2019年，时尚奢侈品行业面临众多机遇与挑战。随着消费水平的提升，产业也迎来了升级，消费全球化的趋势愈发明显，成为消费升级的重要方向。大量全球优质产品被中国消费者所青睐，这无疑为市场带来了巨大的发展机遇。中国，作为全球第二大奢侈品市场，仅次于美国，正吸引着越来越多的资本和行业巨头涌入，市场格局正在经历一场洗牌。贝恩咨询发布的《2018全球奢侈品市场研究报告》揭示，中国消费者有望占据市场份额的至少45%，同时在国内购入的奢侈品将达一半，此外，奢侈品价格之间的差距正在缩小。同时，实体店铺将更加积极地与线上渠道融合，并重新定义其店铺的目标和使命。
代购：夕阳产业
《电子商务法》的实施与电商平台的配合，实现了对全渠道的严密监管，使得代购行业几乎无藏身之地。据悉，受政策影响，众多代购的微信账号已被封禁。此外，自今年1月1日起，法国奢侈品巨头LVMH将加强对非专柜货源的打击力度。自《电商法》正式施行以来，许多海外代购已开始暂时收敛起自己的锋芒。某奢侈品牌的知识产权代理透露，该品牌持续对非专柜渠道的商品来源进行审查，并增强了对相关活动的监管和打击。同时，品牌方面明确表示，不支持产品在非官方平台销售。另外，一位代购在朋友圈中针对新《电商法》发布了通知，指出微信下单时需避开品牌名称、银行、转账、买卖和支付宝等敏感词汇，否则一旦微信账号被封，将是永久封禁，这充分显示了监管部门对电商平台的严厉打击态度。并称产品上新相册将不会出现品牌LOGO以及官方名称。
北京市价格认定评估专家管理办公室的奢侈品鉴定评估专家、优奢易拍公司创始人张琛指出，自《电商法》正式实施以来，众多代购商纷纷采取观望策略，期待时机成熟后重返市场，然而在《电商法》的严格监管下，奢侈品代购行业的前景必然充满挑战。此外，他预计在未来2至3年间，奢侈品牌将逐步实现价格统一，并且国家还将继续降低关税。因此，由于品牌监管的加强以及政策调控、关税降低、品牌间价格差距缩小等因素的综合作用，奢侈品代购行业将不可避免地走向消亡。
电商：异军突起
2018年，奢侈品品牌的数字化营销呈现出迅猛发展的态势，据预测，到2050年，网络销售将占据奢侈品市场的25%，这一比例将远超目前10%的份额。当年，流量巨头们经历着不断的变革，抖音、小程序等新兴软件的涌现，更是引发了一股营销狂潮。零售业即将步入全场景时代，线上线下界限逐渐模糊，人险语音识别、AI智能、VR和AR等技术将在零售领域得到广泛应用。线下体验与线上成交的模式将转变为线上成为成交和体验的核心，互联网与高科技甚至能够提供超越线下体验的消费享受。
周婷，作为要客研究院的院长，指出互联网技术的进步推动了电子商务的兴起，从而引发了零售业的变革与洗礼。在这样的背景下，大数据分析及其应用应运而生，实现了买卖信息的精准对接，提高了经营效率，显著降低了客户的商品选择和交易成本。同时，线上支付技术的迅猛发展，促使零售业整体向平台化方向探索和转型。除此之外，流量竞争演变为评价体系的竞争，品牌选择的重要性被评价体系所取代。流量竞争逐渐走向尾声，争夺客户的焦点将转向争夺话语权，而评价体系本身也具备了流量的作用。
奢侈品：下沉二三线
一线城市对奢侈品牌入驻的优惠政策逐渐减弱，导致奢侈品牌在一线城市的扩张步伐逐渐放慢，转而将目光投向二三线城市寻求入驻机会。根据RET睿意德中国商业地产研究中心的数据，2017年，二三线城市的奢侈品门店数量占比达到了27%，这一比例较上年增长了7.83%，创下了近四年的新高。而在2016年，二三线城市奢侈品门店的占比仅为19%。同时，据相关数据表明，成都的Louis门店年度销售额高达9亿元，在中国市场排名第三，仅次于北京和上海；Prada、Zegna等品牌在成都的表现同样出色，始终稳居中国第三；而Gucci在郑州的店面在开业当天销售额便轻松突破百万大关。
周婷向北京商报记者透露，二三线城市存在一线品牌持续拓展新店的可能性。一线知名品牌在覆盖的城市数量上有所局限，对于进一步扩张仍抱有诉求。奢侈品牌之所以向二三线城市进发，是因为这些城市的奢侈品市场潜力和覆盖面尚未充分挖掘。然而，在布局过程中，品牌仍需克服客群资源、传播途径、活动推广等方面的挑战。近年来，奢侈品行业普遍呈现出收缩门店的趋势，因此，在二三线城市进行市场布局时，必须采取新的策略。这包括构建大量的非门店销售网络和举办各类活动，以吸引当地消费者。然而，在这一过程中，触及当地富裕阶层将面临极大的挑战。
潮牌：后来居上
当前，消费主力军为年轻群体，他们追求个性消费，然而其偏好正迅速演变。随着潮牌的迅猛崛起，众多快时尚品牌显得有些应对不及，这些时尚前沿的潮牌正迎来强劲的增长势头。例如，Off-White近两年来实现了显著的增长，并不断开设新店，逐步扩大其在市场上的份额。尽管目前该品牌在中国市场尚未设立实体店铺，但其热度依然持续扩散。近期，奢侈品品牌与潮流品牌之间的合作愈发频繁，先是LV多次进行跨界合作，随后Off-White、Jimmy Choo等众多知名奢侈品也纷纷加入了联名行列。
业内专家指出，Off-White在设计领域具有显著优势，其风格既不逊色于Rick Owens的街头气息，又拥有更高的辨识度，同时兼具青春潮流的特点。休闲运动风格将成为时尚界的归宿，这是因为舒适与个性更贴合自由主义的社会趋势，尤其受到年轻一代的青睐。
新增长点：定制化
定制化产业正迈向规模化的道路，从个性化定制到全方位可定制，依托互联网和大数据的定制服务正在逐步取代传统品牌，为市场带来了前所未有的商业机遇。目前，这种定制化服务已不再仅限于高端定制和奢侈品领域。据北京商报记者调查，无印良品在其门店中增设了刺绣工坊，顾客在店内购买的商品，无论是新购还是旧有，都可以选择将心爱的图案绣在衣服或环保袋上。寺库在销售包袋时，也推出定制铭牌等服务。
周婷提出，定制化已成为众多品牌的新趋势，此类品牌或服务拥有广阔的发展空间。在商业零售地产领域，定制化品牌将成为未来招商的核心关注点，而综合性或专业化的定制中心有望形成一个新兴的商业模式。此外，线上平台的互动体验与定制中心的结合，有望成为二三线城市品牌零售业的最大增长动力。