中新网9月1日电，长久以来，业内存在这般说法，中国极为聪慧的一群人，都投身于做手机这件事，所以竞争的激烈状况，可想而知。
甚至直至当下，这一场正面展开厮杀的战场，已并非仅仅局限于手机制作本身，而那战火呢，早就被这帮极为聪慧的人，烧到了发布会之上。
乔布斯式的演讲，是那种由一个人进行的，有着巨大屏幕的，类似单口相声形式的演讲，在其成为发布会的标配之后，打法又再度升级了。
举办年中发布盛典，OPPO与浙江卫视一起合作，将一场发布会打造成了堪称群星演唱会般的存在，小米同样也邀请了代言人吴亦凡，在其发布会期间进行了一段即兴说唱表演……
不过，这属于流量明星的娱乐营销范围。8848更是着重添上一笔，在8月28日举办新品发布会，把巴黎高定大秀直接移动到手机发布会现场，呈现了一场视觉方面的奢华盛宴，还将所举办的手机发布会规格提升至新的层次。
以后，手机发布会，真是更难办了。
在这场大秀期间，8848推出了新的M4产品，于此同时，它还宣告要推行私人订制服务。
从成立的第一天开始，8848便提出了要做本土高端手机的第一品牌这样的目标，在两年后的当下，8848的创始人杜国楹，又给8848带来了私人订制的概念，并且要将其做成手机里边的高级定制。
就是那种被称作私人订制手机的8848钛金手机，除了有标准款之外，它还具备为顾客提供个性化外观备件的这种可能性。比如说，除了牛皮这种材质，顾客能够去选择蜥蜴皮或者鳄鱼皮来当作手机机身。不同的皮料，有十余种不同颜色可供选择，而与之相搭配的钛金属，其中涵盖镀黄金、镀铂金、镀玫瑰金、香槟金以及磨砂黑等多种呈现可能，甚至，还能够包含宝石镶嵌以及镌刻姓名等这些情况。
8848推出私人订制，这实则是自然而然达成的。为何如此说呢？因为科技奢侈品和传统科技产品存在重要差别，这个差别在于它能满足用户个性化需求。而8848的定位，正是科技奢侈品。
杜国楹觉得，往昔的手机市场，有着以小米作为代表的极致性价比情况，有着以三星作为代表的极致硬件情形，有着以苹果作为代表的极致用户体验状况，以及有着以vertu作为代表的极致奢侈这般的四个市场维度。8848所要做的，便是去开辟出一个处在与Vetru之间的、既具备奢华特性又拥有实用特质的第五个维度。
实践证明来看，这个市场是存在的。
在过去的两年之中，8848的累计出货数量达到了24.8万台，接下来，便是要以更优质的方式去服务于整个新开拓的市场，究竟该如何进行服务呢？
从科技的维度去看，传统的科技产品是具有标准化特性的，正是基于此，国内的家电厂商、PC厂商、手机厂商做到千亿级规模相对比较容易。然而呢，科技奢侈品的科技并非标准化的，它得去满足用户的个性化需求。这是一向以洞悉消费需求而闻名的杜国楹所做出的判断。
当然，这背后还是有数据支撑的。
据透露，8848在全国有36家已开业的私人订制店，在半年时间内，8848发现用户对非标准产品需求的占比接近30%。
这同样强化了杜国楹那想要进行扩张的勃勃野心，依据8848所制定的规划，在三至五年这样子的时间段之内，8848的私人订制店铺规模将会朝着300家的数量去进行扩张。
引领高端
8848，不止是一部手机。
在较长的一段时间之内，国产手机所占据的更多市场份额是源自于低端市场，而苹果以及三星则把控着中高端市场，并且获取了大部分的利润。存在着一个非常典型的格局表现为，小米主打性价比这一特性，把智能手机的价格拉低到了千元级别以下，3000元已然成为了国产手机难以逾越的价格上限。很少有勇敢者敢于对此加以打破的。
在2015年，那时国产手机高端市场呈现出一片空白的状况，杜国楹带着8848，它不仅越过了3000元的价格生死线，而且还直接把国产手机拉升到万元级别。
这于当时而言，看起来是一项狂妄大胆的行为，是不切实际的，然而如今看来，这实实在在是一种创举。
在8848这个时间点之后，国产手机品牌陆陆续续开始尝试涉足中高端市场领域，进而推出价格在3000元以上的手机产品。金立、华为等这样的国产品牌甚至于进行效仿，然后推出了价格超出1万元的手机款式。国产手机市场长久以来是以千元机当作主要战场的，低价竞争激烈拼杀的原有格局也因此得到了大幅度的改变，呈现出不一样的态势变化。
于8848手机的品牌代言人王石而言，8848进入高端领域，还意味着一种企业家所具备的精神。他讲道：“8848手机拥有的这种敢于率先行动的精神，其自身本就值得我们去给予肯定以及支持。”。
但在最开始时，质疑者众。
有很多人都打出大大的问号，本土品牌在处于最中间位置的市场尚未做好，在此情况下你竟敢去做中国高端品牌？杜国楹说道，而如今8848的销量就是用户给出的最好声音，是最有力的反驳。
