百谷“网务”：箱包之都谋求改变“互联网+”。
在国内箱包行业的发展版图上，白狗的地位非常重要。
“中国箱包之都”、“中国箱包出口基地”、“中国合成革产销基地......作为中国最大的箱包产销基地，白沟已形成包括原辅材料供应、设计开发、产品销售、仓储物流等完整产业链，去年箱包产量为8亿件，占国内总产量的四分之一。
从一个小作坊做起，在过去的几十年里，百购箱包走上了一条独特的行业崛起之路。
然而，当越来越多的买家坐在电脑前，一键直接向千里之外的厂商下单时，百购箱包引以为傲的原产地分销模式也开始面临前所未有的挑战。
箱包制造商如何趁势把握线上商机？如何改造习惯了熙熙攘攘人流的专业批发市场？政府的手应该如何发挥作用？
面对“互联网+”的浪潮，白狗箱包正面临新的出发点。
产业链问“冷暖”。
白沟新城高桥村的房屋，几乎都有宽阔的院门。对于这个传统的箱包加工村，这种设计旨在方便运输原材料和成品的卡车进出。
上世纪七十年代，几位来自北京的有识之士承包缝制人造革手袋（俗称“两条带”），这被视为白沟包发展的源头。40多年过去，在周边11个县市、55个乡镇、500多个村形成了区域特色产业集群，从业人员超过100万人。
在高桥现有的数十家箱包加工企业中，保定威马皮革制造有限公司是规模最大的。然而，在工厂的中空布局中，工人人数已从高峰期的 3 到 400 人减少到 70 多人。在这个行业深耕 20 多年的公司总经理刘健，第一次遇到了这么大的市场挑战。
“国内箱包市场需求增长缓慢，再加上不断上涨的劳动力成本和同行之间的激烈竞争，与繁荣的时代相比，现在只能算是马马虎虎。”刘健估计，与2014年相比，箱包的平均价格下降了25%左右，利润再次缩水。“订单减少了，我们无法支持这么多工人，现在主要是维护。”
“在消费升级的趋势下，如果白狗继续保持低水平生产，利润和销售额的下滑将是不可避免的。”省电商研究院院长宋磊指出。
“'互联网+'为白狗箱包的产业升级提供了新的机遇。”宋磊认为，如果能通过信息化对产业链进行全方位整合，把所有有效率提升空间的环节都打碎重组，凭借40多年积累的原产地优势，白狗箱包应该能够走出困境。
作为高桥村最大的皮具生产企业，刘健率先“触碰互联网”，通过互联网实现了生产过程的再造。
“过去，我们生产什么，代理卖什么，现在的流程是供应商先下订单，然后我们进行订单式生产。”刘健的代理商主要分布在习、郑州等省会城市。现在，他已经建立了一个微信群，随时上传新的产品款式供代理商订购。“依托互联网，我们增强了商品生产的针对性，克服了市场调控滞后。”
和刘健一样，依托互联网，河北燕诺皮具有限公司不仅实现了网上销售，还打破了产品开发和采购的地域限制。
“几年前，习惯了跟风的白狗包包，基本不聘请自己的设计师。”美亚诺总经理孟德昌表示，虽然白沟拥有种类繁多的当地原材料和配件，但缺乏个性化生产所需的模具和加工配件。“我得去广州找很多东西。”
“现在有了互联网，我们可以通过微信和QQ发送图案照片，我们可以实现远程个性化产品定制。”孟德昌说，现在公司聘请了台湾设计师，再加上远程采购原材料的便利，他们新的“私人定制”婚礼拉杆箱，已经成功申请了专利。
借助互联网，宫野还找到了专业的网络营销团队，实现了线上销售——在全面掌控天猫旗舰店的同时，孟德昌将 的线上销售业务授权给福建省泉州市的一家公司来经营，“这是因为福建等地的服装行业发展较早， 而在线营销相对来说更专业。”
