一个售价能够达到三千块钱的包包, 其代工厂所获取的利润仅仅只有二十元人民币, 而在情况最差的时候, 所获得的利润甚至还不到五块人民币。东莞兴昂鞋业这家企业, 在今年二月份的时候已经正式停止了运营并关掉了大门, 这也就使得广东地区专门从事奢侈品代工生产的工厂群体, 正在面临着堪称是最为寒冷的冬季阶段。
订单断崖式下滑
如今东莞兴昂鞋业长期为Prada等世界知名品牌进行代工, 其整体经营规模在同行业中处于领先位置, 但是近日该企业在发布的公告中坦诚地说明了情况, 即客户所下的订单数量出现了非常严重的萎缩情况, 导致后续经营活动难以维持下去, 所以不得不采取关闭全部生产部门以及实施经济性裁员等措施来应对困境, 那家曾经风光无限、毫无争议的代工企业, 到现在已经彻底无法支撑下去了。
东莞慧达手袋厂给COACH、PRADA这些知名品牌做代工, 它一年能做出了一百六十万到一百七十万个包。它的为COACH做的代工产量在全球都排在前面, 也是国内十大代工企业之一。
但是呢, 美国那边在两三之前就已经不景气了, 消费者的消费水平降低了, 而欧洲的主要客源还是靠游客, 所以订单一直在不断地变少。
一个包只赚二十块
行政总监张洁达算过一笔账, 他说卖价格是三千元的COACH包, 工厂卖给香港贸易公司的价格仅仅是一百二十元, 材料费用是四十五元, 人工费用是二十元, 水电租金是三十五元, 成本合计一百元, 利润就剩下了二十元。
倘若成本控制这项工作没能做好, 那么即便是一个包包也只能赚取五角钱的利润, 这个金额仅仅是两瓶矿泉水的价格而已。通常情况下, 奢侈品代工业务的毛利率都不会超过百分之十, 这类企业只能依靠大规模生产来勉强维持生存状态, 可是只要订单数量出现减少的状况, 它们很快就会陷入无法继续运营的困境之中。
利润分配极度失衡
石达贵进行分析, 他指出, 有一家包厂以二三十美元的价格结单, 在市场上却卖出四五百美元的高价, 中间贸易公司拿走一成到两成的利润, 扣除二十多个点的税收之后, 品牌商又分走了四成到五成的份额, 并且品牌名气越大, 拿走的比例就越高。
品牌商他们是靠着自己的名气在过日子, 实际成本占的比例甚至都不到十分之一。代工厂他们干着最辛苦的活, 赚着最少的钱, 利润是被那些贸易公司和品牌商会一层又一层的切走的, 最后落到他们自己手里的就剩下很少的数量了。
产地游戏与关税漏洞
中山华美服装厂的总经理王文良把这个情况进行了揭露, 他说那个英国品牌在服装上的加工, 在国内只完成了大部分的工序, 剩下的仅仅是扣子还没有钉上去, 拉链还没装上, 然后就把这些半成品给运回到了英国, 等在那里把钉扣这一步做完之后才会进入出口环节, 这时候在产品上标注的生产地就是英国了, 而整个过程被指称是完全合法且合乎规范的。
现在的消费者, 他们心里头是看那个产地标签的, 所以他们认准了那个玩意儿, 品牌方就是顺着这个劲儿去做他们的营销推广。
你要知道, 半成品的关税, 它比那些做成品的关税是要低出非常多的, 这一套操作手法, 它在行内早就成了一那个心照不宣的默认潜规则了, 那个代工厂方面, 他们呢也就只能配合着去执行这个大环境的安排, 至于说他们有别的想法或者想要谈判, 那是根本没有一丁点儿的余地和可能存在的。
代工企业不敢说话
代工厂的老板们普遍婉拒了采访, 并且强烈地要求在报道中匿名处理, 张洁达说品牌商是他们的衣食父母, 订单是他们生存的基石, 因为招工难所以让慧达公司每个月少接了六千个包的订单, 在交货延误的时候只能走空运的方式, 这样成本又往上涨了。
品牌方指定了零配件的供应商, 对五金件的发放管理极为严格, 以此来防止制造商利用配件来制作假冒伪劣商品, 一旦供应环节出现任何差错或者发生交货延迟的情况, 那么所有的责任都会归咎于代工厂, 在整个这条产业链之中, 通常可以说是完全没有掌握任何的话语权。
每个包能够赚取的利润只有五块钱, 同时还需要承担起品牌方所引发的所有舆论责任。在这种情况下, 你觉得这些位于广东地区的代工工厂究竟是否存在可行的发展路径? 欢迎前往评论区发表您的看法, 如果您对此深有感触, 请记得进行点赞和分享操作。