多数人想象的更需要市场，尤其是二手名牌！
美剧《无兄弟姐妹》中，富有的破产女孩卡罗琳第一次走进二手店，看到了她以前的一双名牌鞋。她花了800美元买它们。穿过两次后，在二手店里只值100美元。 8元。这种落差让卡罗琳有些难过。然而，过了一段时间，在二手店老买家麦克斯的带领下，卡罗琳愉快地开始了购买二手名牌的购物之旅。
喜欢购物是女人的天性，对名牌奢侈品的偏爱也是她天性的一部分。即使是二手奢侈品也有巨大的市场价值。
今年上半年，中国二手奢侈品搭上了直播销售的快车，展现出惊人的市场潜力。
今年3月初，全国最大的线下二手奢侈品集合店在小红书上首次上线直播。初期销售额高达60万元；在后来的直播中，出现了多次的空位；价值28万元的二手包包也被买家果断买下。
此外，抖音达人《花生与情侣》也在4月份推出了两场二手奢侈品直播，结果也出乎大家的意料。这两场直播分别卖出了35单和68单。从单一角度来看，这个数据并不令人意外。但别忘了，他们是卖奢侈品的，所以我们来看一组数据：35单活动中，销量达到了27万，客单价在7700左右； 68单活动中，销量达到55万，客单价8000元左右。
从这两场直播可以看出，人们对二手奢侈品的需求被严重低估了。此次二手奢侈品直播逆势上扬的背景，是全球疫情下一手奢侈品市场大幅下滑。
疫情期间，以线下销售为主的奢侈品店集体销售额大幅下降；与此同时，LV、香奈儿等大牌奢侈品纷纷涨价。涨价的背后是品牌的难，但消费者的生活也难！在淘宝上，倒卖奢侈品的人越来越多，明星也在闲鱼上做起大牌倒卖生意。
市场有供给，人们有需求。这是二手奢侈品市场蓬勃发展的关键。大牌奢侈品的阵痛期，恰恰是二手奢侈品的机会！
二手奢侈品电商赛道上，谁能率先抢占市场？
潮流不是一天形成的，在二手奢侈品电商的赛道上，已经有人看准了商机，乘势而上！
1、胖虎科技
5月12日，二手奢侈品流通服务商法图科技完成1.75亿元B轮融资。
胖虎成立于2015年，是一个闲置奢侈品在线平台。依托百人IT、回收、鉴定团队，胖虎拥有强大的在线估价能力，解决了二手奢侈品交易中最棘手的问题——真伪。
一方面，胖虎为用户提供询价、评价、鉴定、寄售等在线服务；另一方面，胖虎还充当中间商，直接从卖家那里回收，并在自己的网络平台上出售给普通用户。还有一些比较大的平台，比如美国最大的二手奢侈品平台The。此外，庞湖还拥有线下奢侈品体验店。
据悉，胖虎2019年营收约为6亿元，GMV（网站交易值）突破10亿元。截至2020年4月，Fathu APP用户数超过120万。
资本的嗅觉很敏锐，胖虎这几年的成绩无疑给了投资者信心。对于未来的路，庞湖需要找到更适合的车型，保持供应和质量，才能走得更远。
2、妃子鱼
除了胖虎之外，另一家二手奢侈品平台飞鱼也在今年2月完成了1000万美元的A轮融资。
与胖虎相比，飞鱼更专注于二手奢侈品直播电商。早在2018年，飞鱼就开始在淘宝直播上销售二手奢侈品。
飞宇采用“C2B2C+B2C”模式。简单来说，飞鱼的货源主要包括两部分：一部分是数百家线下二手奢侈品店，另一部分是普通卖家。 Feiyu 扮演中间人的角色，帮助二手奢侈品商家和普通用户销售商品。飞宇的利润主要来自于销售商品的服务费。
2019年，飞宇整体销售额近10亿元。 60位自营主播中，月销售额过百万的占50%以上。年底消费爆发期，单月销售额甚至可以达到过亿。
在二手奢侈品的蓝海中，经过两年的直播积累，飞鱼的二手奢侈品直播业务已初具规模。
3. 红柏林
除了前两家公司之外，红布林也是二手奢侈品市场的重量级选手。 2019年8月，红布林完成2000万美元B+轮融资。
红布林采用C2B2C模式，从卖家那里回收，经过评估、重新定价后出售。红布林的方向是为二手电商提供扎实的服务。二手货的标准化和标准化定价，以及供给侧和流量侧的精准匹配，是红布林的强项。红布林定位中高端闲置产品，力求为买家提供高性价比的选择。
红布林创始人兼CEO徐巍表示：自2017年正式上线以来，红布林一直是行业内销售速度最快的公司。 2019年，Plum平台交易额增长数十倍，月GMV（网站交易额）在千万级。
纵观整个二手奢侈品行业的进入者，他们大多拥有多年的行业经验。胖虎入行已有5年，飞宇早在2016年就开始从事奢侈品代购业务，红布林入行已有4年。
喧嚣之下，唯有沉淀，才能迎来腾飞。
二手奢侈品+直播，潜力巨大
中国二手奢侈品市场必将迎来大爆发。
首先，与美国、日本相比，中国二手奢侈品市场正处于起步阶段，二手奢侈品存量巨大。麦肯锡2019年中国奢侈品报告显示，2012年至2018年，全球奢侈品增长的一半来自中国，而且这个数字还在增长。随着越来越多的奢侈品聚集在中国市场，二手奢侈品市场的崛起也将随之而来！
其次，二手奢侈品的需求也不容小觑。奢侈品有一手品牌代言，产品具有天然吸引力；再加上巨大的市场存量和消费降级的环境，蕴藏着很多机会。
最后，直播将帮助二手奢侈品打开更大的市场。目前，购买二手货对于大多数中国人来说是无法接受的。但直播销售的形式无疑加速了二手奢侈品的流通效率，成为独具中国特色的增长点。
用红布林创始人徐巍的话来说，没有比二手奢侈品更适合直播的品类了。主要有以下三个原因：
首先，大多数二手奢侈品都是非标产品，消费者可以通过主播的讲解更直观、更全面地了解产品；二是信任，依托平台的背书和技术支持，消费者可以更放心地购买正品；第三，直播可以提供独特的内容价值。奢侈品本质上具有内容价值，二手奢侈品具有更强的内容属性，能够更大程度地满足消费者对奢侈品基本使用价值的探索和理解。
主播和平台成为让买家和卖家持续信任的中介，真伪难辨的二手奢侈品市场也逐渐变得更加透明。这对于整个行业和消费者来说都是一件好事。
然而，解决真伪问题、建立评级体系只是二手奢侈品平台融入市场的第一步。线上平台仍面临消费频率低、复购率低、单品库存低等挑战。而且，国内二手市场还处于用户习惯的培育期。对于二手奢侈品平台来说，占领市场、赢得用户将是一场持久战！只有笑到最后的人，才能成为二手奢侈品电商平台的巨头！