微信在奢侈品销售领域是否比天猫更具优势？以 BURBERRY 和 COACH 为例
位于北京时间的9月20日，一场大秀上演，有直播，能做到即秀即买即穿，还将男装秀与女装秀进行了合并，又开始玩起新鲜花样来了。
然而我们关心的是，这次还在微信上，同步销售大秀的几款包。
既不是朝着别的销售网址跳转过去，也不是提前付款然后到店铺去提取货物，更不是那种在朋友圈里做微商的情形……
是你在官方微信公众号上付钱，在家等快递就可以了。
1. 《开张5天，卖货11件》
暂且先不管这个了，都先不说它了，我们要提醒各位去留意另外一个品牌，也就是COACH，它们，还有这个品牌，都在天猫上设有官方旗舰店呢。
相信不少人都知道COACH离开天猫了，又一次。
反复纠缠了长达四五年的时间，COACH心怀忧虑，担心会错失电商方面的机会，同时它又对和天猫相关联的淘宝存在假货等一系列问题感到不满。
但天猫对于做时尚确实有着极其强烈的渴望，尤其是针对高端品牌、奢侈品，总是费尽心思地去拉拢奢侈品牌加入其中。京东是这样，苏宁易购也是如此，但很明显，天猫已经将这些对手远远地甩在了后面。
那么更有意思的是，当COACH对撤离天猫这件事情予以解释之际，它提及到了微信句号。
蔻驰很早之前就在它的官方微信公众号那里接通了自身的官方网页，你能够从这儿跳转去往蔻驰的官方网站，然后在该官方网站之上购买包包。
蔻驰微信号的阅读量十分惊人，在头条上许多都是达到了十万加，低于这个数量的情形并不多见，丝毫不逊色于当下正走红的时尚关键意见领袖。
按照最保守的估计，COACH的微信粉丝也有50万了。
COACH向来对那种社交媒体予以高度重视，微信同样是如此这般，诸如广点通、朋友圈广告，还有发优惠券来吸引粉丝等诸多招数都被运用起来，毫不犹豫地投入资金，进而积累起规模庞大的粉丝群体。
现在COACH的意思是不是像昨天那样，在微信上直接卖包呢？
技术上显然已经没有任何障碍。
天猫耗费多年苦苦进行奢侈品追求行动，然而微信却于最近几个月迅速将DIOR、IWC的线上销售获取，尽管均为单品、限量且属于短期试水情况，可终究是与大品牌的官方合作。
COACH和天猫之间出现的时而分开、时而聚合的状况，绝对不是出于赌气这一原因，我们据此进行猜测，大概是COACH就其在天猫平台上的销售情况而言，并未获取到令其感到满意的销售量。
今朝，于天猫之上，我们已然寻觅不到COACH旗舰店，并且没法晓得COACH于这一年在天猫究竟销售得怎样。
只是去年9月，于COACH第二次开办天猫店后不多时，《钱江晚报》将此事予以报道，标题为《开张5天，卖货11件》，而后的情形，双方均未进行披露。
我们看看同行在微信上卖包卖得怎么样，仅供参考。
不远之前的八月初时分，DIOR借助官方微信售卖戴妃包，在几个小时的时间范围之内，仅仅限量的二百只便都被抢购得一无余剩了。
得成交，首要需流量，品牌借助天猫扶持，要么选购天猫的服务，以此给天猫店获取流量。
在微信这个平台上，依靠的是吸引粉丝，当下吸引有实际价值的粉丝是需要花费资金的，还好的是，每进行一次吸引粉丝的操作，就能积累一批粉丝，随着次数增多，粉丝数量会不断增加。
可能微信的流量相较于天猫的质量而言会更好些，这是因微信粉丝当中的绝大部分乃是品牌粉丝之故，所以更易于转化成购买行为。并且，诸如COACH这般的品牌，其微信粉丝量已然足够庞大了。
2. 微信想抢电商生意？
“微信肯定有这个野心。”资深互联网高管闫方军说。
以微信来开展电商业务，尤其是针对奢侈品牌的电商业务，和天猫、京东、苏宁易购、走秀网、以及唯品会等这些平台相比较而言，究竟存在着什么样的优势与劣势呢？
