加拿大鹅，虚伪的“奢侈品”，聪明的“营销名人”
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在今年最冷的时间之前，“加拿大鹅”是一个被称为“最温暖”的夹克品牌，已经成为一个热门话题，因为它在中国不退款。
上海的一名消费者花了10,000元在加拿大一家鹅商店购买羽绒服。结果，以巨额资金购买的羽绒外套不仅质量很差，而且有气味，而且甚至徽标也被错误地刺绣。他想退还该产品，但被商店拒绝，因为他无法退还。
这种拒绝导致了加拿大鹅在中国的歧视性销售政策：
所有消费者都必须签署“替代条款”，该条款要求“除非相关法律另有规定，否则不允许退还中国大陆专业商店中的所有商品。”
这是不可预测的。尽管购买奢侈品的规则有很多规则，但是如果您由于产品质量问题而不退货，那么在中国市场上仍然极为罕见。
当然，更多的才能意识到：“事实证明，唐外套可以出售数万美元？”
如何将传统功能性服装（例如唐夹克）出售到世界唯一的奢侈品中？
基层的大鹅
在经济学中，奢侈品被定义为其需求增加高于收入增长的物体。
当然，我们通常将其理解为“超出人们生存和发展需求范围并且独特，稀缺和罕见的消费产品”，这不是日常生活中的普通必要性。
奢侈品存在的原因不是是因为实际需求，而是基本原因在于良好的品牌营销。
在阶级社会中，为了强调自己，经济级别较高的人通常选择使用昂贵的材料包装食物，衣服，住房和运输以满足其心理虚荣心。
这就是为什么我们经常发现奢侈品牌声称是“皇家”和“百年历史的继承”的崇高品牌的原因。
但是，加拿大鹅实际上根本没有所谓的“皇家血”。这是一个完整的加拿大基层。
加拿大鹅最初被称为“鹅”。它的前身是一家名为“ Metro”的工厂。它实际上被翻译为“城市运动服”。它不是时尚或豪华的。
起初，加拿大鹅没有生产城市羽绒服，最初主要为加拿大安大略省的警察和极地工人提供羊毛背心和雪西装。
看起来与我们的劳动保护店没有什么不同。
这一切改变的是Dani Reiss，他是加拿大鹅的创始人的女son。
丹尼（Dani）在1980年代在欧洲旅行，他发现在寒冷的北欧，极地工人不仅可以穿夹克，而且普通人也会穿上它们。
他意识到，唐夹克不仅可以是工作服，而且可以成为普通人的消费品。
2001年，丹尼（Dani）正式接管了公司的业务后，她开始了自己的“基层反击”营销道路。
鹅的智慧，加拿大鹅的营销道路
加拿大鹅的唐外套被定位为专业的极地工作服。丹妮认为她可以非常专业，但是专业人士不能为自己赚很多钱。从普通百姓那里赚钱真的是赚钱。
但是，这种所谓的“专业”不是在产品中成为专业人士，而是关于营销中的“专业”，因此它可以以高价出售并赚很多钱。
就像奢侈品牌喜欢使用“皇家产品”和“主设计”作为认可一样，如果唐外套出售溢价，最好的认可就是“专业”。
自1980年代以来，加拿大鹅一直在赞助各种极地科学研究小组。第一个爬上珠穆朗玛峰（）的加拿大人穿着鹅家族的羽绒服。
拥有“专业”认可是不够的。如果您想流行，则必须“展现自己的脸”。
毕竟，大多数人都不关心极地科学研究团队每天穿什么衣服。加拿大鹅在电影和名人中开始了疯狂的赞助之旅。
例如，丹尼尔·克雷格（ Craig），贝克汉姆（）家族，甚至俄罗斯总统普京都被拍摄了加拿大鹅。
离开圈还不够。如果您想让对手无法赶上，那么您仍然必须拥有一些其他人没有的“头”。
Big Goose的头是加拿大鹅羽毛和狼皮。
尽管唐外套到处都是相同的，但Dage坚持将生产线完全放在加拿大，尽管加拿大的劳动力非常昂贵，生产能力非常低。
加拿大鹅和中国鹅有什么区别？
实际上，没有区别。羽绒外套是否温暖仅与天鹅绒的天鹅绒量和天鹅绒的蓬松性有关，并且与之无关。
9月，消费者协会因虚假宣传而被罚款45万。