依据8848针对其用户数据所做的分析，8848总计有24.8万用户。这些用户之中，基本上是处于三十七八岁至五十五岁这个年龄段的商务男性。
业内曾经对于8848存在一种认知方面的误区，错误地以为其用户大多是中年暴发户，是县乡市场里的小土豪之类的，然而实际上8848的主要用户散布在一二线城市，其中北京以大约10%的比例位居首位，并且其用户主要是国内的财富阶层，他们对于生活品质有着极其高的要求，而且仅仅是为了品质需求才进行买单。
消费升级，是8848所致力发展予以投入关注的方向，而这些用户，乃是日后中国消费升级进程里扮演主要角色进行消费行为带动模式的人群。
杜国楹觉得，手机在基本配置、设计、材料之外，用户肯定有着更多精神层面的需求，在策略方面，从来都未曾从性价比的角度去理解它，我们所考虑的并非是注重性价比的人群。
他期望8848品牌的内涵能够渐渐地丰富增长起来，去处理解决用户感情方面并非物理层面的别的需求，当下国内生产厂家进行这种尝试的实在是太少了，8848也在这条道路之上始终不断地探索着。
立足小而美
经历两年的高端领域探寻，证实了杜国楹以及8848所面向的那个，处于某种介于与Vetru之间状态的，兼具奢华特质与实用属性的市场，是实际存在的，同时，这也为其往后的发展进程，明确了前行方向。
毕竟，那能够防止陷入其中遭遇麻烦的坑，最好還是避开为好。Vetru出现的衰退状况，给了杜国楹充分的警醒了么。
Vertu是奢侈手机品牌的代表，过去12年里，其累积销量未达30万台，年均销量少于2.5万台，近12个月时间，Vertu 在全球的销量不足1万台，近期还传出了破产清算的消息。
杜国楹总结说，Vertu的失败之处在于，它让一款科技产品变得过分奢侈了 ，Vertu的定价动辄超过1万美元，甚至达到十数万美元，走的是真正奢侈品的路线 ，然而在移动互联网时代 ，用户对于手机实用性有需求 ，并且手机需要频繁换代 ，这使得Vertu的“奢”路线难以继续下去了。
他认为，科技跟奢侈的结合，在于“轻奢”。
实际上，8848钛金手机成功地对Vertu手机市场造成了侵蚀，而这恰恰是基于它对“轻奢”这类科技产品的精准卡位。
将“8848未来的标准设定为万元化，两万以上的机器数量会很少。”，且1万到2万这一范围，是杜国楹所认定的科技与奢侈相融合的最佳平衡点。
除此之外，杜国楹进一步明晰了8848既定的竞争策略，此策略乃是于“小而美”的市场范畴之内，悄然地进行自身的发展壮大。
8848有着市场目标，要花费数年时间，达成年销量50万台，这一销量在国内手机市场份额中占比为千分之一，其野心规模不大，不过却十分合理。
杜国楹说道，8848所从事的并非是一个具备规模化的市场，我们所做的其实是一个将自身定位为小而美的公司，因为我们追求美，且要处于一个独特的市场区间，那么就要接纳这样一个独特的市场定位，与此同时，我们是不可以去追求规模的，要是规模一旦被放大，那你的定位也就不复存在了，我们始终坚持、坚守并践行小而美的生存之道。
这一维持生计的办法，反倒令8848从容不迫。无论往后别的手机制造商怎样演进，商品怎样变动，8848始终能够在该产业进度上落后半拍行事，进而把最新的技术与需求妥善结合，出色完成体验。
此外，8848并没有正面直接的竞争对手。并非是它的模式难以被复制，而是相较于8848，其他国产手机厂商更偏向于追求更大的市场、更多的人群，然而对于8848所深耕的这个“小而美”的市场，却欠缺足够的动力。
并非一蹴而就
确切来讲，相较于华为、oppo、小米等有着亿级别的年度出货量，还有千亿级别的销售金额，在过去的一年当中，8848的销售总额大概是7亿上下，这算不上什么，然而后者的利润并不低。
在通常情况下，作为主流的品牌厂商，其利润所占的比例，大概也就是百分之三，或者百分之四上下。与之相比较而言，8848这个数字所代表的利润比例，则要比主流品牌厂商高出许多。
甚至，存在部分国产厂商，它们有着较大的名气，像锤子这样的，却仍处于一种境况，即每年都要亏损几个亿，处于囧境之中。
这看上去好像是8818的精明之处，事实上却是它恰好契合了国内当前消费升级、制造更新的大趋势 ，更为关键的要点是，在杜国楹这样的带领之下，884的8以独到的智慧重新界定了科技奢侈品，进而获取了一定层面上的突破。
但成功，仍非一蹴而就。
8848期望它不光是一部手机，更是一样象征身份以及品位的奢侈品，8848做了好多新的场景，这些都是手机行业未曾尝试过的，它也期望从价值观层面获取目标客户高度的共识。
但杜国楹，也直言，这需要时间沉淀。（魏晓）