箱包品牌从国内转战海外市场，一年热卖120万件

箱包品牌从国内转战海外市场，一年热卖120万件

风靡东南亚

在激烈竞争的箱包行业里，MAH品牌凭借其独特的环保理念、创新的设计风格和卓越的产品品质，不仅在国内市场获得了广泛的认可，更在国际舞台上大放异彩。尤其是在东南亚地区，它已经成为了众多消费者争相追捧的时尚新宠。

首先，让我们简要回顾一下MAH品牌近年来所取得的显著成就。在国内，经过超过十年的稳健发展，MAH已经成功跻身行业领先行列，其自主创立的Mr. ace Homme品牌，更是在国内各大主流电商平台中稳居顶尖地位。而在国际市场，尤其是在东南亚地区，MAH同样赢得了广泛的认可和热烈的反响。特别是在去年的9.9购物节中，MAH实现了首日销售额同比大幅增长160%以上的卓越成绩。在2023年，该品牌成功销售了120万件箱包，其产品远销至全球的32个国家。

大促战绩 图源：东南亚电商

据调查，MAH品牌的起源可追溯至Mr. ace Homme，起初通过在淘宝上发布商品链接并从批发市场购买链接中的箱包，采用“买进卖出”的方式积累了初始财富。随后，MAH品牌意识到这种经营模式难以持续发展，因此决定创立自己的品牌，并最终在国内市场上稳固了其地位。

MAH并未满足于此，转而将视野扩大至更宽广的国际舞台。MAH明白，若要成为真正的国际知名品牌，必须跨出国门，与全球消费者建立紧密联系。2015年，MAH已开始在除天猫之外的电商平台如亚马逊、京东等展开业务，正式迈入互联网品牌全渠道运营的新阶段。

拓展销售渠道 图源：

2019年，MAH迈出了国际化的第一步，决定在欧美、日韩、东南亚等众多国际市场全面拓展业务。经过一段时间的运营，MAH在东南亚的表现尤为出色，特别是在菲律宾和新加坡市场。鉴于此，MAH开始将战略重点逐步转向东南亚市场。

东南亚电商市场

客观而言，MAH品牌在东南亚市场的迅猛发展，首先得益于其产品强大的吸引力，其次还得归功于当地市场的培育。尽管东南亚地区经济整体水平并不高，但消费者的购物热情却十分旺盛。

根据市场调研机构发布的最新报告，在2023年，东南亚的电子商务市场呈现出迅猛的增长势头，其规模增速在全球范围内位居首位，并且这一领先地位已连续三年保持。特别值得一提的是，在全球电商增长速度最快的十个国家名单中，东南亚地区占据了四席，这些国家的增长速度均超过了12%，这一增速远超过了全球电商市场8.9%的平均增长速度。

电商市场规模增速前十的国家，图源：

东南亚地区人口众多，约达6.7亿，平均年龄约为28岁，且呈现年轻化的特点。这一特点使得该地区拥有一个庞大的年轻消费群体。随着互联网的广泛应用和电商基础设施的日益完善，这个年轻群体正逐渐成为电商市场的主要消费力量。

泡泡玛特，作为引领盲盒潮流的品牌，在东南亚市场赢得了无可争议的明星地位。从最新公布的数据来看，2024年第二季度，该品牌在越南的电商平台及Shop上销售的艺术玩具类产品，销售额高达近52亿越南盾，较第一季度增长了665%。得益于庞大的采购需求，泡泡玛特在2024年上半年的业绩显著，东南亚市场的营收达到了5.6亿元，这一数字较去年同期激增了478.3%，并且这一份额在海外营收中占据了41.1%的比例。

泡泡玛特在东南亚大受欢迎 图源：泡泡范儿公众号

值得一提的是，在东南亚这片电商的沃土上，众多中国品牌均取得了显著的成绩。例如，深圳的互联网麦克风品牌Maono闪克、化妆品品牌珂拉琪，以及诸多珠宝品牌等。

总体来看，在东南亚这片电商热土上掘金，尽管存在诸多挑战，但只要能够敏锐捕捉机遇、主动应对挑战，跨境电商的从业者依然能在其中实现迅猛的发展与丰厚的盈利。因此，对于那些渴望拓展国际市场的跨境电商卖家而言，东南亚电商市场无疑是一个极具潜力的关键领域。

作者 | 松涛