eBay 推时尚奢侈品跨境出口指南，助中国二奢卖家加速‘出海’
潮新闻客户端 记者 周夏林
当国内二手奢侈品行业慢慢步入存量竞争阶段之时，越来越多的卖家开始把目光转向海外，去寻觅新的增长空间。3月25日，eBay于上海发布了《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》（以下简称《指南》），并且同步开启时尚奢侈品类目全国招商。来自杭州、上海等地的头部卖家分享了出海经验，呈现出二手奢侈品跨境出口这一万亿级市场的新机遇。中国卖家借助平台力量，让闲置奢侈品在海外市场找到新流转路径，先是在国内市场，而后走向全球舞台。
图源：ebay
万亿市场背后的中国优势
“循环经济正加快成为全球消费的主流趋势，促使时尚奢侈品从一次性消费转变为全球流通、能持续增值的商品形态。”eBay国际跨境贸易事业部大中华区那儿的总经理林文奎讲了这样一番叙述。有数据表明，全球89%的消费者打算持续进行或者增加二手商品的购买行为，Z世代以及千禧一代成为了导致增长的主要力量。
eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛，对中国供给端的独特优势做出了进一步分析，他表示，中国在过去二十年里积累了海量的奢侈品存量，这些存量的货品更新速度快，成色更佳，款式更为齐全，这是其他市场所难以替代的。他还提到，中国卖家在直播电商以及IT系统等技术能力方面，已经形成了明显的优势，他说，当他们前往邻国进行考察时，发现邻国同行仍在使用纸笔记库存，然而，他们的卖家已然实现了全链路数字化。
以下是改写后的内容：基于有着一亿三千五百万用户的eBay平台真实交易数据的《指南》，揭示了四大核心趋势，其一，手袋鞋履，经典盛行；其二，影视IP，正引发Z世代潮流；其三，珠宝腕表受明星影响显著，复古美学强势回归；其四，头部品牌持续领先，创意总监更迭使二级市场价格波动加速；其五，舒适奢享、复古廓形等五大时尚趋势，反映出消费者从“追随潮流”转变为“情绪表达”啦句号。
走出去的中国卖家
创业历程之中，来自杭州的盛唐奢侈品那创始人兼CEO江敏，以“先做了再说！”这一句话，总结出自己从国内转向海外的关键一步。于国内创业的此企业，成立时间为2014年，乃是国内较早踏入二手奢侈品相关行业的从业者里的一员，历经了行业从开始起步以至于发展的整个过程。在2024年年底之际，盛唐着手接触eBay，到了2025年正式入驻其中 ，仅仅过去短短几个月时间，便达成了快速增长。
江敏讲出内心想法称，国内二手奢侈品市场已然步入“供给大于需求”的存量进行博弈的阶段，其利润的空间是有限的。然而海外市场所存在的价格差异、平台给予的支持与直播业务，为企业开启了全新的增长途径。“eBay的保证为真的体系助力我们迅速获取了海外买家信任，再加上eBay Live直播业务，店铺的销售量一下子就提升上去了。”。
来自上海的卖家，Senza Group联合创始人梁观荣，入驻eBay还不到三个月，其业绩就突破了百万美元。在他的认知当中，中国卖家在效率以及执行力方面具备的优势是比较显著的。他表示有着这样一种情况：我们能够做到一周七天、24小时不间断直播，而这样的情况在欧美地区是不太常出现的。另外平台借助‘正品保证’项目帮我们化解了跨境信任层面的难题，这就好比是利用eBay的信用给我们做了一种背书。
破解跨境交易两大难题
核心难点在于信任与效率，此为二手奢侈品跨境交易的情况。为此，eBay推出“正品保证项目”，在全球设立8个验证中心，这些验证中心全面覆盖奢侈品箱包、腕表、珠宝等高价值品类。当买家下单后，商品先由卖家寄往eBay鉴定中心，经第三方鉴定确认真伪后再发给买家，并且挂上eBay专属标签。一旦发生退货，商品也先退回eBay仓库，由平台判断是否符合退货条件，以此帮助卖家降低交易风险。
于履约效率方面，eBay正跟各地政府、海关探寻更顺畅的出口通关路径，与此同时，整合ERP工具、合规报关、全球物流等资源，给新入驻卖家提供12个月官方护航计划，并且针对二手箱包品类推出成交费最高减免8%的专项激励。
庞涛表示，我们所从事的并非单纯的招商工作，而是致力于构建一个具备可信度的全球循环经济生态，eBay在今年会着重推进海外成熟主播同中国卖家之间的合作，凭借对本地化语言以及文化的理解，以助力中国商品能够更为高效地抵达海外消费者群体。
相较于那些还在观望的同行而言，两位卖家所给出的建议体现出了明显的一致性，那便是：首先要下场，然而却不能盲目地去干。江敏说道：“行动务必要迅速，可是与此同时也要对法律法规以及市场风险有着充分的了解。”她还表示：“要寻找到专业的平台以及生态伙伴，将物流、清关、合规这些专业性的事务交付给专业的人员去处理。”。
据消息称，eBay时尚奢侈品类专项招商，已先后进入上海、杭州、南京、苏州、北京、深圳、厦门等城市。当下循环经济成为全球消费主流，中国二奢卖家正迎来新机遇，即从国内市场迈向全球循环。