这些年天猫在争取奢侈品牌这件事上，总是显得有些费劲，究其原因，第一条是淘宝，假货以及非正规货源给奢侈品牌导致了恶劣的印象，另外天猫上面也存在着经销商所开设的COACH等品牌的店铺。
极度被憎恨的奢侈品，是真的和假货、杂牌军混在一起，会感到极度不适，就算是快销品牌，哪怕是全球闻名的那种，奢侈品也不愿与之在商场处于同一楼层，不，自然的，也不想和它们一起出现在天猫上。
GUCCI都气到和阿里打官司了。
并且呢，处于天猫平台之上，品牌需要耗费资金用以购买流量，而在微信这个平台里，凭借自身所发布的推文内容去吸引粉丝，再搭配一些推广活动、广告之类的，相对较为主动，而且粉丝数量能够持续不断地积累起来。
所以，不管是天猫，还是或多或少有所试探的京东，以及苏宁易购，还有像唯品会这样的垂直电商，都赶不上微信赋予奢侈品牌的那般——。
隔离的感觉，高级别的感觉，数量众多且具有效力的粉丝，以图文形式呈现的内容所具备的与粉丝紧密相连的能力……
闫方军称，天猫如同是一处购物中心，微信恰似一专卖店，如同Apple那般。
那么，微信有没有可能大规模开始销售功能呢，它能够搞定电子商务涉及的物流、支付等诸多复杂的事情吗，能完成这些琐碎的任务事宜吗？
闫方军表示，关于微信支付，现在已不存在问题，而物流方面，市场上第三方服务极为丰富。
就在那会儿我在进行资料查询，期间还遇上意外情况发现了这么一个微信号，它是空的什么内容都没推送，还请仔细瞧一瞧哈：
在下好大一盘棋。
微信凭借基础开展电商业务，怀揣着“连接一切”勃勃野心，当下所要做的事情是，寻觅适配的品牌，就像DIOR这般，将此独特模式推行顺畅、毫无阻碍地运行下去——在未来的时日里，微信会着手研发同一品牌的更多样别类产品——从“限时限量”的销售策略过渡至长期稳定供应，进而引入更多不同品牌……
3. 天猫仍然拥有巨大优势
这几年，天猫在高端品牌的网罗上，取得的突破有目共睹。
举例来说，此刻仍处于天猫之上的，诸如雅诗兰黛这般的高端化妆品，尤为特别的是，隶属于LVMH集团的娇兰也开设了天猫旗舰店。
天猫仍然拥有巨大优势，特别是，他们还背靠阿里。
闫方军持有这样的观点，即天猫会借助阿里的各个平台，像是淘宝、聚划算、支付宝等，从而能够获取大量的用户数据，并且能够依据这些数据来给用户进行“画像”，其在完整性、清晰度以及广泛性方面是远远处于领先地位的。
依赖腾讯的微信，存在获取大量数据的可能性，可是微信支付存续时长过短，致使微信对用户花钱习惯的了解程度欠佳，而在开展电商业务方面，“掌握用户花钱习惯”显得极其重要。
可以说，微信和天猫对用户的理解不在一个水平上。
对于处在早期阶段，没有把握住时机从而积累下诸多粉丝的品牌来讲，微信存在的另一个不足之处在于，主动为品牌引导流量的办法并不算多，品牌方主要依据自身去运营粉丝群体。并且，微信比较难以从外部给品牌引入流量。
要是一个品牌开展了一场规模较大的活动，打算大力去推广某一款特定产品，然而该品牌自身微信号所拥有的粉丝数量尚处于较少的状态……当前微信所采用的方式是借助广点通、朋友圈广告等进行助力推广，但其手段数量比不上天猫，影响力也没有天猫那么大。
存在这样一点情况，我们曾针对DIOR进行微信购买的尝试，然而却发觉，每当去尝试一个全新的品牌时，我们都得再次填写自身的地址，还有电话，以及电子邮箱等诸如此类的信息，这着实特别麻烦。
闫方军觉得，压根儿不是难事，往后微信能够将用户信息整合至微信支付这类支付工具之上，如同支付宝那般，顾客一旦填写一回，信息便能被带到别的品牌的微信店铺里使用了。
于电商范畴而言，微信依旧不过是个具备潜力的小朋友 ，天猫已然成为一位青年领袖了。
在奢侈品电商这个事情中，微信没办法完全替代天猫，二者将会展开一场时间漫长的竞争。微信会逐个解决问题，然后进行优化，天猫当然也会以凶猛态势进行迭代，做出一些艰难但却重要的决定。
