奢侈品于直播间竟也能实现秒杀？
文中博主的直播间截图。
日前，天猫奢品发布了行业白皮书2.0，该白皮书显示，奢侈品消费已然进入新纪元，年轻消费者正在重新塑造时尚话语权，并且更着重指出，奢侈品本身的品牌、价格、消费以及使用场景，全都正在发生改变。而“直播”自然而然成为奢侈品无法避开的渠道。但是，随着Louis此前在小红书直播出现了“翻车”情况，奢侈品牌们似乎对“带货”这件事情放慢了脚步，即便像Dior、Gucci等在抖音已较为成功地拓展了知名度的品牌，对于“直播带货”这件事也处于观望状态。
不过，上周于某大V博主的直播间当中，爱马仕身为直播时长三个半小时的核心，人气极为旺盛。据了解，一款拥有经典黑金配色的Kelly钱包，在国内专柜售价是28500元，而在直播间售价为16743元，瞬间就被抢购一空。奢侈品带货的这种僵持状态，真的被突破了吗？
身为顶级奢侈品牌，爱马仕的产品始终是经典保值的“硬通货”，特别是手袋。今年4月，广州太古汇的爱马仕旗舰店重装后开业的当日，销售额便突破了1900万人民币，足见爱马仕的号召力。然而这可不可以证明，爱马仕就是屡试不爽的超级IP呢？并非一定。销售额关键还是仰仗于契合爱马仕品牌极为奢侈的体验，毕竟旗舰店的再次开业，本质而言为消费者带来的是升级后的实体店体验。就直播间来讲，Louis的“翻车”经历告知我们，除去网速跟画质，网友们最为诟病的是一种尊贵感的缺少。为何要买它？为何要用高昂价钱买它？为何要在直播期间隔空买它？成了奢侈品牌面对直播这一形式时不能回避的问题。
因博主这场不被看好的直播，却取得了极大成功，这好似提供了奢侈品与直播互利的模式哩。首先，要维持奢侈品的精致感。据报道，该博主的直播团队特意购置了价值10万多元的设备，目的是为爱马仕的产品细节以及质感做展示。不仅设置了三个机位，直播间还有专门的工作人员在旁边负责切换镜头。然而更为关键紧要的是，博主所置身的话语体系精准地契合了直播受众内心所喜好欣赏的点，就像团队于直播期间屡次着重强调的这句话语“不买没关系，我们可以达成一同去开启认识崭新见识的目的”，当这种表达在满足了那些仅仅抱着观看心态之人的好奇心理之余，并且也不会致使品牌在形象价值方面出现掉落减弱的情况。
直播间得以盛行，是因其饱含草根的亲和感，奢侈品牌若真想借这个渠道好好开展活动，就得把握好尺度，还得切实弄明白观看者的心思才行。