外卖大战已停，“苦行”闪仓方向已明确？
本文是《即时零售传》第205集
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针对闪电仓这桩被人调侃为“苦生意”的事情，致使不少老板实实在在地“哭”了出来。
跟几年之前相比较而言，近些年来从事闪电仓工作着实劳累许多，之前那会儿，只要能够把商品挂至网络之上即可，然后坐着静候订单降临便可。
当下呀，周边那些从事相同行业的人显著变多了，围绕着商品展开激烈竞争，围绕着价格展开激烈竞争，围绕着服务展开激烈竞争，竞争态势变得愈发激烈了。
去年的时候，外卖大战拉开了帷幕，短时间之内，又有许多新的商家涌入进来，狠狠地享用了一轮补贴。等到今年，大战平息了，补贴退去了，去年冲进来的那些新商家，又有一批倒下了。
只是话又说回来，要是我们回归到零售的本质，闪电仓是能够很好地去满足“临时起意，马上想要”这种需，同样也能满足日常采购的需求。
这一点，恰恰决定了闪电仓的底层需求扎实，有自己的长期价值。
那么，究竟应当怎样去看待闪电仓，眼前所面临的“苦”该如何去熬，未来又能够朝着哪些方向前行，今天我们就来针对这些展开一番探讨。
闪电仓，苦在哪儿？
把闪电仓说成是苦生意，内里存在一个重要原因，那便是，它丢掉了“距离”这一保护伞。
身处传统的线下生意逻辑范畴之内，位置属于关键的护城河，然而即时零售却将货物送至人的跟前，如此一来距离优势便不复存在。它恰似一个放大镜，致使具备实力的商家获取更多订单，同时也使得竞争力难以企及的商家，就连原本自家门口的生意都无法守住。
从这个角度看，闪电仓的竞争很赤裸。
于新近开张的一家闪电仓而言，通常是需要接连操作1至3个月的促销活动的，目的在于去冲击单量并且积攒权重。平台系统乃是依据历史订单来判定你的承接能力的，要是没有相关数据，那就不会有曝光机会，进而更难以获取订单。
能够提出问题的是这样子的：鉴于不存在距离保护的情况，有一家新设立的库房进行力度很大的促销活动，受其影响的乃是周边三公里范围之内的所有同行。
倘若你身处的那个商圈之中，每一会年都会有新的三五家店铺开张，而且并且每家开张的时候都会热热烈烈地开展促销活动，那么在这种情况下，你的在订单量就会得一次次地出现下滑这种情况呈现，——这样的一种滋味体验，你说焦不焦虑呢？你说苦不苦呀？
这还没完呢，当下跟风进入这个局面的人数量还挺多，在听闻了品牌方给出的建议之后就一股脑儿地猛力去冲击销量，品牌方依据销售额提取提成，是不会去承担亏损状况的，最终加盟老板损耗到难以支撑下去，只能选择清理货物然后退出这个市场，在清理货物的时候进行大幅度降价售卖，又对周边同行造成一波冲击。
闪电仓彼此之间极易于相互产生影响。消费者于平台之上搜索商品，同一商圈内所有同类商品清晰呈现，价格比较格外直观。为了争夺搜索排名，诸多闪电仓不得不每日都留意关键词来调整价格、进行投放。
调查竞争对象？当下已然无需鬼鬼祟祟去记录价格了，早就存有工具能够自动获取周边仓库的货品详情，甚至还能够进行自动调整价格、自动跟随投资。
激烈竞争迫使行业迅速进化，去年年初主流仓型大概是5000个SKU左右，今年“近万SKU”的大仓已然崭露头角，跟不上节奏步伐的中型仓逐渐被淘汰。
仓一关，库存就总得去处理，如此一来便出现那专门“收仓”的人。去年收仓时的价格大约是进货价的三折，今年呢，我询问了一位从事这一行业的朋友，他讲到现在普遍仅仅只有1至2折。
先前不少人认为闪电仓门槛甚低、风险颇小，首先房租并非高昂，其次无需进行装修，只需将货架放置妥当、货物陈列出来便可开业经营，进一步讲，即便不再从事该项经营活动，货物依旧能够售卖掉以收回成本。
可是当下重新审视，风险并非微小呢。去投放一个大型的货物盘如闪电仓，在前期的时候投放接近百万之数；而要去冲击权重还非得另外再花费十来万用于促销。要是万一所做之事未成功，几十万的库存或许仅仅能够卖出去几万块钱——所造成的损失相当之惨重了。