“摸网”之后，白狗箱包的品牌知名度也在不断加强。“以前我们的主营业务是出口OEM，没有自己的品牌，利润率一再被压缩。互联网为我们的品牌推广提供了一个平台和机会。白沟新城进出口贸易协会会长李宏伟从事箱包行业已有 20 多年，最近为他的产品注册了“浪潮”商标。
互联网为白狗包打开了一个新天地。当地企业，无论大小，都已经进入了大规模的“摸网”时代。
数据显示，作为国家信息消费试点城市和省级电子商务示范基地，白狗集聚了1.8万家电商企业、4万多名员工、30多家快递公司，2015年电商营业额达72亿元。2014年，白沟新城有5个村入选全国淘宝村，在19个首批全国淘宝镇中排名第5位，在中国电子商务百强县中排名第31位，在中国大众电子商务创业最活跃的50个县中排名第7位。
“目前，信息化广泛应用于箱包设计开发、生产制造、仓储管理、市场营销等领域，节约成本、降低成本，同时催生了箱包网络供应、婴儿摄影、网店装修、快递物流等新业态，为白狗电商的深入发展提供了有力支撑。”“白沟新城管委会经济和社会发展局局长金雪飞说。
“借助'互联网+'实现生产环节的最优结合，降本扩开销，这既是企业发展的需要，也是国内消费升级对产业发展的要求。”宋磊想。
电商能扛上大旗吗
“随着'互联网+'时代的到来，你会去哪里？”
在白沟和道国际电商产业园的外墙上，这幅巨大的广告标语十分醒目。
“互联网+”时代给白沟的生产和销售商家带来了新的机遇，但也给这里的传统箱包交易方式带来了挑战。作为全球最大的箱包销售市场，和道国际箱包交易中心对此尤为敏感。
“本来是涨租多少的问题，但现在更多的是如何稳定客户和聚集人气。”“和岛国际集团副总经理张果说。
“10年前，为了拍卖商场黄金地段的一家红店，我出价100多万元，拿到了店面一年的租约权。”“刘健告诉记者。
但9月21日，当记者来到商场时，他看到的场景有些冷清，商家们打牌、成群结队地聊天，买家也有些稀少。
建筑面积达 50 万平方米，刚到商场的每个人都会被长约 1000 米的主通道所震撼。从如此庞大的设计中，不难推断出这里曾经宣布的“野心”。
看似空无一人的实体商城，在入驻商家对线上销售的高热情背后，正在酝酿。
这
该店的销售人员似乎已经习惯了网店老板来看货、选货，每次记者走进一家店，店主都会热情地问“你打算开网店吗”。
商场里刚刚规划出外贸城，大部分商铺目前正在装修中，尚未开业，但店外墙上的展板上写着“厂家直销，支持微商，一代发，招全国代理商”。
“过去，我们是实体店的供应商，但现在电子商务即将到来，我们的销售渠道已经转向在线销售，我们是在线商店的供应商。一位店主从办公室抽屉里拿出一本厚厚的账簿，自豪地向记者展示他这两个月的销售成绩，“这本书快用完了。”
随着电商时代的到来，个体商户“小易转”，但对于和岛国际箱包交易中心这样的实体“港口”来说，转型并不容易。
在电商普及之前，下游经销商主要线下采购，一般每半个月去商场看货下单。但是由于有线上交易、线上视频、图片可以完成订单，线下交易的数量越来越差，实体商城对商家的粘性不断下降，现在，很多商家都保留实体店，主要作为产品展示平台。”
和岛国际电子商务有限公司总经理助理高雪林表示，实体商城对商家的粘性下降是商城面临的主要困境。
“所谓商城对商家的粘性，就是让商家赚钱，其次，让商家得到优质的服务。”李宏伟认为，“因此，在'互联网+'的背景下，和道国际正聚焦箱包市场，打造覆盖全产业链的现代服务业。”
能否再次提升商家的粘性，决定了商城的“去哪儿”。甚至，在一定程度上，也决定了依赖线下箱包产销的白狗的“去哪儿”。
