二手奢侈品店从哪里来？如何防止假冒？

5月17日下午，在南京市建邺区高庙路一家二手奢侈品回收店内，一只香奈儿包被放在最显眼的位置。店老板小鲁告诉扬子晚报记者，这家新店才开业两个月，而庐山路的另一家老店已经开业两年了，已经积累了大量的顾客资源。近期，南京街头以“中世纪”为概念的店铺越来越多。这个长期隐藏在冰山之下的小众行业，已经进入成长期。

客户是谁？货物从哪里来？

“我们店主要卖二手奢侈品包包，LV的几千元到一万多元不等，香奈儿的一万到三万元不等，爱马仕的则超过三万元。” 27岁的“京洛名牌”店主小鲁说，店里的香奈儿展区是最受欢迎的地方。

“店里的顾客主要是25岁到35岁之间的女性，绝大多数是在附近工作的白领和附近的居民。”小鲁表示，客源主要依靠老顾客带来新顾客，新商品到店后就在微信上推送给顾客。平时用图文并茂的方式做一些社交平台的推广，最近又拓展了第二家社区店，辐射到豫西南多个社区。

为什么顾客会来二手店买包包？小鲁说，一些在专柜很难买到的限量版，或者市场上很少见的二手款，只有在二手奢侈品市场才能看到，很多年轻人都将此视为“好玩”。 “性价比”也是一个重要因素。有些商品是全新的，未使用过的产品和新品几乎没有区别。有些是98新或99新的，适合个人使用。

“店里的货也是顾客来的。”小鲁说，曾经有一位老顾客从家里组织了十几个包来卖，卖旧买新。

如何解决假货痛点？

信任问题是二手奢侈品交易的最大痛点。 “在这个行业，我们也很小心，一旦假货从我们店里出来，就没有人可能再和你合作了。”小鲁说，“我自己就是认证鉴定师，当然，如果客户有疑问，我们也可以送CCIC检验，出具证书。”小鲁补充道，申请“CCIC认证”有一定的门槛，只有行业认可的机构才有资格报检。

“我曾经认识一位女士，经朋友介绍，带了十几个包来卖，但只有一个是正品。”小鲁说，顾客当时很震惊。正品是她从专柜买的。其余的都是近十年来从代购处购买的。

河西世茂智慧公园“小飞象”在南京开业已有14年了。门前挂着醒目的“中国CCIC官方合作单位”牌子。 “小飞象”店员自信地说，所售包包都有“检验检疫”鉴定证书。

“二手店”的利润率有多大？

天眼查数据显示，目前我国有二手奢侈品相关企业91667家。近年来，二手奢侈品相关公司逐年增加，其中2021年是相关公司成立的高峰期。当年设立相关公司28113家，公司注册增长率高达58.96%；截至2022年5月17日，我国已设立二手奢侈品相关企业15874家。据统计，江苏有相关企业5057家，数量居全国第七位。

扬子晚报调查发现，一般实体店的利润率在10%至15%之间。比如，一个LV包包回收1万元，店里就卖1.1万元，利润1000元。此外，“小飞象”还为消费者提供“代销模式”，消费者可以自行定价，并向门店支付交易价格8%的手续费。

江苏社会科学院区域现代化研究所副所长、研究员丁宏在接受扬子晚报记者采访时认为，中国奢侈品市场存量非常大。对于商业模式，他更看好线下门店，消费者可以看到实物和细节。他提醒，二手奢侈品没有统一的定价标准，消费者不妨多逛几家店再做决定。

扬子晚报/紫牛新闻记者徐静