投身其中所需花费巨大，面临的竞争极为激烈，更新迭代的速度飞快，一旦遭遇失败便会亏损得十分惨重，闪电仓这种堪称“苦差事”的业务，确实是名副其实。
外卖大战，给闪电仓点了把“虚火”
既然这么苦，为什么还有人不断入场？
其中一个缘由是，前些年确实处于供不应求的状况。闪电仓于美团内部在20年进行立项，21年到23年算得上是红利阶段，有不少人获取到了收益。我有一位友人，在22年于上海开办美妆闪电仓，在此之前他压根没有接触过这个行业，投入了不到十万元，然而一年居然创造出了高达百万的利润。
那时恰好碰上疫情，外出购物不方便，线上订单急剧增加，闪电仓只要能够上架商品，设置几个低价引流款式，单子不愁，利润也不愁。
进而第二个缘由，在于上一年忽然涌现的“外卖大战”，此情形招引了数量颇为可观的目光以及初涉其中的新人。
25年年初时，京东率先展开行动，之后阿里携“淘宝闪购”高调加入，进而将战局推向高潮，几家大平台据说投入了千亿等级补贴，硬是把平日里几千万的单日订单，推衍增进到亿级规模。
虽说这叫“外卖大战”，但实际上即时零售也是其中重点所在。新的平台于即时零售方面大力投入补贴，一时间，整个行业的订单量急剧增加，暴增上去了。
只是呢，单量突然间大幅增长，这可不必然就是件好事情。零售它属于一个系统工程，单量规模的背后呼应着货盘，还有仓储，以及人手安排，再加上流程这类一系列的环节。单量在短期内急剧上升，然而后端体系却不一定就能够跟得上。
说个细节，闪电仓的货架过道，一般比对顾客进行预先安置的仓（就像朴朴超市那样）要狭窄，这是由于前者每日平均单量通常处于200到800单的范围，而后者则有可能达到2000到6000单。要是闪电仓的单量忽然被提升，货物所处位置，场所面积大小，过道狭窄等情况都会对拣货效率产生影响。
外卖大战一旦降温，单量就回落了，可是为了高单量而调整过的体系，却很难马上缩回去，这种失衡状况，让好多闪电仓老板十分难受。
并且，在外卖竞争激烈的那段时期里，有许多被抬高的订单数量，其实是靠补贴硬生生砸出来的，导致亏损的订单。
大战引来了更多的小白创业者，25年时市场上就已冒出了不少闪电仓加盟品牌，这些品牌在短视频平台投放广告，其话术十分诱人，称“几万块就能开店，每个月能收入三五万，过程轻松又自由”。
许多这类品牌，往昔或许是从事奶茶加盟相关事宜的，瞅见闪电仓热度高，便运用割韭菜的手段进来捞取一众新手，坑害了不少新手。
总之，那引发了热潮叫外卖大战，它带来了一阵虚假的繁荣之火，吸引了许多并非理性思考就贸然进入这个领域的玩家，在这些玩家承受亏损而离开这场竞争的时候，又把市场原本存在的正常运行节奏给搅乱了。
闪电仓何时能够回归到健康状态呢？大概是要等那些被热潮冲昏了头脑的人渐渐退场，当大家都以平常心用于去做生意时，行业环境才会渐渐地稳定下来。
当下，随着外卖大战热度降低，在行业里头，那些谈论暴利、讨论补贴的人群，数量变少了，大家逐渐回归到实际状况，开始去聊商品、谈及服务、聚焦供应链，谋求一份持久稳定的回报。
事实上闪电仓并非有啥神奇之处 ，它跟别的生意别无二致 ，存在着它特有的周期 ，于赚钱较为轻松的时候 ，蜂拥而入涉足其中的人逐渐增多 ，随着供给量变大 ，获取盈利便变得困难起来 ，当有一批人承受不住选择退出 ，竞争态势趋于缓和 ，这时生意又会相对好做点儿。
利润总会围绕一个合理值上下波动——闪电仓也不例外。
闪电仓，仍是条长坡厚雪的路
当下闪电仓着实困苦，其也受到了外部混战的作用，然而回归到第一性原理去看，它依旧是一条值得去走的长远赛道。
它的根本价值，在于解决消费者马上就要使用以及日常采购方面的需求，入住酒店时忘记携带充电器，想去游泳时发觉没有泳衣，购买过多物品急需一个行李箱，在这些情形之下，闪电仓常常是最佳的解决办法，而且，伴随着闪电仓品类的扩充，它也逐渐变成了许多人日常采购时的选择。
存在着这样的情况，所有零售的业态，都在致力于解决某一类需求，其中电商所主打突出的是“多”以及“省”呀，超市能够满足人们日常进行采买的需求呢，闪电仓所抓住把握的就是“便利”以及“及时”之时，没有别的谁，能比它更加适配符合这个定位了。