但是Daege忽略了它，但仍然使用营销从劳动保险品牌转变为世界上最著名的夹克豪华产品，并在中国市场取得了前所未有的成功。
在今年的第二季度，加拿大鹅在中国大陆的直接渠道销售同比增长85.9％，在中国的商店多于加拿大。大鹅甚至将中国的销售期望提高到120％。
实际上，加拿大鹅与LVMH集团，劳力士，爱马仕（）和其他已经传递了一个世纪的奢侈品基本不同，其产品非常不专业。
但是在市场营销中，您必须说，大鹅确实已经达到了奢侈品营销的所有痛苦点。
首先，视觉感。
奢侈品牌提供的产品必须是“最先进的”。这种“最先进的”必须从外观到质量一一反映，人们可以看到。
只有在“明显”的情况下，奢侈品才能为客户带来荣耀。
购买奢侈品的人根本没有追求实际价值，而是追求“可见价值”。
其次，奉献精神。
尽管奢侈品继续建立个性化的旗帜，但奢侈品通常仅服务于某种产品或某种类型的产品，并且专门从事该领域。
对于我们来说，很难看到一个奢侈品牌在两个行业中使用并仍然成功。
联合上市营销是可以的，但是真正进行多元化的品牌管理是奢侈品管理中的禁忌。
就像LV在做洗发水时一样，宝洁和赌博肯定会很生气，以至于它会吸烟。
第三，距离感。
尽管我们说我们应该是“以用户为中心的”，但奢侈品牌为自己感到自豪。为了强调自己的对比，他们都喜欢对用户提出要求并设定阈值。
就像熟悉的爱马仕和劳力士一样，您想购买限量版型号并提前购买产品。抱歉，首先购买一些基本模型，这样我就可以看到您的诚意和能力，并评估您是否可以成为我们的荣誉会员。
这种个性化与大众品牌形成鲜明对比，它产生了巨大的距离。
但是，必须承认距离确实会产生美丽。
对于奢侈品而言，重要的是要知道您出售给谁以及客户是什么样的人。
拒绝数千英里外的大众消费者，了解品牌和实际拥有品牌的人数是一个巨大的对比，这创造了购买这些目标群体的原因。
加拿大鹅只是一个聪明的“营销名人”和虚伪的“豪华产品”。
中国目前是最大的奢侈品市场，其消费潜力仍在上升。
但是，在奢侈品市场中，中国品牌很少，令人遗憾的是。即使有，中国人通常也不会购买它，这会导致像加拿大鹅这样的品牌，他们可以通过改变营销想法来取得巨大成功。
我认为，这是中国目前不完整且发展不足的两个方面。
我们的整个消费能力已经成长，我们的精神需求和对无形价值的追求大于我们的使用价值，成为奢侈品牌的“金融父亲”。
但是，中国的法律法规尚不完美，我们的品牌信心和品牌产出能力尚未完全确立。
法律和法规还不够完美，因此许多品牌在中国错误地做广告，但它们被罚款数十万美元而没有任何痛苦。他们应该做什么？
品牌信心和品牌产出能力尚未建立，这导致了一个事实，即中国尚未成长一群全球品牌。公司不关注品牌种植和塑造，而只关注短期收益，不要考虑如何继续赚钱，也没有真正忠实的用户。
就像我们曾经抵制耐克一样，但一个国内品牌借此机会提高了价格，并使消费者再次生气。
这导致许多国际品牌敢于在中国实施各种歧视政策，因为他们知道，除了他们之外，我们别无选择，我们的消费者将不决心反对他们。
可以预见的是，将来会有许多国际大品牌对国内消费者“歧视”的现象。
加拿大鹅从未开始，也从未结束。
这是一个事实，可以客观地存在很长时间。
因为我们的品牌不够强大。
即使加拿大鹅是虚伪的，它的营销策略确实是成功的，从劳动力友好的产品转变为奢侈品。那其他公司呢？
将来，只要共同的繁荣尚未达到高水平，班级分层肯定会存在，而且奢侈品的土壤肯定会非常丰富。
但是，为什么我们的国内品牌不能切断外国“韭菜”呢？
说到这一点，我错过了与中国相比，在欧洲销售价格昂贵的华为手机。
我希望将来将越来越多的华为出现在中国，越来越多的本地品牌将捍卫我们自己的市场。
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