这些平台，会愈发难以形成一家独大的局面，会愈发难以让品牌信服并与之签署排他协议。
这会儿，蔻驰与天猫再度分开，脚踏两只船，天猫说不定早就瞪大两眼，留意着微信的一言一行。
4. 情绪激动的相关各方
我们设法联系相关各方。
天猫宣称会予以回复，然而却并没有这般做。COACH发送过来了声明，声明里头具备价值的信息便是提及了微信。
我们寻找到了客服，向他们询问，何以他们于微信销售包具时存在诸多支付方式，甚至就连支付宝也有，然而却单单没有微信支付呢？
客服温柔地告诉我们，就是没有微信支付，不解释。
然后呢，我们又经过一番周折，私下里询问有关微信的情况，被告知，其官方微信是个服务号，要是想用微信支付，不存在任何阻碍——所以呢，大概是不想使用微信支付了。
迪奥上次这般行事之际，我们已然向迪奥的客服进行过询问，所得到的答复是，微信支付存在着微小的程序错误。
某读者给我们留言表明，那时实际上DIOR并非是去说服微信，使其直接接入支付宝支付，而是当诸位处在微信环境之中作出选择支付宝支付的操作后，便会被导向至某个第三方网站，随后于该网站完成支付宝支付这一行为的。
总之，微信支付还不大灵光。
其实，各方的真实想法是有蛛丝马迹的。
例如，网络上出现了相关报道，讲的是COACH撤离天猫这件事，其原因明明是自身经营状况不佳，取得的业绩很差劲。有一篇文章被具有阿里背景的公众号所转发，所以呢，天猫大概就是存着这样的想法，或者，抱有着希望公众如此去看待COACH离开天猫这种情况的心理。
总之天猫很不开心。
事实上，COACH近来业绩相当出色，将去年的阴霾彻底一扫而空，只是该公司对于阿里的态度，既暧昧又摇摆不定。当KORS与GUCCI公然与阿里争斗之际，COACH明明对假货心怀痛恨，却作出了与阿里合作的选择。
那左右晃荡的COACH没什么损耗，只是被媒体给报道了一回，落得个不靠谱的模样。
不久之前，LVMH中国的总监吴越，在娇兰进入天猫的时候，情意饱满地表明了和天猫开展合作的态度。
我们持有这样的看法，在LVMH集团于中国的代表人物当中，吴越占据一席之地，其发挥的作用更多地体现为，佐助旗下品牌聚拢起来，共同同天猫展开谈判，在LVMH旗下诸多类别的产品里，最具备与天猫达成合作可能性的品类主要为化妆品。
但是，LVMH在中国担当总监一职的人员，并不适宜去介入LV、DIOR这些特定品牌所开展的市场方面的行动，品牌的总部才是进行决策的核心枢纽，要是某个品牌并不打算在天猫开设店面，而是更加倾向于微信平台，对于这种情况，LVMH在中国的总监是不会进行干涉的，并且也是没有权力去插手的。
当有一个奢侈品牌打算在中国开展电商业务时，他们现今所秉持的思路，涵盖的范畴，超越了数年前在业内所展开讨论的界限，是有着很大不同的。
这般咖位状态的品牌，对天猫持有不屑不顾的态度的情形下，却比从事洗面奶生产销售的公司、经营零食业务的、售卖床单被套的、生产保暖内衣的公司开始售卖产品的时间更早，其售卖行为起始于微信平台。
微信当初刚开始着手做电商，便率先去抢夺天猫的奢侈品业务，而这些奢侈品业务所涉及的某些品牌，天猫说不定在很长很长的时间之内都没办法将其争取到手。
好戏才刚刚开始。
如若，你身为一个奢侈品电商平台的老板，或者身为该平台的高管，又或者身为该平台的基层员工的话，都尽可以去考虑一番转型这件事。
处于微信这个平台之上，助力奢侈品开展一系列高品质的第三方服务，像是专门去快递戒指、DIOR戴妃包这样的物品，像是在现阶段达成更好的微信支付，像是专门为奢侈品牌制作微信内容……张小龙没办法处理所有的事情。天猫那里也存在类似的机遇。
Dawn of a new ERA.