到底是因为什么呢，它所满足的处于底层位置的需求是实实在在真实的，并且实际上吸纳了好多具备专业能力、用心认真经营的创业者。
老黄是86年的，他曾经在零售行业干了十五年，然而一直到24年时，他加盟了某个闪电仓品牌情形下，才算是真正开启了自己的创业之路。仅仅才过去一年多，他就在粤东地区开设四家仓，单店的SKU达到8000，店均单量稳定处于1万到1.5万单这个范围，于当地进入了第一梯队排名。
老黄在去年的时候，遇上了外卖大战，然而，他对于这个大战，始终是以冷眼的态度去看待的，“那个时候，单子确实呈现出疯涨的态势，可是能够挣钱的却并不多，这就使得日常经营变得比较混乱起来。”老黄讲道，他自身秉持的理念，依旧是将闪电仓当作一种有着慢节奏特点的零售生意来做，要把每一天的经营工作做得细致入微，并且，还必须充分地借助品牌方所具备的能力。
在这一点上面，他跟所加盟的品牌理念存在着相同之处，也就是将那经营给做得细致入微，做到精细。老黄讲道，品牌方会给加盟商予以类似“保姆式”这样的支持：商家店主仅仅只需要去管理好仓库内部的拣货以及打包这些工作，而选品、在线上的运营、自动补货等相关事宜全部都是由品牌方来进行处理或者安排。仅仅是在选品以及进货这个环节当中，每一天就能够帮助商家店主节省下1至3个不停歇小时的时间，并且还提供支持退货的相关服务，如此一来便减少了货物积压的那种风险。
刘威，身处华中某城，原本经营传统便利店，在25年4月之时，加盟了松鼠便利店，截至目前，不到一年的时间，已然成功开出三家店铺。他往昔也曾对其他生意予以尝试，然而从长远角度去看，他还是更为认可闪电仓这一发展方向。
换个角度看，除了中心仓予以的支撑之外，松鼠便利于精细化运营这块儿做得倒也挺好的——系统能够清晰地将订单明细展示出来，还可以提供同商圈数据用于对比，进而指出哪些品类是能够去加强的，以此来帮店主找出经营方面存在的短板。
金华那个叫方政的人，先是在当地加盟了一家店，后来呢，留意到那个品牌在昆明开展市场拓展工作，他也就跟着去了，还在那儿开了两家新店铺。他进行投资的时候，最为看重的一点是“安全”，对闪电仓的大方向表示认可，同时也信任品牌方所采用的模式，认为像这样的合作特别契合他自身的情况。
闪电仓属于那种长长的跑道，雪的厚度也足够，然而不同品牌所带来的结果，或许会有着极大的差异。在行业当中，一个逐渐变得清晰明显的趋势是，由传统零售人转型去创建的专业化品牌，将会越来越具备强大的力量，而那些 solo 作战的散店，其拥有的空间，可能会变得越来越狭小。
为什么这么说？
规模较小的玩家要自己建立中心仓是极为困难的，要是没有中心仓，那就必须在前置仓积压更多的库存，如此一来便无法灵活地进行退换货操作，资金压力会大幅增加，运营效率也会变得很低。然而对于中心仓体系而言，规模越大，其优势就越发显著。那些大品牌已经着手朝着供应链的上游迈进，试着去定制百货日杂类商品。闪电仓长时间深陷于“商品同质化—价格内卷”这样的循环之中，而商品差异化，大概只有具有规模的大品牌才有能力真正去推动。运营变得越来越繁杂。这需要数据来提供支撑。在不同的商圈、面对不同的对手、处于不同的阶段，应该怎样去进行配货盘以及制定策略呢？这得要大量的数据样本以及专业的团队才行，小玩家是很难拥有这种能力的。头部品牌在拓展方面反倒更加从容。有头部品牌跟我讲，他们的招商团队仅仅三个人，基本上不做推广，只是接待那些主动问询的人——就算是这样，开店的速度依旧比众多中小品牌要快。同一个商圈的消费者数量就那么些，仓库越开越密集，单个仓库的单量就会被稀释，效率反而会降低。从长期来看，订单朝着运营更为出色的大仓集中，这是很有可能发生的事情。
到底而言，闪电仓的底层需求是稳固的，未来行业会更倾向于专业化运作、品牌化集聚，对于从业者来讲，明晰趋势、寻得正确模式，也许才能够在这条又长且厚的雪坡之上，行进得更为平稳一点。