近日，和岛国际集团斥资1000万元打造全新线上3D真人商城“和岛沟”，并已开始试运营。
“和稻沟将为市场运营商和全球买家提供具有实体市场特色的电子商务服务。”高雪林介绍道。
作为白狗实体销售的龙头，和道国际主动将目光投向了电商。2014年5月，和岛国际电商创业园开业，瞄准白沟电商创业团。
“先锋园已经入驻了 500 家电子商务和配套服务提供商，从业人员约 2,000 人。与政府园区合作，推出三年减租免租、袋结等创业扶持政策。高学林表示，创业园辐射京津冀三地的中小电商，通过对电商的创新服务和创业支持，为其提供一站式配套服务。
除了希望分一杯羹电商业务，和道国际还想方设法在整个产业链上大做文章。高学林说，“对于电商，我们想推出智能仓储服务，免费提供仓库，承接电商发货、包装、物流业务。它还提供网店摄影设计、电子商务培训等。
实体商城的新加盟商也在准备制定互联网蓝图。
2015 年 10 月 18 日，在线下销售不明朗的形势下，白狗迎来了一家大型箱包商城——凤凰精品箱包广场的开业。
“商城在投资之初就强化了电商的理念，商家入驻条件包括要求有网店经营业务，实体商城的主要功能是为商家提供商品展示平台，对于线上业务，商城联合 ， Maker Space 和阿里巴巴中国质量制造项目，为商家进行互联网销售培训和指导。凤凰O2O创客空间市场总监石小雨介绍道，“凤凰精品箱包广场简称凤凰O2O，从名字不难看出，这个商场并不是传统意义上的线下批发市场。
“线下销售业务受到了影响，有很多人转行做电商，全国各地的各个行业还在探索。”宋磊认为，由于当下线上销售平台竞争激烈，白沟各大商场在尝试线上商城时，必须注意正确的定位，了解商业点，“找到自己独特的价值点，是成本优势，还是服务优势，还是相对更安全的品牌？”
“传统行业插上互联网的翅膀后，未必能腾飞，而'商业基因'的演变，包括意识形态观念和行为模式，是传统行业拥抱互联网成功的关键。白狗寻求突破的基因长期形成，必将促使白狗在互联网的大潮中乘风破浪。白沟新城管委会主任张海对此充满信心。
张海介绍，在白沟尝试“摸网”的过程中，白沟新城管委会参与了多个平台的建设。
为支持当地企业的对接需求，搭建箱包行业和专业市场的网络供应平台，白沟新城镇管委会牵头建立了万虎通箱包在线商城、白沟采购、包裹网、在线供应网等一批地方箱包电商平台。其中，万虎通箱包在线购物中心已成为中国最大的箱包B2B交易平台，覆盖超过60,000名专业买家。目前，包裹网络有近 200,000 名注册会员，国内外常年有 21,000 家箱包经销商在这里采购商品。
同时，为了帮助企业扩大线上影响力，白狗选择了知名电商平台，与政府合作，整体扩大白狗箱包的在线影响力，并建立了阿里巴巴白狗产业带，拥有524家箱包重点企业。组织白狗品牌联盟入驻京东母婴伙伴店。与美利梭合作，打造“百谷箱包及网货”品牌。
转型上线，工作离线
看着同行们一个接一个地“摸网”，刘健也希望能用电商来改变平常的代理分销模式。
但作为一个在商场工作了20多年的商人，刘健在电商领域一直保持着自己在商业领域培养的谨慎，这是他并不熟悉的。“电商不仅仅是开网店拍照，电商竞争只会越来越激烈，最根本的考验是商品的竞争力。”
“在互联网时代，电子商务只是改变了生产和营销的连接方式，互联网为研发和设计提供了新的可能性和空间，但最根本的是产品的竞争力。”宋磊表示，目前很多电商适应不通，其实还是线下产销的问题，“最好的电商，主力还是线下。”
随着销量的下滑，刘健已经迫切感受到了转型升级的必要性。
在刘健办公室的墙上，挂着一张“2014中国中小企业发展论坛”的照片。在这次论坛上，他结识了一位公共关系策划领域的大师。座谈会结束后，刘健满怀希望地拨通了对方的电话，对方张口问道：“一年多少利润？”
电话那头的刘健咽下了口水，努努把利润翻了一番，说了一句“400万”。没想到，对方“嘿嘿”一笑，消失不见了。
这件事让刘健明白了，品牌经营需要投入，他做的包包只是低端加工业。
刘健的困境是白狗箱包行业从业者的集体写照。虽然在采访中，记者能明显感受到企业品牌知名度的恢复，但是，对于这些中小企业来说，仍然存在一个不容易打破的天花板。
据统计，白沟箱包企业规模小，市场竞争力不强，白沟目前有近4000家箱包企业，其中规模以上企业350家，约占总数的8.75%。
在近4000家生产企业中，员工人数在50、60人以上的生产企业只有几百家，一线工人没有一个超过300人，年产值也没有一个超过1亿元。在1400多个箱包注册商标中，没有一个在中国驰名商标。
在和岛国际箱包交易中心，一位卖拉杆箱的中年店主说，他从17岁就开始了箱包生产生意。她向记者坦言：“我不怕你不信，我这套拉杆箱，包括一大一小的，每套只赚10元，全靠数量。”
“作为中国最大的箱包生产销售基地，白狗商家和商场的'互联网+'探索，更准确地说，应该是一次产业转型升级的尝试。这一过程与地方政府的环境营造和资源要素的匹配是分不开的。“宋磊指出。
“因为企业规模小，缺乏品牌影响力，每年广州都会举办箱包行业展览会，白沟几乎所有企业都无法申请展位，每次政府都出面支持企业组团申请。”金雪飞表示，围绕很多小企业想解决、自己难以解决的共性问题，政府正在积极搭建公共服务平台，帮助中小企业突破目前无法克服的瓶颈。
为了实现箱包设计上的“跟风”到“引领”，白沟政府着力打造箱包设计街，对接意大利、北京、深圳等地的服装设计机构，培育孵化京津冀箱包研发创新中心。同时，引进技术团队，建成了CTI集团白沟箱包质量检测中心，填补了当地没有第三方箱包质量专业检测机构的空白。此外，当地政府每年从国库拨出 1000 万元专项资金，用于支持信息基础设施、电子商务平台和电子商务园区的建设。
“针对制约中小企业发展的金融问题，我们也在积极与银行合作，引导金融机构利用互联网在线授信资源，根据在线实名认证、在线交易量和在线交易频次，开发互联网按揭信贷产品。”金雪飞介绍道。
“白沟的箱包出口企业正在积极参与跨境电商业务，并规划建设'海外仓'。”李宏伟介绍，为方便企业“走出去”，政府引导企业积极入驻线上广交会、速卖通、敦煌网、兰亭集视等国内知名跨境电商平台。2015年，62家外贸企业完成网上跨境交易1600万美元，占当年直接出口额的13.3%。依托上千家箱包企业的强大供应能力，当地政府投资建设了面向欧洲市场的和岛国际进出口商品城，并计划在俄罗斯、塞浦路斯等地建设“海外仓”。
“好消息是，白沟的更高层次的战略计划已经提上了议程。”金雪飞表示，日前，经省政府同意，由省发改委、省商务厅联合制定的《关于支持白沟新城产业发展的意见》正式印发。
《意见》明确，将进一步拓展发展领域，延伸产业链条，建立设计开发—制造—市场—仓储物流全产业链体系，打造白沟旅游精品线路和景区，着力打造集内外贸、产销联动、出行融合为一体的复合型产业集群。 购物和娱乐。
同时，将支持隆基泰和实业集团等龙头企业进一步做大做强，引进京津两地知名物流、快递等商贸流通企业，投资建设仓储、贸易和配送设施。此外，《意见》还明确，将加快白沟新城保税仓库建设，条件成熟时可设立白沟新城内陆港。金雪飞说。